Qu’est-ce que le revenu brut et comment le calculer

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Avoir une petite entreprise signifie devoir faire des calculs constants. Pour avoir une entreprise florissante, vous devez connaître un maximum de données : vos transactions, vos revenus, vos recettes, vos ratios… comme un buffet de métriques à calculer à volonté.

Cela vous permet non seulement de bien comprendre comment votre entreprise se porte, mais aussi de comprendre ce que vous pouvez améliorer et les chemins à emprunter. En bref, cela vous aide à atteindre le succès.

L’un des chiffres les plus critiques dans la gestion d’entreprise est le revenu brut. Souvent appelé la ligne supérieure, il est le point de départ de toutes les autres mesures qu’une entreprise doit faire.

Heureusement, le revenu brut n’est pas du tout compliqué.

Qu’est-ce que le revenu brut ?

Les revenus bruts sont simplement le grand total qu’une entreprise fait de la vente de produits, de services, ou des deux. Parfois, on l’appelle aussi ventes brutes. Contrairement au bénéfice, aucune déduction n’est faite pour le calculer. Il s’agit simplement de la somme de toutes les ventes d’une entreprise, qu’elle soit grande ou petite.

Les sociétés comme les petites entreprises utilisent le revenu brut pour analyser leur situation. Comme toute autre mesure, il peut être suivi dans le temps – disons d’une année à l’autre – pour voir si les ventes augmentent ou diminuent.

Le revenu brut et le revenu brut sont-ils identiques ?

Oui. Le revenu brut et le revenu brut sont deux termes différents pour la même métrique. On peut également l’appeler la ligne supérieure.

Revenu brut par rapport à d’autres métriques

Pour vraiment comprendre cette métrique, il est essentiel de reconnaître ce qu’elle n’est pas.

#DidYouKnow
Le revenu brut évalue uniquement la capacité d’une entreprise à générer des ventes. Il n’est pas une mesure de la capacité d’une entreprise à générer un bénéfice.

Il diffère également de nombreuses autres mesures commerciales :

• Il ne s’agit pas du bénéfice brut. Le bénéfice brut est le revenu brut moins les retours et les remises moins le coût des marchandises vendues.
• Le bénéfice d’exploitation est le bénéfice brut moins les dépenses d’exploitation (y compris l’amortissement et la dépréciation).

On pourrait dire que les entreprises ont besoin de connaître leur revenu brut pour calculer toute autre mesure ou ratio.

Qu’en est-il des revenus de placement ? Fait-il partie des revenus bruts ?

Une entreprise peut également recevoir des revenus et une appréciation du capital provenant d’actions, d’obligations et de comptes de dépôt portant intérêt. Bien qu’il s’agisse de tous les types de revenus, ils ne font pas partie des recettes brutes.

Seul le revenu des ventes est considéré comme faisant partie des recettes brutes.

Les revenus de placement constituent une entrée distincte dans le compte de résultat. De cette façon, il est plus facile de voir combien d’argent une entreprise rapporte à partir des seules opérations.

Formule du revenu brut

Pour le calculer, la seule chose à faire est d’additionner tous les revenus qui ont été enregistrés à partir des ventes.

Revenu brut = revenu total (ne pas inclure le coût des marchandises vendues)

Comment calculer le revenu brut ? Un exemple

Disons qu’un atelier de réparation automobile vend pour 570 000 $ de pièces et de main-d’œuvre et dépense 300 000 $ en COGS (coût des marchandises vendues). Quel est le revenu brut dans cette situation ?

C’est tout simplement 570 000 $. Il n’y a aucun calcul à faire, si ce n’est d’additionner toutes les ventes. Les autres chiffres seront toutefois utilisés pour calculer différents ratios d’entreprise.

Revenu brut et comptabilité

Bien que nous ayons souligné la facilité de calcul de cette métrique, un point crucial s’impose ici. Exactement quelles ventes doivent être incluses et celles qui ne doivent pas l’être, peuvent être affectées par le type de comptabilité qu’une entreprise utilise.

Pour bien comprendre ce que c’est et comment le calculer, vous devez comprendre les deux principales méthodes de comptabilité : la comptabilité de caisse et la comptabilité d’exercice.

En comptabilité de caisse, une entreprise enregistre les ventes lorsque l’argent est reçu de l’acheteur. Cela diffère de la comptabilité d’exercice, qui marque une vente lorsqu’elle est faite, ce qui, dans certains cas, pourrait être avant que le paiement soit effectivement reçu.

Donc, cette métrique pourrait différer si une entreprise utilise la comptabilité de caisse au lieu de la comptabilité d’exercice, ou vice versa.

L’importance du revenu brut

Cette métrique n’est pas aussi importante ou aussi significative pour chaque type d’entreprise ou d’industrie.

Et bien que vous puissiez avoir besoin de connaître le vôtre pour calculer d’autres métriques, assurez-vous de vous concentrer sur les bons chiffres.

• Parce que cette métrique ne tient pas compte de l’impact que les retours de produits ont sur le nombre de ventes générées par une entreprise, elle a plus d’importance dans les industries de services. Ces types d’entreprises ont naturellement moins de retours.
• Les entreprises qui vendent principalement des marchandises connaîtront un volume de retours plus élevé. Et cela entraînera un bénéfice brut plus faible. Ainsi, le bénéfice brut est une mesure plus précise que le revenu brut de la performance d’une entreprise qui vend des marchandises.
• Les analystes commerciaux calculent parfois la valeur d’une entreprise comme un multiple du revenu brut qu’elle a récemment enregistré. Cela est particulièrement vrai pour les nouvelles entreprises ou les startups. Dans ces situations, il se peut qu’il n’y ait pas d’autres chiffres fiables à utiliser.

Faites attention au revenu brut : ce n’est pas la réponse à tout

Il est possible de trop se fier à cette métrique pour juger une entreprise. Par exemple, une entreprise pourrait avoir un revenu brut élevé, mais ne pas être rentable.

• La direction d’une entreprise pourrait essayer d’augmenter les ventes brutes en ignorant d’autres facteurs vitaux pour augmenter la valorisation de l’entreprise.
• Une entreprise pourrait également sortir de nouveaux produits pour augmenter les ventes (et donc le revenu brut). Mais si la marge bénéficiaire est faible, l’entreprise peut ne pas gagner suffisamment d’argent avec ce projet. Ou si les nouveaux produits n’ont pas été entièrement testés, la réputation de l’entreprise pourrait être affectée.

Quelle est la différence entre les recettes brutes et les recettes nettes ?

Maintenant que vous avez une bonne compréhension de cette métrique, jetons un coup d’œil aux recettes nettes. Le revenu net est simplement le revenu brut moins les remises et les retours. En transformant cela en une équation, nous obtenons :

Revenu net = Revenu brut – Retours – Remises

Un détaillant de vêtements qui offre des remises fréquentes et qui a des retours réguliers aura une grande différence entre le revenu net et le revenu brut.

Une entreprise de services -comme une entreprise de nettoyage ou un magasin de réparation de smartphones- qui n’accorde pas beaucoup de remises et ne voit pas beaucoup de retours aura des chiffres similaires pour les revenus bruts et nets.

Exemple de revenu net

Revenons à l’exemple de l’atelier de réparation automobile. Il avait 570 000 $ de ventes de pièces et de main-d’œuvre, 8 000 $ de retours de pièces et 300 000 $ de coûts indirects de production. Son revenu brut était de 570 000 $.

Mais pour le revenu net, nous devons déduire les 8 000 $ de retours. Ce faisant, nous obtenons 562 000 $. Le revenu net ne tient pas compte du coût des marchandises vendues. Nous ignorons donc ce chiffre.

En format équation, cela ressemble à ceci :

Revenu net = 570 000 $ – 8 000 $ = 562 000 $

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Commencez à améliorer le rendement de votre entreprise

Le revenu brut est très important. Avec d’autres mesures, il vous donnera une image claire de la situation de votre entreprise et de ce qu’elle doit être pour atteindre ses objectifs.

Assurez-vous d’ajouter cette métrique à votre répertoire existant afin de devenir un propriétaire d’entreprise prospère.

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