Mitől lesz jó egy öltöny?
Milyen tényezők befolyásolják a férfi ruházat minőségét?
Miért számít az ár?
Érdekes látni, hogyan reagálnak az emberek az árra.
Egyszer már ajánlottam a potenciális ügyfeleknek ugyanazt az árat ugyanarra a ruhadarabra, és teljesen ellentétes válaszokat kaptam.
Az első potenciális ügyfél úgy érezte, hogy túl drága vagyok; a másik megkérdezte, miért adom ilyen olcsón a gyönyörű, kézzel készített ruháimat.
Zavaró, nem igaz!
A ruházat ára az elvárásokról szól, és arról, hogy a piac mit hajlandó elviselni.
Az okos üzletember sólyomként figyeli a költségeit, de soha nem a költségeknek megfelelően áraz.
Ehelyett arra törekszik, hogy a termékét úgy helyezze el, hogy a vevő szemében nagyobb értéket képviseljen, mint az érte cserélt készpénz, az eladó szemében pedig kevesebbet, mint ugyanez a készpénz.
Egy tökéletes üzlet, ahol mindkét fél elégedetten távozik.
Értsd meg ezt, és megérted az okot, amiért ilyen eltéréseket látsz a ruházati cikkek áraiban.
A magas ruházati ár nem egyenlő a magas ruházati minőséggel
A drága ruházat nem jelent magas ruházati minőséget. Ez különösen igaz a designer ruházatra, ahol egy márka hírnevéért fizetsz, a biztonságért, hogy tudod, hogy ésszerű szintű viseletre és a hozzá kapcsolódó presztízsre számíthatsz.
A férfiruházat árváltozása számos tényezőtől függ. Ezek közül öt a következő:
1. tényező – A ruhadarab mintája
A férfi ruházat első ártényezője, amelyet tárgyalni fogok, az, hogy a ruhadarab mintáját hány férfira tervezték. Ha a ruhadarab nagyszámú férfira készült, akkor általában alacsonyabb az ára, mivel egy általánosabb közönséget céloz meg.
Ha sportos vagy vékony testalkatúakra készült, akkor magasabb lesz az ára, mivel egy kisebb közönséget céloz meg, amely azonban hajlandó felárat fizetni a jobb illeszkedésért és a neki megfelelő stílusért.
A készruhákat jellemzően nagy tételben, gépi úton készítik, és általában lazán vágják, hogy az adott mérettartományban minél több emberre illeszkedjenek.
Ezért, mint említettük, ezek a minták százféle alakra illenek, azonban érdemes megjegyezni, hogy általában mindegyikre rosszul illeszkednek.
A tömeggyártott ruhadarabot több helyen kell majd igazítani, mielőtt valamennyire vonzóan illeszkedik a testhez.
A termék olcsó jellege sajnos gyakran megnehezíti az igazítást, mivel kevés plusz anyag van a varratok felnyitásához, vagy olyan rossz anyagot használtak, amely nyomokat hagy ott, ahol korábban a varrás volt.
A tervezői és speciális ruházati termékek jobban csinálják a készruháikat kevésbé megbocsátó mintából, ami azt jelenti, hogy a vásárlónak eleve valamennyire illeszkednie kell a mintához.
Mint minden nagydarab férfi, aki próbált már olasz öltönyt viselni, elmondhatja, hogy vagy beleférsz egy Zegna-öltönybe, vagy nem.
Ezek a ruhadarabok célzottabbak a demográfiai célcsoportjukban, és mint ilyeneknek magasabb az áruk, mert elvárás, hogy a vásárló többet fizessen a prémium illeszkedésért.
A ruhaminták közül a legjobbak azok, amelyek az Ön számára készülnek. A nők ezt már korán megtanulják; épp a minap figyeltem, ahogy a lányom a babáival játszik, és különböző ruhákat próbálgat rajtuk.
Egyszerűen van értelme olyan ruhát felvenni, ami az adott babára illik (aka készült).
A férfiak esetében az egyedi ruházatnak, a költségei miatt, leginkább a luxus ruházati cikkek, például az öltönyök esetében van értelme. A méretre szabott és a testre szabott öltönyök a saját testre szabott illeszkedést kínálnak.
Az utóbbi a drágább megoldás, és az öltönyt nem sablonból, hanem a semmiből készíti el, lehetővé téve a testreszabást a ruhapróbálás minden lépésénél.
Egyszer-egyszer egy férfi megkérdezi az egyedi farmert, sportinget és pulóvert.
A meggyőződésem, hogy hacsak nem vagy nagyon nehezen szabható, az ezekkel járó többletköltség nem éri meg; a raktárkészítők olyan széles választékot gyártanak ezekből a termékekből, hogy általában csak a megfelelő márkát és méretet kell megtalálni.
2. tényező – Ruhaanyag
Egy ruhadarab másik jelentős költsége a felhasznált anyagokból származik. Az árak méterenként néhány centtől több száz dollárig terjednek.
Egy öltönyinghez általában 1 méter, egy nadrághoz 1 1/2-2 méter, egy öltönyhöz pedig átlagosan 3,5 méter vagy annál is több kell. A nagy tételben készült ruházati cikkek anyagot takaríthatnak meg, valamint a nyersanyag nagyobb százalékát használhatják fel.
A szövet árát a szál típusa, a szál minősége és a szövet szövése határozza meg.
A szintetikus anyagok előállítása általában a legolcsóbb, a poliészter és a műselyem két gyakori példa.
A pamutszövetek a következők az árskálán; a természetes szál, a pamutot világszerte nagy mennyiségben termesztik, bár a szál alakja és hossza különböző mértékű. Általában minél hosszabb a szál, annál kívánatosabb a felső kategóriás férfiruházat számára. A szálakat a formájuk érettsége, tisztaságuk, sőt a származási ország alapján is megítélik.
A legdrágább szövetek általában gyapjúból készülnek, amit ebben a cikkben úgy definiálok, mint a különböző állati szőrökből készült szálakat. A szokásos gyapjúszálak az ausztrál juhoktól gyűjtött szálak, de az egzotikusabb gyapjúszövetek kecske- és nyúlszőrből készült keverékekkel is készülnek.
A selyem egy másik drága szövet, amelynek ára a gyártási nehézségeket, a kezelési problémákat és a beszállítók által végzett ellenőrzéseket tükrözi.
A legtöbb férfiöltöny gyapjúból készül, de a gyapjú nagyon sokféle stílusban és minőségben kapható. A szintetikus anyagokkal olcsóbb öltönyt lehet készíteni, de elveszítik a gyapjú drapériáját, csillogását és tartósságát, és mesterségesnek tűnő öltözetet eredményeznek, amely közvetlen fényben csillog és rosszul kopik.
A legjobb gyapjú jó hírű, bevált malmokból származik, és csak szűzgyapjút, vagy a juhoktól nyírt és fonott gyapjút használnak. Az olcsóbb gyapjú régi szálakat hasznosít újra, ami durvább és kevésbé tartós textíliát eredményez.
3. tényező – A ruházat felépítése
A készség és a módszer, amellyel a ruhát összeállítják, befolyásolja a költségeket.
A gépi készítés olcsóbb és gyorsabb, ami csökkenti az árat, míg a kézi varrás időt és készséget igényel, ami a ruhát drágábbá teszi egyszerű költségalapon.
A szabott készítés előnye a gépi készítéssel szemben a pontosság és a tartósság.
A gépek által elkövetett hibákat a minőségellenőrzés néha észreveszi, néha nem; nagyon valószínűtlen, hogy egy gyakorlott szabó olyan kész ruhadarabot adjon el, amelynek a konstrukciójában hiba vagy hiányosság van.
4. tényező – Vásárlás előtti és utáni szolgáltatás
A másik fontos szempont a tényleges vásárlási tapasztalat és a ruházati kereskedő hajlandósága arra, hogy megvédje a vevőt a kivitelezési problémáktól.
A visszaküldés tekintetében ez a nagy kiskereskedők egyik fő előnye, különösen az Egyesült Államokban, ahol nagyon nagylelkű visszaküldési politikájuk van, ha megtartja a blokkot, és akkor is, ha nem.
Rutinszerűen visszaküldök termékeket a Targetnek blokk nélkül – ők egyszerűen a hitelkártyámat használják a vásárlás helyének meghatározására a rendszerükben, vagy jóváírják nekem a visszaküldést egy üzleten belüli jóváírással, amelyet bárhol felhasználhatok az Egyesült Államokban.
A kisebb ruházati kereskedők általában nem rendelkeznek az ilyen típusú szolgáltatást támogató infrastruktúrával; amivel azonban rendelkeznek, az egy kiváló memóriával rendelkező tulajdonos, aki nem csak emlékszik rád, de hajlandó is azon dolgozni, hogy békésen megoldja a problémáidat.
A szolgáltatás tekintetében tehát attól függ, hogy Ön melyik típust részesíti előnyben.
5. tényező – Ruházati márkanevek & Fizetni a hírnévért
Ha egy divatos designer márkát keres, akkor meg fogja fizetni a kiskereskedelmet és a márkához kapcsolódó prémiumot. Legyen óvatos az outlet üzletekkel; a ruházati márkák ma már kifejezetten ezek számára készítenek termékcsaládokat.
Így, amit az outlet üzletben talál, az nem egy csúcskategóriás kiskereskedő feleslege, hanem egy alacsonyabb minőségű, az outlet számára készült termék.
A kiskereskedelmi ár, amelyről le van árazva, soha nem volt tényleges ár, inkább a vállalat értékesítési csapata által létrehozott érték illúziója.
Másrészt, ha hajlandó vagy egy olyan no-name márkát választani, amely tisztességes áron készít megbízható minőségű ruhadarabot, és a méretedben akciós….. nos, akkor épp most találtál egy remek üzletet a designer darab árának töredékéért.
A kulcs itt az, hogy képes legyél felismerni a minőséget. Sokak számára a márkanév az egyetlen, amit ismernek – az alkut kereső embernek értenie kell az anyagot, az illeszkedést, a stílust és a konstrukciót.
Végszavak a ruhák áráról
A magasabb árcédula nem jelent automatikusan jobb ruhát. De az olcsó, rosszul elkészített ruházat éppen az – olcsó. Az olyan férfiruha, amelyet minden szezonban le kell cserélni, soha nem jó üzlet.
A ruházatért fizetett ár általában a fenti tényezők különböző mértékű keverékét jelenti. A legjobb, amit egy férfi tehet, hogy képezi magát az alapokat illetően, hogy mit keressen, és olyan ruházati kereskedővel dolgozik együtt, akinek fontos, hogy segítsen az ügyfeleinek.
Tegye ezt, és az esetek 95%-ában megéri a pénzét. És az utolsó 5%? Erre való a visszatérítés.