Co dělá skvělý oblek?
Jaké faktory ovlivňují kvalitu pánského oblečení?
Proč hodně záleží na ceně?
Je zajímavé sledovat, jak lidé reagují na cenu.
Už se mi stalo, že jsem potenciálním klientům nabídl stejnou cenu za stejný kus oděvu a dostalo se mi zcela protichůdných reakcí.
První potenciální klienti měli pocit, že jsem příliš drahý, druzí se mě ptali, proč prodávám své krásné ručně šité oblečení tak levně.
Zmatené, že ano!
Cena oděvu je především o očekávání a o tom, co je trh ochoten unést.
Chytrý podnikatel sleduje své náklady jako ostříž, ale nikdy nestanoví cenu podle nákladů.
Naopak se snaží umístit svůj výrobek tak, aby měl v očích kupujícího vyšší hodnotu než peníze, které za něj směňuje, a v očích prodávajícího menší hodnotu než tytéž peníze.
Dokonalý obchod, při kterém jsou obě strany spokojené.
Pochopte to a pochopíte důvod, proč vidíte takové rozdíly v cenách oblečení.
Vysoká cena oblečení se nerovná vysoké kvalitě oblečení
Drahé oblečení neznamená vysokou kvalitu oblečení. To platí zejména u značkového oblečení, kde platíte za pověst značky, jistotu, že můžete očekávat přiměřenou míru opotřebení a s tím spojenou prestiž.
Rozdíly v cenách pánského oblečení závisí na celé řadě faktorů. Pět z nich je:
Faktor 1 – Vzor oděvu
Prvním faktorem ceny pánského oblečení, o kterém budu hovořit, je to, pro kolik mužů byl vzor oděvu navržen. Pokud je oděv vyroben tak, aby seděl velkému počtu mužů, bude jeho cena obvykle nižší, protože se zaměřuje na obecnější publikum.
Pokud je vyroben tak, aby seděl sportovnímu nebo štíhlému typu postavy, bude jeho cena vyšší, protože se zaměřuje na menší publikum, které je však ochotno zaplatit vyšší cenu za lepší střih a styl, který mu vyhovuje.
Off-the-rack oblečení se obvykle vyrábí strojově ve velkých sériích a má tendenci být volného střihu, aby padlo co největšímu počtu mužů v daném velikostním rozmezí.
Takže, jak bylo zmíněno, tyto modely padnou stovkám různých tvarů, nicméně je třeba poznamenat, že obvykle padnou všem špatně.
Sériově vyráběný oděv bude potřebovat úpravu na více místech, než se alespoň trochu atraktivně přizpůsobí vašemu tělu.
Naneštěstí levná povaha výrobku často ztěžuje jeho úpravu, protože je málo látky navíc na rozepínání švů nebo byla použita nekvalitní látka, která zanechává stopy v místech, kde byl dříve šev.
Specialisté a návrháři oděvů odvádějí lepší práci při výrobě svých off-the-rack oděvů z méně odpouštějícího vzoru, což znamená, že kupující musí na začátku poněkud přizpůsobit vzor.
Jak vám řekne každý velký muž, který se pokoušel nosit italské obleky, do obleku Zegna se buď vejdete, nebo ne.
Tyto oděvy jsou více zaměřené na demografickou skupinu a jako takové mají vyšší cenu, protože se očekává, že zákazník zaplatí více za prvotřídní střih.
Nejlepší oděvní vzory jsou ty, které jsou šité pro vás. Ženy se to učí od útlého věku; zrovna nedávno jsem pozoroval svou dceru, jak si hraje se svými panenkami a zkouší na nich různé oblečení.
Prostě má smysl obléknout si oblečení, které sedí (neboli bylo vyrobeno) pro danou panenku.
Pro muže má oblečení na zakázku, vzhledem k jeho ceně, smysl hlavně u luxusních oděvů, jako jsou obleky. Obleky šité na míru a obleky na zakázku nabízejí střih přizpůsobený vašemu tělu.
Ty jsou dražší variantou a staví oblek od základu, nikoli podle šablony, což umožňuje přizpůsobení v každém kroku procesu šití.
Občas se mi stane, že se mě muž zeptá na džíny, sportovní košile a svetry šité na zakázku.
Domnívám se, že pokud vám není velmi těžké padnout, dodatečné náklady s nimi spojené se nevyplatí; výrobci z regálů vyrábějí tak širokou škálu těchto výrobků, že je to obvykle jen otázka nalezení správné značky a velikosti.
Faktor 2 – tkanina oblečení
Další hlavní náklady na kus oblečení pocházejí z použitých materiálů. Ceny se pohybují od několika centů za yard až po stovky dolarů za yard.
Na košili na šaty je obvykle potřeba jeden 1 yard, na kalhoty 1 1/2 až 2, přičemž oblek si v průměru vyžádá 3,5 a více yardů. Oděvy vyráběné ve velkých sériích mohou ušetřit látku, stejně jako může být využito vyšší procento surové látky.
Cenu látky určuje druh vlákna, kvalita vlákna a vazba tkaniny.
Syntetické látky jsou obvykle nejlevnější na výrobu, přičemž polyester a rayon jsou dva běžné příklady.
Bavlněné látky jsou další na cenové stupnici; jako přírodní vlákno se bavlna pěstuje ve velkém množství po celém světě, i když v různých stupních tvaru a délky vlákna. Obvykle platí, že čím je vlákno delší, tím je žádanější pro pánské oděvy vyšší třídy. Vlákna se také posuzují podle tvarové vyspělosti, čistoty a dokonce i země původu.
Nejdražší látky jsou obvykle vyrobeny z vlny, kterou pro tento článek budu definovat jako vlákna z různých zvířecích chlupů. Běžná vlněná vlákna jsou ta, která se sbírají z australských ovcí, ale exotičtější vlněné tkaniny se vyrábějí i ze směsí z kozích a králičích chlupů.
Další drahou tkaninou je hedvábí, jehož cena odráží náročnost výroby, problémy s manipulací a kontrolu produkce ze strany dodavatelů.
Většina pánských obleků je vlněná, ale vlna se vyrábí ve velmi široké škále stylů a kvalit. Syntetické materiály mohou vytvořit levnější oblek, ale ztrácejí drapérii, lesk a trvanlivost vlny a vytvářejí uměle vypadající oblečení, které se na přímém světle leskne a špatně se nosí.
Nejlepší vlny pocházejí z renomovaných, zavedených továren a používají pouze panenskou vlnu nebo vlnu ostříhanou a spředenou z ovcí. Levnější vlny znovu využívají stará vlákna, čímž vznikají hrubší a méně odolné textilie.
Faktor 3 – konstrukce oděvu
Dovednost a způsob, jakým je oděv sestaven, ovlivňuje cenu.
Sestavení oděvu strojem je levnější a rychlejší, což snižuje cenu, zatímco ruční šití vyžaduje čas a dovednost, což oděv prodražuje na základě prostých nákladů.
Výhodou konstrukce na míru na rozdíl od strojové je přesnost a trvanlivost.
Chyby šité na stroji jsou někdy zachyceny kontrolou kvality a někdy ne; je velmi nepravděpodobné, že zkušený krejčí prodá hotový oděv s jakýmikoliv chybami nebo nedostatky v konstrukci.
Faktor 4 – servis před a po nákupu
Dalším důležitým faktorem je vlastní zkušenost s nákupem a ochota obchodníka s oděvy ochránit kupujícího před problémy se zpracováním.
Co se týče vracení zboží, je to hlavní výhoda velkých prodejců, zejména ve Spojených státech, kde mají velmi velkorysé zásady vracení zboží, pokud si ponecháte účtenku, a dokonce i když si ji neponecháte.
Běžně vracím zboží do společnosti Target bez účtenky – jednoduše použijí mou kreditní kartu a vyhledají nákup ve svém systému nebo mi vrátí zboží s kreditem v obchodě, který mohu použít kdekoli ve Spojených státech.
Menší obchodníci s oblečením obvykle nemají infrastrukturu, která by tento typ služeb podporovala; co však mají, je majitel s vynikající pamětí, který si vás nejen zapamatuje, ale je také ochoten pracovat na smírném řešení vašich problémů.
Takže pokud jde o servis, záleží na tom, jakému typu dáváte přednost.
Faktor 5 – Značky oblečení &Platíte za reputaci
Pokud toužíte po značce, která frčí, zaplatíte maloobchodní cenu a prémii spojenou s danou značkou. Pozor na outletové prodejny; oděvní značky nyní vyrábějí produktové řady speciálně pro ně.
To, co najdete v outletové prodejně, tedy není přebytek od špičkového prodejce, ale spíše méně kvalitní výrobek vyrobený pro outlet.
Maloobchodní cena, ze které je označen, nikdy nebyla skutečnou cenou, spíše iluzí hodnoty, kterou vytvořil prodejní tým společnosti.
Na druhou stranu, pokud jste ochotni jít do no-name značky, která vyrábí solidní kvalitní oděv za férovou cenu a která je ve výprodeji ve vaší velikosti…..dobře, právě jste našli skvělou nabídku za zlomek ceny značkového kousku.
Klíčem je zde schopnost rozpoznat kvalitu. Pro mnohé je značka jediným způsobem, který znají – pro člověka, který hledá výhodnou koupi, musíte rozumět látce, střihu, stylu a konstrukci.
Závěrečná slova o ceně oblečení
Vyšší cenovka neznamená automaticky lepší oblečení. Ale levné oblečení, které je špatně vyrobené, je právě to – levné. Pánské oblečení, které musíte každou sezónu vyměňovat, není nikdy dobrá koupě.
Cena, kterou zaplatíte za oblečení, obvykle představuje v různé míře směs výše uvedených faktorů. To nejlepší, co může muž udělat, je vzdělat se v základních věcech, na co se zaměřit, a spolupracovat s obchodníkem s oblečením, kterému záleží na tom, aby svým klientům pomohl.
Dělejte to a v 95 % případů se vám peníze vyplatí. A těch posledních 5 %? Od toho jsou tu vratky.