Mi a franchise-vevő?
A franchise-jogosult egy kisvállalkozás tulajdonosa, aki franchise-t működtet. A franchise-jogosult megvásárolta a jogot, hogy egy meglévő vállalkozás védjegyeit, kapcsolódó márkáit és egyéb védett tudását használja, hogy ugyanazt a márkát forgalmazza és értékesítse, és ugyanazokat az előírásokat tartsa be, mint az első vállalkozás. A franchise-tulajdonosok harmadik féltől származó, franchise-nak nevezett kiskereskedelmi üzletek tulajdonosai és független üzemeltetői lesznek.
A franchise rendkívül elterjedt módja az üzleti tevékenységnek. Valójában a legtöbb városban nehéz néhány háztömbnél tovább autózni anélkül, hogy ne találkoznánk egy franchise-üzlettel. A jól ismert franchise üzleti modellekre példa a McDonald’s (NYSE: MCD), a Subway, a United Parcel Service (NYSE: UPS) és a H. & R. Block (NYSE: HRB). Az Egyesült Államokban a legkülönbözőbb iparágakban állnak rendelkezésre franchise üzleti lehetőségek.
Egy már sikeres vállalkozásba való befektetésnek vannak előnyei és hátrányai; mint minden befektetésnél, alaposan vizsgálja meg a lehetőségeket, mielőtt a franchise megvásárlása mellett dönt.
A franchise-vállalkozások megértése
Amikor egy vállalkozás nagyobb piaci részesedést szeretne szerezni vagy földrajzi jelenlétét alacsony költséggel növelni, az egyik megoldás lehet, hogy franchise-t hoz létre terméke és márkaneve számára. A franchise-adó az eredeti vagy meglévő vállalkozás, amely eladja a név és az ötlet használatának jogát. A franchise-jogosult az a magánszemély, aki beszáll az eredeti vállalkozásba azáltal, hogy megvásárolja a jogot, hogy a franchise-adó áruit vagy szolgáltatásait a meglévő üzleti modell és védjegy alatt értékesítse.
Miért érdemes franchise-jogosultnak lenni?
A franchise működtetése ideális vállalkozás lehet a kevés tapasztalattal rendelkező vállalkozók számára, mert 1) a franchise-nyitás költségei alacsonyak ahhoz képest, mintha egy céget az alapoktól indítanának, így a franchise-üzemeltetőknek nagyon kevés tőkére van szükségük az induláshoz; és 2) a franchise-üzemeltetők sok segítséget kapnak, mivel a franchise-adók szorosan felügyelik az új franchise-üzemeltetőket.
A franchise-jogosult és a franchise-adó kapcsolata
A franchise-jogosult és a franchise-adó közötti kapcsolat természeténél fogva a tanácsadó és a tanácsadó kapcsolata. A franchise-adó folyamatos útmutatást és támogatást nyújt az általános üzleti stratégiákkal kapcsolatban, mint például a személyzet felvétele és képzése, az üzlet felállítása, termékeinek vagy szolgáltatásainak reklámozása, az ellátás beszerzése és így tovább. Kezdetben a franchise-adó egy olyan kizárólagos helyszínt jelöl ki a franchise-felvevőnek, ahol jelenleg nem működik más franchise-üzletág ugyanazon alaptevékenységen belül, a verseny megelőzése és a siker biztosítása érdekében.
A franchise-adó tanácsadói szerepéért, a szellemi tulajdon használatáért és tapasztalatáért cserébe a franchise-felvevő általában indulási díjat és a bruttó bevételek folyamatos százalékát fizeti a franchise-adónak.
A franchise-vevő felelősségei
A franchise-vevőnek követnie kell a már meglévő, bevált üzleti modellt, mivel ez segíti a működés egységes állapotának biztosítását az azonos márkanév alatt működő összes vállalaton belül. A franchise-jogosult felelős a franchise növeléséért a reklám és marketing szokásos eszközeivel a kizárólagos működési területén belül.
Mindemellett minden marketingkampánynak meg kell felelnie az eredeti létesítménynek, és azt jóvá kell hagynia, mielőtt a nyilvánosságra hozná. A franchise vezetőjeként a franchise-jogosultnak meg kell védenie a franchise-adó márkanevét azáltal, hogy csak olyan jóváhagyott termékeket és szolgáltatásokat kínál, amelyek az eredeti vállalkozás márkanevéhez kapcsolódnak.
Főbb tanulságok
- A franchise-jogosult olyan kisvállalkozó, aki franchise-t működtet.
- A franchise-vevő díjat fizet a franchise-adónak azért a jogért, hogy használhassa a vállalkozás már elért sikerét, védjegyeit és védett tudását.
- A franchise-vevő folyamatos útmutatást és támogatást kap a franchise-adótól.
- A franchise-vevő ugyanazt a márkát forgalmazza és értékesíti, és ugyanazokat a szabványokat tartja be, mint az eredeti vállalkozás.
Példa: A McDonald’snak 34 410 franchise-partnere van
A McDonald’s gyorséttermi óriáscég, amely franchise-üzleteinek köszönhetően világszerte jelen van. A McDonald’s-t 1940-ben alapították a McDonald testvérek a kaliforniai San Bernardinóban. Ray Kroc azonban 1955-ben nyitotta meg a McDonald’s System, Inc. első hivatalos franchise-ját – a mai McDonald’s Corp. elődjét – az Illinois állambeli Des Plaines-ben (Chicago külvárosában).
A 2018-as pénzügyi év végén a világ 119 országában 37 000 McDonald’s étterem működött, amelyek 92,7%-a franchise-rendszerben működik. Tehát a vállalatnak körülbelül 34 410 franchise partnere van. A vállalat hosszú távú célja, hogy a McDonald’s éttermek 95%-a a franchise partnerek tulajdonában legyen.
A McDonald’s vagy a franchise partnerek által használt földterület és épületek tulajdonosa, vagy hosszú távú bérleti szerződéseket köt a franchise helyszínekre. A vállalat és a franchise partnerek közötti szerződéses megállapodás részeként a franchise partner biztosítja a szükséges tőke egy részét azáltal, hogy kezdeti befektetést eszközöl a berendezésbe, az ülésekbe, a dekorációba és a cég által biztosított hely felirataiba. A McDonald’s a leendő franchise-tulajdonosoktól új étterem esetén a kezdeti előleg 40%-át (a teljes költség 40%-a), meglévő étterem esetén 25%-át (a teljes költség 25%-a) kéri, és az előleg legalább 25%-át készpénzben kell befizetni.
A McDonald’s franchise-történetének legendás sikere részben annak köszönhető, hogy a vállalat elkötelezte magát az étlapja egységes szabványainak fenntartása mellett, amelyek a különböző láncokban is visszaköszönnek. Egy Big Mac-nek Los Angelesben ugyanolyan minőségűnek kell lennie, és ugyanolyan minőségű is, mint Londonban. A franchise partnerek saját maguk kezelik az árképzési döntéseiket és a személyzeti kérdéseket, miközben a McDonald’s márkaértékéből és globális tapasztalataiból profitálnak.