Definizione: La fase di introduzione è la prima fase del ciclo di vita del prodotto. Il fattore saliente di questa fase è che il prodotto è nuovo nel mercato, le vendite sono lente e per spingerlo più in alto l’azienda deve sostenere spese pesanti in pubblicità per renderlo attraente ai clienti.
Descrizione: La fase di introduzione è la prima fase del ciclo di vita del prodotto in cui un’azienda cerca di costruire la consapevolezza del prodotto o servizio in un mercato dove c’è meno o nessuna concorrenza. Una volta che l’azienda fa un’adeguata pubblicità sul prodotto o con la promozione o attraverso il branding, può guardare ad altri aspetti come il prezzo, così come la distribuzione. Il prezzo di un prodotto nella fase di introduzione è molto importante per guadagnare quote di mercato. Una strategia di prezzo popolare seguita dalla maggior parte delle aziende è la strategia del prezzo di scrematura. In questa strategia di prezzo, un’azienda di solito fa pagare un prezzo molto alto ai clienti, che sono disposti ad acquistare un prodotto. La scrematura dei prezzi è comune soprattutto quando i telefoni cellulari vengono lanciati con caratteristiche nuove e migliorate. Le aziende con marchi affermati si assicurano che il nuovo prodotto abbia alcune caratteristiche che sono uniche e il proprietario è orgoglioso di possedere quel telefono cellulare. Alcuni esempi di caratteristiche uniche sono: ricarica mobile, scanner di impronte digitali per sbloccare un telefono, ecc. Anche le vendite flash che le aziende adottano per il lancio di un prodotto hanno prezzi elevati. Per esempio, quando Google ha lanciato la sua serie Nexus 6, ha lanciato questo cellulare attraverso la piattaforma di e-shopping con un prezzo di 44.000 Rs. Il telefono aveva delle specifiche all’avanguardia che supportavano il prezzo elevato.