Strategia di marketing dei contenuti, strategia dei contenuti e piano dei contenuti.
La gente spesso usa questi termini in modo intercambiabile (il che è comprensibile, dato che le linee sono un po’ sfocate), ma ognuno è un po’ diverso:
Strategia di marketing dei contenuti
Al suo centro, la strategia di marketing dei contenuti è il tuo “perché”. Perché stai creando contenuti, chi stai aiutando, e come li aiuterai in un modo che nessun altro può. Le organizzazioni tipicamente usano il content marketing per costruire un pubblico e per raggiungere almeno uno di questi risultati redditizi: aumento delle entrate, riduzione dei costi o clienti migliori.
Vuoi saperne di più? Maggiori informazioni su come creare la tua strategia di content marketing sono discusse più in dettaglio qui sotto o puoi scaricare The Essentials of a Documented Content Marketing Strategy: 36 Questions to Answer.
Content strategy
D’altra parte, la content strategy approfondisce (nelle parole di Kristina Halvorson) la “creazione, pubblicazione e governance di contenuti utili e utilizzabili”. Si noti che la strategia dei contenuti spesso va oltre l’ambito di una strategia di content marketing, in quanto aiuta le aziende a gestire tutti i contenuti che hanno.
Vuoi saperne di più? Ecco 10 pratiche di strategia dei contenuti che ti renderanno un marketer migliore.
Piano dei contenuti
In contrasto con gli altri due, un piano dei contenuti è molto tattico. Documenta le specifiche di come eseguirete la vostra strategia, e chi nel vostro team si occuperà di ogni compito. E’ importante capire che avete bisogno di una strategia di content marketing PRIMA di costruire il vostro piano di contenuti. Pensatelo come un piano di marketing che si riferisce specificamente ai contenuti; quindi, dovrebbe includere dettagli come le aree tematiche chiave che coprirete, quali contenuti creerete, quando e come condividere i vostri contenuti, e specifiche chiamate all’azione che includerete.
vuoi saperne di più? Se sei interessato alla pianificazione, dai un’occhiata a questi 23 modelli, liste di controllo e guide.
Ho davvero bisogno di creare una strategia di content marketing?
Sì! Come abbiamo imparato attraverso la nostra ricerca annuale, non solo hai bisogno di una strategia, ma anche di documentarla. Quelli con una strategia di content marketing documentata:
- Sono molto più propensi a considerarsi efficaci nel content marketing
- Si sentono significativamente meno sfidati in ogni aspetto del content marketing
- Generalmente si considerano più efficaci nell’uso di tutte le tattiche di content marketing e dei canali dei social media
- Sono in grado di giustificare la spesa di una percentuale maggiore del loro budget di marketing nel content marketing
Cosa dovrebbe includere la mia strategia di content marketing?
Pensate ad una strategia di content marketing come ad una descrizione delle vostre principali esigenze di business e dei clienti, più un piano dettagliato di come userete i contenuti per soddisfarle.
Mentre non esistono “modelli” definitivi per costruire una strategia di content marketing – ogni strategia sarà unica per il business che la crea – ci sono cinque componenti che comunemente includono:
- Il vostro business case per innovare con il content marketing: Comunicando le tue ragioni per la creazione di contenuti, i rischi connessi e la tua visione di come sarà il successo, è molto più probabile che tu ottenga il supporto esecutivo per la tua strategia – e che tu ottenga il permesso di fare un errore qua e là mentre capisci cosa funziona meglio per il tuo business.
Scopri di più: Ottieni il nostro starter kit essenziale: Mastering the Buy-in Conversation for Content Marketing.
- Il tuo business plan per il content marketing: Questo copre gli obiettivi che hai per il tuo programma di contenuti, il valore unico che stai cercando di fornire attraverso i tuoi contenuti, e i dettagli del tuo modello di business. Dovrebbe anche delineare gli ostacoli e le opportunità che potresti incontrare durante l’esecuzione del tuo piano.
Per saperne di più: Fatti aiutare a determinare dove il content marketing si inserisce nel tuo piano di marketing.
- Le tue audience personas e le mappe dei contenuti: Questo è il punto in cui descrivi il pubblico specifico per il quale creerai i contenuti, quali sono i loro bisogni e come potrebbe essere il loro ciclo di coinvolgimento nei contenuti. Potresti anche voler mappare i contenuti che puoi fornire durante il loro buyer’s journey per avvicinarli ai loro obiettivi.
Per saperne di più: Dai un’occhiata approfondita a come creare e utilizzare le buyer personas B2B. Puoi anche seguire questa guida in cinque passi sulla mappatura dei tuoi contenuti.
- La storia del tuo marchio: Qui, caratterizzate il vostro content marketing in termini di quali idee e messaggi volete comunicare, come questi messaggi differiscono dalla concorrenza, e come vedete evolvere il panorama una volta che li avete condivisi con il vostro pubblico.
Per saperne di più: Scopri il cuore della storia del tuo marchio con queste sei domande.
- Il tuo piano dei canali: Questo dovrebbe includere le piattaforme che userete per raccontare la vostra storia; quali sono i vostri criteri, processi e obiettivi per ognuno di essi; e come li collegherete in modo da creare una conversazione coesiva del marchio.
Per saperne di più: Per ulteriori approfondimenti e consigli, dai un’occhiata a come costruire i social media nei tuoi processi di content marketing.
Devo condividere la nostra strategia di content marketing con altri team/reparti della mia azienda?
Abbiamo scoperto che è vantaggioso dare a tutti i membri della tua organizzazione l’accesso alla tua strategia di content marketing, anche a coloro che non sono direttamente coinvolti nel processo di content marketing.
Questo è particolarmente critico nelle grandi organizzazioni, perché può aiutare a mantenere i team isolati sulla stessa pagina, ridurre al minimo gli sforzi duplicati e garantire che tutti stiano lavorando verso gli stessi obiettivi di contenuto. Ma condividere la vostra strategia documentata è anche una buona pratica per le aziende che hanno appena iniziato con il content marketing, per i team di contenuti che si affidano a esperti interni o esterni, o per le aziende che esternalizzano qualsiasi parte del processo di creazione e distribuzione dei contenuti.
Ovviamente, il modo di comunicare la vostra strategia dipende dalla struttura e dalla cultura della vostra organizzazione. In alcuni casi, può essere appropriato condividere la vostra documentazione completa. In altri casi, potrebbe avere più senso creare dei riassunti mirati per certi stakeholder (per esempio, dirigenti impegnati o agenzie esterne), basati su come la vostra strategia di content marketing avrà un impatto sui loro particolari ruoli, processi e obiettivi.
In breve, considerate questo: Come puoi usare i principi del content marketing per “vendere” il content marketing in tutta la tua organizzazione? Cosa interessa di più alle persone? Questo dovrebbe aiutarti a determinare quali componenti della tua strategia di content marketing sono più appropriati da condividere con ogni team.
Quanto spesso dovrei aggiornare la mia strategia di content marketing?
Alcune parti della tua strategia dovrebbero rimanere coerenti anche quando il tuo programma di content marketing cresce ed evolve – in particolare, la tua missione e gli obiettivi di business. In effetti, queste due cose sono così fondamentali che potresti volerle mettere su un post-it in modo da poterle tenere in vista ogni volta che stai lavorando sui tuoi contenuti. (Per esempio, a CMI, li usiamo come parte dei nostri criteri di accettazione per ogni presentazione di contenuto editoriale che riceviamo.)
Tuttavia, altri aspetti della vostra strategia di content marketing probabilmente trarranno beneficio dall’essere rivisti e aggiornati periodicamente. Per assicurare che il tuo programma di content marketing rimanga sull’obiettivo, considera di rivedere la tua strategia di canale, gli argomenti principali e i processi del team su base annuale – o più spesso se hai appena iniziato.
