フランチャイジーとは何か?
フランチャイジーとは、フランチャイズを運営する中小企業経営者のことである。 フランチャイジーは、既存のビジネスの商標、関連するブランド、およびその他の独自の知識を使用して、同じブランドをマーケティングおよび販売し、最初のビジネスと同じ基準を維持する権利を購入した。 フランチャイジーは、フランチャイズと呼ばれる第三者の小売店の所有者であり、独立した経営者となる。
フランチャイズは、ビジネスを行う上で極めて一般的な方法である。 実際には、それはフランチャイズビジネスを見ずに、ほとんどの都市で数ブロック以上を駆動することは困難である。 よく知られたフランチャイズ ビジネス モデルの例としては、マクドナルド (NYSE: MCD) やサブウェイ、ユナイテッド パーセル サービス (NYSE: UPS) 、H. & R. ブロック (NYSE: HRB) などが挙げられます。 米国では、さまざまな業界で利用可能なフランチャイズビジネスの機会があります。
すでに成功しているビジネスへの投資には、利点と欠点があります。
フランチャイズを理解する
ビジネスが低コストでより多くの市場シェアを獲得したい、または地理的プレゼンスを高めたい場合、一つの解決策は、その製品やブランド名のフランチャイズを作成することかもしれません。 フランチャイザーは、その名前とアイデアを使用する権利を販売するオリジナルまたは既存のビジネスです。 フランチャイジーは、既存のビジネスモデルと商標の下でフランチャイザーの商品やサービスを販売する権利を購入することによって、元の会社に買っている個人である
なぜフランチャイジーになる？
フランチャイズを運営することは、経験の少ない起業家にとって理想的な事業となりうる。1）フランチャイズ開設のコストは、一から会社を始めるのに比べて低いため、フランチャイジーは始めるのにほとんど資金を必要としない、2）フランチャイズは、新しいフランチャイジーを綿密に監督するため、多くの支援を得ることができる。
フランチャイジーとフランチャイザーの関係
フランチャイジーとフランチャイザーの関係は、本来は助言者と顧問の関係である。 フランチャイザーは、スタッフの雇用と訓練、店舗の設置、製品やサービスの広告、供給の調達など、一般的なビジネス戦略に関する継続的な指導とサポートを提供する。 フランチャイザーは、競合を防ぎ、成功を確実にするために、同じ基礎となる事業で他のフランチャイズが現在営業していない独占的な場所をフランチャイジーに割り当てる。
フランチャイザーの顧問的役割、知的財産の使用、および経験の見返りとして、フランチャイジーは通常、着手金と総収入の継続的割合をフランチャイザーに支払っている。
フランチャイジーの責任
フランチャイジーは、同じブランド名の下にあるすべての会社で一貫した運営状態を提供するのに役立つので、すでにある実証済みのビジネスモデルに従う必要があります。 フランチャイジーは、その排他的な営業地域内で広告やマーケティングの通常の手段を通じてフランチャイズを成長させる責任があります。
しかし、すべてのマーケティングキャンペーンは、それらを一般に公開する前に元の確立に準拠し、承認されなければなりません。 フランチャイズの経営者として、フランチャイジーは、元の会社のブランド名とリンクしている承認された製品やサービスのみを提供することによって、フランチャイザーのブランド名を保護することが期待される。
Key Takeaways
- フランチャイズはフランチャイズを運営している中小企業経営者である。
- フランチャイジーは、事業のすでに確立された成功、商標、および独自の知識を使用する権利のためにフランチャイザーに料金を支払う。
- フランチャイジーは、フランチャイザーから継続的に指導と支援を受ける。
- フランチャイジーは同じブランドをマーケティングおよび販売し、元の事業と同じ基準を維持する。 マクドナルドは34,410のフランチャイジーがいる
フランチャイズによって世界的に存在感を示している企業に、ファーストフードの巨人であるマクドナルドがある。 マクドナルドは1940年にマクドナルド兄弟がカリフォルニア州サンバーナーディーノで創業した。 しかし、レイ・クロックが1955年に現在のマクドナルド社の前身であるマクドナルド・システム社の正式なフランチャイズ1号店をイリノイ州デスプレーンズ（シカゴ郊外）にオープンしました。
2018年度末のマクドナルド社の店舗数は世界119カ国、37000店でそのうち92・7％がフランチャイズ店です。 つまり、同社のフランチャイズ加盟店数は約34,410店。 同社の長期目標は、マクドナルドのレストランの95%をフランチャイジーが所有することです。
マクドナルドは、フランチャイジーが使用する土地と建物を所有するか、フランチャイジー用地の長期リースを確保しています。 同社とフランチャイジー間の契約上の合意の一部として、フランチャイジーは、同社が提供する場所の設備、座席、装飾、看板に初期投資を行うことで、必要な資本の一部を提供する。 マクドナルドの場合、新規出店の場合は40％、既存店の場合は25％の頭金を支払う必要があり、頭金の25％以上は現金である必要がある。
マクドナルドのフランチャイズ・ストーリーの伝説的な成功は、さまざまなチェーンに共鳴するメニューの一貫した基準を維持するための同社のコミットメントの結果でもある。 ロサンゼルスのビッグマックは、ロンドンのものと同じ品質であるべきだし、実際にそうである。 また、フランチャイズ加盟店は、マクドナルドのブランドエクイティとグローバルな経験の恩恵を受けながら、価格決定やスタッフに関する事項を独自に管理することができる。