EXW (Ex Works)は「工場から」という意味です。 ドアツードアの輸送である。 EXW条件での購入の場合、すべてのプロセスはお客様の責任となります。つまり、サプライヤーのドアからお客様のスウェーデンの住所までの輸送を手配する必要があります。 したがって、選択した貨物輸送会社が原産国とスウェーデンの両方で通関処理を行えることを確認してください。
どちらの貿易条件も輸入品のみに使用され、いくつかの類似点があります。 しかし、両者の違いは明確で、EXWを利用した場合、スウェーデンへの輸送に関わる費用はすべてお客様の負担となります。 一方、原産国での現地費用はサプライヤーが負担するため、FOB契約では商品が船（または飛行機）に乗り込んだ後に発生する費用のみを負担することになります。 国際輸送についてはこちらもご覧ください。
インコタームズについてはウィキペディアをご覧ください。
FOB例
あなたのサプライヤーはインドのLonavalaにあり、ムンバイの南東約80キロに位置するところです。 仕入先がインドでの現地費用を負担することを提案し、あなたは「FOBムンバイ」で商品を購入することに同意します。
実際には、これは仕入先がLonavalaの住所からムンバイの港までの出荷に責任があることを意味します。 これには、貨物の取り扱いや通関にかかる関連費用も含まれます。 お客様の貨物がムンバイの船の手すりを通過した後、お客様の指名した貨物輸送会社が貨物の所有権、コスト、責任の両方を引き継ぎます。 残りの貨物はフォワーダーがスウェーデンの指定住所まで手配します。
EXWの例
Lonavalaに同じサプライヤーがいるが、サプライヤーは出荷に伴うローカルコストを負担する気はないようである。 したがって、お客様は商品を「EXW Lonavala」で購入することに同意し、輸送に関するすべての費用を負担することを意味します。 これには、サプライヤーからの回収と通関が含まれます。
FOBとEXW、どちらの貿易オプションがより有利ですか？
単純な答えはありません。 どちらの貿易用語も、出荷するものによってメリットとデメリットがあります。 以下に、FOBとEXW取引条件の最も注目すべきメリットとデメリットをまとめました。
FOBのメリット
通常、サプライヤーはあなたの貨物輸送業者よりも低価格で商品を港に届け、通関させることができるので、FOB条件で取引すれば、しばしば費用を節約することができます。 したがって、輸送プロセス全体のコストは、通常、EXW出荷よりもFOB出荷の方が低くなります。 これは、あなたとサプライヤーの双方に言えることです。 これはLCL貨物の場合に顕著で、サプライヤーから港までの輸送には他のコンテナ貨物と比べて規模の経済がないためです。
出発国での書類作成（通関）については、これはサプライヤーの責任なので心配はいりません。
スウェーデンの貨物運送業者からいくつかの見積もりを素早く入手することは容易です。
FOBのデメリット
合意しているにもかかわらず、サプライヤーが現地コストの支払いを拒否するという事態に陥る可能性があります。
サプライヤーは、現地での料金に対して追加の「バッファー」を請求することがあり、その場合、荷物の総コストが増加します。
EXWの利点
EXW条件で購入した商品はFOB条件で購入した商品よりわずかに安いことが多いです。 これは、サプライヤーが港への輸送、商品の取り扱い、通関のコストをFOB価格に含めているためです。
最初から最後まで、商品と輸送コストを完全に管理できます。
EXWのデメリット
EXWを購入すると、商品を安く入手できることが多いですが、サプライヤーからスウェーデンのお客様のドアまでの輸送全体を担当するため、輸送コストは増加します。
お客様は通関の責任を負うため、サプライヤーが輸出許可、または輸出ライセンス（必要な場合）を持っていることを確認する必要があります。
貨物輸送会社を探すときは、ドア・ツー・ドア（EXW）サービスと通関手続きの両方を提供している会社を探す必要があります。
輸送コストの総額を調べる
両方のオプションの長所と短所を調べるのは常に良いアイデアです。 そうすれば、FOBやEXWにイエスと言う前に、どちらが最適なオプションなのかを知ることができます。 そのためには、ドア・ツー・ドアのトータルコストを計算するのが一番です。 つまり、このトータルコストには、商品がお客様の手元に届くまでの間に発生するさまざまなコストがすべて含まれているのです。 総費用には、商品代金、輸送費、保険料、税金および手数料が含まれます。 つまり、商品を輸入する際にかかるすべての費用です。