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U.S.>.
History of Gerber Products Company
ベビーフード業界の長年の巨人、Gerber Products Companyは、世界最大のベビー用品サプライヤーとして確固たる評判を享受しています。 ガーバー社は、1928年に初めて商業的に成功したベビーフードを発売して以来、深刻な競争や1984年と1986年のガラス事件などの広報危機、いくつかの多角化戦略の失敗にもかかわらず、米国におけるベビー用品市場を支配してきた。 1994年、ガーバー社はスイスの製薬会社サンド社に買収された。
缶詰会社としての初期の歴史
ガーバーの起源は、1901年にフランク・ガーバーと彼の父親がミシガン州の田舎で始めた、豆、豆、果物を包装する小さな会社、フリーモント・キャニング・カンパニーにさかのぼります。 当時、ガーバーは父親が経営する皮なめし工場でもパートナーとして働いていました。 1905年に皮なめし工場が閉鎖されると、ガーバーは缶詰会社の設立に全力を注ぐようになった。 1914年には工場を拡張し、年間を通じて生産できるようにした。 3年後、父の死とともに社長に就任したガーバーは、初めて売上高が100万ドルを突破した。 8504>
1926年、フランク・ガーバーの息子ダニエルは、会社のアシスタント・ジェネラル・マネージャーに昇格しました。 その1年後、ダニエルの妻ドロシーは、ダンが父親を説得して、乳児用の固形食を調理したり、つぶしたり、その他の準備をする退屈な仕事を終わらせるために、絞ったベビーフードの製造と販売を始めることを提案しました。 フランクとダニエルは、このコンセプトを実現するために、製品の徹底的なテスト、栄養学の専門家との連絡、何千ものサンプルの配布、市場調査のためのインタビューなど、広範囲にわたる事前調査を実施しました。 ガーバーのベビーフードのマーケティング計画成功の鍵は、『グッド・ハウスキーピング』誌に掲載された広告で、幼い子供を持つ母親たちにクーポン交換プログラムに直接参加するように呼びかけました。 ガーバーのスープと絞った野菜の缶詰6個を1ドルで提供し、お気に入りの食料品店の名前を提供するというもので、ガーバーの食品の栄養と時間節約の価値を強調し、缶詰会社が食料品店にベビーフードを棚に置くという新しい需要を証明できるほどの反応を得るよう努めたのです。 このキャンペーンは圧倒的な成功を収め、6ヵ月後には全国に販売され、初年度の売上は59万缶、総収入は34万5,000ドルとなった。 ガーバー家は、それまで薬剤師だけが扱っていて、しかも特殊な状況下で、消費者に高い負担を強いていた新産業を創り出したのである。 (薬局は通常、4.5オンス缶を1本35セントで販売していた。 ガーバー社は、大量生産とマーケティングにより、缶詰を1つ15セントで販売することができました。これは、大人用食品の価格に比べればまだ割高でしたが、それでもアメリカの一般家庭には十分に手の届く価格でした。 1935年までに、60以上の他のメーカーが、ビタミン豊富な圧力調理された密閉式のベビーフードを発売したのです。 しかし、フリーモントキャニングは、ガーバーの名前は品質と専門家に裏付けられた研究の代名詞であるという認識が広く浸透していたため、圧倒的なリードを保っていました。 また、すでに有名だった「ガーバーベビー」の魅力に迫るロゴ、育児や食事、児童心理に役立つパンフレットを市場に溢れさせる研究・教育部門、全国の母親たちに支持された新聞コラム「Bringing up Baby」のドロシー・ガーバーのような模範的なスポークスパーソンを持っていた会社は他にはなかったのである。 大恐慌の困難な時期にも、最先端の農業プログラムを実施し、カナダ市場に進出し、食品ラインを倍増し、年間売上100万ドルを超えることで、ガーバー家はその強さと将来への展望を明らかにしました。 1941年には、毎週100万缶のベビーフードの需要に応えていた同社は、Gerber Products Companyと社名を変更した。 2年後、同社は大人用食品の生産を完全に中止し、カリフォルニア州オークランドに2番目のベビーフード工場を開設した。 第二次世界大戦後のベビーブームを考えると、ガーバーにとって絶好のタイミングだった。1948年には、毎日200万缶に膨れ上がった国内需要を満たすために、すべてのリソースを注ぎ込む態勢が整ったのである。 同年、「赤ちゃんは私たちのビジネス…私たちの唯一のビジネス」という商標スローガンを採用しました。
1950年代には、ノースカロライナ州アッシュビル、ニューヨーク州ロチェスター、オンタリオ州ナイアガラフォールズの3工場が加わり、1952年にフランク・ガーバーが亡くなってからは、公式な交代が行われました。 そして、1952年にフランク・ガーバーが死去し、ダン・ガーバーのリーダーシップのもと、会社は拡大と多様化という新たな使命を担うことになった。 1955年のガーバー・トーイの発売、1956年のニューヨーク証券取引所への上場、1959年のメキシコ子会社の設立、1965年のベビー関連商品の発売など、1971年にガーバーがCEOを退任するまで、この時代のハイライトが続いた。 1974年にダニエル・ガーバーが亡くなった時、同社は世界最大のベビーフードメーカーとなり、売上高は2億7800万ドル、国内市場シェアは70％近くを誇っていた。 これは、ガーバー・プロダクツが競合他社との5年間の価格競争を終えたばかりで、その当初は53％のシェアしかなかったことを考えれば、なおさら驚くべきことであった
Competition and Other Challenges:
競争とその他の課題：1970年代–80年代
皮肉にも、この絶頂期に同社はスローガンを「Baby are our business」と改め、1940年代に形成された哲学から徐々に遠ざかっていった。 1977年、ヒューストンの食品会社アンダーソン・クレイトン・アンド・カンパニー社による本格的な買収攻勢に直面する。 しかし、長期戦になることが予想されたため、アンダーソン社は買収を思いとどまり、ガーバーの独立性は保たれた。 その後、ガーバー社は2年以内に、ウィスコンシン州の運送会社CWトランスポート社を買収し、少子化対策も兼ねた多角化を本格的に開始した。 家具、玩具、その他の子会社が続いたが、1989年までに、ガーバーは、より収益性の高いベビーフード、ベビーケア、衣料品ラインに再び集中するため、これらの周辺事業の多くを切り離した。 ガーバーは、この 2 つの危機のうち最初の危機–ベビージュースの瓶にガラスの破片が混入しているという報告–に対応し、15 州で約 55 万個の瓶をリコールした。 この措置は、世間から好意的に受け止められ、会社の経済的なダメージは、売上高の4%減という短期的なものにとどまった。 2回目のガラス事件も、1回目と同様、ガーバー社の無罪を証明する調査が行われ、40州に渡って645件の苦情が寄せられた。 この時も、マッキンリー社長のガーバー社は沈黙を守り、連邦捜査当局に協力する以外、何も行動を起こさないことを選択した。 この決断は不評を買い、1985年に6900万ドルあった利益が1987年には5400万ドルにまで落ち込んだ。マッキンリーはガラス騒動が解決して間もなく退社し、後任にはレオ・D・グレが就任した
1987年にグレが急死し、取締役会は外部から新しい経営者を求めることを余儀なくされた。 1987年にグレットが急死したため、取締役会は社外に新しい経営者を求めることになった。 ジョンソン氏は、広告や製品開発を通じて、ガーバーを主要な食品会社として再認識させ、1987年から1988年にかけて46％の収益改善を達成した。 しかし、ガーバーの年間売上高が10億ドルに達したところで、ジョンソンはキャンベル・スープのCEOに就任するため、同社を退社した。 後任の元カーネーション上級副社長アルフレッド・A・ピエルガリーニは、「スーパーブランド」開発とマーケティング戦略を通じて、ガーバーの方向転換を効果的に推進した。特に、1991年に16品目のベビーフード「トロピカル」ラインを、1992年に23品目の「ガーバーグラデュエート」ラインを導入したことは特筆される。 ピエルガリーニは、1991年の年次報告書で、「誕生から3歳までの子どものための食品、衣類、ケア用品を単一の主要ブランドで提供できることが、当社を競合他社から明確に差別化している」と述べている。 この優位性を生かし、国内では新たな流通チャネルを拡大し、やがて国際的にも、小売顧客向けに幼児・子供向けカテゴリーのアプローチを開発する予定である” と述べています。 1991年、ガーバーはソ連、タイ、ブラジル、チリ、スウェーデンなどの海外市場に参入し、1992年2月にはポーランドの食品・ジュースメーカー、アリマ社の60パーセントを買収しました。
1990年代とその後
不思議なことに、1992年は保険子会社の好調とGerber Childrenswearの慎重な合理化により、ガーバーにとって売上と収益の記録的な年となったが、同社は1993年に不安を抱えて臨むことになった。 1992年7月以来、ガーバー社は、かつて利益を上げていたファッション性の高い衣料品のサプライヤーで、売上が減少傾向にあったバスター・ブラウン・アパレル社の売却を試みていたが、失敗に終わっていた。 さらに重要なことは、H.J.ハインツ社やラルストン・ピュリナ社のビーチナッツ部門が、ガーバー社の価格を1瓶あたり28セントも引き下げる「値引き攻勢」をかけてきたことである。 しかし、12月になると、1993年度の業績と食品販売量の見通しを下方修正し、ガーバーの株価は下落した。 9月に67.6%まで落ち込んだベビーフードの市場シェアを回復させるのも難しいだろうと、コメンテーターは指摘した。 1994年1月、ガーバーは、マーベル・エンターテインメント・グループの一部子会社であるトイビズ社とライセンス契約を結び、乳幼児向けの玩具と電子機器のラインを開発することを発表した。 また、ガーバーは、15ヶ月以上の子供のための食品ラインである「ガーバー・グラデュエイツ」の1500万ドルのマーケティングキャンペーンを行い、乳児の栄養ニーズに対する認識を高めることに努めた。 アメリカのベビーフードの消費量は、生後5〜6カ月から始まり、16カ月で減少する。 これはよくない。 赤ちゃんの特別な栄養と発達のニーズは、大人用の食品と母乳やミルクだけでは満たされないのです。” この主張は栄養学の専門家や多くの親たちから懐疑的に受け止められましたが、「檸檬」シリーズの1994年の売上は5800万ドルで、前年の2倍以上になりました。
それにもかかわらず、アナリストは買収を促しました。 ガーバーは国内でできる限りの事業展開をしており、国際市場に効果的に進出するためには、多国籍企業である親会社の影響力が必要だというのが、アナリストの推論でした。 ガーバー社はこれに同意した。 そして、1994年5月、ガーバー社は、スイスの大手製薬会社サンド社に37億ドルで買収されることを発表した。 RJRナビスコ社や他の米国系企業ではなく、米国にほとんど拠点を持たない国際的な企業が買収することになり、ガーバー社の従業員たちは安堵した。 実際、この買収で解雇された従業員は100人に満たなかった。 ガーバー社の買収価格は、1株53ドルで、ガーバー社の株価の53％、ガーバー社の年間利益の30倍と高いという批評もあった。 CSファースト・ボストンのロンドン・アナリスト、ロビン・キャンベル氏は、「この10年間、業界で最も高い買収倍率だ」と述べた。 「8504>
アナリストはまた、サンドとガーバーの提携は必ずしも完全な一致ではないと警告している。 医薬品と化学製品で主に知られているサンドは、栄養分野での経験が限られていた。 さらに、米国外の親たちは、包装済みのベビーフードにしばしば警戒心を抱くため、国際的な成長はガーバーにとって苦難の道となる可能性がある。 アメリカの親が1年間に消費するベビーフードの量は、出生児1人当たり49ダース程度だが、日本の親は5ダース、台湾の親は4ダース、ポーランドの親は1ダースだそうだ。 最後に、ガーバー製品を積極的にヨーロッパに進出させることで、サンドは非常に断片的な市場で価格競争を引き起こす可能性があると指摘しました。
1995年、ガーバーはアメリカで大人の栄養市場に初めて参入し、55歳以上の大人のための栄養補助飲料「リソース」の導入を発表しました。 Resourceのベースとなった製品は、もともとSandozが病院や老人ホーム向けに販売していたものです。 この製品は米国ではガーバーの名前で販売されませんが、ガーバーの関係者は、ガーバーとサンド社の将来のコラボレーションには、ガーバーブランドの子供用医薬品のラインが含まれる可能性があると推測しました。 1996年、Center for Science in the Public Interestは、ガーバーの広告でなされた健康上の主張のいくつかに異論を唱えた。 同年末、消費者からの圧力により、ガーバー社はベビーフードの42品目にデンプンと砂糖の添加を中止し、さらに80品目を追加することを発表した。 翌年、連邦取引委員会は、ガーバー社が5人の小児科医のうち4人がガーバー社の製品を推奨しているという調査結果を歪曲していると訴えた。 実際には、ほとんどの回答者は特定のブランドを推奨しておらず、推奨していた少数の回答者のうち、5人中4人がガーバーを推奨していたのである。 同社は、混乱を招いたことを謝罪し、この広告は1年前に撤去され、新しいキャンペーンに切り替えたと述べている。 ガーバーは FTC との和解により、今後根拠のない主張をすることを禁じられました。
主要子会社。 Alima-Gerber, S.A. (60%)、Buster Brown Apparel, Inc、Gerber (Canada) Inc、Gerber Childrenswear, Inc、Gerber Family Services, Inc、Gerber France, S.A.R.L. 、Gerber Life Insurance Company、Gerber Polska、Gerber Products Company of Puerto Rico, Inc.、Buster Brown、Buser Brown、Gerber (Canada) Inc.およびGerber Products Company of Puerto Rico, Inc.; Gerber Products Company Singapore (PTE.) LTD.; Productos Gerber de Centroamerica, S.A.
追加情報
- Wolly Owned Subsidiary of Sandoz Ltd.
- 法人化された。 1901年、Fremont Canning Companyとして設立
- 従業員数。 12,871人
- 売上高：1.26億ドル
- SICs: 2032 Canned Specialties; 2361 Girl/Children’s Dress & Blouses; 3069 Fabricated Rubber Products, Not Elsewhere Classified; 3089 Plastics Products, Not Elsewhere Classified
Further Reference
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