EXW (Ex Works) oznacza „z fabryki”. Jest to transport od drzwi do drzwi. Jeśli kupujesz na warunkach EXW, jesteś odpowiedzialny za cały proces, co oznacza, że musisz zorganizować transport od drzwi dostawcy do Twojego adresu w Szwecji. Dlatego upewnij się, że wybrany przez Ciebie spedytor może obsługiwać odprawę celną zarówno w kraju pochodzenia, jak i w Szwecji.
Oba terminy handlowe są używane tylko dla importu i mają kilka podobieństw. Różnica między nimi jest jednak wyraźna: korzystając z EXW, jesteś odpowiedzialny za wszystkie koszty związane z transportem do Szwecji. Z drugiej strony, przy umowie FOB jesteś odpowiedzialny tylko za koszty, które powstają po wejściu towaru na statek (lub samolot), ponieważ Twój dostawca jest odpowiedzialny za koszty lokalne w kraju pochodzenia. Możesz również przeczytać więcej o transporcie międzynarodowym tutaj.
Odwiedź Wikipedię, aby uzyskać więcej informacji na temat Incoterms.
Przykład FOB
Twój dostawca znajduje się w Lonavala, w Indiach, które jest około 80 km na południowy wschód od Bombaju. Twój dostawca oferuje, że zajmie się kosztami lokalnymi w Indiach, a Ty zgadzasz się kupić towary „FOB Mumbai”.
W praktyce oznacza to, że Twój dostawca jest odpowiedzialny za przesyłkę z jego adresu w Lonavala do portu w Mumbai. Obejmuje to koszty związane z obsługą ładunku i odprawą celną. Po przejściu towaru przez reling statku w Bombaju, wyznaczony przez Państwa spedytor przejmuje własność, koszty i odpowiedzialność za przesyłkę. Spedytor zorganizuje pozostały ładunek do określonego adresu w Szwecji.
Przykład EXW
Masz tego samego dostawcę w Lonavala, ale dostawca nie chce ponosić lokalnych kosztów związanych z przesyłką. Dlatego zgadzasz się na zakup towarów „EXW Lonavala”, co oznacza, że jesteś odpowiedzialny za wszystkie koszty związane z transportem. Obejmuje to odbiór od dostawcy i odprawę celną. Oznacza to, że wybrana przez Państwa firma transportowa zajmuje się wszystkim, co jest związane z importem z Indii do Szwecji.
Która opcja handlowa jest dla mnie korzystniejsza – FOB czy EXW?
Nie ma prostej odpowiedzi. Oba terminy handlowe mają swoje wady i zalety w zależności od tego, co wysyłasz. Poniżej zebraliśmy najbardziej godne uwagi zalety i wady warunków handlowych FOB i EXW:
Wady FOB
Często można zaoszczędzić pieniądze handlując na warunkach FOB, ponieważ dostawca może zazwyczaj uzyskać towary dostarczone do portu i odprawione przez urząd celny po niższej cenie niż Twój spedytor. W związku z tym, całkowity koszt całego procesu transportu będzie zazwyczaj niższy w przypadku przesyłki FOB niż EXW. Dotyczy to zarówno Ciebie, jak i Twojego dostawcy. Jest to wyraźnie widoczne w przesyłkach LCL, ponieważ nie ma korzyści skali dla transportu od dostawcy do portu w porównaniu z innymi przesyłkami kontenerowymi.
Nie musisz się martwić o dokumentację w kraju pochodzenia (odprawa celna), ponieważ jest to odpowiedzialność dostawcy.
Łatwo jest szybko uzyskać kilka ofert od szwedzkich spedytorów.
Wady FOB
Możesz znaleźć się w sytuacji, w której dostawca odmawia zapłaty kosztów lokalnych, mimo że zostało to uzgodnione.
Zalety EXW
Towary zakupione na warunkach EXW będą często nieco tańsze niż towary zakupione na warunkach FOB. Dzieje się tak, ponieważ dostawca zawiera koszty transportu do portu, obsługi towarów i odprawy celnej w cenie FOB.
Pełna kontrola nad towarami i kosztami transportu od początku do końca.
Wady EXW
Często otrzymasz towary taniej przy zakupie EXW, ale Twoje koszty transportu wzrosną, ponieważ jesteś odpowiedzialny za cały transport od drzwi dostawcy do Twoich drzwi w Szwecji.
Jesteś odpowiedzialny za odprawę celną i dlatego musisz się upewnić, że dostawca ma pozwolenie na eksport lub licencję eksportową (jeśli jest potrzebna).
Szukając spedytora, musisz znaleźć kogoś, kto oferuje zarówno usługę „od drzwi do drzwi” (EXW), jak i może zająć się procesem odprawy celnej.
Znajdź całkowite koszty transportu
Zawsze warto rozważyć wady i zalety obu opcji. W ten sposób będziesz wiedział, która opcja jest dla Ciebie najlepsza, zanim powiesz „tak” FOB lub EXW. Najlepszym sposobem, aby to zrobić jest obliczenie całkowitego kosztu „od drzwi do drzwi”. Innymi słowy, ten całkowity koszt obejmuje wszystkie różne koszty poniesione po drodze, zanim towar dotrze do Państwa. Całkowity koszt obejmuje koszt towaru, koszty transportu, ubezpieczenia oraz podatki i opłaty. Innymi słowy, wszystkie koszty związane z importem Twoich towarów.