Co to jest franczyza?
Franczyzobiorca to mały przedsiębiorca, który prowadzi franczyzę. Franczyzobiorca nabywa prawo do korzystania ze znaków towarowych istniejącej firmy, powiązanych marek i innej zastrzeżonej wiedzy, aby wprowadzać na rynek i sprzedawać tę samą markę oraz przestrzegać tych samych standardów, co pierwsza firma. Franczyzobiorcy stają się właścicielami i niezależnymi operatorami punktów sprzedaży detalicznej osób trzecich zwanych franczyzami.
Franczyzy są niezwykle powszechnym sposobem prowadzenia działalności gospodarczej. W rzeczywistości trudno jest przejechać więcej niż kilka przecznic w większości miast, nie widząc firmy franczyzowej. Przykłady znanych modeli biznesowych franczyzy obejmują McDonald’s (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS), i H. & R. Block (NYSE: HRB). W Stanach Zjednoczonych możliwości prowadzenia działalności franczyzowej są dostępne w wielu różnych branżach.
Inwestowanie w odnoszącą już sukcesy firmę ma swoje zalety i wady; jak w przypadku każdej inwestycji, przed podjęciem decyzji o zakupie franczyzy należy dokładnie zbadać dostępne opcje.
Zrozumienie franczyzobiorców
Gdy firma chce zdobyć większy udział w rynku lub zwiększyć swoją obecność geograficzną przy niskich kosztach, jednym z rozwiązań może być stworzenie franczyzy dla swojego produktu i nazwy marki. Franczyzodawca to oryginalny lub istniejący biznes, który sprzedaje prawo do korzystania ze swojej nazwy i pomysłu. Franczyzobiorca jest osobą fizyczną, która wkupuje się do oryginalnej firmy poprzez zakup prawa do sprzedaży towarów lub usług franczyzodawcy w ramach istniejącego modelu biznesowego i znaku towarowego.
Dlaczego warto zostać franczyzobiorcą?
Oprowadzanie franczyzy może być idealnym przedsięwzięciem dla przedsiębiorców z niewielkim doświadczeniem, ponieważ 1) koszty otwarcia franczyzy są niskie w porównaniu z rozpoczęciem firmy od podstaw, więc franczyzobiorcy potrzebują bardzo mało kapitału na rozpoczęcie działalności; oraz 2) franczyzobiorcy otrzymują dużo pomocy, ponieważ franczyzodawcy ściśle nadzorują swoich nowych franczyzobiorców.
Relacja między franczyzobiorcą a franczyzodawcą
Relacja między franczyzobiorcą a franczyzodawcą jest z natury rzeczy relacją między doradcą a doradcą. Franczyzodawca zapewnia ciągłe wskazówki i wsparcie dotyczące ogólnych strategii biznesowych, takich jak zatrudnianie i szkolenie personelu, zakładanie sklepów, reklamowanie produktów lub usług, pozyskiwanie źródeł zaopatrzenia i tak dalej. Aby rozpocząć działalność, franchisingodawca przydziela franchisingobiorcy wyłączną lokalizację, w której nie działają obecnie inne franchisingi w ramach tego samego podstawowego biznesu, aby zapobiec konkurencji i pomóc w zapewnieniu sukcesu.
W zamian za rolę doradczą franchisingodawcy, korzystanie z własności intelektualnej i doświadczenie franchisingobiorca zazwyczaj płaci franchisingodawcy opłatę początkową plus bieżący procent przychodów brutto.
Obowiązki franczyzobiorcy
Franczyzobiorca musi przestrzegać sprawdzonego modelu biznesowego, który już istnieje, ponieważ pomaga zapewnić spójny stan operacji we wszystkich firmach pod tą samą marką. Franczyzobiorca jest odpowiedzialny za rozwój franczyzy za pomocą zwykłych środków reklamy i marketingu w swoim wyłącznym obszarze działania.
Jednakże wszystkie kampanie marketingowe muszą być zgodne i zatwierdzone przez pierwotny zakład przed wypuszczeniem ich do publicznej wiadomości. Jako menedżer franczyzy, od franczyzobiorcy oczekuje się ochrony marki franczyzodawcy poprzez oferowanie tylko zatwierdzonych produktów i usług, które są powiązane z marką oryginalnej firmy.
Key Takeaways
- Franczyzobiorca to właściciel małego biznesu, który prowadzi franczyzę.
- Franczyzobiorca uiszcza opłatę na rzecz franczyzodawcy za prawo do korzystania z już osiągniętego sukcesu, znaków towarowych i zastrzeżonej wiedzy firmy.
- Franczyzobiorca otrzymuje stałe wskazówki i wsparcie od franczyzodawcy.
- Franczyzobiorca wprowadza na rynek i sprzedaje tę samą markę oraz przestrzega tych samych standardów, co pierwotna firma.
Przykład: McDonald’s ma 34 410 franczyzobiorców
Firmą, która jest obecna na całym świecie dzięki swoim franczyzom, jest fast-foodowy behemot, McDonald’s. Firma McDonald’s została założona w 1940 roku przez braci McDonald w San Bernardino w Kalifornii. Jednak Ray Kroc otworzył pierwszą oficjalną franczyzę dla McDonald’s System, Inc.- poprzednika dzisiejszego McDonald’s Corp.- w 1955 roku w Des Plaines, Illinois (przedmieście Chicago).
Na koniec roku podatkowego 2018, było 37 000 restauracji McDonald’s w 119 krajach na całym świecie, z których 92,7% było franczyzą. Firma ma więc około 34 410 franczyzobiorców. Długoterminowym celem firmy jest, aby 95% restauracji McDonald’s należało do franczyzobiorców.
McDonald’s albo jest właścicielem gruntów i budynków użytkowanych przez franczyzobiorców, albo zabezpiecza długoterminowe umowy najmu dla lokalizacji franczyzowych. W ramach umowy między spółką a franchisingobiorcami franchisingobiorca zapewnia część wymaganego kapitału poprzez dokonanie początkowej inwestycji w wyposażenie, miejsca siedzące, wystrój i szyldy w miejscu, które zapewni spółka. W przypadku niedoszłych franczyzobiorców McDonald’s wymaga początkowej wpłaty zaliczki w wysokości 40% (całkowitego kosztu) w przypadku nowej restauracji lub 25% (całkowitego kosztu) w przypadku istniejącej restauracji, przy czym co najmniej 25% wpłaty zaliczki musi być gotówką.
Legendarny sukces historii franczyzy McDonald’s jest częściowo wynikiem zaangażowania firmy w utrzymanie spójnych standardów w swoim menu, które rezonują w różnych sieciach. Big Mac w Los Angeles powinien mieć i ma taką samą jakość jak ten w Londynie. Franczyzobiorcy zarządzają własnymi decyzjami cenowymi i sprawami kadrowymi, jednocześnie korzystając z kapitału marki i globalnego doświadczenia McDonald’s.