5 fontes de tráfego grátis que produzem grandes resultados

Pense em alguns dos websites que poderá visitar num dia.

A quantos acha que chegou clicando nos anúncios? Provavelmente não muitos.

A maioria das pessoas procura na web para encontrar uma solução para um problema ou desenterrar informação que os ajude a fazer algo. Os anúncios geralmente são interrupções para esses objetivos.

Dados de classificações Web avançadas suportam isso.

A taxa média de cliques de um anúncio na pesquisa do Google é de cerca de 3%.

Por comparação, o primeiro resultado de pesquisa orgânica será clicado cerca de 33% do tempo. Isso diminui gradualmente à medida que você vai descendo a página:

• Posição 2: 16% CTR.
• Posição 3: 10% CTR.
• Posição 4: 7% CTR.
• Posição 5: 5% CTR.
• Posição 6: 3,5% CTR.

Então, mesmo que um resultado de pesquisa pago se situe no topo do Google, os usuários clicarão nele com a mesma frequência com que podem clicar em uma listagem na sétima ou oitava posição de pesquisa orgânica.

Para exibir anúncios e banners que aparecem em páginas web, o CTR é ainda mais baixo: cerca de 0,5%.

Anúncios e redes de anúncios têm um lugar em uma campanha de marketing, para ser justo. Mas quando se trata de gerar tráfego, o pago não guarda uma vela para grátis.

Se você está tentando aumentar os leads de entrada, sua melhor aposta é focar sua energia nas 5 fontes de tráfego grátis que produzirão resultados sustentados em escala:

1. Pesquisa orgânica.
2. Email.
3. Mídia social.
4. Postes de convite.
5. Q&Um fórum.

Vejamos como usar – e medir o sucesso – em cada uma dessas fontes de tráfego de alto desempenho do website:

1. Pesquisa orgânica

Mais de 50% de todo o tráfego do website é gerado através dos motores de busca.

Quando as pessoas querem respostas, elas perguntam ao Google. Portanto, descobrir o que as pessoas estão procurando e como classificar essas consultas tem o maior valor potencial em termos de geração de tráfego.

Não lhe custará um centavo em gastos com anúncios.

Mas lhe custará em tempo e esforço.

Como utilizá-lo

Search engine optimization (SEO) é o nome do jogo. Nós escrevemos eBooks inteiros sobre SEO, e há muito que vai para a prática.

No entanto, aqui está a lista de verificação de alto nível para melhorar o tráfego do site a partir da pesquisa orgânica:

1. Confirme que o seu site está devidamente configurado para ser indexado nos resultados da pesquisa.
2. Digure as suas palavras-chave de intenção comercial mais valiosas (também conhecidas como as que o seu público-alvo utiliza quando compra produtos ou serviços como o seu) e certifique-se de que as suas páginas de destino comerciais estão optimizadas para classificar essas palavras-chave.
3. Re-optimize os posts de blogs e as páginas de destino que estão a uma distância impressionante da Página 1 para palavras-chave específicas; esta é uma das formas mais imediatas e económicas de melhorar o tráfego de pesquisa.
4. Utilize ferramentas de pesquisa de palavras-chave para identificar palavras-chave adicionais de rabo curto e de rabo longo para as quais quer que o seu site seja classificado; comece a criar posts de blogs que são optimizados para classificar para essas palavras-chave. Recomendamos que você tenha como alvo 1 palavra-chave por postagem no blog.
5. Atenha backlinks para o seu site por meio de blogs de visitantes ou por meio de links para outros editores de conteúdo incentivando-os a criar links para o seu site (por exemplo, por meio de links para o site deles, ou oferecendo-lhes uma licença gratuita para o seu software).
6. Conduza auditorias técnicas de SEO (por exemplo, para a facilidade de uso móvel, links quebrados, estrutura do site, marcação Schema, etc.).

Cobrimos muito disso, e muito mais, em um post de blog anterior. Leia-o aqui para saber mais sobre SEO orgânico.

Como acompanhar o sucesso na pesquisa orgânica

Google Analytics

Google Analytics é crucial não só para SEO, mas para toda e qualquer campanha de marketing digital que está ligada ao seu site. É um buraco de coelho de informação sobre o seu site. Em uma visão aérea, algumas das métricas mais importantes para prestar atenção enquanto você acompanha seu tráfego incluem:

• Sessões: Começa quando um usuário chega a qualquer página do seu site e termina quando ele sai.
• Usuários: Os usuários lhe dirão exatamente quantos indivíduos exclusivos chegaram ao seu site.
• Canais: Isto irá dizer-lhe as fontes de tráfego que trazem os utilizadores (orgânico, tráfego directo, fontes de tráfego pago, redes sociais, e-mail, etc.).
• Público: Você pode encontrar pistas sobre seu público, incluindo seus interesses, demografia, localização, dispositivos preferidos, etc.
• Conversões: Você pode configurar metas de conversão no Google Analytics e rastreá-las.
• Métricas de engajamento: Veja também a taxa de retorno, páginas por sessão, duração da sessão e outras métricas de comportamento para tentar entender como o tráfego de entrada se envolve com o conteúdo do seu site.

Como regra geral, sempre mantenha um olho no progresso ano após ano. Isto é importante para entender variáveis – por exemplo, reconhecer que uma queda de tráfego no Q4 é apenas o resultado da época das férias. Google Analytics torna relativamente fácil conduzir comparações do tráfego YoY, e ver como esforços específicos de SEO e outras variáveis afetam o tráfego para o seu site.

Sessões YoY para Brafton.com.

Google Search Console

Search Console está ainda mais diretamente ligado à pesquisa orgânica do que o Google Analytics. Mostra-lhe o estado de indexação das suas páginas web enquanto elabora o desempenho dessas páginas na pesquisa.

Uma das principais métricas a ter em conta na Consola de Pesquisa inclui:

• Impressões: O número de vezes que uma das suas páginas aparece nos resultados do motor de busca.
• Cliques: O número de vezes que alguém clica em uma de suas páginas listadas nos resultados de pesquisa.
• Taxa de cliques: A percentagem de impressões que resultaram num clique.
• Posição média: Posição média do seu site e suas páginas nos resultados de pesquisa.

Você também pode olhar as consultas específicas que o seu site está classificando para ver exatamente quais estão gerando mais impressões e cliques.

Não parecido com o Google Analytics, a sua capacidade de fazer comparações ano-a-ano é limitada. O Google Search Console só lhe mostra dados de 16 meses atrás. No entanto, ainda pode ser útil comparar períodos de tempo (por exemplo, o último período de 45 dias com o período anterior de 45 dias). Tenha também em mente que “tráfego” tecnicamente não é uma métrica da Consola de Pesquisa. Dito isto, “cliques” dir-lhe-ão com que frequência os utilizadores estão a seleccionar as suas páginas web a partir dos resultados de pesquisa, e isso é um indicador chave do tráfego baseado na pesquisa.

2. Email

Em média, cada dólar gasto em e-mail marketing gera um retorno de $44. Este retorno sobre o investimento é tão alto por algumas razões. Nomeadamente, email marketing é:

• Muito direccionado.
• Personalizado.
• Mais directo (as mensagens vão directamente para uma caixa de entrada).
• Relativamente fácil de escalar.

Como utilizá-lo

Tecnicamente, o e-mail marketing não é gratuito, pois uma das primeiras coisas que você precisará é uma assinatura de uma plataforma de automação de e-mail como Marketo, Mailchimp ou Pardot. (A rigor, todo o marketing custa dinheiro; mas o e-mail e os outros canais desta lista não são fontes de tráfego pagas – você está pagando pelo tempo, energia e ferramentas que ajudam a gerar tráfego orgânico, não o tráfego real.)

A automação do e-mail torna muito mais fácil segmentar sua base de dados de e-mail em listas gerenciáveis com base nos atributos dos contatos, tais como localização, cargo, etc. Ele também ajuda a criar, agendar e enviar e-mails para suas listas.

Como para o “como” do e-mail marketing, há alguns passos envolvidos se você estiver tentando fazer isso em escala. Vamos rever os principais:

• Construa a sua base de dados de e-mail. Você pode fazer isso pagando por bases de dados de e-mail pré-construídas, mas recomendamos construir sua própria base de dados capturando endereços de e-mail organicamente – por exemplo, apresentando um botão “assinar” em seu site ou blog, ou configurando uma caixa pop-up ativada por scroll. Basta lembrar que você precisa ter algum incentivo para que eles se inscrevam (ótimo conteúdo, descontos, etc.).
• Segmentar seu público. Concentre-se nos atributos que são mais importantes para a sua marca. Isso pode ser localização, cargo, idade, sexo, cliente vs. cliente potencial ou alguma combinação deles.
• Crie uma newsletter por e-mail. Nós somos grandes fãs da newsletter. É uma forma não comercializável de compartilhar conteúdo e informações úteis com os assinantes. É também uma ótima maneira de apoiar seus esforços de SEO orgânicos, especificamente distribuindo e promovendo seu conteúdo para SEO, e dirigindo o tráfego para essas páginas.
• Mantenha seu banco de dados de e-mail. Com o tempo, alguns dos seus contactos deixarão a sua empresa actual, ou talvez mudar o seu endereço de e-mail. Para maximizar a entregabilidade e evitar o envio de e-mails para endereços inativos, certifique-se de manter seu banco de dados regularmente.
• Lance outras campanhas de e-mail marketing. Campanhas de drift, e-mails de nutrição, e-mails de bordo – todos eles têm um lugar na sua estratégia de e-mail marketing. Além de direcionar o tráfego para o seu site, eles podem ajudar a mover leads para dentro do funil de vendas.

Para saber mais sobre as etapas envolvidas no e-mail marketing e como criar um ótimo conteúdo de e-mail, confira este post.

Como acompanhar o sucesso do e-mail marketing

Fora dos ganhos óbvios – pessoas respondendo para marcar uma reunião com as vendas – você deve monitorar metodicamente seus ganhos incrementais. No mínimo:

• Criar URLs personalizadas para rastrear o tráfego gerado a partir de e-mails no Google Analytics. Você pode fazer isso usando o Construtor de URLs de campanha gratuito do Google.
• Prestar atenção a métricas como entregabilidade, taxa aberta, taxa de cliques para abrir, taxa de cliques e taxa de conversão. Tudo isso deve ser rastreável através da sua plataforma de automação de e-mail marketing.

Se você está preocupado principalmente com o tráfego para o seu site, então é crucial que você crie as URLs personalizadas acima mencionadas.

Outros, fique de olho nas métricas de envolvimento de e-mail, pois elas o ajudarão a descobrir os tipos de linhas de assunto e conteúdo que os destinatários têm maior probabilidade de abrir e se envolver.

3. Mídias sociais

Quando se trata de fontes de tráfego de sites, pessoas como Facebook, Twitter, LinkedIn e outros canais de mídia social não podem se contentar com buscas orgânicas. Desde 2014, o social tem impulsionado cerca de 5% do tráfego da web a cada ano, comparado a 53% da busca orgânica.

Isso é provável porque a maioria dos engajamentos nas mídias sociais acontece sem nunca sair da plataforma. Muitas vezes, os usuários percorrem seu feed, olham comentários, imagens, assistem a vídeos em modo mudo e ocasionalmente gostam de algo que vêem ou deixam comentários.

Não obstante, a presença nas mídias sociais é mais ou menos uma expectativa – tanto em empresas B2B como B2C. Ainda mais importante, as redes sociais podem ter, e muitas vezes têm, benefícios muito reais de consciência de marca, geração de leads e aumento de tráfego para o seu website.

Como usá-la

A consciência de marca é a razão número 1 pela qual a maioria das empresas (69%) usa as redes sociais. A segunda maior razão é o aumento de tráfego (52%).

Tecnicamente, as duas não são mutuamente exclusivas. Se os seus seguidores de redes sociais estão mais envolvidos com a sua marca, é muito mais provável que eles cliquem num link que navegue para o seu website.

Com isso em mente, vamos olhar para os principais passos envolvidos na condução de tráfego direccionado grátis através das redes sociais:

• Criar conteúdo que valha a pena partilhar: Antes de você ter uma oração para expandir seu público, você precisa de conteúdo que valha a pena compartilhar com eles. Crie posts em blogs, ilustrações e vídeos que interessarão a potenciais seguidores e comece a publicá-los em seus canais de mídia social.
• Promova suas páginas sociais em seu site: Certifique-se de ter links claros para as suas páginas de mídia social no seu site. Isto irá ajudar a canalizar algum tráfego para as suas páginas de redes sociais. Isso pode soar contra-intuitivo, mas se você receber um visitante casual do site seguindo você nas mídias sociais, você essencialmente cria uma linha consistente de comunicação com essa pessoa – ergo, eles se tornam uma pista.
• Colabore com os influenciadores: Por “influenciadores”, não nos referimos à Kylie Jenner. Referimo-nos ao tipo não remunerado – pares da indústria, líderes de pensamento e até mesmo clientes satisfeitos. Alcance-os através de ferramentas de mensagens sociais, solicitando que eles o sigam em troca de menções em seu site ou canais de mídia social. Envolva-se com o conteúdo que eles postam para ajudar a ser visto pelo seu público. O comportamento social gera sucesso nas mídias sociais.
• Promova seus posts no blog em suas contas: Assim como você distribuiria seu conteúdo em e-mails, faça o mesmo nas mídias sociais. Isto irá garantir que os membros do seu público que podem não ter subscrito a sua newsletter, mas segui-lo nas redes sociais, vejam as suas atualizações de conteúdo.

Como acompanhar o sucesso do marketing em redes sociais

Cada canal de mídia social é um pouco diferente e, portanto, pode ter nuances KPI. Mas em todos os canais, existem algumas métricas comuns para prestar atenção:

• Sessões no Google Analytics: O Google Analytics dir-lhe-á exactamente quanto do tráfego do seu site está a chegar através dos canais das redes sociais.
• Impressões: Diz-lhe quantas vezes uma das suas mensagens aparece no feed de um utilizador.
• Reach: Diz-lhe quantos utilizadores viram um dos seus posts.
• Taxa de cliques: Percentagem de impressões que levaram a cliques.
• Compromissos: Comentários, gostos, cliques, re-Tweets, partilhas, etc.
• Custo por lead: A quantidade de dinheiro que você gastou na gestão social orgânica (geralmente em função do tempo e esforço) contra o número de leads que você ganha.

Com exceção das “sessões no Google Analytics”, você pode monitorar as métricas acima através de cada canal que você postar em ou através de uma plataforma de postagem social como Sprout Social.

Para saber mais sobre KPIs de marketing de mídia social, confira nosso post sobre o assunto aqui.

4. Postagem de convidado

Backlinks são altamente valiosos de uma perspectiva de SEO. E como nós já estabelecemos, SEO é crucial para conduzir o tráfego de pesquisa orgânica.

Uma das formas de ganhar backlinks de alta qualidade para o seu site é enviar posts de blogs de visitantes para sites com uma forte Autoridade de Domínio. Se esse site publicar o seu post convidado, o Google interpretará qualquer link de volta ao seu site como um voto de confiança.

Sem mencionar, você potencialmente exporá a sua marca ao público de outra editora.

Como usá-lo

Em resumo, procure fontes respeitáveis de notícias e blogs da indústria e tente entrar em contato sobre como se tornar um contribuinte. O nosso CMO, por exemplo, é um colaborador convidado regular do Moz. Ter o seu conteúdo no seu site ajuda-nos a ganhar backlinks, mas também nos coloca a nossa marca na frente da audiência da Moz.

E ao contrário do marketing afiliado – que muitas vezes envolve o pagamento de uma comissão à editora que faz o link de volta ao seu site – a postagem de convidados é uma troca mutuamente benéfica, não monetária. Em troca da exposição da marca no blog de outra pessoa, você dá a ela um ótimo conteúdo que irá apoiar seus próprios objetivos de marketing de conteúdo.

Como medir o sucesso

Esta é fácil: Revise seu tráfego de referências no Google Analytics.

Google Analytics também mostrará a você exatamente de onde estão vindo essas referências. Tenha isso em mente ao pensar em sites que você pode querer alcançar sobre postagens de visitantes. Se eles já estão se referindo ao seu domínio – e o site deles tem uma forte Autoridade de Domínio – então por todos os meios, siga esse tópico.

5. Fóruns de Média e Indústria

Existe mais de uma forma de ganhar backlinks e tráfego de referências.

Enter Média, Quora e outros fóruns online.

Como utilizá-los

Comecemos pela Média.

Se você criar um conteúdo no Medium – de preferência um que seja otimizado para uma palavra-chave específica (porque você quer que esse conteúdo tenha um bom desempenho na busca orgânica, certo?) – você pode fazer um link de volta ao seu próprio domínio dentro do corpo do conteúdo ou na sua biografia. Esse backlink pode funcionar como fonte de tráfego para o seu site.

Então há os Reddits, Quoras, Stack Overflows e inúmeros outros fóruns online que as pessoas vão com perguntas que não podem responder prontamente ou encontrar na web.

Quora, por exemplo, tem uma visibilidade de pesquisa especialmente forte. Se você pode antecipar as perguntas do seu público, encontrá-las no Quora, e fornecer um link para o seu site que responde à pergunta, você pode ajudar a direcionar o tráfego para o seu domínio.

O mesmo vale para Reddit e outros fóruns.

Como medir o sucesso

Again, tudo que você realmente precisa fazer é rastrear o tráfego de referências no Google Analytics.

Você pode ver exatamente qual a porcentagem do tráfego do seu site gerada por referências de outros sites, e ver o que esses sites são.

Conclusão: Priorize o tráfego livre sobre o tráfego pago

Se há apenas uma coisa que você tira deste post, que seja isto: O tráfego do site gratuito é quase sempre mais abundante do que o tráfego pago.

Se você tiver alguma dúvida sobre esta afirmação, basta olhar para o seu próprio painel do Google Analytics. A maior parte do tráfego do seu site é provavelmente através de fontes não pagas como pesquisa orgânica, e-mail, referência talvez com algum “direto”, “outro” e “mídia social” apimentados lá.