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Quer um negócio de consignação bem sucedido? Comece aqui
1). Desenvolva um plano de negócios
Um negócio de consignação bem sucedido começa com um sólido plano de negócios. Ele delineia a sua visão geral. O tempo que você investe na criação deste documento poupa-lhe dinheiro e mantém-no no caminho certo para o longo prazo. De acordo com Entrepreneur.com, uma loja de roupas em consignação requer $3.000 – $10.000 para ser lançada. Então, leva pelo menos dois anos para resolver todos os problemas. Considere cuidadosamente a estrutura do seu negócio, as políticas de consignação e seus objetivos para o futuro. Para saber mais sobre financiamento, leia Construir um Negócio de Consignação Forte – Passo 1.
2.) Pesquise a vizinhança
Remmbrar, é realmente tudo sobre localização. Familiarize-se muito com o bairro que você está considerando. Visite a prefeitura local e obtenha o máximo de informações possíveis sobre renda, idade, estado civil, etc. Certifique-se de que há um mercado para o seu tipo de loja na área. Se você não se sente confortável em conversar com um concorrente, pelo menos navegue pela loja e materiais de marketing dele. Em seguida, entre em contato com empresas similares em outras cidades ou estados. Quando o seu mercado tiver muitas lojas de segunda mão ou uma loja grande e conhecida estará em concorrência directa, pense em formas de tornar a sua loja única. Encontre o seu nicho, lendo Build a Strong Consignment Business – Passo 2.
3). Adquira um inventário excepcional
Para se tornar um negócio de consignação bem sucedido, você precisa atrair consignadores com mercadorias de qualidade. Não abra as portas antes das prateleiras estarem cheias. Os compradores vão hesitar em voltar. No entanto, se você encher suas prateleiras com os compradores de estoque que não estão interessados, eles também não retornarão. Ao conhecer o seu bairro e a sua demografia, você saberá que mercadoria oferecer. Anuncie para os consignadores no seu jornal local. Faça buscas no site. Além disso, vasculhe vendas no pátio, leilões, vendas de imóveis, liquidações de empresas e lojas de economia para bons negócios. Aprenda a barganhar e negociar. Estas habilidades serão necessárias ao interagir com os consignadores. Leia a Política de Aceitação de Consignação e Gestão de Inventário: Porque está a gerir um negócio, não um museu para saber mais sobre o seu inventário.
4). Crie uma loja atraente
Shoppers formam impressões duradouras da sua loja de consignação com base no layout da sua loja. Não importa quão bem abastecida a loja está, se não estiver limpa, brilhante, organizada e atraente, os clientes encontrarão outro lugar para fazer compras. Visite seus varejistas favoritos e veja como suas mercadorias estão dispostas. Coloque os artigos sazonais na frente da loja. Os artigos de venda e os produtos do dia-a-dia estão na parte de trás. Mostre itens menores que custam menos de $10 ao lado do registro. Essas compras por impulso podem somar vendas significativas a cada mês. Também é importante variar a forma como você exibe seus itens. Mudar a mesma mercadoria faz com que ela se sinta nova e diferente. Para mais dicas de merchandising, leia 6 Dicas para Melhorar o Design da Loja.
5.) Procure o apoio da comunidade
Reagir à sua comunidade para obter apoio. Junte-se a outras empresas do seu bairro para oferecer serviços e descontos promocionais cruzados. Lavandarias ou alfaiates oferecem excelentes oportunidades promocionais cruzadas para uma loja de roupas. Um aspirante a joalheiro poderia vender acessórios originais que complementam uma loja de roupa formal. Ou, você pode fazer promoções cruzadas com um salão de cabeleireiro e unhas. Uma loja de consignação para crianças deve fazer uma parceria com um fotógrafo local para uma venda de apreciação do cliente. Uma loja de móveis sempre se beneficia por ter uma relação sólida com uma empresa de mudanças. Para saber mais sobre parcerias com outras lojas da sua comunidade, leia Prós e Contras da Teaming Up com Outras Lojas de Revenda.
Pense fora da caixa de revenda
Para se tornar um verdadeiro negócio de consignação de sucesso, procure todas as oportunidades disponíveis para construir a sua visão. Junte-se a organizações como a Associação Nacional de Profissionais de Revenda (NARTS). Envolva-se com a sua Câmara de Comércio local. Encontre formas como Shop Small Saturday para incentivar a sua comunidade a fazer compras locais. Faça sua lição de casa e você terá sucesso.
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Deb McGonagle
Eu tenho sido um escritor de várias formas de marketing há algum tempo. Escrevi a minha parte de scripts de rádio e TV, anúncios em revistas e jornais, bem como brochuras e newsletters de correio directo. Atualmente, como Diretor de Marketing da Traxia, casa do software SimpleConsign, eu mudei para posts em blogs, eBooks e textos em websites. Tem sido uma jornada sempre em mudança e sempre desafiadora, mas eu adorei ao longo do caminho.