EXW (Ex Works) significa ‘da fábrica’. É um transporte de porta em porta. Você é responsável por todo o processo quando compra em condições EXW, o que significa que você tem que providenciar o transporte da porta do seu fornecedor para o seu endereço na Suécia. Portanto, certifique-se de que o transitário que você escolher pode lidar com o desembaraço aduaneiro tanto no país de origem como na Suécia.
Bambos os termos de troca são usados apenas para importações e têm várias semelhanças. No entanto, a diferença entre os dois é clara: você é responsável por todos os custos associados ao seu transporte para a Suécia quando usa EXW. Por outro lado, você só é responsável pelos custos que vêm depois de suas mercadorias terem embarcado no navio (ou avião) com um acordo FOB, já que seu fornecedor é responsável pelos custos locais no país de origem. Você também pode ler mais sobre transporte internacional aqui.
Vá para a Wikipedia para mais informações sobre Incoterms.
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Exemplo FOB
Seu fornecedor está localizado em Lonavala, na Índia, que fica a cerca de 80 km a sudeste de Mumbai. Seu fornecedor se oferece para cuidar dos custos locais na Índia e você concorda em comprar a mercadoria ‘FOB Mumbai’.
Na prática, isto significa que seu fornecedor é responsável pelo seu embarque do seu endereço em Lonavala para o porto em Mumbai. Isto inclui os custos relacionados com o manuseamento da carga e com o desalfandegamento. Após a sua mercadoria ter passado pela grade do navio em Mumbai, o seu transitário de carga nomeado assumirá tanto a propriedade como o custo e a responsabilidade pelo embarque. O transitário de carga irá organizar o frete restante para o endereço especificado na Suécia.
Exemplo de EXW
Você tem o mesmo fornecedor em Lonavala, mas o fornecedor não está disposto a suportar os custos locais associados com o frete. Portanto, você concorda em comprar a mercadoria ‘EXW Lonavala’, o que significa que você é responsável por todos os custos relacionados com o transporte. Isto inclui a recolha junto do fornecedor e o desalfandegamento. Isto significa que a sua empresa de transporte escolhida trata de tudo relacionado com a sua importação da Índia para a Suécia.
Qual a opção comercial mais vantajosa para mim – FOB ou EXW?
Não há uma resposta simples. Ambas as condições comerciais têm suas vantagens e desvantagens, dependendo do que você está enviando. Abaixo, compilamos as vantagens e desvantagens mais notáveis dos termos comerciais FOB e EXW:
Vantagens de FOB
Você pode muitas vezes economizar dinheiro negociando em termos FOB, já que o fornecedor pode geralmente obter a mercadoria entregue no porto e desembaraçada na alfândega a um preço mais baixo do que o seu transitário de carga. Assim, o custo total de todo o processo de transporte será tipicamente menor para um embarque FOB do que para um embarque EXW. Isto é verdade tanto para si como para o seu fornecedor. Isto é claramente visível nos embarques LCL, pois não há economias de escala para o transporte do fornecedor para o porto em comparação com outros embarques de contêineres.
Você não precisa se preocupar com a documentação no país de origem (desembaraço alfandegário), pois isto é de responsabilidade do fornecedor.
É fácil obter rapidamente algumas cotações de transitários suecos.
Desvantagens de FOB
Pode encontrar-se numa situação em que o fornecedor se recusa a pagar os custos locais, mesmo que isto tenha sido acordado.
O seu fornecedor pode cobrar-lhe um ‘tampão’ adicional para os encargos locais, o que aumentará o custo total do seu envio.
Vantagens do EXW
Os produtos comprados em termos EXW serão muitas vezes ligeiramente mais baratos do que os produtos comprados em termos FOB. Isto porque o fornecedor inclui os custos de transporte até ao porto, manuseamento das mercadorias e desembaraço aduaneiro num preço FOB.
Controlo total das mercadorias e custos de transporte do início ao fim.
Desvantagens do EXW
Vocês irão muitas vezes obter as mercadorias mais baratas quando comprarem EXW, mas os vossos custos de transporte irão aumentar, uma vez que são responsáveis por todo o transporte desde a porta do vosso fornecedor até à vossa porta na Suécia.
Você é responsável pelo desalfandegamento, e portanto deve assegurar que o fornecedor tem permissão para exportar, ou uma licença de exportação (se necessário).
Quando procurar um transitário de carga, você precisa encontrar alguém que ofereça tanto um serviço porta-a-porta (EXW) e que possa lidar com o processo de desembaraço aduaneiro.
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Encontrar os custos totais de transporte
É sempre uma boa idéia olhar para os prós e os contras de ambas as opções. Dessa forma você sabe qual é a melhor opção para você antes de dizer sim à FOB ou EXW. A melhor maneira de fazer isso é calcular o seu custo total de porta em porta. Em outras palavras, este custo total inclui todos os vários custos incorridos ao longo do caminho antes que as mercadorias cheguem até você. O custo total inclui o custo das mercadorias, custos de transporte, seguros e impostos e encargos. Em outras palavras, todos os custos associados à importação de suas mercadorias.