O que faz um agente imobiliário para compradores e vendedores

O que faz um agente imobiliário todo o dia de qualquer maneira?

Muitas pessoas se perguntam o que faz um agente imobiliário todo o dia. Eles ficam o dia todo sentados à espera que o telefone toque? Será que eles realmente fazem algo especial para os seus clientes compradores e vendedores? O que você vê na reality television é uma imagem precisa do que um agente imobiliário faz?

Na era de Zillow, Trulia e For Sale By Owner, muitas pessoas cometem o erro de pensar que agentes imobiliários são uma despesa desnecessária ao comprar ou vender uma casa. Mas essa suposição é altamente imprecisa. Vender uma casa à venda por proprietário não é fácil!

Embora os recursos online tornem possível lidar com algumas das tarefas envolvidas nas transações imobiliárias por conta própria, eles estão longe de substituir um profissional imobiliário.

Websites sobre reparação de automóveis e cuidados médicos tornam mais fácil cuidar de tarefas de baixo nível em suas respectivas áreas também – mas todos sabem que eles não são substitutos de um profissional experiente quando o seu carro valioso ou ainda mais valioso saúde está realmente em jogo. O mesmo é verdade em imóveis.

Para obter os melhores resultados possíveis em uma transação imobiliária – onde centenas de milhares de dólares estão em jogo, se não mais – você precisa trabalhar com um agente experiente. Você deve primeiro entender que existe uma diferença entre um agente imobiliário, um corretor de imóveis, e um corretor. Esses termos são usados de forma intercambiável o tempo todo, mas têm diferenças impressionantes.

Escolher o agente certo para trabalhar realmente depende do lado da cerca em que você está sentado. Você vai comprar uma casa ou vender uma? Estes são dois processos diferentes. Acredite ou não, alguns agentes estão muito mais bem equipados para lidar com um lado da transação do que com o outro. Os agentes do comprador têm habilidades diferentes dos agentes do vendedor e vice-versa.

Vejamos mais de perto o que os agentes imobiliários e corretores fazem para os compradores e para os vendedores para entender porque vale a pena contratar o agente certo.

O que os agentes imobiliários fazem por você?

O que os agentes imobiliários fazem pelos compradores

Existe uma distinção crítica que precisa ser feita sobre os verdadeiros agentes compradores e agentes que estão apenas procurando fazer uma venda. Os melhores agentes compradores só se preocupam com uma coisa – os melhores interesses dos seus clientes! Há inúmeras razões para ter um agente comprador ao comprar uma casa.

Ponha você pré-aprovado para um empréstimo.

Um excelente agente imobiliário terá uma grande rede de agentes, financiadores e outros profissionais da indústria imobiliária com os quais eles podem conectá-lo. O seu agente deve ser capaz de conectá-lo com um credor que pode obter a pré-aprovação para uma hipoteca – uma necessidade quando você está comprando em um mercado competitivo. Os compradores precisam entender que existe uma diferença entre ser pré-aprovado vs. pré-qualificado.

Sem dúvida, você quer ser pré-aprovado. Com uma pré-aprovação, o credor irá verificar o emprego de um comprador, o seu rendimento e pesquisar o seu histórico de crédito. Um agente de listagem inteligente vai querer uma carta de pré-aprovação sólida.

Um agente do comprador também pode ajudar a escolher um credor hipotecário. É essencial entender como escolher um credor ao comprar uma casa.

Ajude você a encontrar a casa certa para suas necessidades.

Caçar uma casa é cansativo mesmo quando tudo corre bem. Um excelente REALTOR pode ajudá-lo a reduzir a sua procura para poupar tempo e energia, fazendo-lhe perguntas específicas para o ajudar a definir com precisão o que pretende. Eles podem ajudá-lo a concentrar-se no local certo, bairro, distrito escolar, tipo de propriedade, e mais.

Ainda vai levar tempo e energia para comprar a propriedade certa, mas muito desse tempo e energia serão os Realtors. A exibição real de uma casa é uma das tarefas menos importantes de um agente imobiliário.

Negociar uma oferta.

Quando você encontra uma casa que você quer, uma que realmente o excita, é hora de fazer uma oferta. Mas que oferta você deveria fazer? Fazer uma oferta muito baixa não é inteligente porque provavelmente será ignorada e potencialmente irritará o vendedor.

Por outro lado, você não quer oferecer muito, no entanto, porque ninguém quer gastar mais do que o necessário. Você vai precisar de acertar o ponto doce – um número que um REALTOR excelente é bem qualificado para ajudá-lo a escolher.

Ajude você a selecionar um inspetor de casa.

Alguns inspetores de casa são melhores do que outros. Seu agente conhecerá os melhores inspetores domésticos da sua área e poderá conectá-lo com eles. Você precisa ter a casa inspecionada antes de comprá-la para evitar a compra de um poço de dinheiro.

Seu agente sabe deste fato e irá encorajá-lo a ter a casa inspecionada usando um inspetor respeitável que você pode confiar. Seu agente também pode ajudá-lo a decidir se você precisa de outras inspeções, como radão, mofo, e assim por diante.

Apresente uma inspeção em casa.

Inspecção em casa pode perder problemas, e é por isso que você quer ter um segundo conjunto de olhos lá. Os melhores REALTORES que estão verdadeiramente interessados em representar o seu cliente ao máximo irão assistir à inspecção ao domicílio para se certificarem de que tudo corre como deve ser. Eles estarão lá para ajudá-lo a entender os resultados da inspeção.

Por vezes os compradores podem ter dificuldades para saber quais problemas valem a pena enfatizar e quais não valem a pena. O seu agente imobiliário irá ajudá-lo a decidir quais são os problemas com os quais você precisa se preocupar.

Negociar qualquer pedido de reparação da inspecção da casa.

As questões que você encontra através da inspecção da casa podem ser aquelas que você precisa discutir com o vendedor. Seu agente pode lhe dizer quais problemas precisam ser trazidos para as negociações e pode lidar com o processo de negociação para você.

Pode negociar uma redução de preço, reparos, ou alguma outra concessão que se justifique devido aos problemas com a casa. Problemas de mediação de uma inspeção da casa são comuns, e você quer alguém competente para fazê-lo.

Comunicar-se com o agente do vendedor e seu advogado durante todo o processo.

As coisas mudam continuamente durante o processo de transação imobiliária. A cada mudança na paisagem, cada parte vital na transação precisa estar ciente do que está acontecendo e reagir como quiser. Seu agente imobiliário manterá as linhas de comunicação entre todas as partes para manter a transação em movimento.

Uma habilidade de comunicação excelente é uma das características marcantes de um agente excepcional, seja ele representando um comprador ou vendedor.

Monitorar seu compromisso de empréstimo.

Um agente imobiliário especializado sabe como é fácil para um comprador perder a aprovação de um empréstimo – é baseado em sua situação financeira no momento de sua aplicação, e qualquer mudança significativa que você fizer depois disso pode fazer com que o financiamento caia. Ninguém quer que isso aconteça, especialmente o seu agente, por isso eles vão acompanhar a sua hipoteca e aconselhá-lo sobre como proteger a sua aprovação.

Adicionalmente, a sua data de compromisso hipotecário é um marco crítico no seu contrato. Você quer ter certeza de que um compromisso é dado até essa data. Caso contrário, o agente do seu comprador precisa estar ao telefone, obtendo uma extensão. Não o fazendo, e você estaria se abrindo para perder o depósito da sua casa. Obviamente, algo que você não quer que aconteça.

Finalizar todas as pontas soltas para o fechamento.

Há um número surpreendente de detalhes que precisam ser abordados para finalizar um fechamento. Você tem o suficiente no seu prato como está, e é por isso que o seu agente imobiliário será o único a garantir que todos estes detalhes sejam tratados. Seu agente irá finalizar todas essas pontas soltas para que você feche sem problemas.

Parte dos passos finais para chegar ao fechamento estará fazendo uma caminhada final para garantir que a condição da casa é a mesma de quando você escreveu a oferta. Se algo causar problemas, o seu agente estará lá para aconselhá-lo sobre como avançar.

O que os agentes imobiliários fazem pelos vendedores

Os agentes mais vendidos têm um objectivo – fazer o que é melhor para os seus clientes. Eles sempre colocam as necessidades dos seus clientes em primeiro lugar.

Preço a sua casa correctamente.

O trabalho mais importante de um agente de vendas é o preço correcto da casa. É difícil exagerar o quão importante é conseguir o preço certo no início. Muitos vendedores assumem que se o preço for muito alto, eles podem simplesmente voltar e baixar o preço. Embora isso seja tecnicamente verdade, a realidade é que baixar o preço da sua casa pode mudar a percepção do imóvel aos olhos dos REALTORS e dos compradores.

As pessoas assumem que se você não pudesse vendê-lo ao preço que você definiu, isso significa que algo está errado com o imóvel. Muitas vezes, se você definir o preço muito alto e tiver que reduzir para vendê-lo, você vai acabar tendo que ir cada vez mais baixo para conseguir um comprador – menor do que você teria se tivesse definido o preço corretamente no início.

Um agente imobiliário conhecedor irá definir cuidadosamente o seu preço de venda para ser competitivo no mercado com base em vendas de casas similares na sua área. Apenas ter a assistência de um grande agente para fixar o preço da sua casa muitas vezes vale mais do que a comissão que você vai pagar sobre o imóvel.

Marketing sua propriedade como louco.

Marketing casas são a próxima habilidade mais importante que um agente imobiliário oferece aos vendedores. O marketing imobiliário excepcional requer muito mais do que listar a casa e colocar uma placa no quintal. Você precisa preparar o imóvel, tirar excelentes fotos, escrever uma listagem atraente, espalhar a palavra através de múltiplos canais – MLS, sites imobiliários, o site do Realtor, redes sociais, boca a boca – e mostrar a casa.

Os melhores REALTORES têm um sistema testado e verdadeiro para comercializar imóveis, um que não pode ser replicado por ninguém a não ser outro profissional imobiliário.

Anular artifícios obscuros concebidos para os seus interesses, não os seus

Felizmente, os agentes imobiliários são um centavo a dúzia. Se você escolher o agente errado, eles podem atraí-lo para uma dessas práticas comuns, onde os benefícios estão somente com eles e não com você. Estes incluem:

• Uma listagem de bolso – listagens de bolso são quando o agente mantém a sua casa em casa ou mesmo para si mesmo e não deixa ninguém saber sobre isso. Se você quer vender sua casa por mais dinheiro, isto é um grande erro. Quanto mais pessoas souberem sobre a sua casa, melhor!
• Agência dupla – muitos agentes imobiliários praticam agência dupla. Os benefícios são totalmente para o agente e NÃO para o vendedor. Nunca aceite a dupla agência em que seu agente se torna uma parte neutra, não representando mais seus melhores interesses.
• Venda garantida de casa – O “Eu vou vender sua casa em X dias” é outro artifício sombrio usado pelos agentes para fazer você listar a sua casa com eles. Se você não se importa de vender sua casa por 50 centavos de dólar, vá em frente e caia nessa tática estúpida de marketing.
• Casas abertas – uma casa aberta é apropriada? Claro, vá em frente, mas saiba que qualquer pessoa séria sobre a compra de uma casa vai agendar uma exposição. As casas abertas são totalmente desnecessárias na era digital e são usadas pelos agentes para prospecção de negócios. Eles vão usar a sua casa como escritório de vendas para o dia. Não se deixe enganar.

Não seja sugado pelo agente imobiliário que coloca os seus próprios interesses à frente dos seus clientes! Clique em To Tweet

Comunicar-se consigo sobre o que se passa.

Se for como a maioria dos vendedores, tem uma vida, um emprego e outras obrigações que ocupam uma grande parte do seu tempo. Mas só porque você está ocupado não significa que você não quer saber o que está acontecendo com a sua venda de casa.

Um agente de prateleira irá mantê-lo atualizado sobre o que está acontecendo com a sua venda. O feedback será uma parte regular do processo de venda da sua casa. Igualmente importante, eles não vão incomodá-lo com informações sem importância que você não precisa estar ciente.

Uma das melhores coisas sobre ter um bom agente é que você pode confiar neles para atualizar conforme necessário para que você esteja no circuito e capaz de tomar decisões informadas, mas não sobrecarregado com um fluxo infinito de detalhes desnecessários.

Certifique-se de que o comprador está qualificado.

Pretty much anyone can say that they want to buy a house. Mas nem todos são capazes de comprar a sua propriedade. Para procurar os compradores interessados, você precisa procurar aqueles que estão pré-aprovados para uma hipoteca.

Pré-aprovação é um desafio para obter porque você tem que passar por quase todo o processo de obter uma hipoteca. Mas uma vez que um comprador é pré-aprovado, isso significa que eles devem ser capazes de comprar sua casa se nada muda com suas finanças.

Seu agente imobiliário vai se certificar de que os compradores pré-aprovados são aqueles com quem você interage para que você não perca seu tempo com pessoas que não podem comprar a casa.

Negociar os melhores termos.

Seu agente quer lhe obter os melhores termos para a sua venda. É o que eles são pagos para fazer. Eles são habilidosos na negociação – afinal, é algo que eles fazem regularmente para vários clientes. Quando você tem que ir para a mesa de negociações, você quer um negociador hábil lá em seu nome. Eles garantirão que você obtenha os melhores termos possíveis para sua venda.

Na maioria dos casos, você quer o máximo de dinheiro possível para sua venda. Mas você pode ter outros termos que são igualmente importantes, como fechar a venda rapidamente se você tiver que se mudar para o trabalho. O seu agente estará intimamente familiarizado com as suas necessidades e irá pressionar para garantir que essas necessidades sejam satisfeitas através da venda.

Esteja presente para a inspecção da casa.

A inspecção da casa vai fornecer os factos concretos sobre o estado da casa – factos que vão ser a base para as negociações avançarem. Você quer ter seu agente lá na inspeção que representa seus interesses.

Seu agente pode acompanhar durante toda a inspeção para que eles conheçam o estado de sua casa e estejam prontos para as questões potenciais que o comprador possa trazer à tona nas negociações. Eles também serão capazes de adiar, se o agente do comprador exagerar a importância dos problemas nas negociações.

Os agentes imobiliários gostam de arranjar desculpas para não comparecerem à inspeção. Algumas delas são “é para o comprador que eu não tenho o direito de estar lá” ou “um advogado aconselhado contra isso”. Hogwash – estas são desculpas esfarrapadas. Se você não está presente, é impossível determinar o que é um problema real e o que não é. Muitas vezes, o relatório de um inspetor de casa exagera em problemas simples, fazendo com que os compradores de casa perguntem pela lua.

Apresente a avaliação da casa.

A avaliação é outro grande evento que tem um impacto severo na venda da sua casa. O avaliador pode ter perguntas sobre a casa que precisam ser respondidas para facilitar a avaliação – o seu agente estará lá para responder a essas perguntas e tornar o trabalho do avaliador o mais fácil possível.

Por exemplo, se o avaliador precisa saber sobre atualizações significativas que você fez para a casa, o seu agente imobiliário pode fornecer essas informações. Este tipo de informação pode ter um grande impacto no preço final avaliado da sua casa, por isso você quer ter certeza de que ela seja entregue na íntegra ao avaliador.

Antes mesmo que a avaliação aconteça, seu agente deve estar oferecendo orientações sobre como estar pronto para ela.

Atacar e resolver quaisquer problemas restantes para o fechamento.

Existem tantos pequenos detalhes que devem ser tomados em conta para fechar a venda de uma casa. Seu REALTOR cuidará de todos esses pequenos pontos e pontas soltas para que você não tenha que se preocupar com eles – ou se preocupar em ser surpreendido de uma forma que perturbe o fechamento.

Coisas como cuidar do certificado do detector de fumaça e monóxido de carbono, leituras finais de água/versário, e questões semelhantes – estas são tarefas que seu agente irá lidar.

Abter o melhor preço para sua casa.

Um agente imobiliário que sabe o valor da sua casa é o indivíduo mais qualificado para negociar em seu nome. Não há garantias sobre como as coisas vão acontecer, mas você pode empilhar as chances em seu favor usando um profissional para lutar pelo melhor preço possível.

Pensamentos finais sobre o que as imobiliárias fazem pelos seus clientes

A melhor descrição de um verdadeiro profissional é um solucionador de problemas. Os agentes mais qualificados trabalham incansavelmente para os seus clientes. A versão reality TV dos agentes imobiliários apenas mostrando três lindas casas e depois recebendo um grande e gordo cheque de pagamento está muito longe da realidade. Os melhores agentes imobiliários poderiam ser descritos com estas palavras – todos eles retratam como alguns agentes vão acima e além em uma transação.

• Juggler
• Psiquiatra
• Coordenador
• Scheduler
• Mediador
• Fiduciário
• Gopher
• Terapista
• Marketer de mídia social
• Amigo
• Jack de todos os ofícios
• Trabalhador de rodas

Esperavelmente, agora tens uma melhor compreensão do que um agente imobiliário faz o dia todo. Talvez você possa apreciar melhor o trabalho que é colocado por aqueles que são o creme da cultura quando se trata de agentes.

Sobre o autor: A informação acima sobre o que faz um agente imobiliário foi fornecida por Bill Gassett, um líder reconhecido nacionalmente no seu campo. Bill pode ser contactado por e-mail ou por telefone no número 508-625-0191. Bill tem ajudado pessoas a entrar e sair de muitas cidades do Metrowest nos últimos 33+ anos.

Você está pensando em vender a sua casa? Eu tenho uma paixão por imóveis e adoro compartilhar minha experiência em marketing!

Serviço de Vendas de Imóveis nas seguintes cidades Metrowest MA: Ashland, Bellingham, Douglas, Framingham, Franklin, Grafton, Holliston, Hopkinton, Hopedale, Medway, Mendon, Milford, Millbury, Millville, Natick, Northborough, Northbridge, Shrewsbury, Southborough, Sutton, Wayland, Westborough, Whitinsville, Worcester, Upton, e Uxbridge MA.

Sumário

Nome do artigo

O que um agente imobiliário faz pelos compradores e vendedores

Descrição

Ver o que um agente imobiliário faz pelos compradores e vendedores nos bastidores todos os dias.

Autor

Bill Gassett

Nome do editor

Exposição máxima de imóveis

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