- ¿Qué hace un agente inmobiliario todo el día de todos modos?
- ¿Qué hacen los agentes inmobiliarios por usted?
- Qué hacen los agentes inmobiliarios por los compradores
- Conseguir la pre-aprobación de un préstamo.
- Ayudar a encontrar la casa adecuada para sus necesidades.
- Negociar una oferta.
- Ayudar a seleccionar un inspector de la casa.
- Asista a una inspección de la vivienda.
- Negocie cualquier solicitud de reparación de la inspección de la casa.
- Comuníquese con el agente del vendedor y su abogado durante todo el proceso.
- Supervise su compromiso de préstamo.
- Finalice todos los cabos sueltos para el cierre.
- Qué hacen los agentes inmobiliarios por los vendedores
- Precio de su casa correctamente.
- Comercialice su propiedad como un loco.
- Evite los trucos turbios diseñados para sus intereses, no los suyos
- Comunicarse contigo sobre lo que está pasando.
- Asegúrese de que el comprador está cualificado.
- Negociar los mejores términos.
- Esté presente en la inspección de la vivienda.
- Asistir a la evaluación de la casa.
- Amárquese y resuelva cualquier asunto pendiente para el cierre.
- Obtenga el mejor precio por su casa.
- Pensamientos finales sobre lo que hacen los agentes inmobiliarios por sus clientes
¿Qué hace un agente inmobiliario todo el día de todos modos?
Mucha gente se pregunta qué hace un agente inmobiliario todo el día. ¿Están sentados todo el día esperando que suene el teléfono? ¿Realmente hacen algo especial para sus clientes compradores y vendedores? En la era de Zillow, Trulia, y la venta por el propietario, muchas personas cometen el error de pensar que los agentes de bienes raíces son un gasto innecesario al comprar o vender una casa. Pero esa suposición es muy inexacta. Si bien los recursos en línea hacen posible manejar algunas de las tareas involucradas en las transacciones de bienes raíces por su cuenta, están lejos de reemplazar a un profesional de bienes raíces.
Los sitios web sobre la reparación de automóviles y la atención médica facilitan el cuidado de las tareas de bajo nivel en sus respectivos campos también – pero todo el mundo sabe que no son un reemplazo para un profesional con experiencia cuando su valioso coche o aún más valiosa salud está realmente en la línea. Lo mismo ocurre en el sector inmobiliario.
Para obtener los mejores resultados posibles en una transacción inmobiliaria -en la que están en juego cientos de miles de dólares, si no más- es necesario trabajar con un agente experimentado. Primero debe entender que hay una diferencia entre un agente inmobiliario, un agente de bienes raíces, y un corredor. Estos términos se utilizan indistintamente todo el tiempo, pero tienen diferencias notables.
La elección del agente adecuado para trabajar realmente depende de qué lado de la valla está sentado. ¿Va a comprar una casa o a venderla? Son dos procesos diferentes. Lo crea o no, algunos agentes están mucho mejor equipados para manejar un lado de la transacción que el otro. Los agentes del comprador tienen diferentes conjuntos de habilidades que los agentes del vendedor y viceversa.
Vamos a echar un vistazo más de cerca a lo que los agentes de bienes raíces y los agentes inmobiliarios hacen para los compradores y para los vendedores para entender por qué vale la pena contratar el agente adecuado.
¿Qué hacen los agentes inmobiliarios por usted?
Qué hacen los agentes inmobiliarios por los compradores
Hay que hacer una distinción crítica entre los verdaderos agentes del comprador y los agentes que sólo buscan hacer una venta. Los mejores agentes del comprador se preocupan por una sola cosa: ¡los mejores intereses de sus clientes! Hay numerosas razones para tener un agente del comprador en la compra de una casa.
Conseguir la pre-aprobación de un préstamo.
Un excelente agente de bienes raíces tendrá una gran red de agentes, prestamistas y otros profesionales en la industria de bienes raíces que pueden conectar con usted. Su agente debe ser capaz de ponerle en contacto con un prestamista que pueda conseguirle una pre-aprobación para una hipoteca – una necesidad cuando usted está comprando en un mercado competitivo. Los compradores deben entender que hay una diferencia entre ser preaprobado y precalificado.
Sin duda, usted quiere ser preaprobado. Con una preaprobación, el prestamista verificará el empleo del comprador, sus ingresos e investigará su historial de crédito. Un agente de ventas inteligente querrá una carta de preaprobación sólida.
Un agente de compras también puede ayudar a elegir un prestamista hipotecario. Es esencial para entender cómo elegir un prestamista en la compra de una casa.
Ayudar a encontrar la casa adecuada para sus necesidades.
La búsqueda de una casa es agotador, incluso cuando todo va bien. Un excelente agente inmobiliario puede ayudarle a limitar su búsqueda para ahorrarle tiempo y energía haciéndole preguntas específicas para ayudarle a definir exactamente lo que quiere. Pueden ayudarle a centrarse en la ubicación correcta, el vecindario, el distrito escolar, el tipo de propiedad y mucho más.
Seguirá necesitando tiempo y energía para buscar la propiedad adecuada, pero gran parte de ese tiempo y energía serán los agentes inmobiliarios. El hecho de mostrar una casa es una de las tareas menos importantes de un agente inmobiliario.
Negociar una oferta.
Cuando encuentre una casa que desee, una que realmente le entusiasme, es el momento de hacer una oferta. Pero, ¿qué oferta debe presentar? Hacer una oferta demasiado baja no es inteligente porque probablemente será ignorada y podría enfadar al vendedor.
Pero, por otro lado, no querrás ofrecer demasiado, porque nadie quiere gastar más de lo necesario. Usted tendrá que golpear el punto dulce – un número que un destacado REALTOR está bien calificado para ayudarle a elegir.
Ayudar a seleccionar un inspector de la casa.
Algunos inspectores de la casa son mejores que otros. Su agente conocerá a los mejores inspectores de viviendas de su zona y podrá ponerle en contacto con ellos. Usted necesita tener la casa inspeccionada antes de comprarla para evitar la compra de un pozo de dinero.
Su agente conoce este hecho y le animará a obtener la casa inspeccionada con un inspector de confianza. Su agente también puede ayudarle a decidir si necesita otras inspecciones, como la del radón, la del moho, etc.
Asista a una inspección de la vivienda.
Los inspectores de viviendas pueden pasar por alto problemas, por lo que querrá contar con un segundo par de ojos. Los mejores REALTORS que están realmente interesados en representar a su cliente al máximo asistirá a la inspección de la casa para asegurarse de que todo va como debería. Estarán allí para ayudarle a entender los resultados de la inspección.
A veces los compradores pueden tener dificultades para saber qué problemas merecen la pena y cuáles no. Su agente inmobiliario le ayudará a decidir qué problemas son los que debe preocuparse.
Negocie cualquier solicitud de reparación de la inspección de la casa.
Los problemas que encuentre a través de la inspección de la casa pueden ser los que necesite discutir con el vendedor. Su agente puede indicarle qué problemas deben plantearse para las negociaciones y puede encargarse del proceso de negociación por usted.
Pueden negociar una reducción del precio, reparaciones o alguna otra concesión que esté justificada debido a los problemas de la vivienda. La mediación de los problemas de una inspección de la casa son comunes, y usted quiere a alguien experto en hacerlo.
Comuníquese con el agente del vendedor y su abogado durante todo el proceso.
Las cosas cambian continuamente durante el proceso de la transacción inmobiliaria. Con cada cambio en el panorama, cada una de las partes vitales en la transacción necesita estar al tanto de lo que está sucediendo y reaccionar como lo hará. Su agente inmobiliario mantendrá las líneas de comunicación entre todas las partes para que la transacción siga adelante.
Las excelentes habilidades de comunicación son uno de los rasgos distintivos de un agente excepcional, tanto si representa a un comprador como a un vendedor.
Supervise su compromiso de préstamo.
Un agente inmobiliario experto sabe lo fácil que es para un comprador perder la aprobación de un préstamo: se basa en su situación financiera en el momento de la solicitud, y cualquier cambio significativo que haga después puede hacer que la financiación se caiga. Nadie quiere que esto suceda, especialmente su agente, por lo que va a realizar un seguimiento de su hipoteca para usted y aconsejarle sobre cómo proteger su aprobación.
Además, su fecha de compromiso de la hipoteca es un hito crítico en su contrato. Debe asegurarse de que el compromiso se haya dado antes de esta fecha. Si no es así, su agente del comprador tiene que estar al teléfono, consiguiendo una prórroga. Si no lo hace, se expone a perder el depósito de la vivienda. Obviamente, algo que usted no quiere que suceda.
Finalice todos los cabos sueltos para el cierre.
Hay un sorprendente número de detalles que hay que abordar para finalizar un cierre. Usted tiene suficiente en su plato como es, por lo que su agente de bienes raíces será el que se asegure de que todos estos detalles son atendidos. Su agente finalizará todos esos cabos sueltos para que usted cierre sin ningún problema.
Parte de los pasos finales para llegar al cierre será hacer un recorrido final para asegurar que la condición de la casa es la misma que cuando usted escribió la oferta. Si algo causa problemas, su agente estará allí para aconsejarle sobre cómo seguir adelante.
Qué hacen los agentes inmobiliarios por los vendedores
Los mejores agentes de vendedores tienen un objetivo: hacer lo mejor para sus clientes. Siempre ponen las necesidades de sus clientes en primer lugar.
Precio de su casa correctamente.
El trabajo más importante de un agente del vendedor es el precio de la casa correctamente. Es difícil exagerar lo importante que es conseguir el precio correcto desde el principio. Muchos vendedores asumen que si el precio es demasiado alto, pueden volver y bajar el precio. Si bien eso es técnicamente cierto, la realidad es que bajar el precio de su casa puede cambiar la percepción de la propiedad a los ojos de los agentes inmobiliarios y los compradores.
Ellos asumen que si usted no pudo venderla al precio que fijó, eso significa que algo está mal con la propiedad. Muchas veces, si usted fija el precio demasiado alto y tiene que reducirlo para venderlo, terminará teniendo que bajar más y más para conseguir un comprador – más bajo de lo que habría hecho si hubiera fijado el precio correctamente al principio.
Un agente inmobiliario experto fijará cuidadosamente su precio de venta para que sea competitivo en el mercado basándose en las ventas de casas similares en su área. El simple hecho de contar con la ayuda de un gran agente para fijar el precio de su casa suele valer más que la comisión que pagará por la propiedad.
Comercialice su propiedad como un loco.
La comercialización de las casas es la siguiente habilidad más importante que un agente inmobiliario ofrece a los vendedores. La comercialización excepcional de bienes raíces requiere mucho más que la lista de la casa y poner un cartel en el patio. Es necesario preparar la propiedad, tomar excelentes fotos, escribir un listado convincente, correr la voz a través de múltiples canales – MLS, sitios de bienes raíces, el sitio web del agente inmobiliario, los medios sociales, el boca a boca – y mostrar la casa.
Los mejores agentes inmobiliarios tienen un sistema probado y verdadero para comercializar las propiedades, que no puede ser replicado por nadie más que por otro profesional inmobiliario.
Evite los trucos turbios diseñados para sus intereses, no los suyos
Desgraciadamente, los agentes inmobiliarios son una docena de monedas. Si escoge al agente equivocado, podría inducirle a una de estas prácticas comunes en las que los beneficios son únicamente para ellos y no para usted. Estas incluyen:
- Un listado de bolsillo – Los listados de bolsillo son cuando el agente mantiene su casa en casa o incluso para sí mismo y no deja que nadie más lo sepa. Si usted quiere vender su casa por la mayor cantidad de dinero, esto es un gran error. Cuantas más personas sepan de su casa, mejor!
- Doble agencia – muchos agentes inmobiliarios practican la doble agencia. Los beneficios recaen directamente en el agente y NO en el vendedor. Nunca acepte la doble agencia, ya que su agente se convierte en una parte neutral que ya no representa sus mejores intereses.
- Venta garantizada de la casa – El «venderé su casa en X días» es otro truco turbio que utilizan los agentes para que usted ponga su casa en venta con ellos. Si no le importa vender su casa por 50 centavos de dólar, siga adelante y caiga en esta estúpida táctica de marketing.
- Casas abiertas – ¿Es apropiada una casa abierta? Claro que sí, pero sepa que cualquier persona que se tome en serio la compra de una casa va a programar una visita. Las casas abiertas son totalmente innecesarias en la era digital y son utilizadas por los agentes para la prospección de negocios. Ellos usarán su casa como su oficina de ventas para el día. No te dejes engañar.
¡No te dejes embaucar por el agente inmobiliario que antepone sus propios intereses a los de sus clientes!Click To Tweet
Comunicarse contigo sobre lo que está pasando.
Si eres como la mayoría de los vendedores, tienes una vida, un trabajo y otras obligaciones que ocupan gran parte de tu tiempo. Pero el hecho de que esté ocupado no significa que no quiera saber lo que ocurre con la venta de su casa.
Un agente de primera línea le mantendrá al día sobre lo que ocurre en relación con su venta. Los comentarios serán una parte regular del proceso de venta de su casa. Igualmente importante es que no le molestará con información sin importancia que no necesita conocer.
Una de las mejores cosas de tener un buen agente es que puede confiar en que le pondrá al día cuando sea necesario para que usted esté al tanto y pueda tomar decisiones informadas, pero no abrumado con un sinfín de detalles innecesarios.
Asegúrese de que el comprador está cualificado.
Casi cualquiera puede decir que quiere comprar una casa. Pero no todo el mundo es capaz de comprar su propiedad. Para cribar a los compradores interesados, debe buscar a aquellos que estén preaprobados para una hipoteca.
La preaprobación es un desafío para conseguirla porque hay que pasar por casi todo el proceso de obtención de una hipoteca. Pero una vez que un comprador es pre-aprobado, significa que debe ser capaz de comprar su casa si nada cambia con sus finanzas.
Su agente de bienes raíces se asegurará de que los compradores pre-aprobados son los que usted interactúa para que no pierda su tiempo con personas que no pueden comprar la casa.
Negociar los mejores términos.
Su agente quiere conseguir los mejores términos para su venta. Es para lo que se les paga. Son hábiles en la negociación – después de todo, es algo que hacen regularmente para múltiples clientes. Cuando tenga que ir a la mesa de negociación, querrá tener un negociador experto en su nombre. Se asegurarán de que obtenga las mejores condiciones posibles para su venta.
En la mayoría de los casos, usted quiere la mayor cantidad de dinero posible para su venta. Pero es posible que tenga otras condiciones igualmente importantes, como cerrar la venta rápidamente si tiene que trasladarse por motivos de trabajo. Su agente conocerá a fondo sus necesidades y se esforzará por asegurarse de que se satisfagan a través de la venta.
Esté presente en la inspección de la vivienda.
La inspección de la vivienda le proporcionará datos concretos sobre el estado de la misma, datos que serán la base de las negociaciones en el futuro. Usted quiere tener su agente allí en la inspección que representa sus intereses.
Su agente puede seguir a lo largo de la inspección para que conozcan el estado de su casa y están listos para los posibles problemas que el comprador podría plantear en las negociaciones. También podrán rebatir si el agente del comprador exagera la importancia de los problemas en las negociaciones.
A muchos agentes inmobiliarios les gusta poner excusas para no asistir a la inspección. Algunas de ellas son «es para el comprador no tengo derecho a estar allí» o «un abogado lo desaconsejó». Tonterías: son excusas poco convincentes. Si usted no está presente, es imposible determinar qué es un problema real y qué no lo es. Muy a menudo, el informe de un inspector de viviendas exagera problemas sencillos, lo que hace que los compradores pidan la luna.
Asistir a la evaluación de la casa.
La evaluación es otro evento importante que impacta severamente en la venta de su casa. El tasador puede tener preguntas sobre la casa que necesitan ser contestadas para facilitar la evaluación – su agente estará allí para responder a esas preguntas y hacer el trabajo del tasador lo más fácil posible.
Por ejemplo, si el tasador necesita saber acerca de las actualizaciones significativas que ha hecho a la casa, su agente de bienes raíces puede proporcionar esa información. Este tipo de información puede tener un gran impacto en el precio final de tasación de su casa, por lo que querrá asegurarse de que se entrega en su totalidad al tasador.
Antes de que se produzca la tasación, su agente debería ofrecerle orientación sobre cómo estar preparado para ella.
Amárquese y resuelva cualquier asunto pendiente para el cierre.
Hay muchos pequeños detalles que deben cuidarse para cerrar la venta de una casa. Su REALTOR se encargará de todos esos puntos finos y cabos sueltos para que usted no tenga que preocuparse por ellos – o preocuparse por ser sorprendido de una manera que interrumpa el cierre.
Cosas como ocuparse del certificado del detector de humo y monóxido de carbono, las lecturas finales del agua/alcantarillado y cuestiones similares – son tareas de las que se ocupará su agente.
Obtenga el mejor precio por su casa.
Un agente inmobiliario que conozca el valor de su casa es la persona mejor cualificada para negociar en su nombre. No hay garantías sobre cómo saldrán las cosas, pero puede poner las probabilidades a su favor si recurre a un profesional para luchar por el mejor precio posible.
Pensamientos finales sobre lo que hacen los agentes inmobiliarios por sus clientes
La mejor descripción de un verdadero profesional es un solucionador de problemas. Los agentes más capacitados trabajan incansablemente por sus clientes. La versión de la realidad televisiva de los agentes inmobiliarios que se limitan a mostrar tres hermosas casas y luego cobran un gran sueldo está muy lejos de la realidad. Los mejores agentes inmobiliarios podrían describirse con estas palabras: todas ellas retratan cómo algunos agentes van más allá en una transacción.
- Juglar
- Psiquiatra
- Coordinador
- Programador
- Mediador
- Fiduciario
- Gopher
- Terapeuta
- Mercadotecnia en redes sociales
- Amigo
- Jack of all trades
- Trabajador de milagros
Con suerte, ahora tienes una mejor comprensión de lo que un agente de bienes raíces hace todo el día. Tal vez usted puede apreciar mejor el trabajo que se pone en los que son la crema de la cosecha cuando se trata de agentes.
Acerca del autor: La información anterior sobre qué hace un agente inmobiliario fue proporcionada por Bill Gassett, un líder reconocido a nivel nacional en su campo. Bill puede ser contactado por correo electrónico en o por teléfono en 508-625-0191. Bill ha ayudado a la gente a entrar y salir de muchas ciudades de Metrowest durante los últimos 33 años.
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