Acest articol a fost actualizat de la unul anterior din 2014
Vrei o afacere de succes în consignație? Începeți de aici
1.) Elaborați un plan de afaceri
O afacere de consignație de succes începe cu un plan de afaceri solid. Acesta subliniază viziunea dvs. generală. Timpul pe care îl investiți în crearea acestui document vă economisește bani și vă menține pe drumul cel bun pe termen lung. Potrivit Entrepreneur.com, un magazin de haine în consignație necesită între 3.000 și 10.000 de dolari pentru a fi lansat. Apoi, este nevoie de cel puțin doi ani pentru a rezolva toate problemele. Luați în considerare cu atenție structura afacerii dvs., politicile de consignație și obiectivele dvs. pentru viitor. Pentru a afla mai multe despre finanțare, citiți Construiți o afacere puternică de consignație – Pasul 1.
2.) Cercetați cartierul
Amintiți-vă că, într-adevăr, totul ține de locație. Familiarizați-vă foarte bine cu cartierul pe care îl aveți în vedere. Vizitați primăria locală și obțineți cât mai multe informații cu privire la venituri, vârstă, stare civilă, etc. Asigurați-vă că există o piață pentru tipul dvs. de magazin în zonă. Dacă nu vă simțiți confortabil să discutați cu un concurent, cel puțin răsfoiți-i magazinul și materialele de marketing. Apoi, contactați întreprinderi similare din alte orașe sau state. Atunci când piața dvs. are o mulțime de magazine second-hand sau când un magazin mare și cunoscut va fi în concurență directă, gândiți-vă la modalități de a vă face magazinul unic. Găsiți-vă nișa, citind Construiți o afacere de consignație puternică – Pasul 2.
3.) Achiziționați un inventar excepțional
Pentru a deveni o afacere de consignație de succes, trebuie să atrageți consignații cu marfă de calitate. Nu deschideți ușile înainte ca rafturile să fie pline. Cumpărătorii vor ezita să revină. Cu toate acestea, dacă vă umpleți rafturile cu stocuri de care cumpărătorii nu sunt interesați, nici ei nu se vor mai întoarce. Cunoscându-vă cartierul și datele demografice ale acestuia, veți ști ce marfă să oferiți. Anunțați pentru consignatori în ziarul local. Faceți căutări pe site-uri web. În plus, cercetați vânzările de curte, licitațiile, vânzările de bunuri, lichidările de afaceri și magazinele de vechituri pentru oferte bune. Învățați să vă târguiți și să negociați. Aceste abilități vor fi necesare atunci când interacționați cu consignatorii. Citiți Îmbunătățirea politicii de acceptare a consignației și gestionarea inventarului: Pentru că conduceți o afacere, nu un muzeu, pentru a afla mai multe despre inventarul dumneavoastră.
4.) Proiectați un magazin atractiv
Cumpărătorii își formează impresii de durată despre magazinul dvs. de consignație pe baza aspectului magazinului dvs. Indiferent cât de bine aprovizionat este magazinul, dacă nu este curat, luminos, organizat și atractiv, clienții vor găsi un alt loc de cumpărături. vizitați comercianții cu amănuntul favoriți și vedeți cum este aranjată marfa lor. Așezați articolele de sezon must-have în partea din față a magazinului. Articolele de vânzare și produsele de zi cu zi sunt în spate. Expuneți articolele mai mici, care costă mai puțin de 10 dolari, lângă casa de marcat. Aceste achiziții impulsive se pot adăuga la vânzări semnificative în fiecare lună. De asemenea, este important să variați modul în care vă expuneți articolele. Schimbarea acelorași mărfuri le face să pară noi și diferite. Pentru mai multe sfaturi de merchandising, citiți 6 sfaturi pentru a îmbunătăți designul magazinului.
5.) Căutați sprijinul comunității
Cercetați sprijinul comunității dumneavoastră. Faceți echipă cu alte afaceri din cartierul dvs. pentru a oferi servicii și reduceri promoționale încrucișate. Curățătoriile uscate sau croitorii oferă oportunități excelente de promovare încrucișată pentru un magazin de îmbrăcăminte. Un bijutier aspirant ar putea vinde accesorii originale care să completeze un magazin de îmbrăcăminte formală. Sau, ați putea face promovare încrucișată cu un salon de coafură și de manichiură. Un magazin de consignație pentru copii ar trebui să se asocieze cu un fotograf local pentru o vânzare de apreciere a clienților. Un magazin de mobilă beneficiază întotdeauna de o relație solidă cu o firmă de mutări. Pentru a afla mai multe despre parteneriatul cu alte magazine din comunitatea dumneavoastră, citiți Pro și contra asocierii cu alte magazine de revânzare.
Gândiți în afara cutiei de revânzare
Pentru a deveni o afacere de consignație cu adevărat de succes, căutați fiecare oportunitate disponibilă pentru a vă construi viziunea. Alăturați-vă unor organizații cum ar fi Asociația Națională a Profesioniștilor în Revânzare (NARTS). Implicați-vă în Camera de Comerț locală. Găsiți modalități, cum ar fi Shop Small Saturday (Sâmbăta magazinelor mici), pentru a încuraja comunitatea dvs. să cumpere local. Faceți-vă temele și veți avea succes.
Deschideți o nouă afacere? Nu uitați să citiți kitul nostru de succes Getting Started. Înscrieți-vă și începeți să construiți o afacere mai bună astăzi.
Deb McGonagle
Am fost un scriitor pentru diverse forme de marketing pentru o vreme. Mi-am scris partea mea de scenarii radio și TV, reclame în reviste și ziare, precum și broșuri și buletine de informare prin poștă directă. În prezent, în calitate de director de marketing pentru Traxia, casa software-ului SimpleConsign, am trecut la postări pe blog, cărți electronice și texte pentru site-uri web. A fost o călătorie în continuă schimbare și mereu provocatoare, dar am iubit-o pe tot parcursul ei.