Ce face un agent imobiliar pentru cumpărători și vânzători

Ce face un agent imobiliar toată ziua?

Mulți oameni se întreabă ce face un agent imobiliar toată ziua. Oare stau toată ziua așteptând ca telefonul să sune? Chiar fac ceva special pentru clienții lor cumpărători și vânzători? Este ceea ce vedeți la Realitatea TV o imagine exactă a ceea ce face un agent imobiliar?

În epoca lui Zillow, Trulia și For Sale By Owner, mulți oameni fac greșeala de a crede că agenții imobiliari sunt o cheltuială inutilă atunci când cumpără sau vând o casă. Dar această presupunere este extrem de inexactă. Vânzarea unei case de către proprietar nu este ușoară!

În timp ce resursele online fac posibilă rezolvarea pe cont propriu a unora dintre sarcinile implicate în tranzacțiile imobiliare, acestea sunt departe de a înlocui un profesionist în domeniul imobiliar.

Site-urile web privind reparațiile auto și îngrijirea medicală facilitează, de asemenea, rezolvarea unor sarcini de nivel scăzut în domeniile respective – dar toată lumea știe că acestea nu înlocuiesc un profesionist cu experiență atunci când mașina ta valoroasă sau sănătatea ta și mai valoroasă este cu adevărat în joc. Același lucru este valabil și în domeniul imobiliar.

Pentru a obține cele mai bune rezultate posibile într-o tranzacție imobiliară – în care sunt în joc sute de mii de dolari, dacă nu chiar mai mult – trebuie să lucrați cu un agent cu experiență. Ar trebui mai întâi să înțelegeți că există o diferență între un agent imobiliar, un agent imobiliar și un broker. Acești termeni sunt folosiți tot timpul în mod interschimbabil, dar au diferențe izbitoare.

Alegerea agentului potrivit cu care să lucrați depinde cu adevărat de ce parte a gardului stați. Aveți de gând să cumpărați o casă sau să vindeți una? Acestea sunt două procese diferite. Credeți sau nu, unii agenți sunt mult mai bine echipați pentru a se ocupa de o parte a tranzacției decât de cealaltă. Agenții cumpărătorilor au seturi de abilități diferite față de agenții vânzătorilor și viceversa.

Să aruncăm o privire mai atentă la ceea ce fac agenții imobiliari și agenții imobiliari pentru cumpărători și pentru vânzători pentru a înțelege de ce merită să angajăm agentul potrivit.

Ce fac agenții imobiliari pentru dumneavoastră?

Ce fac agenții imobiliari pentru cumpărători

Există o distincție esențială care trebuie făcută între adevărații agenți pentru cumpărători și agenții care caută doar să facă o vânzare. Cei mai buni agenți de cumpărători se preocupă de un singur lucru – interesele clientului lor! Există numeroase motive pentru a avea un agent al cumpărătorului atunci când achiziționați o casă.

Gătiți o preaprobare pentru un împrumut.

Un agent imobiliar excelent va avea o rețea mare de agenți, creditori și alți profesioniști din industria imobiliară cu care vă poate pune în legătură. Agentul dvs. ar trebui să vă poată pune în legătură cu un creditor care vă poate obține o preaprobare pentru un credit ipotecar – o necesitate atunci când faceți cumpărături pe o piață competitivă. Cumpărătorii trebuie să înțeleagă că există o diferență între a fi preaprobat și a fi precalificat.

Fără îndoială, doriți să fiți preaprobat. Cu o preaprobare, creditorul va verifica locul de muncă al cumpărătorului, venitul și va cerceta istoricul de credit al acestuia. Un agent de listare inteligent va dori o scrisoare de preaprobare solidă.

Un agent al cumpărătorului poate ajuta, de asemenea, să aleagă un creditor ipotecar. Este esențial să înțelegeți cum să alegeți un creditor atunci când cumpărați o casă.

Ajutați-vă să găsiți casa potrivită pentru nevoile dumneavoastră.

Cercetarea unei case este obositoare chiar și atunci când totul decurge fără probleme. Un agent imobiliar excelent vă poate ajuta să vă restrângeți căutarea pentru a economisi timp și energie, punându-vă întrebări specifice pentru a vă ajuta să definiți exact ceea ce vă doriți. Ei vă pot ajuta să vă concentrați asupra locației potrivite, cartierului, districtului școlar, tipului de proprietate și multe altele.

Încă va fi nevoie de timp și energie pentru a căuta proprietatea potrivită, dar o mare parte din acest timp și energie vor fi ale agenților imobiliari. Arătarea propriu-zisă a unei case este una dintre cele mai puțin importante sarcini ale unui agent imobiliar.

Negociați o ofertă.

Când găsiți o casă pe care o doriți, una care vă entuziasmează cu adevărat, este timpul să faceți o ofertă. Dar ce ofertă ar trebui să înaintați? Să faci o ofertă prea mică nu este inteligent, pentru că probabil va fi ignorată și, potențial, va enerva vânzătorul.

Pe de altă parte, nu vrei să oferi prea mult, totuși, pentru că nimeni nu vrea să cheltuiască mai mult decât trebuie. Va trebui să atingeți punctul dulce – o cifră pe care un agent imobiliar remarcabil este bine calificat să vă ajute să o alegeți.

Ajutați-vă să selectați un inspector de case.

Câțiva inspectori de case sunt mai buni decât alții. Agentul dvs. îi va cunoaște pe cei mai buni inspectori de case din zona dvs. și vă poate pune în legătură cu ei. Aveți nevoie ca locuința să fie inspectată înainte de a o cumpăra pentru a evita achiziționarea unei gropi de bani.

Agentul dumneavoastră cunoaște acest fapt și vă va încuraja să faceți inspecția locuinței cu ajutorul unui inspector de renume pe care vă puteți baza. Agentul dvs. vă poate ajuta, de asemenea, să decideți dacă aveți nevoie de alte inspecții, cum ar fi radon, mucegai și așa mai departe.

Asistați la o inspecție a casei.

Inspectorii de case pot rata probleme, motiv pentru care doriți să aveți un al doilea set de ochi acolo. Cei mai buni agenți imobiliari care sunt cu adevărat interesați să își reprezinte clientul la maxim vor participa la inspecția casei pentru a se asigura că totul decurge așa cum trebuie. Ei vor fi acolo pentru a vă ajuta să înțelegeți rezultatele inspecției.

Câteodată, cumpărătorii se pot strădui să știe ce probleme merită să se streseze și care nu. Agentul dvs. imobiliar vă va ajuta să decideți care sunt problemele care trebuie să vă preocupe.

Negociați orice cerere de reparații în urma inspecției locuinței.

Problemele pe care le descoperiți în urma inspecției locuinței pot fi cele pe care trebuie să le discutați cu vânzătorul. Agentul dvs. vă poate spune ce probleme trebuie aduse în discuție pentru negocieri și se poate ocupa de procesul de negociere pentru dvs.

Acesta poate negocia pentru o reducere de preț, reparații sau o altă concesie justificată din cauza problemelor de la casă. Medierea problemelor de la o inspecție a casei sunt ceva obișnuit și doriți pe cineva priceput în acest sens.

Comunicați cu agentul vânzătorului și cu avocatul dumneavoastră pe tot parcursul procesului.

Celelalte lucruri se schimbă continuu în timpul procesului de tranzacție imobiliară. Cu fiecare schimbare în peisaj, fiecare parte vitală în tranzacție trebuie să fie conștientă de ceea ce se întâmplă și să reacționeze așa cum vor. Agentul dvs. imobiliar va menține liniile de comunicare între toate părțile pentru ca tranzacția să continue să se desfășoare.

Abilitățile excelente de comunicare sunt una dintre trăsăturile distinctive ale unui agent excepțional, indiferent dacă reprezintă un cumpărător sau un vânzător.

Supravegheați angajamentul dvs. de împrumut.

Un agent imobiliar priceput știe cât de ușor este pentru un cumpărător să piardă aprobarea unui împrumut – acesta se bazează pe situația dvs. financiară la momentul depunerii cererii, iar orice schimbare semnificativă pe care o faceți după aceea poate face ca finanțarea să cadă. Nimeni nu dorește ca acest lucru să se întâmple, mai ales agentul dvs., așa că acesta va ține evidența creditului dvs. ipotecar pentru dvs. și vă va sfătui cum să vă protejați aprobarea.

În plus, data angajamentului dvs. ipotecar este o etapă critică în contract. Vreți să vă asigurați că un angajament este dat până la această dată. Dacă nu, agentul cumpărătorului dvs. trebuie să fie la telefon, obținând o prelungire. Dacă nu faceți acest lucru, și v-ați expune la pierderea depozitului pentru casă. Evident, ceva ce nu vreți să se întâmple.

Finalizați toate capetele nerezolvate pentru închidere.

Există un număr surprinzător de detalii care trebuie abordate pentru a finaliza o închidere. Aveți destule pe cap și așa, motiv pentru care agentul dvs. imobiliar va fi cel care se va asigura că toate aceste detalii sunt rezolvate. Agentul dvs. va finaliza toate aceste lucruri nerezolvate, astfel încât să încheiați fără probleme.

O parte din ultimii pași pentru a ajunge la încheierea tranzacției va fi efectuarea unei vizite finale pentru a vă asigura că starea casei este aceeași ca atunci când ați scris oferta. Dacă ceva creează probleme, agentul dvs. va fi acolo pentru a vă sfătui cum să mergeți mai departe.

Ce fac agenții imobiliari pentru vânzători

Cei mai buni agenți de vânzări au un singur scop – să facă ceea ce este mai bine pentru clienții lor. Ei pun întotdeauna nevoile clienților lor pe primul loc.

Aprobă corect prețul casei tale.

Cea mai importantă sarcină a unui agent al vânzătorului este evaluarea corectă a prețului casei. Este greu de exagerat cât de important este să stabilești prețul corect încă de la început. Mulți vânzători presupun că, dacă stabilesc un preț prea mare, pot să revină și să reducă prețul. Deși acest lucru este adevărat din punct de vedere tehnic, realitatea este că scăderea prețului de listare a locuinței dvs. poate schimba percepția proprietății în ochii agenților imobiliari și a cumpărătorilor.

Ei presupun că, dacă nu ați putut să o vindeți la prețul pe care l-ați stabilit, înseamnă că ceva este în neregulă cu proprietatea. De multe ori, dacă ați stabilit un preț prea mare și trebuie să reduceți pentru a o vinde, veți ajunge să trebuiască să mergeți din ce în ce mai jos pentru a găsi un cumpărător – mai jos decât ați fi făcut-o dacă ați fi stabilit prețul corect la început.

Un agent imobiliar avizat va stabili cu atenție prețul de vânzare pentru a fi competitiv pe piață, pe baza vânzărilor de case similare din zona dumneavoastră. Simplul fapt de a avea doar asistența unui agent excelent pentru a vă stabili prețul casei dvs. valorează adesea mai mult decât comisionul pe care îl veți plăti pentru proprietate.

Marketingul proprietății dvs. ca un nebun.

Marketingul caselor este următoarea cea mai importantă abilitate pe care un agent imobiliar o oferă vânzătorilor. Un marketing imobiliar excepțional necesită mult mai mult decât listarea casei și montarea unui panou în curte. Trebuie să pregătiți proprietatea, să faceți fotografii excelente, să scrieți un anunț convingător, să răspândiți vestea prin mai multe canale – MLS, site-uri imobiliare, site-ul agentului imobiliar, rețelele sociale, cuvântul din gură în gură – și să arătați casa.

Cei mai buni agenți imobiliari au un sistem încercat și adevărat pentru a comercializa proprietățile, un sistem care nu poate fi reprodus de nimeni altcineva decât de un alt profesionist în domeniul imobiliar.

Evitați trucurile dubioase concepute pentru interesele lor, nu ale dumneavoastră

Din păcate, agenții imobiliari sunt o duzină de bani. Dacă alegeți agentul nepotrivit, acesta ar putea să vă atragă într-una dintre aceste practici obișnuite în care beneficiile sunt numai ale lor și nu ale dumneavoastră. Acestea includ:

• O listare de buzunar – listarea de buzunar este atunci când agentul vă ține casa în casă sau chiar pentru el însuși și nu lasă pe nimeni altcineva să știe despre ea. Dacă doriți să vă vindeți casa pentru cei mai mulți bani, aceasta este o greșeală uriașă. Cu cât mai mulți oameni știu despre casa dumneavoastră, cu atât mai bine!
• Agenție dublă – o mulțime de agenți imobiliari practică agenția dublă. Beneficiile revin în mod direct agentului și NU vânzătorului. Nu acceptați niciodată agenția duală prin care agentul dvs. devine o parte neutră, care nu vă mai reprezintă interesele dvs. cele mai bune.
• Vânzarea garantată a casei – „Vă voi vinde casa în X zile” este o altă șmecherie dubioasă folosită de agenți pentru a vă convinge să vă listați casa la ei. Dacă nu vă deranjează să vă vindeți casa pentru 50 de cenți pe dolar, dați-i drumul și cădeți în plasa acestei tactici stupide de marketing.
• Case deschise – este potrivită o casă deschisă? Sigur că dați-i drumul, dar să știți că oricine este serios în legătură cu cumpărarea unei case va programa o prezentare. Casele deschise sunt complet inutile în era digitală și sunt folosite de agenți pentru a prospecta pentru afaceri. Aceștia vor folosi casa dvs. ca birou de vânzări pentru o zi. Nu vă lăsați păcălit.

Nu vă lăsați păcălit de agentul imobiliar care își pune propriile interese înaintea clienților săi!Click To Tweet

Comunică cu dumneavoastră despre ceea ce se întâmplă.

Dacă sunteți ca majoritatea vânzătorilor, aveți o viață, o slujbă și alte obligații care vă ocupă o mare parte din timp. Dar doar pentru că sunteți ocupat nu înseamnă că nu vreți să știți ce se întâmplă cu vânzarea casei dumneavoastră.

Un agent de top vă va ține la curent cu ceea ce se întâmplă în legătură cu vânzarea dumneavoastră. Feedback-ul va fi o parte obișnuită a procesului de vânzare a casei dvs. La fel de important, nu vă va deranja cu informații neimportante de care nu trebuie să fiți la curent.

Unul dintre cele mai bune lucruri legate de faptul că aveți un agent bun este că puteți avea încredere în el să vă actualizeze după cum este necesar, astfel încât să fiți la curent și să puteți lua decizii în cunoștință de cauză, dar nu să fiți copleșit de un flux nesfârșit de detalii inutile.

Asigurați-vă că cumpărătorul este calificat.

Aproape oricine poate spune că vrea să cumpere o casă. Dar nu oricine este capabil să vă cumpere proprietatea. Pentru a cerne printre cumpărătorii interesați, trebuie să îi căutați pe cei care sunt pre-aprobați pentru un credit ipotecar.

Preaprobarea este o provocare pentru că trebuie să treceți prin aproape tot procesul de obținere a unui credit ipotecar. Dar odată ce un cumpărător este pre-aprobat, înseamnă că ar trebui să fie capabil să cumpere casa dvs. dacă nu se schimbă nimic în ceea ce privește finanțele lor.

Agentul dvs. imobiliar se va asigura că cumpărătorii pre-aprobați sunt cei cu care interacționați, astfel încât să nu vă pierdeți timpul cu persoane care nu pot cumpăra casa.

Negociați cei mai buni termeni.

Agentul dvs. vrea să vă obțină cei mai buni termeni pentru vânzare. Este ceea ce sunt plătiți să facă. Ei sunt pricepuți la negociere – la urma urmei, este ceva ce fac în mod regulat pentru mai mulți clienți. Atunci când trebuie să mergeți la masa negocierilor, doriți un negociator priceput acolo în numele dumneavoastră. Aceștia se vor asigura că veți obține cei mai buni termeni posibili pentru vânzarea dumneavoastră.

În cele mai multe cazuri, doriți cât mai mulți bani posibil pentru vânzarea dumneavoastră. Dar s-ar putea să aveți și alți termeni care sunt la fel de importanți, cum ar fi încheierea rapidă a vânzării dacă trebuie să vă mutați pentru muncă. Agentul dvs. va cunoaște îndeaproape nevoile dvs. și va face presiuni pentru a se asigura că aceste nevoi sunt îndeplinite prin vânzare.

Fiți prezent la inspecția locuinței.

Inspecția locuinței va furniza date concrete despre starea locuinței – date care vor sta la baza negocierilor în continuare. Vreți ca la inspecție să fie prezent agentul dvs. care vă reprezintă interesele.

Agentul dvs. poate urmări pe tot parcursul inspecției, astfel încât să cunoască starea casei dvs. și să fie pregătit pentru eventualele probleme pe care cumpărătorul le-ar putea aduce în discuție în cadrul negocierilor. De asemenea, ei vor putea să respingă dacă agentul cumpărătorului exagerează importanța problemelor în cadrul negocierilor.

Multor agenți imobiliari le place să găsească scuze pentru a explica de ce nu vor participa la inspecție. Unele dintre ele sunt: „este pentru cumpărător, nu am dreptul să fiu acolo” sau „un avocat m-a sfătuit să nu particip”. Hogwash – acestea sunt scuze jalnice. Dacă nu sunteți de față, este imposibil să determinați care este o problemă reală și care nu este. Destul de des, raportul unui inspector de locuințe supraestimează probleme simple, determinând cumpărătorii de locuințe să ceară luna.

Asistați la evaluarea casei.

Evaluarea este un alt eveniment major care are un impact grav asupra vânzării casei dumneavoastră. Evaluatorul poate avea întrebări despre casă la care trebuie să răspundă pentru a facilita evaluarea – agentul dvs. va fi acolo pentru a răspunde la aceste întrebări și pentru a face munca evaluatorului cât mai ușoară posibil.

De exemplu, dacă evaluatorul trebuie să știe despre actualizările semnificative pe care le-ați făcut la casă, agentul dvs. imobiliar vă poate furniza aceste informații. Acest tip de informații poate avea un impact mare asupra prețului final evaluat al casei dvs., așa că doriți să vă asigurați că acestea sunt livrate în întregime evaluatorului.

Înainte ca evaluarea să aibă loc, agentul dvs. imobiliar ar trebui să vă ofere îndrumări cu privire la modul în care să fiți pregătiți pentru aceasta.

Încheiați și rezolvați orice probleme rămase pentru închidere.

Există atât de multe detalii mici de care trebuie să se aibă grijă pentru a încheia vânzarea unei case. Agentul dvs. imobiliar se va ocupa de toate aceste puncte fine și detalii nerezolvate, astfel încât să nu trebuie să vă faceți griji cu privire la ele – sau să vă faceți griji că veți fi surprins într-un mod care să perturbe încheierea.

Lucruri precum îngrijirea certificatului pentru detectorul de fum și monoxid de carbon, citirea finală a apei/canalului și alte probleme similare – acestea sunt sarcini de care se va ocupa agentul dumneavoastră.

Obțineți cel mai bun preț pentru casa dumneavoastră.

Un agent imobiliar care cunoaște valoarea casei dumneavoastră este cea mai calificată persoană pentru a negocia în numele dumneavoastră. Nu există garanții cu privire la modul în care vor decurge lucrurile, dar puteți pune toate șansele în favoarea dvs. dacă apelați la un profesionist pentru a lupta pentru cel mai bun preț posibil.

Gânduri finale despre ceea ce fac agenții imobiliari pentru clienții lor

Cea mai bună descriere a unui adevărat profesionist este un rezolvator de probleme. Cei mai pricepuți agenți lucrează neobosit pentru clienții lor. Versiunea Realitatea TV în care agenții imobiliari doar arată trei case frumoase și apoi încasează un salariu mare și gras este departe de realitate. Cei mai buni agenți imobiliari ar putea fi descriși cu aceste cuvinte – toate portretizează modul în care unii agenți fac mai mult decât trebuie într-o tranzacție.

• Juggler
• Psihiatru
• Coordonator
• Scheduler
• Mediator
• Fiduciar
• Gopher

.

• Terapeut
• Marketer social media
• Amic
• Magazin de toate meseriile
• Funcționar de miracole

Sperăm, aveți acum o mai bună înțelegere a ceea ce face un agent imobiliar toată ziua. Poate că puteți aprecia mai bine munca pe care o depun cei care sunt crema șiragului atunci când vine vorba de agenți.

Despre autor: Informațiile imobiliare de mai sus despre ce face un agent imobiliar au fost furnizate de Bill Gassett, un lider recunoscut la nivel național în domeniul său. Bill poate fi contactat prin e-mail la sau prin telefon la 508-625-0191. Bill a ajutat oamenii să se mute în și din multe orașe din Metrowest în ultimii peste 33 de ani.

Vă gândiți să vă vindeți casa? Am o pasiune pentru imobiliare și îmi place să împărtășesc expertiza mea de marketing!

Servesc vânzări imobiliare în următoarele orașe Metrowest MA: Ashland, Bellingham, Douglas, Douglas, Framingham, Franklin, Grafton, Holliston, Hopkinton, Hopedale, Medway, Mendon, Milford, Millbury, Millville, Natick, Northborough, Northbridge, Shrewsbury, Southborough, Sutton, Wayland, Westborough, Whitinsville, Worcester, Upton, și Uxbridge MA.

Summary



Numele articolului

Ce face un agent imobiliar pentru cumpărători și vânzători

Descriere

Vezi ce face un agent imobiliar pentru cumpărători și vânzători în spatele scenei în fiecare zi.

Autor

Bill Gassett

Numele editorului

Maximum Real Estate Exposure

Logo-ul editorului



754 Acțiuni

.