Ce este un francizat?
Un francizat este un proprietar de mică afacere care operează o franciză. Francizatul a cumpărat dreptul de a utiliza mărcile comerciale ale unei afaceri existente, mărcile asociate și alte cunoștințe de proprietate pentru a comercializa și vinde aceeași marcă și pentru a menține aceleași standarde ca și prima afacere. Francizații devin proprietari și operatori independenți de puncte de vânzare cu amănuntul ale unor terți, numite francize.
Francizele sunt un mod extrem de comun de a face afaceri. De fapt, este greu să conduci mai mult de câteva străzi în majoritatea orașelor fără să vezi o afacere în franciză. Exemple de modele de afaceri de franciză bine cunoscute sunt McDonald’s (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) și H. & R. Block (NYSE: HRB). În Statele Unite, există oportunități de afaceri în franciză disponibile într-o mare varietate de industrii.
Există beneficii și dezavantaje în a investi într-o afacere deja de succes; ca în cazul oricărei investiții, cercetați-vă temeinic opțiunile înainte de a vă decide să cumpărați o franciză.
Înțelegerea francizelor
Când o afacere dorește să obțină o cotă de piață mai mare sau să își mărească prezența geografică la un cost redus, o soluție ar putea fi crearea unei francize pentru produsul și marca sa. Francizorul este afacerea originală sau existentă care vinde dreptul de a utiliza numele și ideea sa. Francizatul este persoana care intră în compania originală prin cumpărarea dreptului de a vinde bunurile sau serviciile francizorului sub modelul de afaceri și marca comercială existentă.
De ce să devii un francizat?
Exploatarea unei francize ar putea fi o aventură ideală pentru antreprenorii cu puțină experiență deoarece 1) costurile de deschidere a unei francize sunt scăzute în comparație cu înființarea unei companii de la zero, astfel încât francizații au nevoie de foarte puțin capital pentru a începe; și 2) francizații primesc mult ajutor, deoarece francizorii își supraveghează îndeaproape noii francizați.
Relația dintre francizat și francizor
Relația dintre un francizat și francizor este, în mod inerent, una de sfătuitor și consilier. Francizorul oferă îndrumare și sprijin continuu în ceea ce privește strategiile generale de afaceri, cum ar fi angajarea și formarea personalului, înființarea magazinului, publicitatea produselor sau serviciilor sale, aprovizionarea și așa mai departe. Pentru început, francizorul atribuie francizatului o locație exclusivă în care nu funcționează în prezent alte francize din cadrul aceleiași activități de bază, pentru a preveni concurența și a contribui la asigurarea succesului.
În schimbul rolului de consiliere al francizorului, a utilizării proprietății intelectuale și a experienței, francizatul plătește, în general, o taxă de pornire plus un procent continuu din veniturile brute către francizor.
Responsabilitățile francizatului
Un francizat trebuie să urmeze modelul de afaceri dovedit care este deja în vigoare, deoarece ajută la asigurarea unei stări coerente a operațiunilor în cadrul tuturor companiilor sub același nume de marcă. Francizatul este responsabil de creșterea francizei prin intermediul mijloacelor obișnuite de publicitate și marketing în zona sa exclusivă de operare.
Cu toate acestea, toate campaniile de marketing trebuie să respecte și să fie aprobate de către unitatea inițială înainte de a le lansa în public. În calitate de manager al francizei, se așteaptă ca francizatul să protejeze numele de marcă al francizorului prin oferirea numai a produselor și serviciilor aprobate care sunt legate de numele de marcă al companiei originale.
Key Takeaways
- Un francizat este un proprietar de mică afacere care operează o franciză.
- Francizatul plătește o taxă francizorului pentru dreptul de a folosi succesul deja stabilit al afacerii, mărcile comerciale și cunoștințele de proprietate.
- Francizatul primește îndrumare și sprijin continuu din partea francizorului.
- Francizatul comercializează și vinde aceeași marcă și menține aceleași standarde ca și afacerea inițială.
Exemplu: McDonald’s are 34.410 francizați
O companie care are o prezență globală datorită francizelor sale este colosul fast-food, McDonald’s. McDonald’s a fost fondată în 1940 de frații McDonald în San Bernardino, California. Cu toate acestea, Ray Kroc a deschis prima franciză oficială pentru McDonald’s System, Inc. – un predecesor al McDonald’s Corp. de astăzi – în 1955 în Des Plaines, Illinois (o suburbie a orașului Chicago).
La sfârșitul anului fiscal 2018, existau 37.000 de restaurante McDonald’s în 119 țări din întreaga lume, dintre care 92,7% erau francizate. Așadar, compania are aproximativ 34.410 francizați. Obiectivul pe termen lung al companiei este ca 95% dintre restaurantele McDonald’s să fie deținute de francizați.
McDonald’s fie deține terenurile și clădirile folosite de francizați, fie asigură contracte de închiriere pe termen lung pentru locațiile francizate. Ca parte a acordului contractual dintre companie și francizați, un francizat furnizează o parte din capitalul necesar, făcând o investiție inițială în echipamentul, scaunele, decorul și semnele din locația pe care compania o va pune la dispoziție. Pentru viitorii francizați, McDonald’s solicită un avans inițial de 40% (din costul total) pentru un restaurant nou sau de 25% (din costul total) pentru un restaurant existent; și cel puțin 25% din avans trebuie să fie în numerar.
Succesul legendar al poveștii francizelor McDonald’s este parțial rezultatul angajamentului companiei de a menține standarde consecvente în meniul său, care rezonează în diferitele sale lanțuri. Un Big Mac din Los Angeles ar trebui să aibă și are aceeași calitate ca unul din Londra. Francizații își gestionează propriile decizii privind prețurile și aspectele legate de personal, beneficiind în același timp de valoarea mărcii și de experiența globală a McDonald’s.
.