5 gratis trafikkällor som ger stora resultat

Tänk på några av de webbplatser du besöker under en dag.

Hur många av dem tror du att du kom till genom att klicka på annonser? Förmodligen inte många.

De flesta människor söker på webben för att hitta en lösning på ett problem eller gräva fram information som hjälper dem att få något gjort. Annonser är vanligtvis avbrott i dessa mål.

Data från Advanced Web Rankings stöder detta.

Den genomsnittliga klickfrekvensen för en annons i Googles sökning är cirka 3 %.

Som jämförelse klickar man på det första organiska sökresultatet i cirka 33 % av fallen. Det minskar gradvis när du går nedåt på sidan:

• Position 2: 16 % CTR.
• Position 3: 10 % CTR.
• Position 4: 7 % CTR.
• Position 5: 5 % CTR.
• Position 6: 3,5 % CTR.

Och även om ett betalt sökresultat ligger högst upp på Google klickar användarna på det ungefär lika ofta som de klickar på en lista på sjunde eller åttonde plats i en organisk sökning.

För displayannonser och bannerannonser som visas på webbsidor är CTR ännu lägre: cirka 0,5 %.

Annonser och annonsnätverk har sin plats i en marknadsföringskampanj, för att vara rättvis. Men när det gäller att generera trafik kan betalt inte mäta sig med gratis.

Om du försöker öka inkommande leads är det bästa sättet att fokusera din energi på de fem gratis trafikkällor som ger hållbara resultat i stor skala:

1. Organisk sökning.
2. E-post.
3. Sociala medier.
4. Gästinlägg.
5. Q&A forum.

Låt oss titta på hur du ska använda – och mäta framgång – på var och en av dessa högpresterande webbplatstransportkällor:

1. Organisk sökning

Mer än 50 % av all webbplatstrafik genereras via sökmotorer.

När människor vill ha svar frågar de Google. Att ta reda på vad folk söker efter och hur man rankar för dessa frågor har därför det största potentiella värdet när det gäller att generera trafik.

Det kommer inte att kosta dig ett öre i annonsutgifter.

Men det kommer att kosta dig i tid och ansträngning.

Hur man använder det

Sökmotoroptimering (SEO) är det som gäller. Vi har skrivit hela e-böcker om SEO, och det är mycket som ingår i praktiken.

Här är dock checklistan på hög nivå för att förbättra webbplatstrafiken från organiska sökningar:

1. Säkerställ att din webbplats är korrekt konfigurerad för att indexeras i sökresultaten.
2. Finn ut dina mest värdefulla nyckelord för kommersiella avsikter (dvs. de som din målgrupp använder när de handlar efter produkter eller tjänster som din) och se till att dina kommersiella landningssidor är optimerade för att rankas för dessa nyckelord.
3. Optimera blogginlägg och landningssidor som ligger inom räckhåll för sida 1 för specifika sökord; detta är ett av de mest omedelbara och kostnadseffektiva sätten att förbättra söktrafiken.
4. Använd sökordsforskningsverktyg för att identifiera ytterligare kort- och långsökta sökord som du vill att din webbplats ska rankas för; börja skapa blogginlägg som är optimerade för att rankas för dessa sökord. Vi rekommenderar att du siktar på ett nyckelord per blogginlägg.
5. Gör backlänkar till din webbplats genom att gästblogga eller genom att kontakta andra innehållsutgivare och ge dem incitament att länka till din webbplats (t.ex. genom att länka till deras webbplats eller genom att erbjuda dem en gratis licens till din programvara).
6. Gör tekniska SEO-granskningar (t.ex, för mobilvänlighet, trasiga länkar, webbplatsstruktur, Schema-markering etc.).

Vi tog upp mycket av detta, och mer, i ett tidigare blogginlägg. Läs det här för att lära dig mer om organisk SEO.

Hur man spårar framgång på organisk sökning

Google Analytics

Google Analytics är avgörande, inte bara för SEO, utan för alla digitala marknadsföringskampanjer som är knutna till din webbplats. Det är ett kaninhål av information om din webbplats. I ett fågelperspektiv är några av de viktigaste mätvärdena att uppmärksamma när du spårar din trafik:

• Sessioner: Börjar när en användare kommer till en sida på din webbplats och slutar när de lämnar den.
• Användare: Användare: Användare berättar exakt hur många unika individer som har kommit till din webbplats.
• Kanaler: Här får du reda på vilka trafikkällor som har fått in användare (organisk trafik, direkttrafik, betalda trafikkällor, sociala medier, e-post etc.).
• Målgrupp: Här får du reda på vilka kanaler som har fått in användare: Du kan hitta ledtrådar om din målgrupp, inklusive deras intressen, demografi, plats, föredragna enheter etc.
• Konverteringar: Du kan sätta upp konverteringsmål i Google Analytics och spåra dem.
• Engagemangsmätningar: Titta också på avvisningsfrekvens, sidor per session, sessionens längd och andra beteendemätningar för att försöka förstå hur din inkommande trafik engagerar sig i webbplatsens innehåll.

Som en allmän regel ska du alltid hålla ett öga på utvecklingen från år till år. Detta är viktigt för att förstå variabler – till exempel för att inse att en trafikminskning under fjärde kvartalet bara är ett resultat av semesterperioden. Google Analytics gör det relativt enkelt att göra jämförelser av YoY-trafik och se hur specifika SEO-insatser och andra variabler påverkar trafiken till din webbplats.

YoY-sessioner för Brafton.com.

Google Search Console

Search Console är ännu mer direkt knutet till organiska sökningar än Google Analytics. Den visar dig indexeringsstatusen för dina webbsidor samtidigt som den utarbetar prestanda för dessa sidor i sökningen.

Några av de viktigaste mätvärdena att uppmärksamma i Search Console är:

• Impressions: Antalet gånger som en av dina sidor visas i sökmotorns resultat.
• Klick: Antalet gånger någon klickar på en av dina sidor som visas i sökresultaten.
• Click-through rate: Procentuell andel av visningarna som resulterade i ett klick.
• Genomsnittlig position: Genomsnittlig position för din webbplats och dess sidor i sökresultaten.

Du kan också titta på de specifika frågor som din webbplats rankas för för att se exakt vilka som genererar flest intryck och klick.

Till skillnad från Google Analytics är din möjlighet att göra jämförelser från år till år begränsad. Google Search Console visar bara data från så långt tillbaka som 16 månader. Det kan dock fortfarande vara användbart att jämföra tidsramar (t.ex. den senaste 45-dagarsperioden mot den föregående 45-dagarsperioden). Tänk också på att ”trafik” tekniskt sett inte är ett mått i Search Console. Med det sagt, ”klick” visar hur ofta användarna väljer dina webbsidor från sökresultaten, och det är en viktig indikator på sökbaserad trafik.

2. E-post

I genomsnitt ger varje dollar som spenderas på e-postmarknadsföring en avkastning på 44 dollar. Denna avkastning är så hög av några skäl. E-postmarknadsföring är nämligen:

• Hög målgruppsanpassad.
• Personaliserad.
• Mer direkt (meddelandena går direkt till en inkorg).
• Relativt lätt att skala.

Hur man använder det

Tekniskt sett är e-postmarknadsföring inte gratis, eftersom en av de första sakerna du behöver är en prenumeration på en plattform för e-postautomatisering som Marketo, Mailchimp eller Pardot. (Strängt taget kostar all marknadsföring pengar, men e-post och de andra kanalerna på den här listan är inte betalda trafikkällor – du betalar för tiden, energin och verktygen som hjälper dig att generera organisk trafik, inte den faktiska trafiken.)

Automatisering av e-post gör det mycket lättare att segmentera din e-postdatabas i hanterbara listor baserade på kontakters attribut, t.ex. plats, yrkestitel osv. Det hjälper dig också att skapa, schemalägga och skicka e-postmeddelanden till dina listor.

Vad gäller ”hur” e-postmarknadsföring finns det några steg som krävs om du försöker göra det i stor skala. Låt oss gå igenom de viktigaste:

• Bygg din e-postdatabas. Du kan göra detta genom att betala för färdiga e-postdatabaser, men vi rekommenderar att du bygger din egen databas genom att samla in e-postadresser på ett organiskt sätt – till exempel genom att ha en ”prenumerationsknapp” på din webbplats eller blogg, eller genom att inrätta en popup-ruta som aktiveras genom rullning. Kom bara ihåg att du måste ha något incitament för att få dem att registrera sig (bra innehåll, rabatter etc.).
• Segmentera din målgrupp. Fokusera på de attribut som är viktigast för ditt varumärke. Det kan vara plats, yrkestitel, ålder, kön, kund vs. potentiell kund eller någon kombination av dessa.
• Skapa ett nyhetsbrev via e-post. Vi är stora fans av nyhetsbrev. Det är ett icke-säljande sätt att dela användbart innehåll och information med prenumeranter. Det är också ett utmärkt sätt att stödja dina organiska SEO-insatser, särskilt genom att distribuera och marknadsföra ditt innehåll för SEO och driva trafik till dessa sidor.
• Underhåll din e-postdatabas. Med tiden kommer en del av dina kontakter att lämna sitt nuvarande företag eller kanske byta e-postadress. För att maximera leveransförmågan och undvika att skicka e-post till inaktiva adresser, se till att du underhåller din databas regelbundet.
• Starta andra e-postmarknadsföringskampanjer. Drip-kampanjer, lead-nurture-e-post, onboarding-e-post – alla har en plats i din e-postmarknadsföringsstrategi. Förutom att driva trafik till din webbplats kan de hjälpa till att flytta leads djupare in i försäljningstratten.

För att lära dig mer om stegen i e-postmarknadsföring och hur du skapar bra e-postinnehåll, kolla in det här inlägget.

Hur man spårar framgången med e-postmarknadsföring

Outöver de uppenbara vinsterna – folk som svarar för att boka in ett möte med försäljningen – måste du metodiskt övervaka dina inkrementella vinster. Som ett minimum:

• Skapa anpassade webbadresser för att spåra trafik som genereras från e-post i Google Analytics. Det kan du göra med Googles kostnadsfria Campaign URL Builder.
• Var uppmärksam på mätvärden som leveransbarhet, öppningsfrekvens, klickfrekvens, klickfrekvens, klickfrekvens och konverteringsfrekvens. Dessa bör alla kunna spåras via din plattform för automatisering av e-postmarknadsföring.

Om du främst är intresserad av trafiken till din webbplats är det viktigt att du skapar de tidigare nämnda anpassade webbadresserna.

I annat fall bör du hålla ett öga på dina mätvärden för e-postengagemang, eftersom dessa kommer att hjälpa dig att ta reda på vilka typer av ämnesrader och innehåll som mottagarna är mest benägna att öppna och engagera sig i.

3. Sociala medier

När det gäller källor till webbplatstrafik kan sådana som Facebook, Twitter, LinkedIn och andra sociala mediekanaler inte konkurrera med organisk sökning. Sedan 2014 har sociala medier drivit omkring 5 % av webbtrafiken varje år, jämfört med 53 % från organisk sökning.

Detta beror sannolikt på att de flesta engagemang på sociala medier sker utan att man någonsin lämnar plattformen. Användarna scrollar ofta genom sitt flöde, kastar en blick på kommentarer, bilder, tittar på videor på mute och gillar ibland något de ser eller lämnar kommentarer.

Närvaro i sociala medier är dock mer eller mindre en förväntan – både i B2B- och B2C-företag. Ännu viktigare är att sociala medier kan ha, och ofta har, mycket verkliga fördelar för varumärkeskännedom, leadsgenerering och trafikökning för din webbplats.

Hur man använder det

Märkeskännedom är det främsta skälet till att de flesta företag (69 %) använder sociala medier. Den näst största anledningen är ökad trafik (52 %).

Tekniskt sett utesluter de två inte varandra. Om dina följare i sociala medier är mer engagerade i ditt varumärke är de mycket mer benägna att klicka på en länk som leder till din webbplats.

Med detta i åtanke, låt oss titta på de viktigaste stegen för att driva gratis målinriktad trafik via sociala medier:

• Skapa innehåll som är värt att dela: Innan du har en chans att utöka din publik behöver du innehåll som är värt att dela med dem. Skapa blogginlägg, illustrationer och videor som intresserar potentiella följare och börja publicera dem i dina sociala mediekanaler.
• Främja dina sociala sidor på din webbplats: Se till att du har tydliga länkar till dina sidor på sociala medier på din webbplats. Detta kommer att bidra till att leda viss trafik till dina sidor på sociala medier. Det kan låta kontraintuitivt, men om du får en tillfällig besökare på din webbplats att följa dig på sociala medier skapar du i princip en konsekvent kommunikationslinje med den personen – ergo blir de en lead.
• Samarbeta med influencers: Med ”influencers” menar vi inte Kylie Jenner. Vi menar den obetalda sorten – branschkollegor, tankeledare och till och med nöjda kunder. Kontakta dem via sociala meddelandeverktyg och be dem följa dig i utbyte mot omnämnanden på din webbplats eller i dina sociala mediekanaler. Engagera dig i det innehåll de publicerar för att hjälpa till att bli sedd av deras publik. Socialt beteende ger framgång i sociala medier.
• Främja dina blogginlägg på dina konton: Precis som du skulle distribuera ditt innehåll via e-post, gör samma sak på sociala medier. På så sätt säkerställer du att medlemmar av din publik som kanske inte har prenumererat på ditt nyhetsbrev men som följer dig på sociala medier ser dina innehållsuppdateringar.

Hur man spårar framgången med marknadsföring i sociala medier

Varje kanal i sociala medier är lite annorlunda och kan därför ha nyanser i KPI:erna. Men i alla kanaler finns det några gemensamma mätvärden att vara uppmärksam på:

• Sessioner i Google Analytics: Google Analytics visar dig exakt hur stor del av trafiken på din webbplats som kommer via sociala mediekanaler.
• Impressioner:
• : Berättar hur många gånger ett av dina inlägg dyker upp i en användares flöde.
• : Reach: Här kan du se hur många gånger ett av dina inlägg dyker upp i en användares flöde:
• Klicka på dina inlägg: Berättar hur många användare som har sett ett av dina inlägg: Procentandel av intryck som ledde till klick.
• Engagemang: Kommentarer, likes, klick, re-Tweets, delningar etc.
• Kostnad per lead: Med undantag för ”sessioner på Google Analytics” kan du övervaka ovanstående mätvärden genom varje kanal du publicerar på eller genom en plattform för sociala inlägg som Sprout Social.

  Om du vill veta mer om KPI:er för marknadsföring i sociala medier kan du läsa vårt inlägg i ämnet här.

  4. Gästinlägg

  Backlänkar är mycket värdefulla ur ett SEO-perspektiv. Och som vi redan har konstaterat är SEO avgörande för att driva organisk söktrafik.

  Ett av sätten att tjäna högkvalitativa backlänkar till din webbplats är att skicka in gästblogginlägg till webbplatser med en stark domänauktoritet. Om webbplatsen publicerar ditt gästinlägg kommer Google att tolka alla länkar tillbaka till din webbplats som en förtroendeomröstning.

  För att inte nämna att du potentiellt exponerar ditt varumärke för en annan utgivares publik.

  Hur man använder den

  Sök upp seriösa nyhetskällor och bloggar inom branschen och försök kontakta dem för att bli medarbetare. Vår CMO, till exempel, är en regelbunden gästgivare på Moz. Att ha hans innehåll på deras webbplats hjälper oss att få backlinks, men det gör också att vårt varumärke hamnar framför Mozs publik.

  Och till skillnad från affiliatemarknadsföring – som ofta innebär att man betalar en provision till den utgivare som länkar tillbaka till din webbplats – är gästpostning ett ömsesidigt fördelaktigt, icke-monetärt utbyte. I utbyte mot att du exponerar ditt varumärke på någon annans blogg ger du dem bra innehåll som stöder deras egna mål för innehållsmarknadsföring.

  Hur man mäter framgång

  Det här är enkelt: Granska din hänvisningstrafik i Google Analytics.

  

  Google Analytics visar dig också exakt varifrån dessa hänvisningar kommer. Ha detta i åtanke när du tänker på webbplatser som du kanske vill nå ut till om gästpostning. Om de redan hänvisar till din domän – och deras webbplats har en stark domänauktoritet – ska du för all del följa den tråden.

  5. Medium och branschforum

  Det finns mer än ett sätt att vinna backlinks och hänvisningstrafik.

  Gå in på Medium, Quora och andra onlineforum.

  Hur man använder dem

  Låt oss börja med Medium.

  Om du skapar ett innehåll på Medium – helst ett som är optimerat för ett specifikt sökord (eftersom du vill att innehållet ska prestera bra i organiska sökningar, eller hur?) – kan du länka tillbaka till din egen domän i innehållets text eller i din bio. Den backlänken kan fungera som en källa till trafik till din webbplats.

  Det finns också Reddits, Quoras, Stack Overflows och oräkneliga andra onlineforum som folk går till med frågor som de inte lätt kan besvara eller hitta på webben.

  Quora, till exempel, har en särskilt stark söksynlighet. Om du kan förutse din målgrupps frågor, hitta dem på Quora och ge en länk till din webbplats som svarar på frågan kan du bidra till att driva trafik till din domän.

  Det samma gäller för Reddit och andra forum.

  Hur man mäter framgång

  Även det enda du egentligen behöver göra är att spåra din hänvisningstrafik i Google Analytics.

  Du kan se exakt hur stor andel av trafiken på din webbplats som genereras av hänvisningar från andra webbplatser, och du kan se vilka dessa webbplatser är.

  Slutsats: Om det bara är en sak du tar med dig från det här inlägget, låt det vara detta: Om du har några tvivel om detta påstående kan du bara titta på din egen Google Analytics-instrumentpanel. Det mesta av trafiken på din webbplats kommer förmodligen från obetalda källor som organisk sökning, e-post och hänvisningar, kanske med några ”direkta”, ”andra” och ”sociala medier” insprängda.