Håller du minnet av den nervositet du kände när du köpte ditt första hus? Gör dig redo att känna dem igen om du planerar att sälja ditt hem. Ett av de bästa sätten att hålla försäljningen på rätt spår och ta bort trycket från dina axlar är att anlita en listningsagent.
När du säljer ditt hem vill du få största möjliga avkastning på din investering och hitta den mest kvalificerade köparen. Marknadsföring, visningar, förhandlingar och avslut måste hanteras inom en kort tidsram; du kanske inte vill ta itu med allt detta på egen hand.
Med så många olika listningsagenter där ute kan det vara svårt att veta vem man ska lita på. Här är tips och intervjufrågor som du bör ställa innan du väljer en listningsagent.
” MER: Hur du säljer ditt hem
Finn en mäklare hos HomeLight
Besök HomeLight för att hitta rätt fastighetsmäklare för dig. Kom igång nu för att se dina personliga matchningar.
Vad är en listningsmäklare?
En listningsmäklare, även känd som säljande mäklare, är en fastighetsmäklare som hanterar ett antal uppgifter för husägare som bestämt sig för att sälja, till exempel marknadsföring och visning av bostaden och kontroll av potentiella köpare.
En mäklare kan hjälpa dig att navigera i försäljningsprocessen från början till slut och arbeta på dina vägnar för att hjälpa dig att få ett rättvist pris för din bostad.
” MER: Hur du hittar den bästa mäklaren
Få rätt mäklare är som att hitta rätt partner. Även om det kan ta lite tid kommer du att bli lycklig när du gör det.
Intervjua minst tre mäklare
Prata med minst tre listade mäklare – personligen om du kan – för att försäkra dig om att de passar dig.
Säkerställ att mäklaren är pålitlig och har bra relationer och kontakter i fastighetsbranschen, säger Erin Sykes, chefsekonom och fastighetsmäklare på Nest Seekers. Du kan ta reda på det genom att läsa recensioner på nätet och fråga tidigare kunder om mäklaren.
Få hänvisningar
Munt-till-mun-rekommendationer är bra, men inte alla som skickar en listad mäklares namn åt ditt håll har faktiskt använt personen för att sälja en bostad. En rekommendation är inte särskilt viktig om den inte kan förmedla mäklarens arbetskvalitet, kommunikationsstil eller sätt att behandla kunder och andra personer under en transaktion.
Se på deras erfarenhet
Växla upp att potentiella mäklare har rätt licens genom att söka efter deras namn i delstatens databas för fastighetsmäklarlicenser. När du besöker en mäklares webbplats kan du kontrollera de aktuella och tidigare listorna för att se om de är bekanta med ditt område och har sålt liknande bostäder.
Som en erfaren mäklare är ett plus, bortse inte från en helt ny mäklare, säger Caroline Carter, vd för Done in a Day, ett företag som förbereder bostäder för försäljning. Hon säger att en ny listningsagent kan bidra med en hunger och en önskan att lyckas som kan hjälpa till att sälja ditt hem.
” MER: När du intervjuar potentiella mäklare är det viktigt att vara förberedd med en lista med frågor. Du vill se om någon är kvalificerad och har rätt erfarenhet, inte bara för att marknadsföra ditt hem utan också för att få det sålt så snabbt som möjligt och för bästa möjliga pris. Fråga varje mäklare:
- Vad finns det för jämförbara objekt i mitt område? Jämförbara objekt (som kallas ”comps” i branschen) är grundpelaren för att fastställa ditt hems värde och besluta om ett försäljningspris. En väl avrundad jämförande marknadsanalys visar aktuella listningar och bostäder som sålts under de senaste tre till sex månaderna och som liknar din bostad i storlek och utrustning.
- Vad tror du att min bostad är värd och varför? Under en listningspresentation eller före den kommer de flesta agenter att be om att få gå igenom ditt hem så att de kan göra anteckningar och se vad de kommer att ha att arbeta med. Det hjälper dem också att krossa siffror mot jämförelser för att ge dig ett pris som de anser vara i linje med marknadsförhållandena och dina mål. Du kanske har ett pris i åtanke, men din agent kanske inte håller med.
- Vad skulle din marknadsföringsplan för mitt hem innehålla? En bra fastighetsmäklare kommer att ha en gedigen plan för att marknadsföra din lista i ett försök att hitta rätt grupp av köpare. Vykort ”Just listed”, öppet hus, virtuella 3D-visningar, professionell fotografering och mäklarvisningar för köparagenter (särskilt för lyxbostäder) är alla faktorer som kan ingå i en marknadsföringsplan.
- Arbetar du som listningsmäklare på heltid, eller är det här ett extrajobb? Fråga potentiella listningsagenter hur länge de har sålt fastigheter och hur många hus de har sålt nyligen. Om någon inte har avslutat en affär på flera månader är det en anledning till oro.
- Vad är din provisionssats? Den typiska fastighetsprovisionen är cirka 6 %; ofta delar den listade mäklaren det beloppet med köparens mäklare. Vissa mäklare kan vara villiga att förhandla om sin provision, men räkna inte med det. Du betalar trots allt för en professionell tjänst. Lämna provisionsfrågan till sist, men se till att du förstår hur mycket du kommer att få betala för en fastighetsmäklares tjänster – och vad exakt som ingår.
” MER: När du har träffat några mäklare och hittat en som du gillar, kommer du troligen att skriva under ett avtal där du godkänner en viss tidsperiod för tjänsterna till en fastställd provisionssats. Tänk på att tidslinjen kan påverkas av lokala marknadsförhållanden.
Nu när den svåra delen är över kan du slappna av och låta din listningsagent ta över rodret. Se till att hålla kommunikationslinjerna öppna med din agent så att du vet vad som händer med ditt hem. Lycka till med försäljningen!