Vad är en marknadsföringsstrategi? En översikt

Du kan inte nå framgång på något område i ditt liv utan en strategi. Samma sak gäller för marknadsföring. Marknadsföring är inte en fristående verksamhet som särskiljs från alla andra aspekter av verksamheten. Marknadsföring är snarare en gemensam insats som inbegriper samarbete från kreativa, finansiella, säljande och tekniska avdelningar. Och utan en bra marknadsföringsplan på plats kommer kockarna definitivt att förstöra buljongen!

I följande stycken definierar vi vad en marknadsföringsstrategi är och hur du framgångsrikt kan använda den i ditt företag.

Definiering av termerna i en marknadsföringsstrategi

Vad är en marknadsföringsstrategi? I grundläggande termer analyserar en marknadsföringsstrategi alla aspekter av din försäljningsverksamhet och kombinerar dem på ett sätt så att alla avdelningar vet vad som pågår. Därför är en marknadsföringsstrategi den process som gör det möjligt för organisationen att fokusera på tillgängliga resurser och använda dem på bästa möjliga sätt för att öka försäljningen och få inflytande över konkurrenterna.

Ingen marknadsföringsstrategi kan påbörjas utan att först fastställa affärsmålen. Dessa är organisationens långsiktiga mål, dvs. var den vill se sig själv om, låt oss säga, de kommande fem åren. Naturligtvis kommer det också att finnas affärsmål för varje marknadsplan.

En annan aspekt av marknadsföringsstrategin är marknadsföringsmixen, som kan delas in i produkt, prissättning, plats och marknadsföring.

Med all denna information tillsammans bör du skapa din marknadsföringsplan, där du specifikt beskriver hur du planerar att uppnå de kortsiktiga marknadsföringsmålen (öka försäljningen, nå ut till befintliga kunder etc.) och de långsiktiga affärsmålen (tränga undan konkurrenterna, expandera etc.)

Varför skapa en marknadsföringsstrategi?

För det första bidrar marknadsföringsstrategin till att skapa harmoni mellan organisationerna. Den organisatoriska effektiviteten förbättras eftersom alla är på samma sida. Så produktutvecklingsteamet går hand i hand med reklamavdelningen för att komma fram till det mest relevanta marknadsföringsbudskapet. Här är tre ytterligare fördelar med att utveckla marknadsföringsstrategier:

1. Distributionen blir effektivare

När marknadsföringsstrategin är på plats vet du alla nödvändiga detaljer, till exempel vilka dina målkunder är och vilken prisklass du kan erbjuda. Detta hjälper dig att bestämma de mest effektiva distributionssätten. Om du till exempel vänder dig till en yngre målgrupp måste du erbjuda köpalternativ för mobiler och surfplattor med hjälp av tjänster som PayPal och kreditkort. Att erbjuda dina kunder enkla inköpsmetoder är ett utmärkt sätt att öka försäljningen och förbättra kundlojaliteten.

2. Etablera varumärkesimage

Inget företag i världen kan överleva i det långa loppet utan en solid varumärkesimage, och detta är ännu en aspekt där en marknadsföringsstrategi hjälper dig. Många reklampengar slösas bort när du köper media och placerar annonser på plattformar som inte går i linje med din varumärkesimage. När du utvecklar en varumärkesimage vet du bättre än att placera annonser på varenda webbplats och radiosändning som du kan få tag på.

3. Skapa produkter som säljer

Marknadsföring handlar inte bara om att marknadsföra ditt befintliga produktsortiment. Marknadsföring är att gå in i hjärtat av din kundkrets och förstå deras behov. Och om du anser att dina befintliga produkter inte gör rättvisa åt kundernas efterfrågan måste du omarbeta ditt utbud. Detta är det bästa sättet att betjäna din kundkrets och befästa din ställning på marknaden. Och med den föränderliga tekniken och ekonomin måste du återuppfinna dig själv för att förbli relevant, och det är här marknadsföringsstrategier spelar en viktig roll.

Slutsatsen är att en marknadsföringsstrategi är nödvändig om du ska kunna sälja rätt produkter till rätt pris till rätt personer med rätt marknadsförings- och distributionsmetoder. Detta innefattar också marknadsundersökningar och analys av data med hjälp av verktyg som PEST-analys (politisk, ekonomisk, social och teknisk analys) och SWOT-analys (styrkor, svagheter, möjligheter och hot).

Med denna kunskap som bakgrund ska vi gå igenom några marknadsföringsstrategier som du bör ha i åtanke.

Marknadsföringsstrategier

Det här är allt det väsentliga som ingår i en framgångsrik marknadsföringsstrategi. Till att börja med måste du vara kristallklar om dina affärsmål, och dessa bör kommuniceras till alla relevanta avdelningar. En bra marknadsföringsstrategi är inte en strategi där man investerar kraftigt i teknik och multimedia (även om dessa är viktiga komponenter i marknadsföringen). Marknadsföring handlar snarare om att nå mål.

Om målet är att övertala kunden att ge dig sin e-postadress och han inte gör det, har marknadsföringen misslyckats¸ oavsett hur dyr eller kreativ den är. Detta innebär inte att marknadsföring inte är kreativ och innovativ, men vad är poängen med att vara kreativ om man inte lyckas hålla sig till sina mål?

Ditt mål kan vara att skapa en buzz om din produkt eller tjänst (helt enkelt låta folk veta att du också finns på marknaden), att använda denna buzz för att skapa försäljning, eller att få kunderna att bli evangelister. Naturligtvis är det ingen som hindrar dig från att sikta på alla dessa tre mål samtidigt, det bästa sättet att ta itu med marknadsföring är att sträva efter ett, eller högst två, marknadsföringsmål i taget.

En annan sak som du måste komma ihåg är att marknadsföringen har förändrats drastiskt i den digitala tidsåldern. Att skapa reklamkampanjer räcker inte längre. Numera kommer din marknadsföring med största sannolikhet att få en Google-sökning på ditt företag. Om du inte kan utnyttja analyser, SEO, mobiloptimering, podcasts, videoinnehåll, stöd för flera enheter och andra relaterade digitala apparater kommer du att få svårt att hålla dig före konkurrenterna.

Marknadsföringsstrategi: För att avsluta denna artikel, här är tre misstag som du bör undvika när du utarbetar din marknadsföringsstrategi:

1. Sträva efter en ”One-Size-Fits-All”-strategi

Detta är kanske det största misstaget som företag gör när de implementerar en marknadsföringsstrategi. Som nämnts flera gånger i artikeln är det företag som misslyckas med att känna igen marknadsdynamiken och anpassa sin marknadsföringsstrategi för att möta marknadsförändringar, som ställer in sig självt på ett misslyckande.

2. Att lägga alla ägg i en korg

Om du inte har tydliga uppgifter som stödjer ditt marknadsföringsbeslut bör du vara försiktig med att lägga alla dina reklampengar på en eller två reklamprodukter (som mässor och direktreklam). För det mesta bör din marknadsföringsbudget försöka omfatta så många kanaler som möjligt (e-post, poddar, tryckta annonser och marknadsföring etc.).

3. Underlåtenhet att följa upp resultaten

Slutligt ska du komma ihåg att marknadsföring endast mäts med hjälp av resultat. Om du genomför reklamkampanjer men misslyckas med att följa upp resultaten kommer du aldrig att kunna upptäcka svagheter och därmed blir det ingen förbättring. Marknadsföring är en organisk process och följer det vetenskapliga tankesättet med försök och misstag. Man tar reda på vad som fungerar och undviker resten. I framtiden följer alla investeringar den strategi som fungerar, och därmed kan du spara pengar i det långa loppet.

Förhoppningsvis kan denna översikt hjälpa dig att bekanta dig med alla aspekter av en framgångsrik marknadsföringsstrategi.

Bild: g-stockstudio/.com