Este artículo fue actualizado a partir de uno anterior de 2014
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1.) Desarrolla un plan de negocios
Un negocio de consignación exitoso comienza con un plan de negocios sólido. En él se esboza su visión general. El tiempo que invierta en crear este documento le ahorrará dinero y le mantendrá en el camino a largo plazo. Según Entrepreneur.com, una tienda de ropa en consignación requiere entre 3.000 y 10.000 dólares para su puesta en marcha. Luego, se necesitan al menos dos años para resolver todos los problemas. Considera cuidadosamente la estructura de tu negocio, las políticas de consignación y tus objetivos para el futuro. Para saber más sobre la financiación, lea Construir un negocio de consignación sólido – Paso 1.
2.) Investigue el vecindario
Recuerde, realmente se trata de la ubicación. Familiarícese mucho con el barrio que está considerando. Visite el ayuntamiento local y obtenga toda la información que pueda sobre ingresos, edad, estado civil, etc. Asegúrate de que existe un mercado para tu tipo de tienda en la zona. Si no te sientes cómodo hablando con un competidor, al menos echa un vistazo a su tienda y sus materiales de marketing. A continuación, póngase en contacto con negocios similares en otras ciudades o estados. Si en tu mercado hay muchas tiendas de segunda mano o si una tienda grande y conocida te hace la competencia directa, piensa en cómo hacer que tu tienda sea única. Encuentre su nicho, leyendo Construya un sólido negocio de consignación – Paso 2.
3.) Adquiera un inventario excepcional
Para convertirse en un negocio de consignación exitoso, necesita atraer a los consignadores con mercancía de calidad. No abra las puertas antes de que las estanterías estén llenas. Los compradores dudarán en volver. Sin embargo, si llena sus estantes con inventario que no interesa a los compradores, éstos tampoco volverán. Si conoce su vecindario y su demografía, sabrá qué mercancía ofrecer. Anuncie la búsqueda de consignadores en su periódico local. Haz búsquedas en la web. Además, busca buenas ofertas en ventas de patio, subastas, ventas de bienes, liquidaciones de empresas y tiendas de segunda mano. Aprende a regatear y a negociar. Estas habilidades serán necesarias al interactuar con los consignadores. Lea Cómo ajustar su política de aceptación de consignaciones y la gestión del inventario: Porque usted dirige un negocio, no un museo para aprender más sobre su inventario.
4.) Diseñe una tienda atractiva
Los compradores se forman impresiones duraderas de su tienda de consignación basándose en el diseño de su tienda. No importa lo bien surtida que esté la tienda, si no está limpia, luminosa, organizada y atractiva, los clientes buscarán otro lugar para comprar.Visite sus tiendas favoritas y vea cómo está dispuesta su mercancía. Coloque los artículos de temporada imprescindibles en la parte delantera de la tienda. Los artículos de rebajas y los productos de uso diario están en la parte de atrás. Exponga los artículos más pequeños que cuestan menos de 10 dólares junto a la caja registradora. Estas compras impulsivas pueden suponer ventas importantes cada mes. También es importante variar la forma de exponer los artículos. Cambiar la misma mercancía hace que parezca nueva y diferente. Para más consejos de merchandising, lea 6 consejos para mejorar el diseño de la tienda.
5.) Busque el apoyo de la comunidad
Consiga el apoyo de su comunidad. Únase a otros negocios de su vecindario para ofrecer servicios de promoción cruzada y descuentos. Las tintorerías o las sastrerías ofrecen excelentes oportunidades de promoción cruzada para una tienda de ropa. Un aspirante a joyero podría vender accesorios originales que complementen una tienda de ropa formal. O bien, podría hacer una promoción cruzada con un salón de peluquería y manicura. Una tienda de artículos infantiles debería asociarse con un fotógrafo local para realizar una venta de agradecimiento a los clientes. Una tienda de muebles siempre se beneficia de tener una relación sólida con una empresa de mudanzas. Para saber más sobre cómo asociarse con otras tiendas de su comunidad, lea Ventajas y desventajas de asociarse con otras tiendas de reventa.
Piense fuera de la caja de la reventa
Para convertirse en un negocio de consignación verdaderamente exitoso, busque todas las oportunidades disponibles para construir su visión. Únase a organizaciones como la Asociación Nacional de Profesionales de la Reventa (NARTS). Participe en la Cámara de Comercio local. Encuentre formas como el «Shop Small Saturday» para animar a su comunidad a comprar a nivel local. Haga sus deberes y tendrá éxito.
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Deb McGonagle
He sido escritora de varias formas de marketing durante un tiempo. He escrito mi parte de guiones de radio y televisión, anuncios en revistas y periódicos, así como folletos y boletines por correo directo. En la actualidad, como director de marketing de Traxia, sede del software SimpleConsign, he pasado a escribir artículos para blogs, libros electrónicos y textos para sitios web. Ha sido un viaje siempre cambiante y lleno de retos, pero me ha encantado todo el camino.