Nota del editor: Este artículo es un extracto de 202 Things You Can Buy and Sell for Big Profits de Entrepreneur Press.
Una empresa de compra y venta no es otra cosa que comprar a bajo precio productos nuevos o ya poseídos que todos necesitamos, usamos o queremos, y revender estos mismos artículos por más de su costo. La diferencia entre lo que has pagado y lo que has vendido, por supuesto, es tu beneficio. El mantra de toda empresa de compra y venta es sencillo y fácil de memorizar: Comprar barato, vender caro. Ese es precisamente el propósito de este libro: mostrarle cómo puede iniciar y operar su propia empresa independiente de compra y venta para que pueda comprar a bajo precio y vender a alto precio, y obtener un montón de beneficios en el proceso.
Comprar y vender para obtener beneficios no es nada nuevo. Ha existido durante miles de años; la única diferencia es que la moneda ha cambiado de cabras y pan a papel y plástico. Dicho esto, sin embargo, hay dos razones principales por las que la compra y venta ha pasado recientemente de ser el secreto bien guardado de unos pocos, a la ocupación popular de cientos de miles de personas en todo el mundo, que ahora compran y venden como su única fuente de ingresos. La primera razón es el advenimiento, la amplia aceptación y el uso de Internet, y la segunda razón es lo que yo llamo la nueva economía.
Internet facilita la compra y la venta
La proliferación de Internet da a los empresarios de todos los ámbitos de la vida y de todas las ubicaciones geográficas acceso a una audiencia global de consumidores compradores, vendedores ávidos, información y recursos como en ningún otro momento de la historia. Internet no sólo ha facilitado la venta de productos en el mercado mundial utilizando lugares de venta en línea como eBay, sitios web de comercio electrónico, clasificados electrónicos y escaparates electrónicos, sino también la obtención de un número casi ilimitado de productos en demanda, que pueden comprarse a bajo precio a proveedores nacionales y extranjeros y revenderse con un gran beneficio. Antes, esta tarea estaba fuera del alcance de la mayoría de los pequeños empresarios debido a la cantidad de tiempo y dinero necesarios para investigar y, a menudo, viajar a los proveedores de productos nacionales y extranjeros para inspeccionar, negociar y entintar un acuerdo. Mucho de esto ha cambiado. Ahora, con un simple clic del ratón, se pueden comprar productos a bajo precio a miles de proveedores de todo el mundo y revender estos mismos productos en todo el mundo a través de numerosos mercados en línea, o localmente a través de oportunidades de venta al por menor de la comunidad, como su mercado de pulgas de fin de semana, todo ello con unos beneficios increíbles.
La nueva economía es la compra y la venta
El nuevo mercado global también ha creado una segunda razón por la que la compra y la venta no sólo es la ola del futuro, sino que también es probable que se convierta en una gran parte de lo que constituye la nueva economía en las naciones industrializadas como Estados Unidos y Canadá. No es ningún secreto que los puestos de trabajo en la industria, la tecnología y los mandos intermedios siguen desapareciendo a diario, engullidos por economías de ultramar con mano de obra, materias primas y costes de producción más baratos. De hecho, algunos estudios sugieren que la fuga de puestos de trabajo en estas áreas se está produciendo a un ritmo alarmante, más rápido de lo que la mayoría de la gente, incluidos los políticos y los responsables políticos, son conscientes o se preocupan por admitir. Centros de llamadas en la India, fabricación de muebles en Indonesia y procesamiento de productos químicos en China. El resultado en América del Norte es un aumento espectacular del número de nuevas empresas pequeñas. Muchas personas que se han visto o se verán pronto afectadas por la nueva economía global han optado por el autoempleo como forma de mantenerse en sintonía con los tiempos cambiantes, ganar dinero y asegurar su futuro a largo plazo. La historia nos ha enseñado a evolucionar o acabar como los dinosaurios: ¡extinguidos!
Las ventajas de una empresa de compra y venta
Cuando se consideran las ventajas de una empresa de compra y venta sobre los negocios tradicionales de venta al por menor o de prestación de servicios, rápidamente se hace evidente por qué muchas personas han elegido sabiamente comprar y vender, y por qué la compra y la venta constituirán un gran porcentaje de la creación de nuevas empresas y de la nueva economía. Considere algunas de estas razones.
- Baja inversión. La gran mayoría de las empresas de compra y venta sólo requieren una inversión mínima para empezar. La mayoría requiere menos de 2.000 dólares, incluido el inventario.
- Mínimo riesgo financiero. Dado que casi todo el dinero que se gasta para empezar se destina a la compra de inventario, el riesgo financiero es limitado. Si decide abandonar, puede simplemente vender las existencias, recuperar toda o la mayor parte de su inversión y vivir para luchar otro día.
- Increíble potencial de beneficios. Como se mencionó en la introducción, ¡un estudiante de secundaria de 15 años está ganando 5.000 dólares al mes a tiempo parcial vendiendo camisetas vintage! No hace falta decir que el potencial de ganancias es excelente.
- Trabajar desde casa. Para las personas que quieren trabajar desde casa, una empresa de compra y venta es una gran opción, porque la mayoría puede ser operada y gestionada en gran medida desde casa.
- Flexibilidad. Ninguna otra oportunidad de negocio o elección de carrera ofrece tanta flexibilidad como la compraventa, especialmente si se concentra en la venta online. A tiempo parcial, a tiempo completo, por temporadas u ocasionalmente, usted establece su propio horario y nivel de compromiso según lo determinen sus metas y objetivos, no los de su jefe.
- Requisitos mínimos de habilidad. Con la excepción de unos pocos productos especializados, como los bienes raíces y las antigüedades, hay pocos requisitos de habilidad necesarios para iniciar, operar y prosperar en una empresa de compra y venta, y las habilidades que se necesitan pueden ser dominadas por los empresarios novatos con el tiempo. Esta es una rara oportunidad en la que la ambición y la motivación son más importantes que las habilidades especiales.
- Ventajas fiscales. Operar un negocio legal de compra y venta tiene numerosas ventajas fiscales y deducciones empresariales, que dejarán más dinero en su bolsillo y menos en el del Tío Sam.
¿Quién puede comprar y vender?
La respuesta es sencilla: cualquiera. Uno de los mejores aspectos de iniciar y operar una empresa de compra y venta es que todo el mundo está cualificado. La compra y la venta no conocen fronteras: cualquiera que tenga la necesidad o el deseo de ganar un dinero extra, trabajar desde casa o iniciar y poseer un negocio puede comprar y vender, independientemente de su edad, experiencia, educación y recursos financieros. Esto es quizás lo que hace que la compraventa sea la opción de autoempleo por excelencia para la gran mayoría de la gente; es barata, fácil, rápida y está demostrado que funciona y genera grandes beneficios. Imagine la flexibilidad que ofrece la compraventa. Puedes comprar y vender a tiempo parcial para pagar deudas. Puede comprar y vender a tiempo completo para sustituir sus ingresos actuales y, con toda probabilidad, ganar más. Puede comprar y vender por temporadas, lo que le permitirá dedicarse a otros intereses, como viajar. O puede comprar y vender para ayudar a complementar sus ingresos de jubilación y mantenerse activo en sus años dorados.
¿Necesita algunas ideas sobre qué productos tienen potencial de compra/venta? Aquí hay cinco productos que funcionan bien en este ámbito:
Antigüedades
El potencial de ganancia de la compra y venta de antigüedades es tan grande como el potencial de pérdida de dinero. Las réplicas, el pago excesivo y la compra de artículos en mal estado son sólo tres de los peligros contra los que debe perfeccionar sus conocimientos y habilidades si decide comprar y vender antigüedades. Sin embargo, quienes se toman el tiempo necesario para convertirse en expertos en antigüedades suelen verse recompensados con grandes beneficios y un trabajo gratificante.
Las antigüedades son un tema muy amplio, así que elija un área en la que especializarse: muebles, arte, aperos de labranza o antigüedades arquitectónicas. Los mejores lugares para encontrar tesoros antiguos son las ventas de garaje, las subastas, las ventas de propiedades y los anuncios publicados por vendedores privados en los anuncios clasificados. Las fuentes de compra secundarias son los mercadillos, las tiendas de segunda mano y los mercados en línea. Lleve siempre consigo su caja de herramientas de cazador de antigüedades, que debe incluir guías de valor de las antigüedades, una cámara, una linterna, una lupa, un espejo angular y una cinta métrica. La mejor manera de vender por un precio elevado es directamente a los coleccionistas a través de clubes, asociaciones y ferias. Además de vender a coleccionistas, publique en eBay y en mercados de compra y venta de antigüedades en línea, venda en mercadillos y venda directamente desde una sala de exposición en casa con el apoyo de la publicidad local.
Comprar: Subastas, mercadillos, ventas de garaje, ventas de patrimonio, anuncios clasificados
Vender: coleccionistas, B2B, subastas, ventas a domicilio, eBay, mercadillos
Recursos:
- Asociación de Comerciantes de Antigüedades y Coleccionismo
- Antiques Roadshow , asesoramiento e información del sector
- Go Antiques , mercado de compra y venta
- Kovels Online , información y recursos sobre antigüedades y coleccionismo
- La Asociación Nacional de Centros Comerciales de Antigüedades
- Lista de Precios de Antigüedades & Coleccionismo de Kovels , 37ª edición, Ralph Kovel y Terry Kovel (Random House, 2004)
Libros usados y raros
Tiene la posibilidad de llevarse el premio gordo si se especializa en libros raros, como primeras ediciones, ejemplares antiguos y autógrafos. Hay un número infinito de libros usados disponibles a precios mínimos. Puede comprarlos en ventas de garaje, mercadillos, mercados en línea, subastas, ventas de patrimonio, ventas en bibliotecas y tiendas de segunda mano.
Mejor aún, pocas personas se toman el tiempo de averiguar el verdadero valor de los libros que están vendiendo, y debido a esto, muchos libros raros y valiosos pueden ser adquiridos en el proceso. Por ejemplo, puede tropezar con un ejemplar de primera edición de El viejo y el mar, de Ernest Hemingway, y comprarlo por mucho menos de los 600 a 1.000 dólares que vale actualmente para un coleccionista. Le conviene invertir en guías de precios de libros raros para disponer de los recursos necesarios para tomar decisiones de compra acertadas. Independientemente de que los libros que vendas sean libros usados corrientes por 10 dólares o libros raros que valen cientos, Internet es tu mejor herramienta de marketing. Ponga los libros a la venta en Amazon, eBay y cualquier otro mercado de libros usados y de colección de la red. Además, si usted planea en la venta de volumen, asegúrese de invertir en el software de escaneo de código de barras como Scanner Pal , que escanea automáticamente toda la información del libro recuperado del código de barras para el listado simple.
Comprar: Ventas de garaje, mercados en línea, mercados de pulgas, tiendas de segunda mano
Vender: eBay, coleccionistas, mercados de pulgas, mercados en línea, Amazon
Recursos:
- Abe Books , un mercado de compra y venta
- International Rare Book Collectors Association
- Swapbooks , un mercado de compra y venta de libros de texto y libros usados
- Used Book Central , un mercado de compra y venta
- Bookman’s Price Index: A Guide to the Values of Rare and Other Out of Print Books , Anne F. McGrath (Gale Group, 2004)
Golf Clubs
El golf es uno de los deportes y pasatiempos recreativos más populares en Norteamérica, y usted puede ganar un dineral vendiendo palos y equipos de golf nuevos y usados. Si tiene alguna aptitud mecánica, puede aumentar drásticamente los beneficios comprando al por mayor los componentes de los palos de golf (cabezas, varillas y empuñaduras) y montando los palos en casa para satisfacer las necesidades individuales de sus clientes. Es decir, construye palos de golf a medida.
O si no es un manitas, puede comprar palos nuevos premontados a mayoristas y fabricantes. Los palos de golf usados y sus accesorios, como bolsas, carros eléctricos y carros de arrastre, pueden comprarse en mercadillos, ventas de garaje, portales de golf en línea, subastas y ventas de inmuebles. Los palos y accesorios nuevos y usados pueden venderse a través de eBay, mediante una sala de exposición a domicilio apoyada por publicidad local y en línea, y exponiendo en ferias de golf.
Comprar: Mayoristas, fabricantes, anuncios clasificados, subastas
Vender: Ventas a domicilio, mercados online, eBay, ferias de golf y ocio
Recursos:
- Guía de compras de equipos de golf , enlaces de mayoristas y fabricantes de equipos nuevos y usados
- Kings Sports Wholesale
- Wholesale Golf Equipment
- Antique Golf Collectibles: A Price and Reference Guide , Chuck Furjanic (Krause Publications, 2000)
Cosméticos
Para el empresario innovador, hay numerosas formas de vender cosméticos y hacer un dineral. Puedes contratar a vendedores para que organicen y celebren fiestas de venta de cosméticos a domicilio. Puede vender cosméticos en cualquier número de mercados en línea, incluyendo eBay. Puedes establecer una base de clientes a través de la publicidad en la comunidad y de métodos de contacto directo como el telemarketing y el correo, y ofrecer entregas a domicilio y consultas al estilo de Mary Kay y Avon. Puedes alquilar un quiosco en centros comerciales y vender cosméticos los fines de semana. Puede alquilar un espacio como vendedor en ferias de moda, salud y belleza y vender cosméticos. O puede combinar uno o todos estos métodos de venta para maximizar las ventas y los beneficios.
El primer paso para iniciarse en la venta de cosméticos es conseguir un suministro fiable de cosméticos de calidad decente. Puede crear su propia marca de cosméticos y hacer que se fabriquen bajo un acuerdo de etiquetado privado. O puede llegar a un acuerdo con un fabricante o distribuidor de cosméticos ya existente y comercializar esa línea en régimen de exclusividad o sin ella. También puede especializarse en productos cosméticos orgánicos y comercializarlos para personas con sensibilidad cutánea o alergias.
Comprar: Mayoristas, fabricantes
Vender: Fiestas a domicilio, entrega directa, eBay, quioscos
Recursos:
- Fabricantes y distribuidores independientes de cosméticos
- Mercancía de liquidación
- Moda de primera
Piezas de ordenador
Se pueden obtener grandes ingresos a tiempo completo o parcial comprando y vendiendo piezas de ordenador nuevas como unidades de CDRW y DVD, discos duros, memoria, tarjetas de audio y vídeo, chips de procesamiento y placas base. Compre a los mayoristas y venda directamente a las empresas con fines de actualización, desde una sala de exposición/reparación a domicilio y a través de varios mercados en línea.
Comprar: Fabricantes, Mayoristas
Vender: B2B, Ventas a Domicilio, Mercados Online