Co je PPC (Pay Per Click)? Úvod do PPC marketingu

Klíčová slova

Klíčová slova jsou tím, co spustí zobrazení reklamy ve službě Google.

Když uživatel spustí vyhledávání na nějaký dotaz, klíčová slova použitá v reklamním účtu se porovnají s dotazem a zobrazí se reklama.

Pro klíčová slova lze použít různé typy shody, které řídí, zda varianty klíčového slova spustí zobrazení reklamy, nebo ne.

Pro každé klíčové slovo ve skupině reklam můžete nastavit jedinečné maximální nabídky CPC.

Typy shody klíčových slov

Typy shody umožňují řídit, které hledané výrazy spustí reklamy a jak široké jsou jejich varianty.

Typy shody klíčových slov, které můžete použít, jsou:

• Široká shoda: V případě, že se reklamy mohou zobrazovat pro vyhledávání, která zahrnují překlepy, synonyma, příbuzná vyhledávání a další související varianty. Vyhledávání „dámské šaty“ by vyvolalo reklamu na „dámské šaty“. To vám dává nejmenší kontrolu nad výrazy, které spustí reklamu.
• +Broad +Match +Modifier:
• „Frázová shoda“: Tato funkce funguje podobně jako široká shoda, ale spustí se pouze pro hledané výrazy, které obsahují slova se znaménkem + před nimi:
• : Zobrazí se pouze pro přesné klíčové slovo a velmi blízké varianty. To vám dává nejpřísnější kontrolu nad výrazy, které spouštějí reklamu.

Zdroj: Google

Negativní klíčová slova

Jednoduše řečeno, negativní klíčová slova umožňují zabránit zobrazování reklamy pro vyhledávání, která obsahují daný výraz.

To poskytuje velkou úroveň kontroly v kombinaci s poznatky z přehledu vyhledávaných výrazů, což znamená, že můžete zabránit zobrazování reklamy pro výrazy, které mohou být podobné, ale nejsou relevantní nebo by nedošlo ke konverzi.

Používání negativních klíčových slov je účinný způsob, jak zabránit plýtvání rozpočtem a návštěvnosti, která není považována za relevantní.

Reklamy

Reklamy jsou to, co se zobrazí ve výsledcích vyhledávání, když úspěšně vyhrajete aukci nabídek, a jsou tím, co uživatele podněcuje ke kliknutí.

V rámci skupiny reklam můžete mít více reklam a zvolit způsob jejich rotace. Musíte se ujistit, že píšete poutavé inzeráty, které jasně sdělují vaše sdělení a USP.

Psaní poutavých reklamních textů vyžaduje dovednosti a zvážení prodejních sdělení a vřele doporučujeme, abyste se podívali na tento Weekly Wisdom s Joelem Bondorowskym o strategii, která stojí za efektivními reklamními a prodejními texty PPC.

Pomocí našeho nástroje Ad Builder můžete vytvořit a sestavit svou PPC kampaň s využitím reklam konkurence jako šablony a přizpůsobit je vlastnímu podnikání a exportovat je, abyste je mohli importovat do reklam Google.

Úpravy nabídek

Můžete zvýšit nebo snížit maximální CPC pro kampaň pro různá zařízení, denní dobu nebo konkrétní publikum.

Úprava nabídek tímto způsobem znamená, že můžete upravit nabídky na základě pravděpodobnosti konverze uživatele a dalších faktorů.

Řekněme, že máte nižší míru konverze na mobilních zařízeních. Můžete přidat zápornou úpravu nabídky a snížit tak maximální CPC, kterou jste ochotni zaplatit za prokliky z mobilních zařízení, abyste kompenzovali nižší míru konverze.

Zacílení na lokalitu

Pokud jste místní firma a obsluhujete pouze zákazníky v určité zeměpisné oblasti, můžete pomocí cílení na lokalitu řídit, kdo vaši reklamu uvidí.

V rámci reklamní skupiny můžete cílit na více lokalit (s různými úpravami nabídek), a to buď výběrem města nebo regionu, nebo nastavením cílového poloměru.

Myslíme, že se vám bude líbit tento průvodce geografickým cílením a tipy pro místní PPC od Darji Voroninové, kde se dozvíte více o efektivním využití této možnosti.

Rozvrhování reklam

Ukazují vaše data, že návštěvníci vašich webových stránek častěji konvertují v určitou denní dobu?“

Rozvrhování reklam vám umožňuje upravit nabídky (nebo úplně zastavit podávání nabídek) na základě denní doby a vytvořit vlastní plán reklam, abyste neplýtvali penězi za prokliky, které nekonvertují.

Například je běžné, že mnoho obchodníků vypíná reklamy přes noc.

Rozpočet kampaně

Denní rozpočet kampaně můžete nastavit podle toho, kolik chcete utratit.

Jednou z věcí, kterou je zde třeba si uvědomit, je skutečnost, že Google Ads může a bude přeplácet až dvojnásobek vašeho denního rozpočtu, ale nikdy ne více, než utratíte za měsíc.

Google uvádí: „Až dvojnásobek průměrného denního rozpočtu vaší kampaně může být použit k zobrazení vašich reklam v určitých dnech v týdnu nebo v určitých obdobích měsíce na základě výkyvů v návštěvnosti – ale ne více, než utratíte za své kampaně za měsíc. Pokud je váš průměrný denní rozpočet 10 USD, můžete na zobrazování reklam v určitých dnech na základě výkyvů v návštěvnosti použít až 20 USD.“

Rozšíření reklam

Rozšíření reklam vám umožní přidat k reklamám více informací a zabrat více prostoru na obrazovce. Umožňují vylepšit standardní reklamu ve vyhledávání tak, aby uživatele přiměla ke kliknutí, vynikla a pomohla ukázat, že váš výsledek je pro dotaz nejrelevantnější.

Kliknutí na rozšíření reklamy stojí stejně jako kliknutí na hlavní reklamu.

Možná jste si všimli, že některé reklamy v SERP jsou rozšířeny o odkazy na stránky, vyvolávací text, telefonní čísla a recenze – to vše jsou rozšíření reklamy.

Základy kampaní s nákupními reklamami

Pokud provozujete e-shop, nejefektivnějším formátem PPC reklamy budou pravděpodobně nákupní reklamy, protože ty umožňují servírovat vaše produkty přímo na SERP s přehledně zobrazenými obrázky i cenami.

Přestože hlavní principy fungování nákupních reklam jsou stejné jako u reklam ve vyhledávání, existuje několik jemných rozdílů, o kterých byste měli vědět. Hlavním z nich je, že pro tento typ kampaně nemůžete zadávat vlastní klíčová slova (můžete však kontrolovat viditelnost pomocí negativních klíčových slov).

Nákupní reklamy jsou spouštěny výrazy souvisejícími s názvem produktu, popisem a kopií cílové stránky.

Google Merchant Center

Chcete-li spustit nákupní reklamy Google (a také využít bezplatné výpisy produktů), musíte si zřídit účet Merchant Center, aby se vaše produkty dostaly do Google.

Pro spuštění nákupní kampaně budete muset přidávat produkty ručně nebo prostřednictvím produktového kanálu z vašich webových stránek (doporučeno).

Produktové kanály

Ačkoli to není jediný způsob, jak produkty do Merchant Center nahrát, nejčastěji budete chtít použít produktový kanál, který obsahuje údaje o každé položce, včetně názvu produktu, popisu, obrázku, ceny, jedinečných identifikátorů, kategorie produktu a dalších údajů.

V závislosti na platformě elektronického obchodu, kterou používáte, můžete být schopni exportovat produktový feed poměrně snadno, nebo budete muset spolupracovat s vývojářem, ale nezapomeňte dodržet požadované specifikace.

Ponořte se hlouběji do nákupních reklam

Používání nákupních kampaní jako součásti PPC kampaně pro váš e-shop může přinést opravdu atraktivní výnosy, ale abyste je skutečně maximalizovali, budete se muset s platformou seznámit a naučit se optimalizovat kanály a spravovat tyto kampaně.

Tento balíček z našeho webináře „Řízení ziskového růstu ve velkém měřítku pomocí nákupních kampaní Google“ se hlouběji zabývá vedením úspěšných kampaní, které doporučujeme vyzkoušet.

Poznámka k dalším nabídkovým strategiím

Ačkoli PPC tradičně znamenalo, že platíte za kliknutí v reklamních sítích, platformy se poněkud vyvinuly a nabízejí další nabídkové strategie.

Nejste již vázáni pouze na model pay-per-click a v závislosti na použitém reklamním formátu a svých cílech můžete potenciálně používat také strategie, jako např:

• Cílit náklady na akci (CPA)
• Cílit návratnost výdajů na reklamu (ROAS)
• Maximalizovat konverze
• Maximalizovat hodnotu konverze
• Zvýšené náklady na kliknutí (ECPC)
• Maximalizovat prokliky

Na místo nastavení maximální CPC, u těchto dalších nabídkových strategií necháváte Google, aby za vás automaticky nastavil nabídky, a platíte na základě akce, cílové hodnoty ROAS nebo se zaměřujete na získání co největšího počtu kliknutí nebo konverzí za váš rozpočet.

Výzkum klíčových slov a analýza konkurence pro PPC kampaně

Úspěšné PPC kampaně se nespouštějí naslepo a klíčem k dosažení významného ROI z tohoto kanálu je věnovat čas výzkumu, abyste pochopili následující:

• Která klíčová slova byste měli nabízet a kolik vás to bude stát?
• Na jaká klíčová slova inzerují vaši konkurenti a jaká sdělení používají?

Vhodná klíčová slova, která můžete použít ve své kampani, najdete pomocí nástroje SEMrush Keyword Magic, který najde všechna klíčová slova potřebná k vytvoření ziskové kampaně.

Stačí zadat výchozí klíčové slovo a zobrazí se vám celá řada nápadů, které můžete použít ve svých kampaních.

Přehled o konkurenci a další informace získáte pomocí nástroje pro výzkum reklamy SEMrush, kde můžete sledovat a analyzovat, co dělají vaši konkurenti, rozebrat jejich strategii a pochopit, kolik vynakládají na PPC a jakou mají návštěvnost.

To může být velmi užitečné při prvním spuštění vlastní strategie placeného vyhledávání a pomůže vám to porovnat vlastní výkonnost s nejbližšími konkurenty.

Možnost vidět reklamy, které používají jiné značky, vám může pomoci napsat skvělou kopii, která vynikne a bude se lišit od všech ostatních, stejně jako vidět historii jejich reklam a to, jak se jejich strategie v průběhu času měnila.

A pokud jste místní firma, která inzeruje pouze v úzké geografické oblasti, můžete z mapy CPC získat některé skvělé poznatky.

Zvolte si svůj stát a podívejte se, jaká je průměrná cena CPC v porovnání se zbytkem země, a také si prohlédněte srovnávací náklady CPC v řadě různých odvětví.

Tato data jsou obzvláště užitečná.

Kde se můžete dozvědět více o PPC a optimalizaci kampaní?

Plné pochopení všech aspektů PPC a naučení se, jak vytvořit a optimalizovat ziskovou kampaň, vyžaduje čas, ale existuje spousta skvělých průvodců a nástrojů, které vám v tom mohou pomoci.

Tady jsou některé z našich oblíbených průvodců a nástrojů, které vám pomohou stát se lepším marketérem v oblasti pay-per-click:

• PPC nástroje:
• 5 praktických tipů, jak vylepšit cílení na publikum
• Chytrý případ pro chytrý bidding: 39 řešení pro profesionály v oblasti placené reklamy (plus bonus): Jak rychle vybudovat SKAG v roce 2020

PPC může a měla by být pro vaše podnikání ziskovým marketingovým kanálem. Přináší s sebou spoustu výhod, které u jiných neexistují, a na nejoblíbenějších platformách je poměrně snadné začít.

Věnujte čas tomu, abyste se dozvěděli, jak správně spustit a optimalizovat kampaň, jak nastavit cíle a měřit výkon, a během chvíle se budete těšit ze zvýšené návštěvnosti a konverzí.