¿Qué es el PPC (pago por clic)? Una introducción al marketing de PPC

Palabras clave

Las palabras clave son las que hacen que se muestre un anuncio en Google.

Cuando un usuario realiza una búsqueda de una consulta, las palabras clave utilizadas en una cuenta de anuncios se comparan con la consulta para mostrar los anuncios.

Hay diferentes tipos de coincidencia que se pueden utilizar para las palabras clave, y éstos controlan si las variaciones de una palabra clave hacen que se muestre un anuncio o no.

Puede establecer ofertas de CPC máximas únicas para cada palabra clave de un grupo de anuncios.

Tipos de concordancia de palabras clave

Los tipos de concordancia le permiten controlar los términos de búsqueda que activarán sus anuncios y la amplitud de las variantes.

Los tipos de concordancia de palabras clave que puede utilizar son:

• Concordancia amplia: Donde los anuncios son capaces de mostrarse para búsquedas que incluyen errores ortográficos, sinónimos, búsquedas relacionadas y otras variaciones relacionadas. Una búsqueda de «vestido de mujer» activaría un anuncio de «vestido de mujer». Esto le da el menor control sobre los términos que desencadenan un anuncio.
• +Amplio +Encaje +Modificador: Esto funciona de forma similar a la concordancia amplia, pero sólo se activará para los términos de búsqueda que incluyan las palabras con un signo + delante de ellas.
• «Concordancia de frase»: Esto mostrará anuncios para los términos que incluyen palabras adicionales ya sea antes o después de la palabra clave.
• : Esto sólo se mostrará para la palabra clave exacta y variaciones muy cercanas. Esto le da el control más estricto sobre los términos que activan un anuncio.

Fuente: Google

Palabras clave negativas

Simplemente, las palabras clave negativas le permiten evitar que un anuncio se muestre para las búsquedas que incluyen ese término.

Esto proporciona un gran nivel de control cuando se combina con la información del informe de términos de búsqueda, lo que significa que puede evitar que sus anuncios se muestren para términos que pueden ser similares, pero que no son relevantes, o que no convertirían.

El uso de palabras clave negativas es una forma eficaz de evitar el desperdicio de presupuesto y el tráfico que no se considera relevante.

Anuncios

Los anuncios son los que se muestran en los resultados del motor de búsqueda cuando se gana con éxito una subasta de ofertas y son los que animan a un usuario a hacer clic.

Puede tener varios anuncios dentro de un grupo de anuncios y elegir cómo se rotan. Debe asegurarse de escribir anuncios atractivos que comuniquen claramente su mensaje y su USP.

Escribir un texto publicitario atractivo requiere habilidad y consideración en su mensaje de ventas, y le recomendamos encarecidamente que eche un vistazo a este Weekly Wisdom con Joel Bondorowsky sobre la estrategia que hay detrás de un anuncio PPC eficaz y un texto de ventas.

Puede utilizar nuestra herramienta Ad Builder para crear y construir su campaña de PPC, utilizando los anuncios de la competencia como plantilla y personalizarlos para su propio negocio y exportarlos para que pueda importarlos a los anuncios de Google.

Ajuste de ofertas

Puede aumentar o disminuir el CPC máximo de una campaña para diferentes dispositivos, momentos del día o audiencias específicas.

Ajustar las ofertas de esta manera significa que puede ajustar las ofertas en función de la probabilidad de que un usuario convierta y de otros factores.

Digamos que tiene una tasa de conversión más baja en los dispositivos móviles. Podrías añadir un ajuste de puja negativo para reducir el CPC máximo que estás dispuesto a pagar por los clics desde dispositivos móviles para compensar la menor tasa de conversión.

Objeción por ubicación

Si es un negocio local y sólo atiende a clientes en una zona geográfica específica, puede utilizar la orientación por ubicación para controlar quién ve su anuncio.

Puedes dirigirte a varias ubicaciones (con diferentes ajustes de puja) dentro de un grupo de anuncios, ya sea eligiendo una ciudad o región o estableciendo un objetivo de radio.

Creemos que te encantará esta guía sobre la orientación geográfica y los consejos de PPC local de Daria Voronina para saber más sobre cómo utilizar esta opción de forma eficaz.

Programación de anuncios

¿Sus datos muestran que los visitantes de su sitio web son más propensos a convertir en determinados momentos del día?

La programación de anuncios le permite ajustar las pujas (o dejar de pujar por completo) en función de la hora del día y crear una programación de anuncios personalizada para no malgastar dinero en clics que no convierten.

Es habitual que muchos vendedores desactiven los anuncios durante la noche, como ejemplo.

Presupuesto de la campaña

Puedes establecer el presupuesto diario de tu campaña en función de lo que quieras gastar.

Una cosa que hay que tener en cuenta aquí es el hecho de que los anuncios de Google pueden, y lo harán, gastar hasta dos veces su presupuesto diario, pero nunca más de lo que gasta en un mes.

Google afirma: «Se puede utilizar hasta 2 veces el presupuesto diario promedio de su campaña para mostrar sus anuncios en ciertos días de la semana o ciertos momentos del mes en función de las fluctuaciones del tráfico, pero no más de lo que gasta en sus campañas cada mes. Si su presupuesto medio diario es de 10 dólares, puede utilizar hasta 20 dólares para mostrar sus anuncios en determinados días en función de las fluctuaciones del tráfico.»

Extensiones publicitarias

Las extensiones publicitarias le permiten añadir más información a sus anuncios y ocupar más espacio en la pantalla. Le permiten mejorar un anuncio de búsqueda estándar para animar a un usuario a hacer clic y destacar y ayudar a mostrar que su resultado es el más relevante para una consulta.

Un clic en una extensión de anuncio cuesta lo mismo que un clic en el anuncio principal.

Puede que haya notado que algunos anuncios en las SERP están mejorados con enlaces de sitios, texto de llamada, números de teléfono y reseñas – todos ellos son extensiones de anuncio.

Los fundamentos de las campañas de anuncios de compra

Si tiene una tienda de comercio electrónico, el formato de anuncio de PPC más eficaz será probablemente el de los anuncios de compra, ya que le permiten publicar sus productos directamente en las SERP con imágenes y precios claramente mostrados.

Aunque los principios básicos del funcionamiento de los anuncios de compra son los mismos que los de los anuncios de búsqueda, existen algunas diferencias sutiles que debe conocer. La principal es que no puedes especificar tus propias palabras clave para este tipo de campaña (pero puedes controlar la visibilidad con palabras clave negativas).

Los anuncios de compras se activan mediante términos relacionados con el nombre de su producto, la descripción y el texto de la página de destino.

Google Merchant Center

Para ejecutar los anuncios de compras de Google (así como para aprovechar los listados de productos gratuitos), debe configurar una cuenta de Merchant Center para introducir sus productos en Google.

Tendrá que añadir productos manualmente o a través de un feed de productos de su sitio web (recomendado) para ejecutar una campaña de compras.

Feeds de productos

Aunque no es la única forma de cargar productos en Merchant Center, lo más habitual es que quiera utilizar un feed de productos que incluya datos sobre cada artículo, como el nombre del producto, la descripción, la imagen, el precio, los identificadores únicos, la categoría del producto, etc.

Dependiendo de la plataforma de comercio electrónico que utilice, puede ser capaz de exportar un feed de producto con bastante facilidad o puede necesitar trabajar con su desarrollador, pero asegúrese de adherirse a las especificaciones requeridas.

Dive Deeper into Shopping Ads

Usar campañas de compras como parte de su campaña de PPC para su tienda de comercio electrónico puede impulsar algunos rendimientos realmente atractivos, pero para maximizar realmente esto, tendrá que llegar a controlar la plataforma y aprender a optimizar los feeds y gestionar estas campañas.

Este paquete de nuestro seminario web «Impulsar el crecimiento rentable a escala con las campañas de Google Shopping» profundiza en la ejecución de campañas exitosas que recomendamos consultar.

Una nota sobre otras estrategias de puja

Aunque tradicionalmente el PPC significaba que se pagaba por clic en las redes publicitarias, las plataformas han evolucionado un poco y ofrecen otras estrategias de puja.

Ya no está atado sólo a un modelo de pago por clic y también puede, dependiendo del formato de anuncio que esté utilizando y de sus objetivos, utilizar potencialmente estrategias que incluyen:

• Objetivar el coste por acción (CPA)
• Objetivar el rendimiento del gasto publicitario (ROAS)
• Mejorar las conversiones
• Mejorar el valor de la conversión
• Coste por clic mejorado (ECPC)
• Mejorar los clics

En lugar de establecer un CPC máximo, con estas otras estrategias de puja, estás permitiendo que Google establezca automáticamente las pujas por ti y estás pagando en función de una acción, un ROAS objetivo, o estás poniendo el foco en conseguir el mayor número de clics o conversiones para tu presupuesto.

Investigación de palabras clave y análisis de la competencia para las campañas de PPC

Las campañas de PPC exitosas no se lanzan a ciegas, y la clave para obtener un ROI significativo del canal es dedicar su tiempo a investigar para comprender lo siguiente:

• ¿Qué palabras clave debería pujar y cuánto le costará?
• ¿Qué están publicando tus competidores y cuál es el mensaje que están utilizando?

Puedes encontrar las palabras clave adecuadas para utilizar en tu campaña con la herramienta SEMrush Keyword Magic, encontrando todas las palabras clave que necesitas para construir una campaña rentable.

Simplemente introduce una palabra clave de partida, y se te servirá toda una serie de ideas para utilizar en tus campañas.

Puedes obtener información de la competencia, y más, con la herramienta de investigación publicitaria de SEMrush, donde puedes monitorizar y analizar lo que están haciendo tus competidores, desglosar su estrategia, y entender cuánto están gastando en PPC y cuánto tráfico están recibiendo.

Esto puede ser enormemente útil cuando lanzas tu propia estrategia de búsqueda de pago por primera vez, y te ayuda a comparar tu propio rendimiento con el de tus competidores más cercanos.

Poder ver los anuncios que otras marcas están ejecutando puede ayudarte a escribir un gran texto que destaque y se diferencie de todos los demás, al igual que ver su historial de anuncios y cómo su estrategia ha cambiado con el tiempo.

Y si usted es un negocio local que se anuncia sólo en un área geográfica limitada, hay algunos grandes conocimientos que puede obtener del Mapa de CPC.

Elija su estado y vea cómo el CPC promedio se compara con el resto del país, y también vea los costos de CPC de referencia a través de una serie de diferentes industrias.

Estos datos son especialmente útiles.

¿Dónde puede obtener más información sobre el PPC y la optimización de sus campañas?

Se necesita tiempo para comprender plenamente todos los aspectos del PPC y aprender a crear y optimizar una campaña rentable, pero existen muchas guías y herramientas excelentes que pueden ayudarle a conseguirlo.

Aquí están algunas de nuestras guías y herramientas favoritas que pueden ayudarle a convertirse en un mejor comercializador de pago por clic:

• Herramientas de PPC: 39 soluciones para profesionales de la publicidad de pago (más un bono)
• 5 consejos prácticos para mejorar su juego de segmentación de audiencias
• The Smart Case For Smart Bidding: 5+ Ways To Leverage Machine Learning
• How To Build SKAGs Fast in 2020

El PPC puede y debe ser un canal de marketing rentable para su negocio. Trae consigo una gran cantidad de beneficios que no existen con otros, y es relativamente fácil empezar en las plataformas más populares.

Tómese el tiempo para aprender cómo lanzar y optimizar correctamente una campaña, cómo establecer objetivos y medir su rendimiento, y estará disfrutando de un mayor tráfico y conversiones en poco tiempo.