Co to jest PPC (Pay Per Click)? An Introduction to PPC Marketing

Słowa kluczowe

Słowa kluczowe są tym, co wyzwala reklamę do wyświetlenia w Google.

Gdy użytkownik przeprowadza wyszukiwanie dla zapytania, słowa kluczowe używane w koncie reklamowym są dopasowywane do zapytania w celu wyświetlenia reklam.

Istnieją różne typy dopasowania, które mogą być używane dla słów kluczowych, a te kontrolują, czy odmiany słowa kluczowego wyzwalają reklamę do wyświetlenia, czy nie.

Możesz ustawić unikalne maksymalne oferty CPC dla każdego słowa kluczowego w grupie reklam.

Typy dopasowania słów kluczowych

Typy dopasowania pozwalają kontrolować, które terminy wyszukiwania będą wyzwalać reklamy i jak szerokie są warianty.

Typy dopasowania słów kluczowych, których możesz użyć to:

• Szerokie dopasowanie: Gdzie reklamy są w stanie pokazać dla wyszukiwań, które zawierają błędy w pisowni, synonimy, pokrewne wyszukiwania i inne powiązane odmiany. Wyszukiwanie dla „sukienka damska” spowoduje reklamę dla „sukienka damska”. To daje najmniejszą kontrolę nad warunkami, które wyzwalają reklamę.
• +Broad +Match +Modyfikator: To działa w podobny sposób do szerokiego dopasowania, ale będzie wyzwalać tylko dla wyszukiwanych haseł, które zawierają słowa ze znakiem + przed nimi.
• „Phrase Match”: To pokaże reklamy dla terminów, które zawierają dodatkowe słowa albo przed lub po słowie kluczowym.
• : To pokaże tylko dla dokładnego słowa kluczowego i bardzo bliskich odmian. To daje Ci najściślejszą kontrolę nad warunkami, które wyzwalają reklamę.

Źródło: Google

Negatywne słowa kluczowe

Dość prosto, negatywne słowa kluczowe pozwalają Ci zapobiec wyświetlaniu reklamy dla wyszukiwań, które zawierają ten termin.

To zapewnia duży poziom kontroli w połączeniu z wglądem z raportu terminów wyszukiwania, co oznacza, że możesz zatrzymać reklamy przed wyświetlaniem dla terminów, które mogą być podobne, ale nie są istotne lub nie konwertowałyby.

Używanie negatywnych słów kluczowych jest skutecznym sposobem, aby zapobiec marnowania budżetu i ruchu, który nie jest uważany za istotne.

Ads

Ads są co pokazać w wynikach wyszukiwania, gdy z powodzeniem wygrać aukcję oferty i są co zachęca użytkownika do kliknięcia.

Możesz mieć wiele reklam w grupie reklam i wybrać, jak są one obracane. Musisz mieć pewność, aby napisać angażujące reklamy, które jasno komunikują swoje przesłanie i USP.

Pisanie angażujących kopii reklam wymaga umiejętności i rozważenia na swojej sprzedaży wiadomości, a my bardzo polecam, aby spojrzeć na to Weekly Wisdom z Joel Bondorowsky na strategii za skuteczną reklamę PPC i sprzedaży kopii.

Możesz użyć naszego narzędzia Ad Builder do tworzenia i budowania kampanii PPC, używając reklam konkurentów jako szablonu i dostosowując je do własnego biznesu oraz eksportując je, abyś mógł zaimportować do Google ads.

Dostosowanie ofert

Możesz zwiększyć lub zmniejszyć maksymalne CPC dla kampanii dla różnych urządzeń, pór dnia lub określonych odbiorców.

Dostosowanie ofert w ten sposób oznacza, że możesz dostosować oferty w oparciu o prawdopodobieństwo konwersji użytkownika i inne czynniki.

Powiedzmy, że masz niższy współczynnik konwersji na urządzeniach mobilnych. Możesz dodać ujemną korektę oferty, aby zmniejszyć maksymalny CPC, który jesteś skłonny zapłacić za kliknięcia z urządzeń mobilnych, aby zrekompensować niższy współczynnik konwersji.

Location Targeting

Jeśli jesteś lokalnym biznesem i tylko służyć klientom w określonym obszarze geograficznym, można użyć kierowania lokalizacji, aby kontrolować, kto widzi swoją reklamę.

Możesz kierować wiele lokalizacji (z różnymi korektami ofert) w ramach grupy reklamowej, wybierając miasto lub region albo ustawiając cel promienia.

Myślimy, że pokochasz ten przewodnik po geotargetowaniu i lokalnych wskazówkach PPC od Darii Voroniny, aby dowiedzieć się więcej o skutecznym wykorzystaniu tej opcji.

Harmonogram reklam

Czy twoje dane pokazują, że odwiedzający twoją stronę są bardziej skłonni do konwersji w określonych porach dnia?

Harmonogram reklam pozwala na dostosowanie ofert (lub zatrzymanie licytacji razem) w oparciu o porę dnia i stworzenie niestandardowego harmonogramu reklam, aby nie marnować pieniędzy na kliknięcia, które nie konwertują.

Jest to powszechne dla wielu marketerów, aby wyłączyć reklamy na noc, jako przykład.

Budżet kampanii

Możesz ustawić dzienny budżet kampanii w oparciu o to, co chcesz wydać.

Jedną rzeczą, o której należy pamiętać, jest fakt, że Google Ads może, i będzie, przekraczać wydatki do dwukrotności dziennego budżetu, ale nigdy o więcej niż wydajesz w miesiącu.

Google stwierdza, „Do 2 razy średni dzienny budżet kampanii może być używany do wyświetlania reklam w określone dni tygodnia lub określone pory miesiąca w oparciu o wahania ruchu – ale nie więcej niż wydajesz na swoje kampanie w każdym miesiącu. Jeśli średni budżet dzienny wynosi 10 USD, do 20 USD może być wykorzystane do wyświetlania reklam w określone dni w oparciu o wahania ruchu.”

Rozszerzenia reklam

Rozszerzenia reklam pozwalają dodać więcej informacji do swoich reklam i zajmują więcej miejsca na ekranie. Pozwalają one na zwiększenie standardowej reklamy wyszukiwania, aby zachęcić użytkownika do kliknięcia i wyróżnić się i pomóc pokazać, że wynik jest najbardziej odpowiedni do zapytania.

Kliknięcie na rozszerzenie reklamy kosztuje tyle samo, co kliknięcie na główną reklamę.

Możesz zauważyć, że niektóre reklamy na SERPach są wzbogacone o linki do stron, tekst wywołania, numery telefonów i recenzje – to wszystko są rozszerzenia reklam.

Podstawy Kampanii Zakupowych

Jeśli prowadzisz sklep eCommerce, najbardziej efektywnym formatem reklamy PPC będą prawdopodobnie reklamy zakupowe, ponieważ pozwalają one na serwowanie produktów prosto na SERPy z obrazami i cenami wyraźnie wyświetlanymi.

Podczas gdy główne zasady działania reklam zakupowych są takie same jak w przypadku reklam wyszukiwania, istnieje kilka subtelnych różnic, o których musisz wiedzieć. Główną z nich jest to, że nie można określić własnych słów kluczowych dla tego typu kampanii (ale można kontrolować widoczność za pomocą negatywnych słów kluczowych).

Reklamy sklepowe są uruchamiane przez terminy związane z nazwą produktu, opisem i kopią strony docelowej.

Google Merchant Center

Aby uruchomić Google Shopping Ads (jak również skorzystać z darmowych list produktów), musisz założyć konto Merchant Center, aby Twoje produkty znalazły się w Google.

Będziesz musiał dodać produkty ręcznie lub za pośrednictwem kanału produktu z witryny (zalecane), aby uruchomić kampanię zakupową.

Karmy produktów

Pomimo że nie jest to jedyny sposób ładowania produktów do Merchant Center, najczęściej będziesz chciał użyć kanału produktu, który zawiera dane o każdym elemencie, w tym nazwę produktu, opis, obraz, cenę, unikalne identyfikatory, kategorię produktu i inne.

Zależnie od platformy eCommerce, której używasz, możesz być w stanie wyeksportować kanał produktu dość łatwo lub możesz potrzebować pracy z deweloperem, ale upewnij się, że przestrzegasz wymaganej specyfikacji.

Zanurz się głębiej w Shopping Ads

Używanie kampanii zakupowych jako części kampanii PPC dla Twojego sklepu eCommerce może prowadzić do naprawdę atrakcyjnych zwrotów, ale aby to naprawdę zmaksymalizować, będziesz musiał zapoznać się z platformą i dowiedzieć się, jak zoptymalizować kanały i zarządzać tymi kampaniami.

Ten pokład z naszego webinaru 'Drive Profitable Growth at Scale with Google Shopping Campaigns’ nurkuje głębiej w prowadzenie udanych kampanii, które zalecamy sprawdzić.

A Note on Other Bidding Strategies

Choć PPC tradycyjnie oznaczało, że płacisz za kliknięcie w sieci reklamowej, platformy rozwinęły się nieco i oferują inne strategie licytacji.

Nie jesteś już przywiązany tylko do modelu pay-per-click i może również, w zależności od formatu reklamy używasz i Twoje cele, potencjalnie używać strategii w tym:

• Target cost per action (CPA)
• Target return on ad spend (ROAS)
• Maximize Conversions
• Maximize Conversion Value
• Enhanced cost per click (ECPC)
• Maximize Clicks

Raczej niż ustalanie maksymalnego CPC, z tych innych strategii licytacji, jesteś pozwalając Google automatycznie ustawić oferty dla Ciebie i płacą w oparciu o działania, ROAS celu, lub są umieszczając nacisk na uzyskanie najbardziej kliknięć lub konwersji dla budżetu.

Badanie słów kluczowych i analiza konkurentów dla kampanii PPC

Sukcesywne kampanie PPC nie są uruchamiane na ślepo, a kluczem do osiągnięcia znaczącego ROI z tego kanału jest poświęcenie czasu na badania, aby zrozumieć następujące kwestie:

• Które słowa kluczowe powinieneś licytować i ile to będzie Cię kosztować?
• Na co Twoi konkurenci uruchamiają reklamy i jakie są ich komunikaty?

Możesz znaleźć odpowiednie słowa kluczowe do wykorzystania w swojej kampanii za pomocą narzędzia SEMrush Keyword Magic, znajdując wszystkie słowa kluczowe, których potrzebujesz do zbudowania dochodowej kampanii.

Po prostu wprowadź początkowe słowo kluczowe, a otrzymasz całą masę pomysłów do wykorzystania w swoich kampaniach.

Możesz zdobyć informacje o konkurencji i nie tylko, dzięki narzędziu do badania reklamy SEMrush, gdzie możesz monitorować i analizować to, co robią Twoi konkurenci, rozbijać ich strategię i rozumieć, ile wydają na PPC i ile ruchu uzyskują.

To może być ogromnie pomocne przy uruchamianiu własnej strategii płatnego wyszukiwania po raz pierwszy, i pomóc Ci porównać własne wyniki z najbliższymi konkurentami.

Bycie w stanie zobaczyć reklamy, które inne marki są uruchomione może pomóc napisać świetny egzemplarz, który wyróżnia się i różni się od wszystkich innych, jak może widząc ich historię reklamy i jak ich strategia zmieniła się w czasie.

A jeśli jesteś lokalnym biznesem, który reklamuje się tylko w ścisłym obszarze geograficznym, istnieją pewne wspaniałe spostrzeżenia, które można uzyskać z CPC Map.

Wybierz swój stan i zobacz, jak średni CPC porównuje się do reszty kraju, a także zobaczyć benchmark kosztów CPC w wielu różnych branżach.

Te dane są szczególnie przydatne.

Gdzie możesz dowiedzieć się więcej o PPC i optymalizacji kampanii?

Wymaga to czasu, aby w pełni zrozumieć wszystkie aspekty PPC i dowiedzieć się, jak zbudować i zoptymalizować zyskowną kampanię, ale istnieje wiele wspaniałych przewodników i narzędzi, które mogą Ci w tym pomóc.

Oto niektóre z naszych ulubionych przewodników i narzędzi, które mogą pomóc Ci stać się lepszym marketerem pay-per-click:

• Narzędzia PPC: 39 Solutions for Paid Advertising Pros (Plus a Bonus)
• 5 Practical Tips to Step Up Your Audience Targeting Game
• The Smart Case For Smart Bidding: 5+ Ways To Leverage Machine Learning
• How To Build SKAGs Fast in 2020

PPC może i powinno być dochodowym kanałem marketingowym dla Twojej firmy. Przynosi on ze sobą bogactwo korzyści, które nie istnieją w przypadku innych, a rozpoczęcie działalności na najpopularniejszych platformach jest stosunkowo łatwe.

Poświęć czas, aby dowiedzieć się, jak prawidłowo uruchomić i zoptymalizować kampanię, jak ustawić cele i mierzyć wydajność, a będziesz cieszyć się zwiększonym ruchem i konwersji w krótkim czasie w ogóle.

.