EXW (Ex Works) znamená „z výroby“. Jedná se o přepravu od dveří ke dveřím. Při nákupu za podmínek EXW nesete odpovědnost za celý proces, což znamená, že musíte zajistit dopravu od dodavatele na vaši adresu ve Švédsku. Proto se ujistěte, že vámi vybraná spediční firma zvládne celní odbavení jak v zemi původu, tak ve Švédsku.
Obě obchodní podmínky se používají pouze pro dovoz a mají několik podobností. Rozdíl mezi nimi je však jasný: při použití EXW nesete veškeré náklady spojené s přepravou do Švédska. Na druhou stranu jste v případě dohody FOB zodpovědní pouze za náklady, které vzniknou po nalodění vašeho zboží na loď (nebo do letadla), protože váš dodavatel je zodpovědný za místní náklady v zemi původu. Více informací o mezinárodní přepravě si můžete přečíst také zde.
Další informace o Incoterms najdete na Wikipedii.
Příklad FOB
Váš dodavatel se nachází v Lonavale v Indii, což je asi 50 mil jihovýchodně od Bombaje. Váš dodavatel nabízí, že se postará o místní náklady v Indii, a vy souhlasíte s nákupem zboží „FOB Mumbai“.
V praxi to znamená, že váš dodavatel je zodpovědný za přepravu ze své adresy v Lonavale do přístavu v Bombaji. To zahrnuje související náklady na manipulaci s nákladem a celní odbavení. Poté, co vaše zboží projde zábradlím lodi v Bombaji, převezme váš určený speditér vlastnictví, náklady a odpovědnost za zásilku. Speditér zajistí zbývající přepravu na uvedenou adresu ve Švédsku.
Příklad EXW
Máte stejného dodavatele v Lonavale, ale dodavatel není ochoten nést místní náklady spojené s přepravou. Proto souhlasíte s nákupem zboží „EXW Lonavala“, což znamená, že nesete veškeré náklady spojené s přepravou. To zahrnuje vyzvednutí od dodavatele a celní odbavení. To znamená, že vámi vybraná přepravní společnost se postará o vše, co souvisí s vaším dovozem z Indie do Švédska.
Která varianta obchodu je pro mě výhodnější – FOB nebo EXW?
Neexistuje jednoduchá odpověď. Oba obchodní termíny mají své výhody a nevýhody v závislosti na tom, co přepravujete. Níže jsme shromáždili nejvýznamnější výhody a nevýhody obchodních podmínek FOB a EXW:
Výhody FOB
Obchodováním za podmínek FOB můžete často ušetřit, protože dodavatel může obvykle dodat zboží do přístavu a proclít ho za nižší cenu než váš speditér. Celkové náklady na celý proces přepravy jsou tedy u zásilky FOB obvykle nižší než u zásilky EXW. To platí jak pro vás, tak pro vašeho dodavatele. To je jasně patrné u LCL zásilek, protože při přepravě od dodavatele do přístavu nedochází k úsporám z rozsahu ve srovnání s jinými kontejnerovými zásilkami.
Nemusíte se starat o dokumentaci v zemi původu (celní odbavení), protože za to je zodpovědný dodavatel.
Snadno a rychle získáte několik nabídek od švédských speditérů.
Nevýhody FOB
Můžete se dostat do situace, kdy dodavatel odmítne zaplatit místní náklady, i když to bylo dohodnuto.
Dodavatel vám může účtovat dodatečnou „rezervu“ za místní poplatky, která zvýší celkové náklady na zásilku.
Výhody EXW
Zboží zakoupené za podmínek EXW bude často o něco levnější než zboží zakoupené za podmínek FOB. Je to proto, že dodavatel zahrnuje náklady na dopravu do přístavu, manipulaci se zbožím a celní odbavení do ceny FOB.
Plná kontrola nad zbožím a náklady na dopravu od začátku do konce.
Nevýhody EXW
Při nákupu EXW často získáte zboží levněji, ale vaše náklady na dopravu se zvýší, protože jste zodpovědní za celou dopravu od dveří dodavatele až k vašim dveřím ve Švédsku.
Zodpovídáte za celní odbavení, a proto se musíte ujistit, že dodavatel má povolení k vývozu nebo vývozní licenci (je-li potřeba).
Při hledání spediční firmy je třeba najít někoho, kdo nabízí jak služby od dveří ke dveřím (EXW), tak zvládne celní odbavení.
Zjistěte si celkové náklady na dopravu
Vždy je dobré podívat se na výhody a nevýhody obou možností. Tak budete vědět, která možnost je pro vás nejlepší, než řeknete ano FOB nebo EXW. Nejlepší způsob, jak to udělat, je vypočítat celkové náklady na dopravu od dveří ke dveřím. Jinými slovy, tyto celkové náklady zahrnují všechny různé náklady vzniklé na cestě, než se k vám zboží dostane. Celkové náklady zahrnují cenu zboží, náklady na dopravu, pojištění a daně a poplatky. Jinými slovy, veškeré náklady spojené s dovozem vašeho zboží.