Jak používat službu Google AdWords:

Pochopení rozdílu mezi obecnými a konkrétními klíčovými slovy

V závislosti na tom, jaké jsou cíle vaší společnosti pro službu Google AdWords, se můžete rozhodnout, zda chcete používat obecná nebo konkrétní klíčová slova. Pokud se vaše společnost specializuje pouze na komerční traktory se solárním pohonem, možná budete chtít používat dlouhá klíčová slova, která jsou specifická pro tuto potřebu, abyste se více přizpůsobili svému cílovému trhu.

Přemýšlejte o tom … pokud použijete obecné výrazy, jako například „traktor“, získáte návštěvnost od vyhledávačů, kteří hledají komerční elektrické traktory, soukromé plynové traktory a komerční traktory se solárním pohonem. Obsluhovat však můžete pouze tento poslední trh! Ti, kteří kliknou na vaši reklamu a zajímají se o komerční elektrické traktory nebo soukromé plynové traktory, vyčerpají váš rozpočet, protože nejsou součástí vaší cílové skupiny. Chcete-li proti tomu dále bojovat, můžete si také nastavit seznam negativních klíčových slov, která označují, že nechcete, aby se zobrazovala při zadání těchto klíčových slov do vyhledávače – ale o tom později.

Výběr klíčových slov na základě geografie

Působí-li vaše firma pouze v určité oblasti, je důležité používat v kampaních AdWords geografické cílení . Například pokud jste cateringová společnost, která obsluhuje výhradně oblast Denveru, příjem leadů ze San Francisca pro vás není cenný, že? Správně. Abyste nemuseli utrácet peníze za prokliky na potenciální zákazníky mimo oblast Atlanty, pomůže vám použití klíčových slov s lokalitou zacílit na konkrétní publikum, které hledáte – například „cateringová společnost Denver“.

Použití nástroje pro klíčová slova v AdWords

Pokud máte problém s vymýšlením klíčových slov pro svou firmu, pomůže vám s nápady nástroj pro klíčová slova Google AdWords. Nebo pokud jste zákazníkem společnosti HubSpot, můžete využít náš nástroj Klíčová slova, který existuje v rámci tohoto softwaru. Tyto nástroje vám také zobrazí oblíbenost a průměrnou cenu jednotlivých klíčových slov.

Po vstupu do nástroje zadejte seznam klíčových slov, která chcete použít, abyste mohli generovat další nápady. Pokud například prodáváte nábytek na terasu, chtěli byste začít se seznamem obecných výrazů, jako je nábytek na terasu, židle na trávník a venkovní posezení.

Po kliknutí na tlačítko hledat vám Google vygeneruje další nápady na klíčová slova, která si můžete prohlédnout.

V levém horním sloupci vidíte tři zadané výrazy – nábytek na terasu, židle na trávník a venkovní posezení.

Druhý sloupec ukazuje úroveň konkurence klíčových slov, která se u všech tří řadí vysoko. Konkurence udává, kolik inzerentů na dané slovo přihazuje. Klíčové slovo s vyšší konkurencí by bylo obtížnější umístit na první stránce Google.

Třetí a čtvrtý sloupec ukazují globální a měsíční vyhledávání pro každé klíčové slovo. Jedná se o průměr z posledních 12 měsíců pro konkrétní klíčové slovo. Lokální vyhledávání se týkají konkrétní země a jazyka. Pokud vaše firma prodává pouze v určitém regionu, je důležité se na tuto statistiku podívat.

Přibližná CPC v posledním sloupci je odhadovaná cena za kliknutí (CPC) klíčového slova. Google zprůměruje náklady na jednotlivá kliknutí na vaši cílovou stránku z každé reklamy a použije je jako průměrnou CPC.

Níže jsou uvedeny návrhy klíčových slov související se zadanými klíčovými slovy. Pokud tedy podnikáte v oblasti nábytku na terasu a prodáváte proutěný nábytek a nábytek z teakového dřeva, tato dvě klíčová slova budou pro vaši společnost skvělým konkrétním klíčovým slovem. Čím více variant klíčových slov relevantních pro vaši nabídku vyberete, tím větší bude váš dosah!“

Včetně negativních klíčových slov

Jak jsme již zmínili, negativní klíčová slova umožňují vyloučit určitá klíčová slova z vaší kampaně. Vaše reklama se pro tato slova nebude zobrazovat ve výsledcích vyhledávání. Pokud má například vaše firma podobný název jako něco, co nesouvisí s vaším produktem nebo službou, může být tento nástroj přínosný, abyste zajistili, že vaši reklamu uvidí relevantní skupina lidí, a tím zvýšili konverzní poměr pro ten druh návštěvnosti webu, který skutečně chcete dosáhnout.

Použití nástroje pro odhad návštěvnosti

Po výběru klíčových slov lze nástroj pro odhad návštěvnosti použít k určení optimálního rozpočtu a ceny za proklik (CPC), abyste dosáhli nejlepších výsledků reklamní kampaně.

Po vstupu do nástroje pro odhad návštěvnosti zadejte požadovaná klíčová slova a klikněte na tlačítko ‚ Získat odhady .“

Dokud nezadáte maximální CPC a denní rozpočet, nezobrazí se vám žádné údaje. To samozřejmě závisí na rozpočtu vaší společnosti, ale tento nástroj vám umožní určit optimální CPC a rozpočet pro požadovaný počet zobrazení nebo kliknutí. Sledováním kampaní AdWords můžete upravovat nabídky na klíčová slova tak, aby odrážely, která jsou nejefektivnější a přinášejí vám největší zisk. Pokud například víte, že za každou prodanou venkovní židli získáte 50 dolarů zisku, a začnete si všímat, že u klíčového slova „terasový nábytek“ získáte jeden prodej na každých 50 lidí, kteří kliknou na vaši reklamu, pak byste měli udržovat maximální CPC pod 1 dolarem, abyste zůstali ziskoví.

Řekněme, že máte pro svůj obchod s venkovním nábytkem denní rozpočet 600 dolarů. Nechcete utrácet příliš mnoho a experimentujete s maximální CPC 2 dolary. Výsledkem je 532-650 denních kliknutí a 6 626 až 8 099 zobrazení. Víte, že za každých 20 kliknutí získáte jeden prodej za 50 dolarů, což vede k zisku 10 dolarů. Přesně tak, vyděláváte peníze!“

Na příkladu níže je v horním grafu zobrazen odhadovaný počet kliknutí, která získáte při různých cenách. Pokud máte rozpočet, počet kliknutí bude nakonec klesat s tím, jak budete zvyšovat CPC. Podíváte se také na denní odhady počtu kliknutí a zobrazení. Úpravou maximálního CPC nebo denního rozpočtu můžete zjistit, jak lze zlepšit váš dosah.

Po zobrazení celkového počtu kliknutí a zobrazení se chcete podívat také na průměrnou pozici vaší reklamy.

Průměrná pozice vám říká, kde na stránce s výsledky vyhledávání se vaše reklama zobrazí. Pozice reklamy 1 je nejvýše na první stránce SERP. Pozice 1-8 jsou obvykle na první stránce, a proto jsou vidět nejčastěji. Chcete-li zlepšit pozici inzerátu, můžete buď zvýšit nabídku, nebo skóre kvality inzerátu – o skóre kvality se dozvíte více později.

Míra prokliku označuje procento lidí, kteří viděli inzerát ve vyhledávači a klikli na něj. Nebojte se, pokud vaše CTR nebude zpočátku vysoké; průměrná míra prokliku se pohybuje kolem 2 %, ale může se měnit v závislosti na odvětví a společnosti.

Pokud jste určili, která klíčová slova jsou nejlépe optimalizovaná pro vaše cíle, je čas začít vytvářet kampaň AdWords . Jste připraveni? Jdeme na to!

Krok 2: Vytvoření kampaně Google AdWords

Google AdWords umožňuje vytvářet mnoho kampaní a každá kampaň se skládá z reklamních skupin. Každá reklamní skupina se skládá z klíčových slov, která se týkají podobného tématu, a může obsahovat libovolný počet reklam, které se střídají mezi klíčovými slovy. Toto střídání může být založeno na kliknutích, míře konverze nebo rovnoměrně rozloženo.

Nastavení & Nastavení kampaně

Po vstupu do služby Google AdWords klikněte na možnost ‚ Vytvořit první kampaň .“

Rozhodněte se, jaký typ kampaně chcete.

Na výběr budete mít několik různých možností. Zde jsou ty nejdůležitější pro vaše online kampaně:

Výchozí: Reklamy se budou zobrazovat v síti Google Search Network i Google Display Network na všech zařízeních. Tato možnost může být vhodná, pokud chcete rychle zvýšit CTR, protože vaše reklama bude viditelná pro největší počet potenciálních zákazníků.

Pouze vyhledávací síť: Reklamy se budou zobrazovat pouze ve výsledcích vyhledávání Google a na relevantních stránkách, které jsou součástí vyhledávací sítě. Patří mezi ně Mapy Google, Obrázky, Nákupy a AOL. Díky tomu máte větší kontrolu nad tím, kde budou vaše reklamy umístěny, protože počet webů, které jsou součástí vyhledávací sítě, je omezený.

Pouze zobrazovací síť:

Display Network Only (Remarketing): Reklamy se budou zobrazovat na webových stránkách v síti Google Display Network, která zahrnuje všechny partnerské webové stránky společnosti Google – například YouTube a Gmail: Tato možnost zobrazuje vaše reklamy v síti zobrazení lidem, kteří již v minulosti navštívili vaše webové stránky. To může pomoci oslovit lidi, kteří již projevili zájem o vaše webové stránky a mohou se hodit pro váš produkt nebo službu.

Vyhledávací a zobrazovací sítě (mobilní zařízení): S touto možností se vaše reklamy budou zobrazovat pouze na mobilních zařízeních a tabletech. Tato možnost by byla vhodná pro společnost, která prodává produkt nebo službu, kterou lidé používají hlavně na cestách.

Online video:

Pro tento příklad použijeme výchozí nastavení. Nejprve pojmenujte kampaň nějak relevantně.

Místa a jazyky

Následuje určení, v jakém místě se bude reklama zobrazovat. Pokud se váš produkt nebo služba může prodávat kdekoli, stačí zvolit široký dosah, například „Všechny země a území“ nebo „Spojené státy a Kanada“. Pokud máte produkt specifický pro danou lokalitu, můžete si vybrat, kde se bude reklama zobrazovat, a přesně zjistit, kolik lidí v dané lokalitě reklama osloví. Použití tohoto i geografického cílení v rámci reklam optimalizuje vaše reklamy tak, aby se zobrazovaly pouze lidem, kteří se nacházejí na vašem cílovém trhu.

Výsledky můžete dále specifikovat zadáním lokalit, které chcete z vyhledávání vyloučit, což znamená, že lidé z určité lokality vaši reklamu nikdy neuvidí. Dále budete chtít zvolit jazyk, kterým vaši zákazníci hovoří. Tím se reklama nepřeloží do jiného jazyka, ale umístí se do výsledků vyhledávání pro lidi, kteří tento jazyk zvolili jako svůj primární jazyk. Pokud například zvolíte španělštinu jako jazyk, kterým hovoří vaši zákazníci, osoba, která si ve vyhledávači Google zvolila španělštinu jako svůj primární jazyk, uvidí vaši reklamu, když použije vyhledávač, ale reklama bude stále v jazyce, ve kterém jste ji napsali.

Sítě a zařízení

Poté si můžete přizpůsobit sítě a zařízení, ve kterých chcete, aby byla vaše reklama umístěna. Při použití výchozího typu kampaně budou vybrány všechny. Poté můžete vstoupit a změnit je podle svých preferencí.

Tady jsou možnosti, které máte při výběru sítí a zařízení, na kterých se bude vaše reklama zobrazovat:

Vyhledávání Google: Reklamy se zobrazují pouze ve výsledcích vyhledávání Google.

Partneři ve vyhledávání: Inzeráty se budou zobrazovat ve výsledcích vyhledávání Google a u partnerů vyhledávání, včetně Map, Nákupů atd. To je užitečné, pokud je vaše reklama relevantní pro tyto kategorie.

Zobrazovací síť:

Široký dosah (v rámci Display Network): Zobrazí se vaše reklamy na dalších webových stránkách, které jsou přidružené ke společnosti Google: To zobrazí vaše reklamy, pokud se zakoupené klíčové slovo shoduje s klíčovými slovy webových stránek. Tím se zvýší váš dosah.

Specifický dosah (v rámci Display Network): Tato možnost zobrazí vaše reklamy pouze v případě, že se vaše klíčové slovo shoduje a webová stránka, na které se uživatel nachází, je webová stránka, kterou jste vybrali v rámci cílení umístění. Pokud máte specifický produkt, například veganské sušenky, můžete chtít, aby se vaše reklama zobrazovala pouze tehdy, když uživatel hledá sušenky na webové stránce s veganskými potravinami.

Zařízení:

Nabídky a rozpočet

Při výběru možnosti nabídky se můžete rozhodnout, zda chcete nastavit nabídky za každé kliknutí, nebo zda chcete, aby služba AdWords nastavila nabídky, které pomohou maximalizovat kliknutí v rámci vašeho rozpočtu. V aplikaci Google AdWords se cena za kliknutí může v průběhu dne měnit v závislosti na objemu inzerentů, kteří na určitý termín nabízejí. Vyberte si, která možnost nabídky je pro vás nejvhodnější:

CPC: Tato možnost, cena za kliknutí, vám účtuje pouze tehdy, když někdo klikne na vaši reklamu. Tato možnost je vhodná, pokud se zaměřujete na zvýšení návštěvnosti svých webových stránek.

CPM: CPM, neboli cena za tisíc zobrazení, se používá v síti zobrazení. To je užitečné, pokud se snažíte dostat svou reklamu a značku před co nejvíce lidí.

CPA: CPA neboli cena za akvizici se účtuje, když osoba, která klikla na vaši reklamu, konvertuje, často do prodeje. To lze využít při sledování konverzí a dalších aplikacích.

Ručně nastavím nabídky za prokliky: To vám umožňuje zvolit, jaká má být maximální CPC pro dané klíčové slovo. To je užitečné, pokud chcete sledovat a kontrolovat klíčová slova a nabídky. Umožňuje vám to také volně cílit jakýmkoli způsobem, který si vaše společnost přeje. Pokud například prodáváte sportovní vybavení, ale tento měsíc se chcete opravdu zaměřit na baseballové vybavení, můžete většinu svého rozpočtu zaměřit na baseballová klíčová slova.

AdWords mi nastaví nabídky tak, aby mi pomohly maximalizovat prokliky v rámci mého cílového rozpočtu: Tato možnost umožňuje službě AdWords volně nastavit CPC pro vaše klíčová slova a zároveň zůstat v rámci vašeho rozpočtu, abyste každý den získali co nejvíce kliknutí. Tato možnost je vhodná, pokud jste měli reklamní rozpočet, kterého chcete neustále dosahovat, a nechcete trávit čas sledováním a upravováním kampaní.

Co se týče rozpočtu, nastavte ho podle optimální částky určené v odhadovači návštěvnosti.

Rozšíření reklamy

Funkce v rozšířeních reklamy lze umístit pod vaši reklamu, pokud jsou relevantní pro vaše podnikání.

Umístění: Tato funkce zobrazuje vaši adresu pod inzerátem, což by bylo užitečné v Mapách Google a mobilních zařízeních, pokud jste místní, kamenný podnik.

Odkazy na stránky: To vám umožní umístit odkaz na hlubší a relevantnější obsah někde na vašich webových stránkách. Můžete tak dále zacílit reklamní kampaň, abyste oslovili zcela konkrétního zákazníka. Pokud tedy prodáváte krmivo pro ptáky, sitelinks vám umožní mít více kategorií, například „Koupit nyní“ a „Najít obchod“.

Volat: Pod inzerátem se zobrazí vaše telefonní číslo. Pokud uživatel volá z mobilního telefonu a máte nastavené měření hovorů, můžete vidět, kolik hovorů bylo vygenerováno z jednotlivých inzerátů.

Sociální:

Mobilní aplikace: Toto propojí váš účet Google+ s inzerátem, což je užitečné, pokud máte velkou přítomnost na Google+:

Rozšířená nastavení

V rámci rozšířených nastavení můžete kampaň dále přizpůsobit tak, aby lépe vyhovovala vašemu cílovému trhu.

Nejprve si rozebereme možnosti plánování. V části „Plánování“ si můžete přizpůsobit, kdy se mají reklamy spouštět. Můžete nastavit datum začátku a konce a také změnit hodiny, během kterých chcete, aby reklamy běžely v jednotlivých dnech. Kliknutím na tlačítko ‚ Upravit ‚ v plánování reklam můžete změnit časy a dny během týdne, kdy bude reklama spuštěna.

Můžete změnit načasování kampaně v závislosti na dnech a časech, které jsou pro váš produkt nebo službu nejrelevantnější.

Můžete zjistit, že například ve všední dny máte nejvíce kliknutí od 20 do 22 hodin. Chcete-li pro to optimalizovat kampaň, můžete změnit nabídku pro toto časové období, abyste zvýšili umístění a dosah své reklamy.

Dalším bodem je doručování reklamy, rotace a omezení frekvence. Toto nastavení umožňuje přizpůsobit způsob, jakým má Google zobrazovat vaše reklamy. V rámci nastavení doručování, rotace a omezování frekvence reklam můžete udělat několik věcí:

Optimalizovat pro kliknutí: AdWords zobrazí reklamy, které pravděpodobně zajistí více kliknutí na vaši nabídku. To je užitečné, pokud chcete zvýšit návštěvnost svých webových stránek.

Optimalizovat pro konverze: To umožní službě AdWords zobrazovat reklamy, které mají nejvyšší míru konverze. To je užitečné, pokud vaší firmě záleží více na konverzích než na návštěvnosti.

Rotovat rovnoměrně:

Rotovat rovnoměrně: Můžete také rovnoměrně rotovat všechny reklamy po určitou dobu a poté je optimalizovat. To umožňuje získat dostatek času na testování a zjistit, které reklamy fungují nejlépe.

Omezení četnosti: Omezení frekvence omezí počet zobrazení vaší reklamy konkrétním uživatelem v zobrazovací síti. To vám pomůže vyhnout se tomu, aby se vaše reklama zobrazovala stejné osobě mnohokrát. Ve výše uvedeném příkladu je limit 5 zobrazení týdně na jednu reklamu, aby nedocházelo k nadměrnému zatěžování jednoho uživatele stejnou reklamou.

Reklamy můžete také zobrazovat pouze určitým demografickým skupinám. Díky tomu si můžete vybrat, koho chcete ze zobrazování reklam vyloučit na základě demografických údajů. Tato funkce je dostupná pouze pro kampaně využívající zobrazovací síť, protože pouze webové stránky v této skupině vykazují demografické údaje o své uživatelské základně. Tato možnost by byla užitečná pro společnost, která má produkt relevantní pouze pro jedno pohlaví nebo určitou věkovou skupinu. To vám také řekne, kolik procent z celkového počtu zobrazení pochází z demografické skupiny, kterou chcete vyloučit, abyste zjistili, jak velká část populace spadá do vaší kategorie.

Jak jsme již zmínili, existuje možnost integrovat sledování Google+ s vaší kampaní AdWords. V „Nastavení sociálních sítí“ můžete v rámci zobrazovací sítě zahrnout tlačítko +1 do svých reklam. To může vaší firmě pomoci zvýšit její přítomnost na sociálních sítích a dát divákům vaší reklamy možnost sdílet vaše produkty nebo služby s ostatními na jejich vlastních sociálních profilech.

Nakonec, „Možnosti shody klíčových slov“ vám umožní zahrnout překlepy, varianty množného čísla a blízké překlepy klíčového slova. Můžete také zvolit shodu frází pro svá klíčová slova. Pokud se chcete zobrazovat pouze na přesných shodách zadaných klíčových slov, můžete zvolit přesnou shodu.

Vytvoření reklamní skupiny

Po vytvoření kampaně můžete začít vytvářet reklamní skupiny, počínaje relevantním názvem, který si budete moci později zapamatovat.

Poté můžete vytvořit požadovanou kopii reklamy. Možnosti reklam zahrnují textovou reklamu, obrázkovou reklamu a mobilní reklamu. Nástroj Display ad builder je nástroj společnosti Google, který vám pomůže vytvořit reklamu a vybrat si z jejich knihovny šablon a obrázků. Můžete také vytvořit specializovaný obsah reklamy, například videoreklamu.

Chcete-li vytvořit textovou reklamu, musíte mít nadpis, který nemá více než 25 znaků, a dva řádky textu, z nichž každý nemá více než 35 znaků. Nejlepší inzeráty obsahují:

Relevance klíčových slov – čím relevantnější je text inzerátu k vašim klíčovým slovům a cílovým stránkám, tím vyšší skóre kvality bude mít. Díky tomu se vaše reklama umístí ve výsledcích vyhledávání výše než reklamy s nižším skóre kvality.

Call-to-action (CTA) – Říká vaše reklama divákovi, co chcete, aby udělal? Příklady: „Vyzkoušejte nyní“, „Stáhněte si ještě dnes“ nebo „Zjistěte více“

Hodnota – Vaše reklama musí zákazníkovi ukázat, jakou hodnotu má váš produkt nebo služba. To může zahrnovat slevu, nabídku zdarma, vyšší kvalitu nebo cokoli, co je přiměje k tomu, aby se o vašem produktu chtěli dozvědět více.

Google umožňuje poměrně snadné zadávání skutečné kopie reklamy a poskytuje vám označená formulářová pole, která vás provedou procesem psaní textu.

Díky tomu, že se vám reklama líbí, můžete se o ní dozvědět více.