A Google AdWords használata: A Simple Setup Tutorial

Az általános és a specifikus kulcsszavak közötti különbség megértése

Attól függően, hogy vállalatának milyen céljai vannak a Google AdWords használatával, eldöntheti, hogy általános vagy specifikus kulcsszavakat szeretne-e használni. Ha az Ön cége kizárólag kereskedelmi napelemes traktorokra specializálódott, akkor érdemes olyan hosszúfarkú kulcsszavakat használnia, amelyek specifikusak erre az igényre, hogy jobban igazodjon a célpiacához.

Gondoljon bele … ha olyan általános kifejezéseket használ, mint, nos, “traktor”, akkor a kereskedelmi elektromos traktorokat, magán gázüzemű traktorokat és kereskedelmi napelemes traktorokat keresőktől fog forgalmat kapni. De csak az utóbbi piacot tudod kiszolgálni! Azok, akik rákattintanak a hirdetésedre, akik kereskedelmi elektromos traktorok vagy magán gázüzemű traktorok iránt érdeklődnek, felemésztik a költségvetésedet, mert nem tartoznak a célközönségedhez. Ennek további leküzdése érdekében létrehozhat egy negatív kulcsszavakból álló listát is, amely jelzi, hogy nem szeretne megjelenni, amikor a keresők beírják ezeket a kulcsszavakat — de erről majd később.

Kulcsszavak kiválasztása földrajzi alapon

Ha vállalkozása csak egy bizonyos területen működik, fontos, hogy földrajzi célzást használjon az AdWords-kampányaiban . Például, ha Ön egy olyan vendéglátóipari cég, amely kizárólag a denveri területet szolgálja ki, a San Franciscóból érkező leadek fogadása nem értékes az Ön számára, igaz? Így van. Annak érdekében, hogy ne költsön pénzt az Atlanta területén kívüli vezetők kattintásaira, a helymeghatározással ellátott kulcsszavak használata segít megcélozni a keresett célközönséget — például “catering cég Denver”.

Az AdWords kulcsszóeszközének használata

Ha gondjai vannak a vállalkozásához kapcsolódó kulcsszavakkal, a Google AdWords kulcsszóeszköz segíthet ötleteket találni. Vagy ha Ön HubSpot-ügyfél, akkor használhatja a szoftveren belül létező Kulcsszóeszközünket. Ezek az eszközök megmutatják az egyes kulcsszavak népszerűségét és átlagos költségét is.

Az eszközbe belépve írja be a kívánt kulcsszavak listáját, hogy segítsen további ötleteket generálni. Például, ha teraszbútorokat árulna, akkor olyan általános kifejezések listájával szeretne kezdeni, mint a teraszbútorok, a kerti székek és a kültéri ülőhelyek.

Amint rákattint a keresésre, a Google további kulcsszóötleteket generál, amelyeket átnézhet.

A bal felső oszlopban láthatja a három beírt keresőkifejezést – teraszbútor, kerti székek és kültéri ülőhelyek.

A második oszlop a kulcsszavak versenyszintjét mutatja, amely mindhárom kulcsszó esetében magas rangú. A versenyhelyzet azt jelzi, hogy hány hirdető licitál erre a szóra. Egy magasabb versennyel rendelkező kulcsszót nehezebb a Google első oldalán rangsorolni.

A harmadik és negyedik oszlopban az egyes kulcsszavak globális és havi keresései láthatók. Ez az elmúlt 12 hónap átlaga az adott kulcsszóra vonatkozóan. A helyi keresések az adott országra és nyelvre vonatkoznak. Ha az Ön vállalkozása csak egy adott régiónak értékesít, ezt a statisztikát fontos megnézni.

Végül az utolsó oszlopban a hozzávetőleges CPC a kulcsszó becsült kattintásonkénti költsége (CPC). A Google átlagolja az egyes hirdetésekből a céloldalra történő kattintások költségét, és ezt használja átlagos CPC-ként.

Az alábbiakban az Ön által megadott kulcsszavakhoz kapcsolódó kulcsszójavaslatok találhatók. Tehát ha Ön teraszbútorokkal foglalkozik, és fonott bútorokat és teakfa bútorokat árul, akkor ez a két kulcsszó nagyszerű specifikus kulcsszó lenne a cége számára. Minél több olyan kulcsszóvariációt választ ki, amelyek relevánsak az ajánlatához, annál nagyobb lesz az elérése!

Negatív kulcsszavak bevonása

Mint korábban említettük, a negatív kulcsszavak lehetővé teszik, hogy bizonyos kulcsszavakat kizárjon a kampányából. Hirdetése nem jelenik meg a keresési eredményekben ezekre a szavakra. Ha vállalkozása neve például valami olyasmihez hasonlít, ami nem kapcsolódik a termékéhez vagy szolgáltatásához, ez az eszköz hasznos lehet annak biztosítása érdekében, hogy hirdetését a releváns emberek egy csoportja lássa, így növelve a konverziós arányokat az olyan webhelyforgalom esetében, amelyet valójában szeretne elérni.

A forgalombecslő eszköz használata

A kulcsszavak kiválasztása után a forgalombecslő eszköz segítségével meghatározhatja az optimális költségvetést és a kattintásonkénti költséget (CPC), hogy a legjobb eredményeket érje el a hirdetési kampányával.

A forgalombecslőbe belépve írja be a kívánt kulcsszavakat, és kattintson a ‘ Get Estimates .’

Ezzel nem lát adatokat a maximális CPC és a napi költségvetés megadásáig. Ez természetesen az Ön cégének költségvetésétől függ, de ez az eszköz lehetővé teszi, hogy meghatározza az optimális CPC-t és költségvetést az Ön által keresett megjelenések vagy kattintások számához. Az AdWords-kampányok nyomon követésével úgy állíthatja be a kulcsszavakra tett ajánlatait, hogy azok tükrözzék, melyek a leghatékonyabbak és a legtöbb hasznot hoznak Önnek. Ha például tudja, hogy minden egyes eladott kültéri szék után 50 dollár nyereséget kap, és elkezdi észrevenni, hogy a “teraszbútor” kulcsszóra minden 50 emberre, aki a hirdetésére kattint, egy eladást kap, akkor a maximális CPC-t 1 dollár alatt kell tartania, hogy nyereséges maradjon.

Tegyük fel, hogy napi 600 dolláros költségvetése van a kültéri bútorboltja számára. Nem szeretne túl sokat költeni, és 2 $ maximális CPC-vel kísérletezik. Ez napi 532-650 kattintást és 6.626-8.099 megjelenést eredményez. Tudja, hogy minden 20 kattintásra egy 50 dolláros eladás jut, ami 10 dolláros nyereséget eredményez. Csak ennyi, máris pénzt keres!

A lenti példában a felső grafikon a különböző árpontok mellett becsült kattintások számát mutatja. Ha van költségvetése, a kattintások száma végül csökkenni fog, ahogy növeli a CPC-jét. A kattintások és a megjelenítések napi becsült értékét is megnézheti. A maximális CPC vagy a napi költségvetés módosításával láthatja, hogyan javítható az elérése.

Az összes kattintás és megjelenés megtekintése után a hirdetés átlagos pozícióját is meg kell néznie.

Az átlagos pozíció megmondja, hogy a keresőmotorok találati oldalán hol jelenik meg a hirdetése. Az 1-es hirdetés pozíciója a SERPs első oldalán a legmagasabb. Az 1-8. pozíciók általában az első oldalon vannak, ezért a leggyakrabban látják őket. A hirdetés pozíciójának javításához növelheti a licitjét vagy a hirdetés minőségi pontszámát — a minőségi pontszámról később bővebben.

Az átkattintási arány azon emberek százalékos arányára utal, akik látták a hirdetést a keresőmotorban, és rákattintottak rá. Ne aggódjon, ha a CTR elsőre nem magas; az átlagos átkattintási arány 2% körül van, de iparágtól és vállalattól függően változhat.

Mihelyt meghatározta, hogy mely kulcsszavak a legjobban optimalizáltak a céljaihoz, itt az ideje, hogy elkezdje létrehozni AdWords-kampányát . Készen állsz? Lássunk hozzá!

2. lépés: Google AdWords-kampány létrehozása

A Google AdWords lehetővé teszi számos kampány létrehozását, és minden kampány hirdetési csoportokból áll. Minden egyes hirdetéscsoport olyan kulcsszavakból áll, amelyek mind hasonló témához kapcsolódnak, és annyi hirdetést tartalmazhatnak, amennyit csak akar, amelyek a kulcsszavak között váltakoznak. Ez a rotáció alapulhat kattintásokon, konverziós arányokon vagy egyenletes eloszláson.

Beállítás & Kampánybeállítások

A Google AdWordsben kattintson az ‘ Első kampány létrehozása .’

Döntse el, hogy milyen típusú kampányt szeretne.

El kell majd választania néhány különböző lehetőség közül. Itt vannak a legkritikusabbak az online kampányok szempontjából:

Alapértelmezett: A hirdetések a Google Keresőhálózaton és a Google Display hálózaton is megjelennek minden eszközön. Ez jó választás lehet, ha gyorsan szeretné növelni a CTR-t, mivel hirdetése a legtöbb potenciális ügyfél számára lesz látható.

Csak keresőhálózat: A hirdetések csak a Google keresési találatokban és a releváns webhelyeken jelennek meg, amelyek a keresési hálózat részét képezik. Ezek közé tartozik a Google Térképek, a Képek, a Vásárlás és az AOL. Ez nagyobb ellenőrzést biztosít Önnek a hirdetések elhelyezésének helyét illetően, mivel a keresőhálózat részét képező webhelyek száma korlátozott.

Csak a kijelzőhálózat: A hirdetések a Google Display Network webhelyein jelennek meg, amelyek a Google összes partner webhelyét tartalmazzák — mint például a YouTube és a Gmail.

Csak Display Network (Remarketing): Ez a lehetőség a Display-hálózatban megjeleníti a hirdetéseket azoknak az embereknek, akik korábban már meglátogatták az Ön weboldalát. Ez segíthet elérni azokat az embereket, akik már érdeklődést mutattak a webhelye iránt, és akiknek megfelelő lehet az Ön terméke vagy szolgáltatása.

Keresés és Display hálózatok (mobileszközök): Ezzel a beállítással hirdetései csak mobileszközökön és táblagépeken jelennek meg. Ez a lehetőség egy olyan vállalat számára lenne jó, amely olyan terméket vagy szolgáltatást árul, amelyet az emberek főként útközben használnak.

Online videó: Ez a beállítás a YouTube-on és a Google Display hálózaton belüli egyéb releváns oldalakon helyezi el a hirdetéseket.

Ebben a példában az alapértelmezett beállításokat használjuk. Először is, nevezze el a kampányt valami relevánsnak.

Helyek és nyelvek

A következő lépésként meg kell határoznia, hogy a hirdetés milyen helyen jelenjen meg. Ha a termékét vagy szolgáltatását bárhol el lehet adni, jó, ha egy széles hatókörűt választ, például “Minden ország és terület” vagy “Egyesült Államok és Kanada”. Ha helyspecifikus termékkel rendelkezik, kiválaszthatja, hol jelenjen meg hirdetése, és pontosan láthatja, hány embert ér el hirdetése az adott helyen. Ha ezt és a földrajzi célzást is használja a hirdetéseken belül, akkor optimalizálja a hirdetéseket, hogy csak a célpiacon belüli emberek számára jelenjenek meg.

Eredményeit tovább pontosíthatja, ha megadja azokat a helyeket, amelyeket ki szeretne zárni a keresésből, ami azt jelenti, hogy egy adott helyről származó emberek soha nem fogják látni a hirdetését. Ezután ki kell választania azt a nyelvet, amelyet az ügyfelei beszélnek. Ez nem fordítja le a hirdetést egy másik nyelvre, de a hirdetéseket a keresési eredményekben elhelyezi azok számára, akik ezt a nyelvet választották elsődleges nyelvként. Ha például a spanyol nyelvet választja az ügyfelei által beszélt nyelvnek, akkor az a személy, aki a Google-ban a spanyol nyelvet választotta elsődleges nyelvként, látni fogja a hirdetését, amikor a keresőmotort használja, de a hirdetés továbbra is azon a nyelven lesz, amelyen Ön írta.

Hálózatok és eszközök

Ezután testre szabhatja azokat a hálózatokat és eszközöket, amelyeken a hirdetését szeretné elhelyezni. Az alapértelmezett kampánytípus használata esetén az összes ki lesz választva. Ezután bemehet és módosíthatja a saját preferenciái szerint.

Itt vannak a lehetőségek, amikor kiválasztja azokat a hálózatokat és eszközöket, amelyeken a hirdetése megjelenik:

Google Search: A hirdetések csak a Google keresési találatokban jelennek meg.

Keresőpartnerek: A hirdetések megjelennek a Google keresési találatokban és a keresési partnerekben, beleértve a Térképeket, a Vásárlást stb. Ez akkor hasznos, ha hirdetése releváns ezekben a kategóriákban.

Display Network: Ezáltal hirdetései megjelennek a Google-hoz kapcsolódó egyéb webhelyeken.

Broad Reach (Within Display Network): Ez akkor jeleníti meg a hirdetéseit, ha a megvásárolt kulcsszó megegyezik a weboldal kulcsszavaival. Ez növeli az elérést.

Speciális elérés (a Display hálózaton belül): Ez az opció csak akkor jeleníti meg a hirdetéseit, ha a kulcsszó megegyezik, és a felhasználó által a helymeghatározás részeként kiválasztott weboldalon tartózkodik. Ha van egy speciális terméke, például vegán sütik, akkor lehet, hogy csak akkor szeretné, hogy a hirdetése megjelenjen, ha egy felhasználó sütikre keres egy vegán élelmiszerekkel foglalkozó weboldalon.

Eszközök:

Licitálás és költségvetés

A licitálási lehetőség kiválasztásakor eldöntheti, hogy az egyes kattintásokra vonatkozó liciteket maga határozza-e meg, vagy azt szeretné, ha az AdWords olyan liciteket állítana be, amelyek segítenek maximalizálni a kattintásokat a költségvetésen belül. A Google AdWordsben egy kattintás költsége a nap folyamán változhat attól függően, hogy hány hirdető tesz ajánlatot egy adott kifejezésre. Válassza ki, hogy melyik licitálási lehetőség felel meg a legjobban az Ön számára:

CPC: Ez a lehetőség, azaz a kattintásonkénti költség, csak akkor számít fel díjat, ha valaki rákattint a hirdetésére. Ez egy jó lehetőség, ha a webhelye forgalmának növelésére összpontosít.

CPM: A CPM, vagyis az ezer megjelenésenkénti költség a display-hálózatban használatos. Ez akkor hasznos, ha hirdetését és márkáját minél több ember elé szeretné eljuttatni.

CPA: A CPA, vagyis az akvizíciónkénti költség akkor kerül felszámításra, ha a hirdetésedre kattintó személy konvertál, gyakran eladássá alakul. Ezt konverziókövetéssel és más alkalmazásokkal lehet használni.

Kézzel állítom be a licitjeimet a kattintásokra: Ez lehetővé teszi, hogy kiválassza, mekkora legyen a maximális CPC egy adott kulcsszóra. Ez akkor hasznos, ha szeretné nyomon követni és ellenőrizni a kulcsszavakat és a licitálást. Azt is lehetővé teszi, hogy olyan módon célozhasson, ahogyan a cége szeretné. Ha például sportfelszereléseket árul, de ebben a hónapban valóban a baseballfelszerelésekre szeretne összpontosítani, akkor a költségvetés nagy részét a baseball kulcsszavakra összpontosíthatja.

Az AdWords úgy állítja be a licitjeimet, hogy segítsen maximalizálni a kattintásokat a megcélzott költségvetésemen belül: Ez az opció lehetővé teszi az AdWords számára, hogy szabadon beállítsa a CPC-t a kulcsszavakra, miközben a költségvetésén belül marad, hogy minden nap a legtöbb kattintást érje el. Ez az opció akkor jó, ha volt egy hirdetési költségvetése, amelyet folyamatosan el szeretne érni, és nem szeretne időt tölteni a kampányok figyelemmel kísérésével és beállításával.

A költségvetését a forgalombecslőben meghatározott optimális összegnek megfelelően állítsa be.

Hirdetési bővítmények

A hirdetési bővítményekben található funkciókat a hirdetése alá helyezheti, ha azok relevánsak a vállalkozása számára.

Hely: Ez a címet jeleníti meg a hirdetés alatt, ami hasznos lehet a Google Térképen és a mobileszközökön, ha Ön helyi, üzlethelyiségben működő vállalkozás.

Sitelinkek: Ez lehetővé teszi, hogy mélyebb és relevánsabb tartalomra mutató linket helyezzen el valahol a webhelyén belül. Ez tovább célozhatja hirdetési kampányát, így egy nagyon specifikus ügyfelet érhet el. Tehát ha madáreledelt árul, a sitelinkek lehetővé tennék, hogy több kategóriát, például a “Vásároljon most” és a “Keressen egy üzletet” kategóriát.

Hívás: A telefonszáma a hirdetés alatt jelenik meg. Ha a felhasználó mobiltelefonról hív, és be van állítva a hívásmérés, akkor láthatja, hogy hány hívást generált az egyes hirdetések.

Social: Ez összekapcsolja Google+ fiókját a hirdetésével, hasznos, ha nagy Google+ jelenléttel rendelkezik.

Mobilalkalmazás: Ez egy linket ad a hirdetése alá, amely az ügyfelet egy mobilalkalmazáshoz vezeti a mobilalkalmazás-áruházban.

Speciális beállítások

A Speciális beállításokon belül tovább testre szabhatja a kampányát, hogy jobban illeszkedjen a célpiacához.

Először is, bontsuk le az ütemezési lehetőségeket. Az “Ütemezés” menüponton belül testre szabhatja, hogy mikor szeretné, hogy a hirdetései fussanak. Beállíthatja a kezdeti és a végdátumot, valamint megváltoztathatja, hogy az egyes napokon milyen órákban szeretné, ha hirdetései futnának. Kattintson a ‘ Szerkesztés ‘ gombra a hirdetésütemezésben, hogy megváltoztassa a hét során a hirdetése futásának időpontjait és napjait.

A kampánya időzítését a termékének vagy szolgáltatásának leginkább megfelelő napok és időpontok függvényében módosíthatja.

Előfordulhat, hogy például hétköznapokon este 8 és 22 óra között kapja a legtöbb kattintást. Hogy erre optimalizálja a kampányát, megváltoztathatja a licitjét erre az időszakra, hogy növelje a hirdetés pozícióját és elérését.

A következő a hirdetéskézbesítés, a rotáció és a frekvenciahatárolás. Ez a beállítás lehetővé teszi, hogy testre szabja, hogyan szeretné, hogy a Google megjelenítse a hirdetéseit. A Hirdetéskézbesítés, rotáció és gyakoriságkorlátozás beállításain belül néhány dolgot tehetsz:

Optimalizálás a kattintásokra: Az AdWords olyan hirdetéseket jelenít meg, amelyek valószínűleg több kattintást biztosítanak az ajánlatára. Ez akkor hasznos, ha a webhelyére szeretne forgalmat irányítani.

Optimalizálás konverziókra: Ezzel az AdWords olyan hirdetéseket jelenít meg, amelyek a legmagasabb konverziós rátával rendelkeznek. Ez akkor hasznos, ha vállalkozásának fontosabbak a konverziók, mint a forgalom.

Egyenletesen forgatni: Egyenletesen forgathatja az összes hirdetést egy meghatározott ideig, majd utána optimalizálhat. Ez elegendő tesztelési időt biztosít ahhoz, hogy kiderüljön, mely hirdetések működnek a legjobban.

Frekvenciahatár: A frekvenciahatárolás korlátozza, hogy egy adott felhasználó hányszor láthatja a hirdetését a kijelzőhálózaton. Ez segít elkerülni, hogy hirdetésed többször is megjelenjen ugyanannak a személynek. A fenti példában hirdetésenként heti 5 megjelenés a limit, hogy ne terhelje túlságosan egy felhasználót ugyanazzal a hirdetéssel.

A hirdetéseket csak bizonyos demográfiai csoportoknak is megmutathatja. Ez lehetővé teszi, hogy demográfiai adatok alapján kiválaszthassa, kiket szeretne kizárni a hirdetései megjelenítéséből. Ez csak a display-hálózatot használó kampányok esetében érhető el, mivel csak az ebbe a csoportba tartozó webhelyek adnak jelentést a felhasználói bázisuk demográfiai jellemzőiről. Ez a lehetőség hasznos lehet egy olyan vállalat számára, amelynek terméke csak egy nem vagy egy bizonyos korcsoport számára releváns. Ez azt is megmondja, hogy az összes megjelenítés hány százaléka származik a kizárni kívánt demográfiai csoportból, hogy láthassa, hogy a lakosság mekkora része tartozik az Ön kategóriájába.

Mint korábban említettük, lehetőség van a Google+ követőinek integrálására az AdWords-kampányába. A “Közösségi beállítások” menüpontban beépítheti a +1 gombot a hirdetéseibe a megjelenítési hálózaton belül. Ez segíthet vállalkozásának az online közösségi jelenlét növelésében, mivel a hirdetés nézői számára lehetőséget biztosít arra, hogy saját közösségi profiljukon megosszák az Ön termékeit vagy szolgáltatásait másokkal.

Végül a “Kulcsszóillesztési beállítások” lehetővé teszi, hogy a kulcsszó helyesírási hibáit, többes számváltozatait és közeli írásmódjait is bevonja. Kulcsszavaihoz választhatja a kulcsszavak kifejezéses egyezését is. Ha csak a beírt kulcsszavak pontos egyezésein szeretne megjelenni, akkor választhatja a pontos egyezést.

Hirdetési csoport létrehozása

Amint létrehozta a kampányát, elkezdheti a hirdetési csoportok létrehozását, kezdve egy releváns címmel, amelyre később is emlékezni fog.

Ezután létrehozhatja a kívánt hirdetési szöveget. A hirdetési lehetőségek között szerepel a szöveges hirdetés, a képhirdetés és a mobilhirdetés. A Display hirdetéskészítő egy olyan eszköz a Google-on, amely segít a hirdetés elkészítésében, és a sablonok és képek könyvtárából válogathat. Speciális hirdetési tartalmat is létrehozhat, például videohirdetést.

A szöveges hirdetés létrehozásához egy legfeljebb 25 karakteres címre és két, egyenként legfeljebb 35 karakteres szöveges sorra van szükség. A legjobb hirdetések a következőket tartalmazzák:

Kulcsszó relevancia – Minél relevánsabb a hirdetési szöveg a kulcsszavakhoz és a céloldalakhoz, annál magasabb minőségi pontszámot kap. Ezáltal hirdetése magasabbra kerül a keresési találatok között, mint az alacsonyabb minőségi pontszámmal rendelkezők.

Call-to-action (CTA) – Hirdetése elmondja a nézőnek, hogy mit szeretne, mit tegyen? Ilyen például a “Próbálja ki most”, “Töltse le még ma” vagy “Tudjon meg többet”.”

Érték – Hirdetésének meg kell mutatnia a vásárlónak, hogy mi az érték a termékében vagy szolgáltatásában. Ez lehet kedvezmény, ingyenes ajánlat, magasabb minőség, vagy bármi, ami arra készteti őket, hogy többet akarjanak megtudni a termékéről.

A Google eléggé megkönnyíti a hirdetés tényleges szövegének bevitelét, felcímkézett űrlapmezőket ad, amelyek végigvezetnek a szövegírási folyamaton.