Cum se utilizează Google AdWords: Un tutorial simplu de configurare

Înțelegerea diferenței dintre cuvintele cheie generale și specifice

În funcție de obiectivele companiei dvs. pentru Google AdWords, puteți decide dacă doriți să utilizați cuvinte cheie generale sau specifice. Dacă compania dvs. este specializată doar în tractoare comerciale cu energie solară, este posibil să doriți să folosiți cuvinte cheie cu coadă lungă care sunt specifice acestei nevoi pentru a vă adapta mai mult la piața dvs. țintă.

Gândiți-vă la asta … dacă folosiți termeni generali cum ar fi, ei bine, „tractor”, veți obține trafic de la cei care caută tractoare electrice comerciale, tractoare private pe gaz și tractoare comerciale cu energie solară. Dar nu puteți deservi decât această ultimă piață! Cei care dau clic pe anunțul dvs. și care sunt interesați de tractoare electrice comerciale sau de tractoare private pe gaz vă vor consuma bugetul, deoarece nu fac parte din publicul dvs. țintă. Pentru a vă ajuta să combateți acest lucru în continuare, puteți, de asemenea, să configurați o listă de cuvinte cheie negative care indică faptul că nu doriți să apăreți atunci când cei care efectuează căutări introduc acele cuvinte cheie – dar mai multe despre asta mai târziu.

Selectarea cuvintelor cheie în funcție de geografie

Dacă afacerea dvs. operează doar într-o anumită zonă, este important să folosiți geo-targetarea în campaniile AdWords . De exemplu, dacă sunteți o companie de catering care deservește exclusiv zona Denver, primirea de lead-uri din San Francisco nu sunt valoroase pentru dumneavoastră, nu-i așa? Corect. Pentru a evita să cheltuiți bani pe click-uri pentru lead-uri din afara zonei Atlanta, utilizarea cuvintelor cheie cu o locație vă va ajuta să vizați publicul specific pe care îl căutați – cum ar fi „companie de catering Denver”, de exemplu.

Utilizarea instrumentului de cuvinte cheie pe AdWords

Dacă aveți probleme în a găsi cuvinte cheie pentru afacerea dvs., instrumentul de cuvinte cheie Google AdWords vă poate ajuta să găsiți idei. Sau, dacă sunteți un client HubSpot, puteți utiliza instrumentul nostru de cuvinte cheie care există în cadrul software-ului. Aceste instrumente vă arată, de asemenea, popularitatea și costul mediu al fiecărui cuvânt cheie.

După ce ați intrat în instrument, introduceți o listă de cuvinte cheie pe care doriți să le folosiți pentru a vă ajuta să generați mai multe idei. De exemplu, dacă ați vândut mobilier de terasă, ați dori să începeți cu o listă de termeni generali, cum ar fi mobilier de terasă, scaune de gazon și scaune în aer liber.

După ce faceți clic pe căutare, Google va genera alte idei de cuvinte cheie pe care să le căutați.

În coloana din stânga sus puteți vedea cei trei termeni de căutare introduși – mobilier de terasă, scaune de gazon și scaune în aer liber.

Cea de-a doua coloană arată nivelul de concurență al cuvintelor cheie, care se situează la un nivel ridicat pentru toate cele trei. Concurența este o indicație a numărului de agenți de publicitate care licitează pe acest cuvânt. Un cuvânt cheie cu o concurență mai mare ar fi mai greu de clasat pe prima pagină a Google.

Cele de-a treia și a patra coloană arată căutările globale și lunare pentru fiecare cuvânt cheie. Aceasta este o medie din ultimele 12 luni pentru cuvântul cheie specific. Căutările locale se referă la țara și limba dvs. specifice. În cazul în care afacerea dvs. vinde doar într-o anumită regiune, este important să analizați această statistică.

În cele din urmă, CPC-ul aproximativ din ultima coloană este costul estimat al cuvântului cheie (CPC). Google face o medie a costului fiecăruia dintre clicurile către pagina dvs. de destinație de la fiecare anunț și o folosește ca fiind CPC mediu.

Mai jos sunt sugestii de cuvinte cheie legate de cuvintele cheie pe care le-ați introdus. Deci, dacă sunteți în afacerea de mobilier de terasă și vindeți mobilier din răchită și mobilier din lemn de tec, aceste două cuvinte cheie ar fi un cuvânt cheie specific excelent pentru compania dvs. Cu cât selectați mai multe variante de cuvinte cheie relevante pentru oferta dvs., cu atât mai mare va fi raza dvs. de acțiune!

Includerea cuvintelor cheie negative

Cum am menționat mai devreme, cuvintele cheie negative vă permit să excludeți anumite cuvinte cheie din campania dvs. Anunțul dvs. nu va apărea în rezultatele căutării pentru aceste cuvinte. Dacă afacerea dvs. are un nume similar cu ceva care nu are legătură cu produsul sau serviciul dvs., de exemplu, acest instrument poate fi benefic pentru a vă asigura că anunțul dvs. este văzut de un grup relevant de persoane, crescând astfel ratele de conversie pentru tipul de trafic pe site pe care doriți de fapt să îl conduceți.

Utilizarea instrumentului de estimare a traficului

După ce cuvintele cheie sunt selectate, instrumentul de estimare a traficului poate fi utilizat pentru a determina bugetul optim și costul pe clic (CPC) pentru a obține cele mai bune rezultate din campania dvs. publicitară.

După ce vă aflați în instrumentul de estimare a traficului, introduceți cuvintele cheie dorite și faceți clic pe ‘ Get Estimates .’

Aici nu veți vedea date până nu introduceți un CPC maxim și un buget zilnic. Acest lucru depinde, bineînțeles, de bugetul companiei dvs., dar acest instrument vă va permite să determinați CPC-ul și bugetul optim pentru numărul de impresii sau de clicuri pe care îl căutați. Prin monitorizarea campaniilor AdWords, vă puteți ajusta ofertele pe cuvinte cheie pentru a reflecta care sunt cele mai eficiente și care vă aduc cel mai mare profit. De exemplu, dacă știți că pentru fiecare scaun de exterior pe care îl vindeți obțineți un profit de 50 de dolari și începeți să observați că pentru cuvântul cheie „mobilier de terasă” obțineți o vânzare la fiecare 50 de persoane care dau clic pe anunțul dvs., atunci ar trebui să vă mențineți CPC maxim sub 1 dolar pentru a rămâne profitabil.

Să spunem că aveți un buget zilnic de 600 de dolari pentru magazinul dvs. de mobilier de exterior. Nu doriți să cheltuiți prea mult și experimentați cu un CPC maxim de 2 $. Acest lucru duce la 532-650 de clicuri zilnice și 6.626 până la 8.099 de impresii. Știți că pentru fiecare 20 de clicuri, veți obține o vânzare de 50 de dolari, ceea ce înseamnă un profit de 10 dolari. Pur și simplu, faceți bani!

În exemplul de mai jos, graficul de sus arată numărul de clicuri pe care se estimează că le veți obține la diferite puncte de preț. Dacă aveți un buget, numărul de clicuri va scădea în cele din urmă pe măsură ce vă creșteți CPC-ul. De asemenea, veți privi estimările zilnice pentru clicuri și impresii. Prin ajustarea CPC maxim sau a bugetului zilnic, puteți vedea cum poate fi îmbunătățită raza de acțiune.

După ce vă uitați la numărul total de clicuri și impresii, doriți, de asemenea, să vă uitați la poziția medie a anunțului dumneavoastră.

Posibilitatea medie vă spune unde în pagina de rezultate a motorului de căutare va apărea anunțul dumneavoastră. O poziție a anunțului de 1 este cea mai înaltă pe prima pagină a SERPs. Pozițiile 1-8 sunt de obicei pe prima pagină și, prin urmare, sunt văzute cel mai frecvent. Pentru a îmbunătăți poziția anunțului, puteți să vă măriți fie oferta, fie Scorul de calitate al anunțului dumneavoastră – mai multe despre Scorul de calitate mai târziu.

Rata de clicuri se referă la procentul de persoane care au văzut anunțul pe un motor de căutare și au făcut clic pe acesta. Nu vă îngrijorați dacă CTR-ul dvs. nu este mare la început; rata medie de clicuri este în jur de 2%, dar se poate schimba în funcție de industrie și companie.

După ce ați determinat care sunt cuvintele cheie cele mai bine optimizate pentru obiectivele dvs., este timpul să începeți să vă creați campania AdWords . Sunteți gata? Haideți să o facem!

Pasul 2: Creați o campanie Google AdWords

Google AdWords vă permite să creați mai multe campanii, iar fiecare campanie este formată din grupuri de anunțuri. Fiecare grup de anunțuri este format din cuvinte cheie care sunt toate legate de un subiect similar și pot conține oricâte anunțuri doriți care se rotesc printre cuvintele cheie pe care le aveți. Această rotație se poate baza pe clicuri, pe ratele de conversie sau poate fi distribuită în mod egal.

Configurare & Setări campanie

După ce ați intrat în Google AdWords, faceți clic pe ‘ Creați prima dvs. campanie .’

Decideți ce tip de campanie doriți.

Vor exista câteva opțiuni diferite între care va trebui să alegeți. Iată care sunt cele mai importante pentru campaniile dvs. online:

Default: Anunțurile vor apărea atât pe Google Search Network, cât și pe Google Display Network pe toate dispozitivele. Aceasta poate fi o opțiune bună dacă doriți să creșteți rapid CTR-ul, deoarece anunțul dvs. va fi vizibil pentru cel mai mare număr de potențiali clienți.

Numai rețeaua de căutare: Anunțurile vor apărea numai pe rezultatele de căutare Google și pe site-urile relevante care fac parte din Rețeaua de căutare. Printre acestea se numără Google Maps, Images, Shopping și AOL. Acest lucru vă oferă mai mult control în ceea ce privește locul în care sunt plasate anunțurile dvs. datorită numărului limitat de site-uri care fac parte din rețeaua de căutare.

Rețea de afișare numai: Anunțurile vor apărea pe site-urile din Google Display Network, care includ toate site-urile partenere ale Google – cum ar fi YouTube și Gmail.

Display Network Only (Remarketing): Această opțiune afișează anunțurile dvs. în rețeaua de afișare persoanelor care au vizitat deja site-ul dvs. web în trecut. Acest lucru vă poate ajuta să ajungeți la persoanele care s-au arătat deja interesate de site-ul dvs. web și care ar putea fi potrivite pentru produsul sau serviciul dvs.

Rețele de căutare și afișare (Dispozitive mobile): Cu această opțiune, anunțurile dvs. vor apărea numai pe dispozitive mobile și tablete. Această opțiune ar fi bună pentru o companie care vinde un produs sau un serviciu pe care oamenii îl folosesc în principal în timp ce sunt în mișcare.

Online Video: Această opțiune va plasa anunțurile dvs. pe YouTube și pe alte site-uri din cadrul Google Display Network care sunt relevante.

Pentru acest exemplu, vom folosi setările implicite. În primul rând, denumiți campania ceva relevant.

Locații și limbi

În continuare, doriți să determinați în ce locație va apărea anunțul dvs. Dacă produsul sau serviciul dvs. poate fi vândut oriunde, este bine să selectați o acoperire largă, cum ar fi „Toate țările și teritoriile” sau „Statele Unite și Canada”. Dacă aveți un produs cu o locație specifică, puteți alege unde va apărea anunțul dvs. și puteți vedea exact câte persoane va atinge anunțul dvs. într-o anumită locație. Folosind atât acest lucru, cât și targetarea geografică în cadrul anunțurilor dvs. veți optimiza anunțurile pentru a apărea doar pentru persoanele care fac parte din piața dvs. țintă.

Vă puteți specifica și mai mult rezultatele introducând locațiile pe care doriți să le excludeți din căutare, ceea ce înseamnă că persoanele dintr-o anumită locație nu vor putea niciodată să vă vadă anunțul. Apoi, veți dori să alegeți limba pe care o vorbesc clienții dumneavoastră. Acest lucru nu va traduce anunțul într-o altă limbă, dar va plasa anunțuri pe rezultatele căutării pentru persoanele care au selectat această limbă ca limbă principală. De exemplu, dacă alegeți spaniola ca limbă pe care o vorbesc clienții dumneavoastră, o persoană care a selectat spaniola ca limbă principală în Google va vedea anunțul dumneavoastră atunci când va folosi motorul de căutare, dar anunțul va fi în continuare în limba în care l-ați scris.

Rețele și dispozitive

Puteți apoi personaliza rețelele și dispozitivele pe care doriți ca anunțul dumneavoastră să fie plasat. Atunci când se utilizează tipul de campanie implicit, toate vor fi selectate. Puteți apoi să intrați și să modificați în funcție de preferințele dumneavoastră.

Iată care sunt opțiunile pe care le aveți atunci când selectați rețelele și dispozitivele pe care va fi afișat anunțul dumneavoastră:

Google Search: Anunțurile apar numai în rezultatele căutării Google.

Partenerii de căutare: Anunțurile vor apărea în rezultatele de căutare Google și în partenerii de căutare, inclusiv Maps, Shopping etc. Acest lucru este util dacă anunțul dvs. este relevant pentru aceste categorii.

Rețea de afișare: Aceasta va afișa anunțurile dvs. pe alte site-uri web care sunt afiliate la Google.

Broad Reach (În cadrul Rețelei de afișare): Aceasta va afișa anunțurile dvs. dacă cuvântul cheie pe care l-ați achiziționat se potrivește cu cuvintele cheie ale site-ului web. Acest lucru vă crește raza de acțiune.

Specific Reach (Within Display Network): Această opțiune va afișa anunțurile dvs. numai dacă cuvântul cheie se potrivește și dacă site-ul web pe care se află utilizatorul este un site web pe care l-ați ales ca parte a direcționării plasamentului dvs. Dacă aveți un produs specific, cum ar fi fursecurile vegane, este posibil să doriți ca anunțul dvs. să apară numai atunci când un utilizator caută fursecuri pe un site web de alimente vegane.

Dispozitive: În funcție de produsul dvs., puteți decide dacă doriți ca anunțurile dvs. să apară pe desktopuri, laptopuri, dispozitive mobile sau tablete.

Licitație și buget

Când selectați o opțiune de licitație, puteți decide dacă doriți să stabiliți ofertele pentru fiecare clic sau dacă doriți ca AdWords să stabilească ofertele pentru a vă ajuta să maximizați clicurile în cadrul bugetului dvs. În Google AdWords, costul unui clic se poate modifica pe parcursul zilei, în funcție de volumul de agenți de publicitate care licitează pentru un anumit termen. Alegeți ce opțiune de licitare funcționează cel mai bine pentru dumneavoastră:

CPC: Această opțiune, cost per clic, vă taxează numai atunci când cineva face clic pe anunțul dumneavoastră. Aceasta este o opțiune bună dacă vă concentrați pe creșterea traficului către site-ul dvs. web.

CPM: CPM, sau costul pe mia de impresii, este utilizat în rețeaua de afișare. Acest lucru este util dacă doriți să vă aduceți anunțul și marca în fața a cât mai multor persoane.

CPA: CPA, sau costul pe achiziție, vă taxează atunci când persoana care a făcut clic pe anunțul dvs. convertește, adesea într-o vânzare. Acest lucru poate fi utilizat cu urmărirea conversiilor și alte aplicații.

Îmi voi seta manual ofertele pentru clicuri: Acest lucru vă permite să alegeți care doriți să fie CPC maxim pentru un anumit cuvânt cheie. Acest lucru este util dacă doriți să monitorizați și să controlați cuvintele cheie și licitațiile. De asemenea, vă permite libertatea de a viza în orice mod dorește compania dvs. De exemplu, dacă vindeți echipamente sportive, dar doriți cu adevărat să vă concentrați pe echipamente de baseball în această lună, vă puteți concentra cea mai mare parte a bugetului dvs. pe cuvintele cheie pentru baseball.

AdWords îmi va seta ofertele pentru a mă ajuta să maximizez clicurile în cadrul bugetului meu țintă: Această opțiune îi permite lui AdWords libertatea de a stabili CPC pentru cuvintele dvs. cheie, rămânând în același timp în limitele bugetului dvs. pentru a obține cele mai multe clicuri în fiecare zi. Această opțiune este bună dacă ați avut un buget publicitar pe care doriți să-l atingeți în mod constant și nu doriți să vă petreceți timpul monitorizând și ajustând campaniile.

În ceea ce privește bugetul dumneavoastră, setați-l în funcție de suma optimă determinată în estimatorul de trafic.

Extensii de anunțuri

Funcțiile din Extensii de anunțuri pot fi plasate sub anunțul dumneavoastră dacă sunt relevante pentru afacerea dumneavoastră.

Locație: Aceasta afișează adresa dvs. sub anunț, ceea ce ar fi util pe Google Maps și pe dispozitivele mobile dacă sunteți o afacere locală, de tip „brick-and-mortar”.

Sitelinks: Acest lucru vă permite să plasați un link către un conținut mai profund și mai relevant undeva în cadrul site-ului dvs. web. Acest lucru poate direcționa și mai mult campania dvs. publicitară, astfel încât să puteți ajunge la un client foarte specific. Astfel, dacă vindeți hrană pentru păsări, sitelink-urile v-ar permite să aveți mai multe categorii, cum ar fi „Cumpărați acum” și „Găsiți un magazin”.

Apel: Numărul dvs. de telefon va apărea sub anunț. În cazul în care utilizatorul sună de pe un telefon mobil și ați configurat parametrii de apelare, puteți vedea câte apeluri au fost generate de fiecare anunț.

Social: Aceasta va conecta contul dvs. de Google+ la anunțul dvs., util dacă aveți o prezență mare pe Google+.

Mobile App: Acest lucru va adăuga un link sub anunțul dvs. care aduce clientul la o aplicație mobilă din cadrul magazinului de aplicații mobile.

Setări avansate

În cadrul Setărilor avansate puteți personaliza și mai mult campania dvs. pentru a se potrivi mai bine pieței dvs. țintă.

În primul rând, să defalcăm capacitățile de programare. În cadrul „Schedule” (Programare), puteți personaliza momentul în care doriți ca anunțurile dvs. să fie difuzate. Puteți seta data de început și de sfârșit, precum și să modificați orele în care doriți ca anunțurile dvs. să ruleze în fiecare zi. Faceți clic pe ‘ Editare ‘ în programarea anunțurilor pentru a modifica orele și zilele din timpul unei săptămâni în care va rula anunțul dumneavoastră.

Puteți modifica calendarul campaniei dumneavoastră în funcție de zilele și orele care sunt cele mai relevante pentru produsul sau serviciul dumneavoastră.

Puteți constata că obțineți cele mai multe clicuri între orele 20:00 și 22:00 în zilele lucrătoare, de exemplu. Pentru a vă optimiza campania pentru acest lucru, vă puteți modifica oferta pentru acest interval orar pentru a crește poziționarea și raza de acțiune a anunțului dvs.

În continuare se află livrarea anunțurilor, rotația și plafonarea frecvenței. Această setare vă permite să personalizați modul în care doriți ca Google să vă afișeze anunțurile. În cadrul setărilor de livrare a anunțurilor, rotație și plafonare a frecvenței, puteți face câteva lucruri:

Optimizare pentru clicuri: AdWords va afișa anunțurile care sunt susceptibile de a oferi mai multe clicuri pentru oferta dvs. Acest lucru este util dacă doriți să atrageți trafic către site-ul dvs. web.

Optimizare pentru conversii: Acest lucru va permite ca AdWords să afișeze anunțurile care au cele mai mari rate de conversie. Acest lucru este util dacă afacerea dvs. este mai preocupată de conversii decât de trafic.

Rotire uniformă: Puteți, de asemenea, să rotiți toate anunțurile în mod egal pentru o perioadă de timp stabilită și apoi să le optimizați după aceea. Acest lucru permite un timp amplu de testare pentru a vedea care anunțuri funcționează cel mai bine.

Plafonarea frecvenței: Plafonarea frecvenței va limita numărul de ori de câte ori un anumit utilizator vă vede anunțul în rețeaua de afișare. Acest lucru vă va ajuta să evitați să arătați anunțul dvs. aceleiași persoane de mai multe ori. În exemplul de mai sus, există o limită de 5 impresii pe săptămână pentru fiecare anunț, pentru a evita suprasolicitarea unui utilizator cu același anunț.

De asemenea, puteți să vă arătați anunțurile doar anumitor categorii demografice. Acest lucru vă permite să alegeți pe cine doriți să excludeți de la vizualizarea anunțurilor dvs. pe baza datelor demografice. Acest lucru este disponibil numai pentru campaniile care utilizează rețeaua de afișare, deoarece numai site-urile web din acest grup raportează datele demografice ale bazei lor de utilizatori. Această opțiune ar fi utilă pentru o companie care are un produs care este relevant doar pentru un singur sex sau pentru un anumit grup de vârstă. Acest lucru vă va spune, de asemenea, ce procent din totalul impresiilor dvs. provin din grupul demografic pe care doriți să îl excludeți pentru a vedea cât de mult din populație se încadrează în categoria dvs.

După cum am menționat mai devreme, există posibilitatea de a vă integra follower-ul Google+ cu campania AdWords. În „Social Settings”, puteți include butonul +1 pe anunțurile dvs. din cadrul rețelei de afișare. Acest lucru poate ajuta afacerea dvs. să își sporească prezența socială online, oferindu-le privitorilor anunțului dvs. opțiunea de a partaja produsele sau serviciile dvs. cu alte persoane pe propriile profiluri sociale.

În cele din urmă, ‘Keyword Matching Options’ vă permite să includeți greșeli de ortografie, variante de plural și ortografii apropiate ale cuvântului dvs. cheie. De asemenea, puteți selecta potrivirea frazelor pentru cuvintele dvs. cheie. Dacă doriți să apăreți doar pe potriviri exacte pentru cuvintele cheie pe care le introduceți, puteți selecta potrivire exactă.

Crearea unui grup de anunțuri

După ce campania dvs. este creată, puteți începe să faceți grupuri de anunțuri, începând cu un titlu relevant pe care îl veți putea reține mai târziu.

Puteți apoi să creați textul anunțului pe care îl doriți. Opțiunile de anunțuri includ un anunț text, un anunț imagine și un anunț mobil. Display ad builder este un instrument de pe Google care vă va ajuta să vă construiți anunțul și să alegeți din biblioteca lor de șabloane și imagini. De asemenea, puteți crea un conținut specializat al anunțului, cum ar fi un anunț video.

Pentru a crea un anunț text, trebuie să aveți un titlu care să nu aibă mai mult de 25 de caractere și două rânduri de text care să nu aibă mai mult de 35 de caractere fiecare. Cele mai bune anunțuri includ:

Relevanța cuvintelor cheie – Cu cât textul anunțului dvs. este mai relevant pentru cuvintele cheie și paginile de destinație, cu atât va avea un Quality Score mai mare. Acest lucru va face ca anunțul dvs. să se claseze mai sus în rezultatele căutărilor decât cele cu scoruri de calitate mai mici.

Call-to-action (CTA) – Anunțul dvs. îi spune privitorului ce doriți să facă? Exemplele includ „Încercați acum”, „Descărcați astăzi” sau „Aflați mai multe.”

Valoare – Anunțul dvs. trebuie să îi arate clientului care este valoarea produsului sau serviciului dvs. Aceasta ar putea include o reducere, o ofertă gratuită, o calitate superioară sau orice altceva care îi va face să dorească să afle mai multe despre produsul dumneavoastră.

Google facilitează destul de mult introducerea textului propriu-zis al anunțului dumneavoastră, oferindu-vă câmpuri de formular etichetate care vă ghidează în procesul de redactare.