Hvad er PPC (Pay Per Click)? En introduktion til PPC-markedsføring

Nøgleord

Nøgleord er det, der udløser, at en annonce vises på Google.

Når en bruger foretager en søgning på en forespørgsel, matches de nøgleord, der bruges i en annoncekonto, med forespørgslen for at vise annoncer.

Der er forskellige matchtyper, der kan bruges til nøgleord, og disse styrer, om variationer af et nøgleord udløser, at en annonce vises eller ej.

Du kan indstille unikke maksimale CPC-bud for hvert søgeord i en annoncegruppe.

Søgordmatchtyper

Matchtyper giver dig mulighed for at styre, hvilke søgeord der udløser dine annoncer, og hvor brede varianterne er.

De søgeordmatchtyper, du kan bruge, er:

• Bred matchning: Hvor annoncer er i stand til at blive vist for søgninger, der omfatter stavefejl, synonymer, relaterede søgninger og andre relaterede varianter. En søgning på “damekjole” vil udløse en annonce for “damekjole”. Dette giver dig den mindste kontrol over de termer, der udløser en annonce.
• +Broad +Match +Modifier: Dette fungerer på samme måde som bred match, men udløser kun for søgetermer, der indeholder ordene med et +-tegn foran.
• “Phrase Match”: Dette vil vise annoncer for termer, der indeholder yderligere ord enten før eller efter søgeordet.
• : Dette vil kun vise for det nøjagtige søgeord og meget tætte variationer. Dette giver dig den strammeste kontrol over de termer, der udløser en annonce.

Kilde: Google

Negative søgeord

Negative søgeord giver dig ganske enkelt mulighed for at forhindre, at en annonce vises for søgninger, der indeholder det pågældende udtryk.

Dette giver en stor grad af kontrol, når det kombineres med indsigt fra rapporten om søgetermer, hvilket betyder, at du kan forhindre, at dine annoncer vises for udtryk, der måske ligner hinanden, men som ikke er relevante eller ikke ville konvertere.

Anvendelse af negative søgeord er en effektiv måde at forhindre spildt budget og trafik, der ikke anses for at være relevant.

Ads

Ads er det, der vises i søgemaskinens resultater, når det lykkes dig at vinde en budauktion, og det er det, der tilskynder en bruger til at klikke.

Du kan have flere annoncer i en annoncegruppe og vælge, hvordan de skal rotere. Du skal sørge for at skrive engagerende annoncer, der klart kommunikerer dit budskab og USP.

At skrive engagerende annoncetekster kræver dygtighed og overvejelser om dine salgsbudskaber, og vi kan varmt anbefale, at du tager et kig på denne Weekly Wisdom med Joel Bondorowsky om strategien bag effektive PPC-annonce- og salgstekster.

Du kan bruge vores værktøj Ad Builder til at oprette og opbygge din PPC-kampagne, hvor du bruger dine konkurrenters annoncer som skabelon og tilpasser dem til din egen virksomhed og eksporterer disse, så du kan importere dem til Google Ads.

Bidjusteringer

Du kan enten øge eller sænke den maksimale CPC for en kampagne for forskellige enheder, tidspunkter på dagen eller specifikke målgrupper.

Ajustering af bud på denne måde betyder, at du kan justere bud baseret på sandsynligheden for, at en bruger konverterer, og andre faktorer.

Lad os sige, at du har en lavere konverteringsrate på mobile enheder. Du kan tilføje en negativ budjustering for at reducere den maksimale CPC, som du er villig til at betale for klik fra mobile enheder, for at kompensere for den lavere konverteringsrate.

Location Targeting

Hvis du er en lokal virksomhed og kun betjener kunder i et bestemt geografisk område, kan du bruge location targeting til at styre, hvem der ser din annonce.

Du kan målrette flere steder (med forskellige budjusteringer) inden for en annoncegruppe, enten ved at vælge en by eller region eller ved at angive et radiusmål.

Vi tror, du vil elske denne guide til geotargeting og lokale PPC-tips fra Daria Voronina for at lære mere om at bruge denne mulighed effektivt.

Ad Schedule

Viser dine data, at de besøgende på dit website er mere tilbøjelige til at konvertere på bestemte tidspunkter af dagen?

Ad scheduling giver dig mulighed for at justere buddene (eller stoppe budgivningen helt) baseret på tidspunktet på dagen og oprette en brugerdefineret annonceringsplan for ikke at spilde penge på klik, der ikke konverterer.

Det er almindeligt for mange marketingfolk at slå annoncer fra om natten, som et eksempel.

Kampagnebudget

Du kan indstille din kampagnes daglige budget baseret på, hvad du ønsker at bruge.

En ting, du skal være opmærksom på her, er, at Google Ads kan og vil overskride udgifterne med op til to gange dit daglige budget, men aldrig med mere, end du bruger på en måned.

Google anfører: “Op til 2 gange din kampagnes gennemsnitlige daglige budget kan bruges til at vise dine annoncer på visse ugedage eller visse tidspunkter i måneden baseret på udsving i trafikken – men ikke mere, end du bruger på dine kampagner hver måned. Hvis dit gennemsnitlige daglige budget er 10 USD, kan op til 20 USD bruges til at vise dine annoncer på visse dage baseret på udsving i trafikken.”

Anbudsudvidelser

Med annonceudvidelser kan du tilføje flere oplysninger til dine annoncer og optage mere plads på skærmen. De giver dig mulighed for at forbedre en standard søgeannonce for at tilskynde brugeren til at klikke og skille sig ud og hjælpe med at vise, at dit resultat er det mest relevante for en forespørgsel.

Et klik på en annonceudvidelse koster det samme som et klik på hovedannoncen.

Du har måske bemærket, at nogle annoncer i SERP’erne er forbedret med links til websteder, callout-tekst, telefonnumre og anmeldelser – det er alle annonceudvidelser.

Grundlæggende om shoppingannoncekampagner

Hvis du driver en e-handelsbutik, vil det mest effektive PPC-annonceformat sandsynligvis være shoppingannoncer, da disse giver dig mulighed for at vise dine produkter direkte på SERP’erne med både billeder og priser tydeligt vist.

Selv om hovedprincipperne for, hvordan shoppingannoncer fungerer, er de samme som med søgeannoncer, er der et par subtile forskelle, som du skal kende til. Den vigtigste er, at du ikke kan angive dine egne søgeord til denne type kampagne (men du kan kontrollere synligheden med negative søgeord).

Shopping-annoncer udløses af termer, der vedrører dit produktnavn, din beskrivelse og din landingssidetekst.

Google Merchant Center

For at køre Google Shopping Ads (samt drage fordel af de gratis produktlister) skal du oprette en Merchant Center-konto for at få dine produkter ind i Google.

Du skal tilføje produkter manuelt eller via et produktfeed fra dit websted (anbefales) for at køre en shoppingkampagne.

Produktfeeds

Selv om dette ikke er den eneste måde at indlæse produkter i Merchant Center på, vil du oftest ønske at bruge et produktfeed, der indeholder data om hvert enkelt produkt, herunder produktnavn, beskrivelse, billede, pris, unikke identifikatorer, produktkategori og meget mere.

Afhængigt af den e-handelsplatform, du bruger, kan du måske være i stand til at eksportere et produktfeed ret nemt, eller du skal måske samarbejde med din udvikler, men sørg for at overholde de krævede specifikationer.

Dyk dybere ned i Shopping Ads

Ved brug af shoppingkampagner som en del af din PPC-kampagne for din e-handelsbutik kan du opnå nogle virkelig attraktive afkast, men for virkelig at maksimere dette, skal du sætte dig ind i platformen og lære at optimere feeds og administrere disse kampagner.

Dette dæk fra vores webinar ‘Drive Profitable Growth at Scale with Google Shopping Campaigns’ dykker dybere ned i at køre succesfulde kampagner, som vi anbefaler at tjekke ud.

En note om andre budstrategier

Mens PPC traditionelt betød, at du betaler pr. klik på annoncenetværkene, har platformene udviklet sig noget og tilbyder andre budstrategier.

Du er ikke længere kun bundet til en pay-per-click-model, og du kan også, afhængigt af det annonceformat, du bruger, og dine mål, potentielt bruge strategier som f.eks:

• Målrette omkostninger pr. handling (CPA)
• Målrette afkast af annonceudgifter (ROAS)
• Maximere konverteringer
• Maximere konverteringsværdi
• Forbedrede omkostninger pr. klik (ECPC)
• Maximere kliks

I stedet for at fastsætte en maksimal CPC, med disse andre budstrategier lader du Google indstille buddene automatisk for dig og betaler på baggrund af en handling, et mål for ROAS eller fokuserer på at få flest mulige klik eller konverteringer for dit budget.

Nøgleordsresearch og konkurrentanalyse til PPC-kampagner

Succesfulde PPC-kampagner lanceres ikke i blinde, og nøglen til at opnå en betydelig ROI fra kanalen er at bruge din tid på at lave research for at forstå følgende:

• Hvilke søgeord skal du byde på, og hvor meget vil det koste dig?
• Hvad dine konkurrenter kører annoncer på, og hvilke budskaber de bruger?

Du kan finde de rigtige søgeord til at bruge i din kampagne med SEMrush Keyword Magic-værktøjet, der finder alle de søgeord, du har brug for til at opbygge en rentabel kampagne.

Du skal blot indtaste et startnøgleord, og du vil få serveret et væld af idéer til brug i dine kampagner.

Du kan få indsigt i konkurrenterne og meget mere med SEMrushs reklameforskningsværktøj, hvor du kan overvåge og analysere, hvad dine konkurrenter gør, nedbryde deres strategi og forstå, hvor meget de bruger på PPC, og hvor meget trafik de får.

Dette kan være enormt nyttigt, når du lancerer din egen strategi for betalt søgning for første gang, og hjælpe dig med at benchmarke din egen præstation i forhold til dine nærmeste konkurrenter.

At kunne se de annoncer, som andre brands kører, kan hjælpe dig med at skrive gode tekster, der skiller sig ud og adskiller sig fra alle andre, ligesom det kan hjælpe dig med at se deres annoncehistorik og se, hvordan deres strategi har ændret sig over tid.

Og hvis du er en lokal virksomhed, der kun annoncerer i et snævert geografisk område, er der nogle gode indsigter, som du kan få fra CPC Map.

Vælg din stat og se, hvordan den gennemsnitlige CPC er sammenlignet med resten af landet, og se også benchmark-CPC-omkostningerne på tværs af en række forskellige brancher.

Disse data er særligt nyttige.

Hvor kan du lære mere om PPC og optimering af dine kampagner?

Det tager tid at forstå alle aspekter af PPC fuldt ud og lære at opbygge og optimere en rentabel kampagne, men der er masser af gode vejledninger og værktøjer derude, som kan hjælpe dig med at gøre netop dette.

Her er nogle af vores foretrukne vejledninger og værktøjer, der kan hjælpe dig med at blive en bedre pay-per-click-marketer:

• PPC-værktøjer: 39 Solutions for Paid Advertising Pros (Plus en bonus)
• 5 Practical Tips to Step Up Your Audience Targeting Game
• The Smart Case For Smart Bidding: 5+ Ways To Leverage Machine Learning
• Hvordan man opbygger SKAGs hurtigt i 2020

PPC kan og bør være en rentabel markedsføringskanal for din virksomhed. Det bringer et væld af fordele med sig, som ikke findes med andre, og det er relativt nemt at komme i gang på de mest populære platforme.

Tag dig tid til at lære om, hvordan du starter og optimerer en kampagne korrekt, hvordan du sætter mål og måler dine resultater, og du vil nyde godt af øget trafik og konverteringer på ingen tid.