5 Schritte zu einem erfolgreichen Konsignationsgeschäft

Dieser Artikel wurde von einem früheren Artikel aus dem Jahr 2014 aktualisiert

Wollen Sie ein erfolgreiches Konsignationsgeschäft? Beginnen Sie hier

1.) Entwickeln Sie einen Geschäftsplan

Ein erfolgreiches Konsignationsgeschäft beginnt mit einem soliden Geschäftsplan. Er umreißt Ihre allgemeine Vision. Die Zeit, die Sie in die Erstellung dieses Dokuments investieren, spart Ihnen Geld und hält Sie auf lange Sicht auf Kurs. Laut Entrepreneur.com kostet die Gründung eines Konsignationsgeschäfts zwischen 3.000 und 10.000 US-Dollar. Danach dauert es mindestens zwei Jahre, bis alle Probleme beseitigt sind. Überlegen Sie sich genau, wie Sie Ihr Unternehmen strukturieren, welche Richtlinien für den Versand gelten und welche Ziele Sie für die Zukunft haben. Um mehr über die Finanzierung zu erfahren, lesen Sie Aufbau eines starken Konsignationsgeschäfts – Schritt 1.

2.) Recherchieren Sie die Nachbarschaft

Erinnern Sie sich daran, dass es wirklich nur auf den Standort ankommt. Machen Sie sich mit dem Viertel, das Sie in Betracht ziehen, vertraut. Besuchen Sie das örtliche Rathaus und holen Sie so viele Informationen wie möglich über Einkommen, Alter, Familienstand usw. ein. Vergewissern Sie sich, dass es in der Gegend einen Markt für Ihre Art von Geschäft gibt. Wenn Sie sich nicht trauen, mit einem Konkurrenten zu sprechen, sehen Sie sich zumindest dessen Geschäft und Marketingmaterial an. Nehmen Sie dann Kontakt zu ähnlichen Geschäften in anderen Städten oder Staaten auf. Wenn es in Ihrem Markt viele Secondhand-Läden gibt oder ein großes, bekanntes Geschäft in direktem Wettbewerb steht, sollten Sie sich überlegen, wie Sie Ihr Geschäft einzigartig machen können. Finden Sie Ihre Nische, indem Sie ein starkes Konsignationsgeschäft aufbauen – Schritt 2.

3.) Erwerben Sie ein hervorragendes Inventar

Um ein erfolgreiches Konsignationsgeschäft aufzubauen, müssen Sie Konsignatoren mit Qualitätsware anlocken. Öffnen Sie die Türen nicht, bevor die Regale voll sind. Die Kunden werden zögern, wiederzukommen. Wenn Sie jedoch Ihre Regale mit Waren füllen, an denen die Kunden nicht interessiert sind, werden sie auch nicht wiederkommen. Wenn Sie Ihre Nachbarschaft und deren Demografie kennen, wissen Sie, welche Waren Sie anbieten sollten. Inserieren Sie in Ihrer Lokalzeitung nach Versendern. Durchsuchen Sie Ihre Website. Durchsuchen Sie außerdem Hofverkäufe, Auktionen, Nachlassverkäufe, Geschäftsauflösungen und Secondhand-Läden nach guten Angeboten. Lernen Sie zu feilschen und zu verhandeln. Diese Fähigkeiten werden beim Umgang mit den Versendern benötigt. Lesen Sie Tweaking Your Consignment Acceptance Policy und Inventory Management: Because You’re Running a Business, Not a Museum, um mehr über Ihr Inventar zu erfahren.

4.) Gestalten Sie ein attraktives Geschäft

Kunden machen sich einen bleibenden Eindruck von Ihrem Konsignationsgeschäft aufgrund der Gestaltung Ihres Geschäfts. Ganz gleich, wie gut das Geschäft bestückt ist, wenn es nicht sauber, hell, organisiert und attraktiv ist, werden die Kunden einen anderen Ort zum Einkaufen finden.Besuchen Sie Ihre bevorzugten Einzelhändler und sehen Sie sich an, wie ihre Waren angeordnet sind. Platzieren Sie die wichtigsten Saisonartikel im vorderen Teil des Ladens. Verkaufsartikel und Produkte des täglichen Bedarfs befinden sich im hinteren Bereich. Stellen Sie kleinere Artikel, die weniger als 10 $ kosten, neben der Kasse aus. Diese Impulskäufe können sich jeden Monat zu beträchtlichen Umsätzen summieren. Es ist auch wichtig, dass Sie die Art und Weise, wie Sie Ihre Artikel ausstellen, variieren. Wenn Sie die gleiche Ware immer wieder anders präsentieren, wirkt sie neu und anders. Weitere Tipps zum Merchandising finden Sie unter 6 Tipps zur Verbesserung des Ladendesigns.

5.) Suchen Sie die Unterstützung der Gemeinschaft

Bitten Sie Ihre Gemeinschaft um Unterstützung. Schließen Sie sich mit anderen Geschäften in Ihrer Nachbarschaft zusammen, um werbeübergreifende Dienstleistungen und Rabatte anzubieten. Textilreinigungen oder Schneidereien bieten hervorragende Cross-Promotion-Möglichkeiten für ein Bekleidungsgeschäft. Ein aufstrebender Juwelier könnte originelle Accessoires verkaufen, die ein Geschäft für formelle Kleidung ergänzen. Oder Sie könnten mit einem Friseur- und Nagelstudio zusammen werben. Ein Konsignationsgeschäft für Kinder sollte mit einem örtlichen Fotografen zusammenarbeiten, um eine Kundenwerbung zu veranstalten. Ein Möbelgeschäft profitiert immer von einer soliden Beziehung zu einem Umzugsunternehmen. Um mehr über Partnerschaften mit anderen Geschäften in Ihrer Gemeinde zu erfahren, lesen Sie Pro und Contra der Zusammenarbeit mit anderen Wiederverkaufsläden.

Denken Sie über den Tellerrand hinaus

Um ein wirklich erfolgreiches Konsignationsgeschäft zu werden, sollten Sie jede sich bietende Gelegenheit nutzen, um Ihre Vision auszubauen. Treten Sie Organisationen wie der National Association of Resale Professionals (NARTS) bei. Engagieren Sie sich bei Ihrer örtlichen Handelskammer. Finden Sie Möglichkeiten wie den Shop Small Saturday, um Ihre Gemeinde zum Einkaufen vor Ort zu ermutigen. Machen Sie Ihre Hausaufgaben und Sie werden erfolgreich sein.

Eröffnen Sie ein neues Geschäft? Lesen Sie unbedingt unser Getting Started Success Kit. Melden Sie sich an und beginnen Sie noch heute mit dem Aufbau eines besseren Geschäfts.

Deb McGonagle

Ich schreibe schon seit einiger Zeit für verschiedene Formen des Marketings. Ich habe Drehbücher für Radio und Fernsehen, Anzeigen für Zeitschriften und Zeitungen sowie Broschüren und Newsletter für Direktwerbung geschrieben. Zurzeit bin ich Marketingdirektorin bei Traxia, dem Hersteller der Software SimpleConsign, und schreibe Blogbeiträge, eBooks und Website-Texte. Es war eine sich ständig verändernde und herausfordernde Reise, aber ich habe sie auf dem ganzen Weg geliebt.