Was ist ein Franchisenehmer?
Ein Franchisenehmer ist ein Kleinunternehmer, der ein Franchiseunternehmen betreibt. Der Franchisenehmer hat das Recht erworben, die Warenzeichen eines bestehenden Unternehmens, die zugehörigen Marken und andere geschützte Kenntnisse zu nutzen, um die gleiche Marke zu vermarkten und zu verkaufen und die gleichen Standards wie das erste Unternehmen einzuhalten. Franchisenehmer werden zu Eigentümern und unabhängigen Betreibern von Einzelhandelsgeschäften, die Franchise genannt werden.
Franchising ist eine weit verbreitete Form der Geschäftstätigkeit. In der Tat kann man in den meisten Städten kaum mehr als ein paar Blocks fahren, ohne ein Franchise-Unternehmen zu sehen. Beispiele für bekannte Franchise-Geschäftsmodelle sind McDonald’s (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) und H. & R. Block (NYSE: HRB). In den Vereinigten Staaten gibt es Franchise-Geschäftsmöglichkeiten in einer Vielzahl von Branchen.
Es gibt Vor- und Nachteile, in ein bereits erfolgreiches Unternehmen zu investieren; wie bei jeder Investition sollten Sie Ihre Optionen gründlich prüfen, bevor Sie sich für den Kauf eines Franchise-Unternehmens entscheiden.
Franchisenehmer verstehen
Wenn ein Unternehmen seinen Marktanteil vergrößern oder seine geografische Präsenz kostengünstig ausbauen möchte, könnte eine Lösung darin bestehen, ein Franchise für sein Produkt und seinen Markennamen zu schaffen. Der Franchisegeber ist das ursprüngliche oder bestehende Unternehmen, das das Recht zur Nutzung seines Namens und seiner Idee verkauft. Der Franchisenehmer ist die Person, die sich in das ursprüngliche Unternehmen einkauft, indem sie das Recht erwirbt, die Waren oder Dienstleistungen des Franchisegebers unter dem bestehenden Geschäftsmodell und der Marke zu verkaufen.
Warum ein Franchisenehmer werden?
Das Betreiben eines Franchise-Unternehmens könnte ein ideales Unterfangen für Unternehmer mit wenig Erfahrung sein, weil 1) die Kosten für die Eröffnung eines Franchise-Unternehmens im Vergleich zur Gründung eines Unternehmens von Grund auf niedrig sind, so dass Franchise-Nehmer nur sehr wenig Startkapital benötigen; und 2) Franchise-Nehmer viel Hilfe erhalten, da Franchise-Geber ihre neuen Franchise-Nehmer genau überwachen.
Beziehung zwischen Franchisenehmer und Franchisegeber
Die Beziehung zwischen Franchisenehmer und Franchisegeber ist von Natur aus eine Beziehung zwischen Berater und Geber. Der Franchisegeber berät und unterstützt den Franchisenehmer kontinuierlich bei allgemeinen Geschäftsstrategien wie der Einstellung und Ausbildung von Mitarbeitern, der Einrichtung eines Geschäfts, der Werbung für seine Produkte oder Dienstleistungen, der Beschaffung von Waren usw. Zu Beginn weist der Franchisegeber dem Franchisenehmer einen exklusiven Standort zu, an dem derzeit keine anderen Franchisenehmer desselben Geschäftsbereichs tätig sind, um Konkurrenz zu vermeiden und den Erfolg zu sichern.
Als Gegenleistung für die beratende Funktion des Franchisegebers, die Nutzung des geistigen Eigentums und seine Erfahrung zahlt der Franchisenehmer in der Regel eine Startgebühr und einen laufenden Prozentsatz der Bruttoeinnahmen an den Franchisegeber.
Verantwortlichkeiten des Franchisenehmers
Ein Franchisenehmer muss sich an das bereits bestehende und bewährte Geschäftsmodell halten, da es dazu beiträgt, dass alle Unternehmen unter demselben Markennamen einen einheitlichen Betriebszustand aufweisen. Der Franchisenehmer ist für das Wachstum des Franchiseunternehmens mit den üblichen Mitteln der Werbung und des Marketings in seinem ausschließlichen Tätigkeitsbereich verantwortlich.
Alle Marketingkampagnen müssen jedoch mit dem ursprünglichen Unternehmen übereinstimmen und von diesem genehmigt werden, bevor sie der Öffentlichkeit zugänglich gemacht werden. Als Manager des Franchiseunternehmens wird vom Franchisenehmer erwartet, dass er den Markennamen des Franchisegebers schützt, indem er nur zugelassene Produkte und Dienstleistungen anbietet, die mit dem Markennamen des ursprünglichen Unternehmens verbunden sind.
Key Takeaways
- Ein Franchisenehmer ist ein Kleinunternehmer, der ein Franchiseunternehmen betreibt.
- Der Franchisenehmer zahlt eine Gebühr an den Franchisegeber für das Recht, den bereits erzielten Erfolg, die Marken und das geschützte Wissen des Unternehmens zu nutzen.
- Der Franchisenehmer erhält vom Franchisegeber kontinuierliche Beratung und Unterstützung.
- Der Franchisenehmer vermarktet und verkauft die gleiche Marke und hält die gleichen Standards ein wie das ursprüngliche Unternehmen.
Beispiel: McDonald’s hat 34.410 Franchisenehmer
Ein Unternehmen, das aufgrund seiner Franchisenehmer weltweit präsent ist, ist der Fast-Food-Riese McDonald’s. McDonald’s wurde 1940 von den McDonald-Brüdern in San Bernardino, Kalifornien, gegründet. Ray Kroc eröffnete jedoch 1955 in Des Plaines, Illinois (einem Vorort von Chicago), die erste offizielle Franchise-Filiale für das McDonald’s System, Inc. (ein Vorgänger der heutigen McDonald’s Corp.).
Am Ende des Geschäftsjahres 2018 gab es 37.000 McDonald’s-Restaurants in 119 Ländern auf der ganzen Welt, von denen 92,7 % Franchise-Restaurants waren. Damit hat das Unternehmen rund 34.410 Franchisenehmer. Langfristiges Ziel des Unternehmens ist es, dass 95 % der McDonald’s-Restaurants im Besitz von Franchisenehmern sind.
McDonald’s besitzt entweder die von den Franchisenehmern genutzten Grundstücke und Gebäude oder sichert sich langfristige Pachtverträge für die franchisierten Standorte. Als Teil der vertraglichen Vereinbarung zwischen dem Unternehmen und den Franchisenehmern stellt ein Franchisenehmer einen Teil des erforderlichen Kapitals zur Verfügung, indem er eine Anfangsinvestition in die Ausstattung, die Sitzgelegenheiten, die Dekoration und die Beschilderung des Standorts tätigt, den das Unternehmen zur Verfügung stellen wird. McDonald’s verlangt von potenziellen Franchisenehmern eine anfängliche Anzahlung von 40 % (der Gesamtkosten) für ein neues Restaurant oder 25 % (der Gesamtkosten) für ein bestehendes Restaurant, wobei mindestens 25 % der Anzahlung in bar erfolgen muss.
Der legendäre Erfolg der Franchise-Geschichte von McDonald’s ist zum Teil das Ergebnis des Engagements des Unternehmens für die Beibehaltung einheitlicher Standards in der Speisekarte, die in den verschiedenen Ketten zum Tragen kommen. Ein Big Mac in Los Angeles sollte die gleiche Qualität haben wie ein Big Mac in London und hat dies auch. Franchisenehmer treffen ihre eigenen Preis- und Personalentscheidungen und profitieren gleichzeitig vom Markenwert und der weltweiten Erfahrung von McDonald’s.