Tämä artikkeli on päivitetty edellisestä vuodelta 2014
Haluatko menestyksekästä lähetysliiketoimintaa? Aloita tästä
1.) Kehitä liiketoimintasuunnitelma
Menestyvä lähetysliiketoiminta alkaa vankalla liiketoimintasuunnitelmalla. Siinä hahmotellaan yleinen visiosi. Tämän asiakirjan laatimiseen käyttämäsi aika säästää rahaa ja pitää sinut ajan tasalla pitkällä tähtäimellä. Entrepreneur.comin mukaan lähetysvaatekauppa vaatii 3 000 – 10 000 dollaria käynnistämiseen. Sen jälkeen kestää vähintään kaksi vuotta, ennen kuin kaikki ongelmat on saatu korjattua. Harkitse huolellisesti liiketoimintarakennettasi, lähetyskäytäntöjäsi ja tulevaisuuden tavoitteitasi. Jos haluat lisätietoja rahoituksesta, lue Build a Strong Consignment Business – Step 1.
2.) Tutki naapurustoa
Muista, että kyse on todellakin sijainnista. Tutustu hyvin harkitsemaasi naapurustoon. Käy paikallisessa kaupungintalossa ja hanki mahdollisimman paljon tietoa tuloista, iästä, siviilisäädystä jne. Varmista, että alueella on markkinat myymälätyypillesi. Jos et halua keskustella kilpailijan kanssa, tutustu ainakin heidän myymäläänsä ja markkinointimateriaaliinsa. Ota sitten yhteyttä vastaaviin yrityksiin muissa kaupungeissa tai osavaltioissa. Jos markkinoilla on paljon käytettyjen tavaroiden kauppoja tai suuri, tunnettu kauppa kilpailee suoraan kanssasi, mieti, miten voit tehdä liikkeestäsi ainutlaatuisen. Etsi markkinarako, lukemalla Build a Strong Consignment Business – Step 2.
3.) Hanki erinomainen inventaario
Voidaksesi menestyä consignment-liiketoiminnassa sinun on houkuteltava lähettäjiä laadukkaalla kauppatavaralla. Älä avaa ovia ennen kuin hyllyt ovat täynnä. Ostajat epäröivät tulla takaisin. Jos kuitenkin täytät hyllyt tavaralla, josta ostajat eivät ole kiinnostuneita, he eivät myöskään palaa. Kun tunnet naapurustosi ja sen väestörakenteen, tiedät, mitä tavaraa kannattaa tarjota. Mainosta lähettäjiä paikallisessa sanomalehdessäsi. Tee hakuja verkkosivuilta. Tutki myös pihamyyntejä, huutokauppoja, perintömyyntejä, yritysten selvitystiloja ja säästöliikkeitä hyvien tarjousten löytämiseksi. Opettele tinkimään ja neuvottelemaan. Näitä taitoja tarvitaan, kun olet vuorovaikutuksessa lähettäjien kanssa. Lue Tweaking Your Consignment Acceptance Policy and Inventory Management: Because You’re Running a Business, Not a Museum saadaksesi lisätietoa varastostasi.
4.) Suunnittele houkutteleva myymälä
Ostajat muodostavat pysyvän vaikutelman lähetysliikkeestäsi myymälän ulkoasun perusteella. Riippumatta siitä, kuinka hyvin varustettu myymälä on, jos se ei ole siisti, valoisa, järjestetty ja houkutteleva, asiakkaat löytävät toisen paikan, jossa tehdä ostoksia.käy suosikkijälleenmyyjilläsi ja katso, miten heidän kauppatavaransa on järjestetty. Sijoita välttämättömät kausituotteet myymälän etuosaan. Myyntituotteet ja jokapäiväiset tuotteet ovat myymälän takaosassa. Aseta pienemmät, alle 10 dollaria maksavat tuotteet esille kassan viereen. Nämä heräteostokset voivat kasvattaa kuukausittain merkittävää myyntiä. On myös tärkeää vaihdella tuotteiden esillepanotapaa. Saman tavaran vaihtaminen saa sen tuntumaan uudelta ja erilaiselta. Lisää vinkkejä myyntityöhön saat lukemalla 6 vinkkiä myymäläsuunnittelun parantamiseen.
5.) Hakeudu yhteisön tukeen
Hakeudu yhteisön tukeen. Tee yhteistyötä naapurustosi muiden yritysten kanssa tarjotaksesi ristikkäisiä myynninedistämispalveluja ja alennuksia. Kuivapesulat tai räätälit tarjoavat erinomaisia ristiinmyyntimahdollisuuksia vaatekaupalle. Aloitteleva korukauppias voisi myydä omaperäisiä asusteita, jotka täydentävät juhla-asuja myyvää liikettä. Tai voisit tehdä ristiinmyyntiä hius- ja kynsihoitolan kanssa. Lasten lähetysmyymälän pitäisi tehdä yhteistyötä paikallisen valokuvaajan kanssa asiakkaiden arvostusmyynnissä. Huonekaluliike hyötyy aina kiinteästä suhteesta muuttofirmaan. Jos haluat lisätietoja yhteistyökumppanuuksista paikkakuntasi muiden kauppojen kanssa, lue Pros and Cons of Teaming Up with Other Resale Shops.
Think outside the resale box
Tullaksesi todella menestyksekkääksi consignment-liiketoiminnan harjoittajaksi, etsi jokaista saatavilla olevaa tilaisuutta rakentaa visiotasi. Liity järjestöihin, kuten National Association of Resale Professionals (NARTS). Tule mukaan paikalliseen kauppakamariin. Etsi Shop Small Saturday -tapahtuman kaltaisia tapoja kannustaa yhteisöäsi tekemään ostoksia paikallisesti. Tee kotiläksysi, niin menestyt.
Avaatko uuden yrityksen? Muista lukea Getting Started Success Kit. Rekisteröidy ja aloita paremman liiketoiminnan rakentaminen jo tänään.
Deb McGonagle
Olen kirjoittanut eri markkinointimuotoja jo jonkin aikaa. Olen kirjoittanut oman osuuteni radio- ja tv-käsikirjoituksista, aikakauslehti- ja sanomalehtimainoksista sekä suoramainontaesitteistä ja uutiskirjeistä. Tällä hetkellä SimpleConsign-ohjelmiston valmistajan Traxian markkinointijohtajana olen siirtynyt blogikirjoituksiin, e-kirjoihin ja verkkosivujen teksteihin. Matka on ollut jatkuvasti muuttuva ja haastava, mutta olen pitänyt siitä koko ajan.