EXW (Ex Works) tarkoittaa ”tehtaalta”. Se on ovelta ovelle -kuljetus. Olet vastuussa koko prosessista, kun ostat EXW-ehdoin, mikä tarkoittaa, että sinun on järjestettävä kuljetus toimittajan ovelta osoitteeseesi Ruotsiin. Varmista siksi, että valitsemasi huolitsija pystyy hoitamaan tulliselvityksen sekä alkuperämaassa että Ruotsissa.
Kummatkin kauppaehdot koskevat vain tuontia, ja niillä on useita yhtäläisyyksiä. Ero näiden kahden vaihtoehdon välillä on kuitenkin selvä: kun käytät EXW-toimitusta, olet vastuussa kaikista Ruotsiin suuntautuvaan kuljetukseen liittyvistä kustannuksista. Toisaalta FOB-sopimuksella olet vastuussa vain niistä kustannuksista, jotka tulevat sen jälkeen, kun tavarasi on noussut laivaan (tai lentokoneeseen), sillä tavarantoimittajasi vastaa alkuperämaan paikallisista kustannuksista. Voit myös lukea lisää kansainvälisistä kuljetuksista täältä.
Käy Wikipediassa katsomassa lisätietoja Incotermsistä.
Esimerkki FOB
Toimittajasi sijaitsee Intian Lonavalassa, joka sijaitsee noin 80 kilometriä Mumbain kaakkoispuolella. Toimittajasi tarjoutuu huolehtimaan paikallisista kustannuksista Intiassa, ja sinä suostut ostamaan tavarat ”FOB Mumbai”.
Käytännössä tämä tarkoittaa, että toimittajasi on vastuussa kuljetuksesta Lonavalassa sijaitsevasta osoitteestaan Mumbaissa sijaitsevaan satamaan. Tähän sisältyvät rahdin käsittelyyn ja tulliselvitykseen liittyvät kustannukset. Kun tavarasi ovat ohittaneet laivan kaiteen Mumbaissa, nimeämäsi huolitsija ottaa haltuunsa sekä omistusoikeuden, kustannukset että vastuun lähetyksestä. Huolitsija järjestää loput rahdista määritettyyn osoitteeseen Ruotsissa.
Esimerkki EXW:stä
Sinulla on sama tavarantoimittaja Lonavalassa, mutta tavarantoimittaja ei ole halukas vastaamaan lähetykseen liittyvistä paikallisista kustannuksista. Siksi suostut ostamaan tavarat ”EXW Lonavala”, mikä tarkoittaa, että olet vastuussa kaikista kuljetukseen liittyvistä kustannuksista. Tähän sisältyy nouto toimittajalta ja tulliselvitys. Tämä tarkoittaa, että valitsemasi kuljetusyritys huolehtii kaikesta Intiasta Ruotsiin suuntautuvaan tuontiin liittyvästä.
Kumpi kauppavaihtoehto on minulle edullisempi – FOB vai EXW?
Ei ole yksinkertaista vastausta. Molemmilla kauppaehdoilla on etunsa ja haittansa riippuen siitä, mitä olet lähettämässä. Alla on koottu FOB- ja EXW-ehtojen merkittävimmät edut ja haitat:
FOB-ehtojen edut
Voit usein säästää rahaa käymällä kauppaa FOB-ehdoilla, sillä tavarantoimittaja voi yleensä saada tavarat toimitettua satamaan ja tulliselvitettyä halvemmalla kuin huolitsijasi. Näin ollen koko kuljetusprosessin kokonaiskustannukset ovat yleensä alhaisemmat FOB-lähetyksessä kuin EXW-lähetyksessä. Tämä koskee sekä sinua että toimittajaa. Tämä näkyy selvästi LCL-lähetyksissä, sillä kuljetuksessa toimittajalta satamaan ei ole mittakaavaetuja verrattuna muihin konttilähetyksiin.
Sinun ei tarvitse huolehtia asiakirjoista alkuperämaassa (tulliselvitys), sillä se on toimittajan vastuulla.
Ruotsalaisilta huolitsijoilta on helppo saada nopeasti joitakin tarjouksia.
FOB:n haitat
Voit joutua tilanteeseen, jossa tavarantoimittaja kieltäytyy maksamasta paikallisia kustannuksia, vaikka siitä on sovittu.
Toimittajasi saattaa veloittaa sinulta ylimääräisen ”puskurin” paikallisista maksuista, mikä lisää lähetyksen kokonaiskustannuksia.
EXW:n edut
EXW-ehdoilla ostetut tavarat ovat usein hieman halvempia kuin FOB-ehdoilla ostetut tavarat. Tämä johtuu siitä, että tavarantoimittaja sisällyttää FOB-hintaan satamaan kuljettamisesta, tavaroiden käsittelystä ja tulliselvityksestä aiheutuvat kustannukset.
Tavaran ja kuljetuskustannusten täysi valvonta alusta loppuun.
EXW:n haitat
EXW:tä ostaessasi saat tavarat usein halvemmalla, mutta kuljetuskustannuksesi nousevat, koska olet vastuussa koko kuljetuksesta tavarantoimittajan ovelta kotiovellesi Ruotsissa.
Vastuullasi on tulliselvitys, ja siksi sinun on varmistettava, että toimittajalla on vientilupa tai vientilisenssi (jos vaaditaan).
Kun etsit huolitsijaa, sinun on löydettävä sellainen, joka tarjoaa sekä ovelta ovelle (EXW) -palvelua että hoitaa tulliselvitysprosessin.
Tutustu kuljetuksen kokonaiskustannuksiin
Aina on hyvä tarkastella molempien vaihtoehtojen hyviä ja huonoja puolia. Näin tiedät, kumpi on sinulle paras vaihtoehto, ennen kuin sanot kyllä FOB- tai EXW-toimitukselle. Paras tapa tehdä se on laskea ovelta ovelle -kokonaiskustannukset. Kokonaiskustannukset sisältävät toisin sanoen kaikki matkan varrella syntyvät kustannukset ennen kuin tavarat saapuvat sinulle. Kokonaiskustannukset sisältävät tavaran hinnan, kuljetuskustannukset, vakuutuksen sekä verot ja maksut. Toisin sanoen kaikki kustannukset, jotka liittyvät tavaroidenne maahantuontiin.