Hintajousto mittaa hyödykkeen kysynnän ja tarjonnan sekä sen hinnan välistä suhdetta.
Pidä kirjanpitosi ja taloutesi hallinnassa Debitoor laskutusohjelmiston avulla. Rekisteröidy nyt ja kokeile Debitooria ilmaiseksi seitsemän päivän ajan.
Mikrotalousteoriassa oletetaan yleensä, että hinnan nousu johtaa kysynnän alenemiseen ja tarjonnan kasvuun. Hintajousto mittaa, missä määrin tämä pätee tiettyyn hyödykkeeseen, ja tarkastelee, kuinka paljon tuotteen tai palvelun hinta vaikuttaa tarjontaan tai kysyntään.
Jos tavaran tai palvelun hinta vaikuttaa helposti tarjontaan tai kysyntään, sitä kuvataan joustavaksi. Vaihtoehtoisesti, jos hyödykkeen hinta vaikuttaa vain vähän tarjontaan ja kysyntään, sitä kuvataan joustamattomaksi.
Kysynnän hintajousto (PED)
’Hintajoustolla’ viitataan yleensä hinnan ja kysynnän väliseen suhteeseen. Käsite ’kysynnän hintajousto’ mittaa, kuinka paljon hyödykkeen hinta vaikuttaa hyödykkeen kysyntään. Kysynnän hintajouston laskemiseen on olemassa useita menetelmiä, mutta yksi yleisimmistä mittareista on ”prosenttimenetelmä”, jossa käytetään seuraavaa kaavaa:
Kysynnän hintajousto = kysytyn määrän %:n muutos ÷ hinnan %:n muutos
Kysynnän lakien mukaisesti (joiden mukaan hinnan nousu johtaa kysynnän vähenemiseen ja päinvastoin) PED-kaava tuottaa aina negatiivisen tuloksen. Kun kaavan tulos on 0:n ja -1:n välillä, hyödykkeen hinnan sanotaan olevan joustamaton, kun taas tulos -1 tai pienempi edustaa joustamattomuutta.
Mutta koska PED-kaava tuottaa aina negatiivisen tuloksen, miinusmerkki on tarpeeton – se jätetään siis huomiotta. Tämä tarkoittaa, että negatiivinen luku muunnetaan positiiviseksi luvuksi, ja hyödykettä pidetään elastisena, kun PED > 1.
Esimerkki PED:n mittaamisesta prosenttimenetelmällä
Kannettavan tietokoneen hintaa nostetaan 500 punnasta 600 puntaan. Tämä vastaa 20 prosentin hinnanmuutosta. Tyypillisesti kuukaudessa myydään 200 kannettavaa tietokonetta, mutta hinnankorotuksen jälkeen vain 150 kannettavaa tietokonetta. Tämä vastaa 25 %:n muutosta kysytyssä määrässä.
Mitä syitä kysynnän hintajoustoon (PED) on?
Kysynnän hintajoustoon voivat vaikuttaa:
-
Substituuttien saatavuus: Jos saatavilla on paljon vaihtoehtoja, hyödykkeen hintajousto on todennäköisesti suurempi. Esimerkiksi puhdistusaineita on monia tuotemerkkejä, joten kuluttajat todennäköisesti vaihtavat halvempaan vaihtoehtoon, jos jokin tuotemerkki nostaa hintojaan pienelläkin prosentilla.
-
Tarpeellisuus: Jos kuluttajat uskovat, että hyödyke on välttämätön, sen jousto on todennäköisesti pienempi. Vaikka esimerkiksi Ison-Britannian hallitus korotti reseptilääkkeiden hintaa vuonna 2018, kansalaiset ostavat edelleen reseptilääkkeensä, koska heillä ei ole vaihtoehtoa.
-
Merkkiuskollisuus: Kuluttajien kiintymys tiettyihin tuotemerkkeihin saattaa syrjäyttää muut vaikuttavia tekijöitä. Esimerkiksi vaikka iPhonet kallistuvat, monet iPhone-käyttäjät pitävät kiinni Applen tuotemerkistä valitessaan uuden puhelimen. iPhoneilla on siis melko alhainen jousto.
-
Kustannus suhteessa tuloihin: Mitä korkeammat kustannukset ovat suhteessa kuluttajien tuloihin, sitä joustavampi hinta on. Esimerkiksi vuokra voi edustaa suurta prosenttiosuutta henkilön tuloista ja on siksi erittäin joustava; jos vuokra nousee pienelläkin prosentilla, vuokralainen voi joutua etsimään halvemman asunnon. Vaihtoehtoisesti jokapäiväiset hyödykkeet, kuten suola ja pippuri, ovat joustamattomia; ne vievät erittäin pienen prosenttiosuuden keskimääräisistä kuukausituloista, joten hinnan nousu jää todennäköisesti huomaamatta.
Tarjonnan hintajousto (PES)
Vaikka hintajoustolla viitataan tavallisesti kysyntään, sillä voidaan viitata myös hyödykkeen hinnan ja tavarantoimittajien halukkuuden väliseen suhteeseen tuottaa sitä. ’Tarjonnan hintajousto’ mittaa sitä, miten hyödykkeen hinta vaikuttaa tarjottuun määrään. Jos tarjonta on joustavaa, hinnanmuutos aiheuttaa merkittävän muutoksen tietyn tavaran tai palvelun tarjonnassa; jos tarjonta on joustamatonta, hinnanmuutos ei välttämättä aiheuta suurta muutosta tarjottuun määrään.
PED:n tavoin PES voidaan laskea prosenttimenetelmällä, joka lasketaan seuraavalla kaavalla:
Tarjonnan hintajousto = tarjotun määrän muutos % ÷ hinnan muutos %
PES:tä mitataan myös vastaavalla tavalla kuin PED:tä; kun PES:n arvo on > 1, tarjontaa pidetään elastisena.
Tarjonnan hintajouston esimerkkejä ja syitä
Tarjonnan hintajoustoon vaikuttavia tekijöitä ovat muun muassa:
-
Raaka-aineiden saatavuus: jos raaka-aineita ei ole helposti saatavilla, tiettyjen hyödykkeiden tarjonta rajoittuu hinnasta riippumatta. Esimerkiksi kultaa pidetään joustamattomana, koska raaka-ainetta on saatavissa rajallinen määrä sen hetkisestä markkina-arvosta riippumatta.
-
Kapasiteetti: tietyn koon tai kapasiteetin rajoittamien hyödykkeiden kohdalla hinnalla ei todennäköisesti ole suurta vaikutusta tarjottuun määrään. Konserttilippujen tarjontajousto on hyvin pieni, koska tapahtumapaikoilla on rajallinen määrä paikkoja. Tarjonnan lisääminen ei ole mahdollista, vaikka hintaa muutettaisiin.
-
Tuotannon monimutkaisuus ja nopeus: Jos hyödyke edellyttää monimutkaista tai pitkää tuotantoprosessia, toimittajat eivät todennäköisesti pysty reagoimaan nopeasti hinnanmuutoksiin. Näitä hyödykkeitä pidettäisiin siksi joustamattomina.
-
Saatavuus varastoissa: Jos toimittajalla on tietyn hyödykkeen tarvikkeet varastossa, se voi nopeasti lisätä tuotantoa toimittaakseen enemmän kyseistä hyödykettä; tämä siis lisää tarjontajoustoa.
-
Toimittajan sopeutumiskyky: Kun toimittaja pystyy helposti mukauttamaan resurssejaan tai tuotantoprosessiaan johonkin muuhun hyödykkeeseen, tarjontajousto kasvaa. Esimerkiksi hedelmiä, vihanneksia ja viljaa pidetään erittäin joustavina; jos jokin tuote muuttuu vähemmän kannattavaksi, maanviljelijät voivat käyttää olemassa olevaa maa-aluettaan ja laitteistoaan siirtyäkseen toiseen viljelykasviin.
Miksi hintajousto on tärkeää pienyritykselleni?
Hintajoustoa käyttävät ensisijaisesti yritykset hinnoittelustrategian laatimiseen ja arviointiin; sen ymmärtäminen, ovatko tavarasi tai palvelusi joustavia vai joustamattomia, on näin ollen tärkeä askel kohti omien hintojen asettamista.
Jos sinulla on jo hinnoittelustrategia, kysynnän hintajousto on tärkeä käsite, joka on otettava huomioon ennen tavaroiden tai palvelujen hinnan nostamista tai laskemista. Hintojen korottaminen mutta kysynnän vähentäminen voi lisätä myyntikohtaista voittomarginaaliasi, mutta se voi olla haitaksi kokonaistuloillesi. Jos alennat hintoja kysynnän lisäämiseksi, sinun on arvioitava, onko yritykselläsi kapasiteettia käsitellä lisätilauksia, ja laskettava tarjonnan lisäämiseen liittyvät kustannukset.