Mitä kiinteistönvälittäjä tekee ostajille ja myyjille

Mitä kiinteistönvälittäjä muutenkaan tekee päivät pitkät?

Paljon ihmisiä ihmettelee, mitä kiinteistönvälittäjä tekee päivät pitkät. Istuvatko he koko päivän odottamassa, että puhelin soi? Tekevätkö he todella mitään erityistä ostaja- ja myyjäasiakkailleen? Onko se, mitä tosi-tv:ssä nähdään, tarkka kuva siitä, mitä kiinteistönvälittäjä tekee?

Zillow’n, Trulian ja For Sale By Ownerin aikakaudella monet ihmiset erehtyvät ajattelemaan, että kiinteistönvälittäjät ovat tarpeettomia kuluja, kun he ostavat tai myyvät asuntoa. Tämä oletus on kuitenkin erittäin virheellinen. Omistajalle myytävän asunnon myyminen ei ole helppoa!

Vaikka nettiresurssit mahdollistavat joidenkin kiinteistökauppaan liittyvien tehtävien hoitamisen itse, ne eivät suinkaan korvaa kiinteistönvälittäjän ammattilaista.

Autojen korjausta ja sairaanhoitoa käsittelevät verkkosivut helpottavat myös omien alojensa alhaisten tehtävien hoitamista – mutta kaikki tietävät, etteivät ne korvaa kokenutta ammattihenkilöstöä silloin, kun arvokkaasta autostasi tai vieläkin arvokkaammasta terveydestäsi on todella kyse. Sama pätee myös kiinteistönvälityksessä.

Voidaksesi saada parhaan mahdollisen tuloksen kiinteistökaupassa – jossa on kyse sadoista tuhansista dollareista, ellei enemmänkin – sinun on työskenneltävä kokeneen välittäjän kanssa. Sinun on ensin ymmärrettävä, että kiinteistönvälittäjän, kiinteistönvälittäjän ja välittäjän välillä on ero. Näitä termejä käytetään koko ajan vaihdellen, mutta niillä on silmiinpistäviä eroja.

Oikean välittäjän valitseminen riippuu siitä, kummalla puolella aitaa istut. Aiotko ostaa vai myydä asunnon? Nämä ovat kaksi eri prosessia. Usko tai älä, jotkut agentit ovat paljon paremmin varustettuja hoitamaan transaktion toista puolta kuin toista. Ostajan asiamiehillä on erilaiset taidot kuin myyjän asiamiehillä ja päinvastoin.

Katsotaanpa tarkemmin, mitä kiinteistönvälittäjät ja kiinteistövälittäjät tekevät ostajille ja myyjille, jotta ymmärretään, miksi kannattaa palkata oikea asiamies.

Mitä kiinteistönvälittäjät tekevät puolestasi?

Mitä kiinteistönvälittäjät tekevät ostajille

On tehtävä kriittinen ero todellisten ostajan välittäjien ja sellaisten välittäjien välillä, jotka pyrkivät vain tekemään kauppaa. Parhaat ostajan asiamiehet välittävät vain yhdestä asiasta – asiakkaansa parhaasta edusta! On lukuisia syitä käyttää ostajan asiamiestä, kun ostat taloa.

Saat ennakkohyväksynnän lainaa varten.

Erinomaisella kiinteistönvälittäjällä on suuri verkosto asiamiehiä, lainanantajia ja muita kiinteistönvälitysalan ammattilaisia, joihin hän voi yhdistää sinut. Välittäjäsi pitäisi pystyä yhdistämään sinut lainanantajaan, joka voi saada sinulle ennakkohyväksynnän asuntolainaa varten – välttämättömyys, kun olet ostoksilla kilpailluilla markkinoilla. Ostajien on ymmärrettävä, että ennakkohyväksynnän ja ennakkovalmennuksen välillä on ero.

Epäilemättä haluat saada ennakkohyväksynnän. Ennakkohyväksynnässä lainanantaja tarkistaa ostajan työllisyyden, tulot ja tutkii hänen luottotietonsa. Fiksu listausagentti haluaa vankan ennakkohyväksyntäkirjeen.

Ostajan agentti voi myös auttaa asuntolainanantajan valinnassa. On tärkeää ymmärtää, miten lainanantajaa valitaan, kun ostat asuntoa.

Auttaisi sinua löytämään tarpeisiisi sopivan kodin.

Kodin metsästys on uuvuttavaa silloinkin, kun kaikki sujuu ongelmitta. Erinomainen REALTOR voi auttaa sinua rajaamaan etsintääsi niin, että säästät aikaa ja energiaa esittämällä sinulle kohdennettuja kysymyksiä, jotka auttavat sinua määrittelemään juuri sen, mitä haluat. Hän voi auttaa sinua keskittymään oikeaan sijaintiin, naapurustoon, koulualueeseen, kiinteistötyyppiin ja paljon muuhun.

Oikean kiinteistön etsimiseen kuluu silti aikaa ja energiaa, mutta suuri osa tästä ajasta ja energiasta on kiinteistönvälittäjiä. Varsinainen asunnon esittely on yksi kiinteistönvälittäjän vähiten tärkeistä tehtävistä.

Tarjouksen neuvotteleminen.

Kun löydät haluamasi asunnon, joka todella innostaa sinua, on aika tehdä tarjous. Mutta millaisen tarjouksen sinun pitäisi tehdä? Liian alhaisen tarjouksen tekeminen ei ole fiksua, koska se todennäköisesti jätetään huomiotta ja mahdollisesti suututtaa myyjän.

Toisaalta et kuitenkaan halua tarjota liikaa, koska kukaan ei halua kuluttaa enemmän kuin on pakko. Sinun täytyy osua sweet spot – määrä, että erinomainen REALTOR on hyvin pätevä auttaa sinua valitsemaan.

Helpottaa sinua valitsemaan kotitarkastaja.

Jotkut kotitarkastajat ovat parempia kuin toiset. Välittäjäsi tuntee alueesi parhaat kotitarkastajat ja voi yhdistää sinut heihin. Sinun on tarkastutettava koti ennen kuin ostat sen, jotta vältät ostamasta rahareikää.

Agenttisi tietää tämän tosiasian ja kannustaa sinua tarkastuttamaan kodin hyvämaineisella tarkastajalla, johon voit luottaa. Agenttisi voi myös auttaa sinua päättämään, tarvitsetko muita tarkastuksia, kuten radontarkastuksia, hometarkastuksia ja niin edelleen.

Käy kotitarkastuksessa.

Kotitarkastajilta voi jäädä huomaamatta ongelmia, minkä vuoksi haluat toisen silmäparin paikalle. Parhaat REALTORS, jotka ovat aidosti kiinnostuneita edustamaan asiakastaan parhaalla mahdollisella tavalla, osallistuvat kotitarkastukseen varmistaakseen, että kaikki menee niin kuin pitääkin. He auttavat sinua ymmärtämään tarkastuksen tulokset.

Joskus ostajilla voi olla vaikeuksia tietää, mistä ongelmista kannattaa stressata ja mistä ei. Kiinteistönvälittäjäsi auttaa sinua päättämään, mitkä ongelmat ovat sellaisia, joista sinun on syytä olla huolissasi.

Keskustele mahdollisista kotitarkastuksen korjauspyynnöistä.

Kotitarkastuksessa havaitsemistasi ongelmista voi olla sellaisia, joista sinun on keskusteltava myyjän kanssa. Asiamiehesi voi kertoa, mitkä ongelmat on tuotava esiin neuvotteluissa, ja hän voi hoitaa neuvotteluprosessin puolestasi.

Hän voi neuvotella hinnanalennuksesta, korjauksista tai muusta myönnytyksestä, joka on perusteltua kodin ongelmien vuoksi. Asuntotarkastuksesta johtuvien ongelmien sovittelu on tavallista, ja haluat jonkun, joka osaa tehdä sen.

Viestitä myyjän edustajan ja asianajajasi kanssa koko prosessin ajan.

Kiinteistökauppaprosessin aikana asiat muuttuvat jatkuvasti. Jokaisen muutoksen myötä jokaisen kaupan elintärkeän osapuolen on oltava tietoinen siitä, mitä on tapahtumassa, ja reagoitava haluamallaan tavalla. Kiinteistönvälittäjäsi pitää yllä viestintälinjoja kaikkien osapuolten välillä, jotta kauppa etenee.

Erinomaiset viestintätaidot ovat yksi poikkeuksellisen välittäjän tunnusmerkeistä riippumatta siitä, edustavatko he ostajaa vai myyjää.

Valvo lainasitoumustasi.

Taitava kiinteistönvälittäjä tietää, miten helposti ostaja voi menettää lainan hyväksynnän – se perustuu taloudelliseen tilanteeseesi hakemuksen tekohetkellä, ja kaikki sen jälkeen tekemäsi merkittävät muutokset voivat aiheuttaa sen, että rahoitus kaatuu. Kukaan ei halua, että näin tapahtuu, varsinkaan agenttisi, joten hän seuraa asuntolainasi tilannetta puolestasi ja neuvoo sinua siinä, miten voit suojella hyväksyntääsi.

Lisäksi asuntolainan maksusitoumuspäiväsi on kriittinen virstanpylväs sopimuksessasi. Haluat varmistaa, että sitoumus annetaan tähän päivämäärään mennessä. Jos näin ei tapahdu, ostajan asiamiehen on oltava puhelimessa hakemassa jatkoaikaa. Jos näin ei tehdä, voit menettää kotitalletuksesi. Ilmeisesti jotain, mitä et halua tapahtuvan.

Käsittele kaikki irtonaiset asiat loppuun sulkemista varten.

On yllättävän paljon yksityiskohtia, jotka on käsiteltävä sulkemisen viimeistelyä varten. Sinulla on muutenkin tarpeeksi tekemistä, minkä vuoksi kiinteistönvälittäjäsi huolehtii siitä, että kaikki nämä yksityiskohdat on hoidettu. Kiinteistönvälittäjäsi viimeistelee kaikki nämä irtonaiset asiat, jotta voit sulkea ilman ongelmia.

Osa viimeisistä vaiheista sulkemiseen pääsemiseksi on viimeisen läpikäynnin tekeminen sen varmistamiseksi, että kodin kunto on sama kuin silloin, kun kirjoitit tarjouksen. Jos jokin asia aiheuttaa ongelmia, asiamiehesi neuvoo sinua, miten edetä eteenpäin.

Mitä kiinteistönvälittäjät tekevät myyjien hyväksi

Parhaimmilla myyjien asiamiehillä on yksi päämäärä – tehdä se, mikä on heidän asiakkaidensa parhaaksi. He asettavat aina asiakkaidensa tarpeet etusijalle.

Hinnoittele kotisi oikein.

Myyjän välittäjän tärkein tehtävä on hinnoitella koti oikein. On vaikea liioitella sitä, kuinka tärkeää on saada hinta heti alussa kohdalleen. Monet myyjät olettavat, että jos he hinnoittelevat asunnon liian korkeaksi, he voivat vain palata takaisin ja laskea hintaa. Vaikka tämä on teknisesti totta, todellisuus on, että asunnon hinnan alentaminen voi muuttaa kiinteistön käsitystä REALTORSin ja ostajien silmissä.

He olettavat, että jos et pystynyt myymään sitä asettamallasi hinnalla, se tarkoittaa, että kiinteistössä on jotain vikaa. Monesti, jos asetat hinnan liian korkeaksi ja joudut alentamaan sitä myydäksesi, joudut lopulta menemään yhä alemmas ja alemmas saadaksesi ostajan – alemmas kuin mitä olisit tehnyt, jos olisit asettanut hinnan aluksi oikein.

Tietävä kiinteistönvälittäjä asettaa myyntihintasi huolellisesti niin, että se on kilpailukykyinen markkinoilla perustuen samankaltaisten asuntojen myyntiin alueellasi. Pelkästään se, että sinulla on loistavan välittäjän apu kotisi hinnoittelussa, on usein arvokkaampaa kuin kiinteistöstä maksamasi välityspalkkio.

Markkinoi kiinteistösi kuin hullu.

Kotien markkinointi on seuraavaksi tärkein taito, jonka kiinteistönvälittäjä tarjoaa myyjille. Poikkeuksellinen kiinteistöjen markkinointi vaatii paljon muutakin kuin talon listaamisen ja kyltin pystyttämisen pihalle. Sinun on valmisteltava kiinteistö, otettava erinomaisia valokuvia, kirjoitettava vakuuttava listaus, levitettävä sanaa useiden kanavien kautta – MLS, kiinteistönvälityssivustot, kiinteistönvälittäjän verkkosivut, sosiaalinen media, suusanallinen tiedonvälitys – ja näytettävä koti.

Parhaimmilla KIINTEISTÖNMARKKINOIJOILLA on kokeiltu järjestelmä kiinteistöjen markkinointiin, jota ei voi kopioida kukaan muu kuin toinen kiinteistönvälitysalan ammattilainen.

Välttäkää hämäräperäisiä kikkoja, jotka on suunniteltu heidän etujensa ajamiseen, ei sinun

Kiinteistönvälittäjät ovat valitettavasti tusinatavaraa. Jos valitset väärän välittäjän, hän voi houkutella sinut johonkin näistä tavallisista käytännöistä, joissa hyöty on yksinomaan hänellä eikä sinulla. Näitä ovat esimerkiksi:

• Taskuluettelo – Taskuluettelo tarkoittaa sitä, että välittäjä pitää kotisi talon sisällä tai jopa itsellään eikä anna kenenkään muun tietää siitä. Jos haluat myydä kotisi mahdollisimman hyvään hintaan, tämä on valtava virhe. Mitä useampi ihminen tietää kodistasi, sitä parempi!
• Kaksoisvälitys – monet kiinteistönvälittäjät harjoittavat kaksoisvälitystä. Hyöty on suoraan välittäjällä eikä myyjällä. Älä koskaan hyväksy kaksoistoimeksiantoa, jolloin välittäjästäsi tulee puolueeton osapuoli, joka ei enää edusta etujasi.
• Talon takuuvarma myynti – ”Myyn talosi X päivässä” on toinen välittäjien käyttämä hämärä kikka, jolla he yrittävät saada sinut listaamaan kotisi heidän kanssaan. Jos sinua ei haittaa myydä kotiasi 50 sentillä dollarista, mene vain ja lankea tähän typerään markkinointitaktiikkaan.
• Avoimet ovet – onko avointen ovien päivä sopiva? Toki voit mennä suoraan eteenpäin, mutta tiedä, että kaikki, jotka vakavasti aikovat ostaa kodin, aikovat sopia esittelyn. Avoimet talot ovat täysin tarpeettomia digitaalisella aikakaudella, ja välittäjät käyttävät niitä liiketoiminnan etsimiseen. He käyttävät kotiasi myyntitoimistona päivän ajan. Älä tule huijatuksi.

Älä tule huijatuksi kiinteistönvälittäjältä, joka asettaa omat etunsa asiakkaidensa edelle!Click To Tweet

Kommunikoida kanssasi siitä, mitä tapahtuu.

Jos olet kuten useimmat myyjät, sinulla on elämä, työ ja muita velvoitteita, jotka vievät suuren osan ajastasi. Mutta se, että olet kiireinen, ei tarkoita, ettet haluaisi tietää, mitä asuntosi myynnissä tapahtuu.

Huippuagentti pitää sinut ajan tasalla siitä, mitä myyntisi suhteen tapahtuu. Palaute on säännöllinen osa kotisi myyntiprosessia. Yhtä tärkeää on, että hän ei häiritse sinua merkityksettömillä tiedoilla, joista sinun ei tarvitse olla tietoinen.

Yksi parhaista asioista hyvän välittäjän kanssa on se, että voit luottaa siihen, että hän päivittää tietoja tarpeen mukaan niin, että olet ajan tasalla ja pystyt tekemään tietoon perustuvia päätöksiä, mutta et hukkua loputtomaan tarpeettomien yksityiskohtien virtaan.

Varmista, että ostaja on ammattitaitoinen.

Vähän kuka tahansa voi sanoa haluavansa ostaa talon. Mutta kaikki eivät kykene ostamaan kiinteistösi. Jos haluat seuloa kiinnostuneet ostajat, sinun on etsittävä ne, joilla on ennakkohyväksyntä asuntolainaa varten.

Esihyväksynnän saaminen on haastavaa, koska sinun on käytävä läpi lähes koko asuntolainaprosessi. Mutta kun ostaja on saanut ennakkohyväksynnän, se tarkoittaa, että hänen pitäisi pystyä ostamaan kotisi, jos mikään ei muutu hänen taloudessaan.

Kiinteistönvälittäjäsi huolehtii siitä, että olet vuorovaikutuksessa juuri ennakkohyväksyttyjen ostajien kanssa, jotta et tuhlaa aikaasi ihmisiin, jotka eivät pysty ostamaan kotiasi.

Neuvottele parhaista ehdoista.

Välittäjiesi välittäjäsi haluaa hankkia sinulle parhaimmat myyntiehdot. Siitä heille maksetaan. He ovat taitavia neuvottelemaan – tekeväthän he sitä säännöllisesti useiden asiakkaidensa hyväksi. Kun joudut neuvottelupöytään, haluat, että siellä on taitava neuvottelija puolestasi. Hän varmistaa, että saat parhaat mahdolliset ehdot myynnillesi.

Useimmissa tapauksissa haluat mahdollisimman paljon rahaa myynnistäsi. Mutta sinulla voi olla muitakin yhtä tärkeitä ehtoja, kuten myynnin nopea loppuunsaattaminen, jos joudut muuttamaan työn vuoksi. Välittäjäsi tuntee hyvin tarpeesi ja pyrkii varmistamaan, että nämä tarpeet täyttyvät myynnissä.

Ole läsnä kotitarkastuksessa.

Kotitarkastus antaa kovat faktat kodin kunnosta – faktat, jotka ovat neuvottelujen perusta jatkossa. Haluat, että tarkastuksessa on paikalla edustajasi, joka edustaa etujasi.

Asiamiehesi voi seurata koko tarkastuksen ajan, jotta hän tietää kotisi tilan ja on valmiina mahdollisiin ongelmiin, joita ostaja saattaa tuoda esiin neuvotteluissa. Hän voi myös painostaa takaisin, jos ostajan asiamies liioittelee ongelmien merkitystä neuvotteluissa.

Monet kiinteistönvälittäjät haluavat keksiä tekosyitä sille, miksi he eivät osallistu tarkastukseen. Jotkut niistä ovat ”se on ostajan puolesta, minulla ei ole oikeutta olla paikalla” tai ”asianajaja neuvoi sitä vastaan”. Pötyä – nämä ovat ontuvia tekosyitä. Jos et ole paikalla, on mahdotonta määrittää, mikä on todellinen ongelma ja mikä ei. Varsin usein asunnontarkastajan raportissa liioitellaan yksinkertaisia ongelmia, mikä saa asunnonostajat kysymään kuuta nousevaa.

Osallistu asunnon arviointiin.

Arviointi on toinen merkittävä tapahtuma, joka vaikuttaa vakavasti asunnon myyntiin. Arvioijalla voi olla kotia koskevia kysymyksiä, joihin on vastattava arvioinnin helpottamiseksi – kiinteistönvälittäjäsi on paikalla vastaamassa näihin kysymyksiin ja tekemässä arvioijan työstä mahdollisimman helppoa.

Jos arvioija tarvitsee esimerkiksi tietoja merkittävistä päivityksistä, joita olet tehnyt kotiisi, kiinteistönvälittäjäsi voi antaa nämä tiedot. Tällaisilla tiedoilla voi olla suuri vaikutus kotisi lopulliseen arvioituun hintaan, joten haluat varmistaa, että ne toimitetaan arvioijalle täydellisinä.

Ennen kuin arviointia edes tapahtuu, kiinteistönvälittäjäsi tulisi tarjota opastusta siitä, miten valmistautua siihen.

Seuraa ja ratkaise kaikki jäljellä olevat asiat sulkemiskäsittelyä varten.

Kodin myynnin loppuunsaattamiseksi on niin monia pieniä yksityiskohtia, joista on huolehdittava. REALTORisi huolehtii kaikista näistä pienistä yksityiskohdista ja avoimista asioista, jotta sinun ei tarvitse huolehtia niistä – tai huolehtia siitä, että sinut yllätetään tavalla, joka häiritsee sulkemista.

Tällaiset asiat, kuten savu- ja häkäilmaisimen todistuksen hoitaminen, lopulliset vesi- ja viemärilukemat ja muut vastaavat asiat – nämä ovat tehtäviä, jotka välittäjäsi hoitaa.

Saat parhaan hinnan kodistasi.

Kiinteistövälittäjä, joka tuntee kotisi arvon, on parhaiten koulutettu henkilö neuvottelemaan puolestasi. Ei ole mitään takeita siitä, miten asiat kääntyvät, mutta voit kasata todennäköisyydet eduksesi käyttämällä ammattilaista taistelemaan parhaan mahdollisen hinnan puolesta.

Loppuajatuksia siitä, mitä kiinteistönvälittäjät tekevät asiakkaidensa hyväksi

Paras kuvaus todellisesta ammattilaisesta on ongelmanratkaisija. Taitavimmat välittäjät työskentelevät väsymättä asiakkaidensa hyväksi. Tosi-tv-versio siitä, että kiinteistönvälittäjät vain näyttävät kolme kaunista kotia ja keräävät sitten ison lihavan palkkashekin, on kaukana todellisuudesta. Parhaita kiinteistönvälittäjiä voisi kuvata näillä sanoilla – ne kaikki kuvaavat sitä, miten jotkut välittäjät menevät kaupassa yli ja ohi.

• Jonglööri
• Psykologi
• Koordinaattori
• Suunnittelija
• Sovittelija
• Välittäjä
• Tiedonvälittäjä
• Tuottamushenkilö
• Koordinaattori
• Kuluttaja
• Terapeutti
• Sosiaalisen median markkinoija
• Ystävä
• Kaikenkaikkien alojen ammattilainen
• Ihmeidentekijä

Toivottavasti, sinulla on nyt parempi käsitys siitä, mitä kiinteistönvälittäjä tekee koko päivän. Ehkä osaat paremmin arvostaa sitä työtä, jota tekevät ne, jotka ovat välittäjien parhaimmistoa.

Tietoa kirjoittajasta: Yllä olevat kiinteistöalan tiedot siitä, mitä kiinteistönvälittäjä tekee, toimitti Bill Gassett, joka on kansallisesti tunnustettu alansa johtaja. Billin tavoittaa sähköpostitse osoitteesta tai puhelimitse numerosta 508-625-0191. Bill on auttanut ihmisiä muuttamaan moniin Metrowestin kaupunkeihin ja sieltä pois viimeisten 33+ vuoden ajan.

Harkitsetko kotisi myymistä? Minulla on intohimo kiinteistönvälitykseen ja jaan mielelläni markkinointiosaamistani!

Palvelen kiinteistöjen myyntiä seuraavissa Metrowest MA:n kaupungeissa: Ashland, Bellingham, Douglas, Framingham, Franklin, Grafton, Holliston, Hopkinton, Hopedale, Medway, Mendon, Milford, Millbury, Millville, Natick, Northborough, Northbridge, Shrewsbury, Southborough, Sutton, Wayland, Westborough, Whitinsville, Worcester, Upton ja Uxbridge MA.

Yhteenveto

Artikkelin nimi

Mitä kiinteistönvälittäjä tekee ostajille ja myyjille

Kuvaus

Katso, mitä kiinteistönvälittäjä tekee ostajien ja myyjien hyväksi kulissien takana päivittäin.

Author

Bill Gassett

Kustantajan nimi

Maximum Real Estate Exposure

Kustantajan logo