5 étapes pour une entreprise de consignation réussie

Cet article a été mis à jour à partir d’un précédent en 2014

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1.) Développer un plan d’affaires

Une entreprise de consignation réussie commence par un plan d’affaires solide. Celui-ci expose les grandes lignes de votre vision globale. Le temps que vous investissez dans la création de ce document vous fait économiser de l’argent et vous permet de rester sur la bonne voie à long terme. Selon Entrepreneur.com, il faut entre 3 000 et 10 000 dollars pour lancer un magasin de vêtements en dépôt-vente. Ensuite, il faut au moins deux ans pour régler tous les problèmes. Examinez attentivement la structure de votre entreprise, les politiques de consignation et vos objectifs pour l’avenir. Pour en savoir plus sur le financement, lisez Construire une entreprise de consignation solide – Étape 1.

2.) Faites des recherches sur le quartier

Rappelez-vous, tout est vraiment une question d’emplacement. Devenez très familier avec le quartier que vous envisagez. Visitez la mairie locale et obtenez autant d’informations que possible concernant le revenu, l’âge, l’état civil, etc. Assurez-vous qu’il existe un marché pour votre type de magasin dans la région. Si vous n’êtes pas à l’aise pour parler à un concurrent, parcourez au moins son magasin et son matériel de marketing. Ensuite, contactez des entreprises similaires dans d’autres villes ou États. Si votre marché compte de nombreux magasins d’occasion ou si un grand magasin bien connu est en concurrence directe avec vous, réfléchissez aux moyens de rendre votre magasin unique. Trouvez votre niche, en lisant Bâtir une entreprise de consignation solide – Étape 2.

3.) Acquérir un inventaire exceptionnel

Pour devenir une entreprise de consignation prospère, vous devez attirer les consignateurs avec une marchandise de qualité. N’ouvrez pas les portes avant que les étagères ne soient pleines. Les acheteurs hésiteront à revenir. Cependant, si vous remplissez vos étagères avec des articles qui n’intéressent pas les clients, ils ne reviendront pas non plus. En connaissant votre quartier et sa démographie, vous saurez quelle marchandise proposer. Passez des annonces de consignation dans votre journal local. Faites des recherches sur Internet. De plus, parcourez les ventes de garage, les ventes aux enchères, les ventes de succession, les liquidations d’entreprises et les friperies pour trouver de bonnes affaires. Apprenez à marchander et à négocier. Ces compétences vous seront nécessaires lors de vos échanges avec les consignataires. Lisez les articles intitulés Améliorer votre politique d’acceptation des consignations et Gestion des stocks : Parce que vous gérez une entreprise, pas un musée pour en savoir plus sur votre inventaire.

4.) Concevez un magasin attrayant

Les acheteurs forment des impressions durables de votre boutique de consignation en fonction de l’aménagement de votre magasin. Peu importe à quel point le magasin est bien approvisionné, s’il n’est pas propre, lumineux, organisé et attrayant, les clients trouveront un autre endroit pour faire leurs achats.Visitez vos détaillants préférés et voyez comment leur marchandise est disposée. Placez les articles saisonniers indispensables à l’avant du magasin. Les articles en solde et les produits courants se trouvent à l’arrière. Présentez les petits articles de moins de 10 $ à côté de la caisse. Ces achats impulsifs peuvent se traduire par des ventes importantes chaque mois. Il est également important de varier la façon dont vous présentez vos articles. En changeant la même marchandise, vous lui donnez une impression de nouveauté et de différence. Pour plus de conseils sur le merchandising, lisez 6 conseils pour améliorer l’aménagement du magasin.

5.) Recherchez le soutien de la communauté

Tendez la main à votre communauté pour obtenir du soutien. Faites équipe avec d’autres entreprises de votre quartier pour offrir des services de promotion croisée et des rabais. Les nettoyeurs à sec ou les tailleurs offrent d’excellentes opportunités de promotion croisée pour un magasin de vêtements. Un bijoutier en herbe pourrait vendre des accessoires originaux qui complètent une boutique de vêtements de cérémonie. Ou encore, vous pouvez faire de la promotion croisée avec un salon de coiffure et de manucure. Un magasin de vêtements pour enfants devrait s’associer à un photographe local pour une vente d’appréciation des clients. Un magasin de meubles a toujours intérêt à avoir une relation solide avec une entreprise de déménagement. Pour en savoir plus sur le partenariat avec d’autres magasins dans votre communauté, lisez les avantages et les inconvénients de faire équipe avec d’autres boutiques de revente.

Penser en dehors de la boîte de revente

Pour devenir une entreprise de consignation vraiment réussie, recherchez toutes les opportunités disponibles pour construire votre vision. Rejoignez des organisations telles que l’Association nationale des professionnels de la revente (NARTS). Impliquez-vous dans votre chambre de commerce locale. Trouvez des moyens, comme le Shop Small Saturday, pour encourager votre communauté à faire des achats locaux. Faites vos devoirs et vous réussirez.

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Deb McGonagle

Je suis écrivain pour diverses formes de marketing depuis un certain temps maintenant. J’ai écrit ma part de scripts pour la radio et la télévision, de publicités pour les magazines et les journaux, ainsi que des brochures et des bulletins d’information par courrier direct. Actuellement, en tant que directeur marketing de Traxia, éditeur du logiciel SimpleConsign, je me suis orienté vers les articles de blog, les livres électroniques et les textes de sites Web. C’est un voyage en constante évolution et plein de défis, mais j’ai adoré tout ce que j’ai fait en cours de route.