Note de la rédaction : Cet article est extrait de 202 Things You Can Buy and Sell for Big Profits de Entrepreneur Press.
Une entreprise d’achat et de vente n’est rien d’autre que l’achat à bas prix de produits neufs ou déjà possédés dont nous avons tous besoin, que nous utilisons ou que nous voulons, et la revente de ces mêmes articles à un prix supérieur au coût. La différence entre ce que vous avez payé et ce que vous avez vendu, bien sûr, est votre profit. Le mantra de toute entreprise d’achat et de vente est simple et facile à mémoriser : Acheter bas, vendre haut. C’est précisément l’objectif de ce livre : vous montrer comment vous pouvez créer et gérer votre propre entreprise indépendante d’achat et de vente afin d’acheter à bas prix et de vendre à prix élevé, tout en réalisant de gros bénéfices.
L’achat et la vente à but lucratif n’ont rien de nouveau. Cela existe depuis des milliers d’années ; la seule différence est que la monnaie est passée des chèvres et du pain au papier et au plastique. Cela dit, il y a deux raisons principales pour lesquelles l’achat et la vente ont récemment explosé, passant du statut de secret bien gardé de quelques-uns à celui d’occupation populaire de centaines de milliers de personnes dans le monde, qui en font désormais leur seule source de revenus. La première raison est l’avènement, la large acceptation et l’utilisation d’internet, et la seconde raison est ce que je nomme la nouvelle économie.
L’internet facilite l’achat et la vente
La prolifération d’internet donne aux entrepreneurs de tous les horizons et de tous les lieux géographiques un accès à un public mondial de consommateurs acheteurs, de vendeurs avides, d’informations et de ressources comme à aucun autre moment de l’histoire. Grâce à Internet, il est non seulement plus facile de vendre des produits sur le marché mondial en utilisant des sites de vente en ligne tels que eBay, les sites de commerce électronique, les petites annonces et les vitrines électroniques, mais aussi de trouver un nombre presque illimité de produits en demande, qui peuvent être achetés à bas prix auprès de fournisseurs nationaux et étrangers et revendus avec un bénéfice appréciable. Autrefois, cette tâche était hors de portée de la plupart des petits entrepreneurs en raison du temps et de l’argent nécessaires pour effectuer des recherches et souvent se rendre chez des fournisseurs de produits étrangers et nationaux pour inspecter, négocier et signer un accord. Tout cela a bien changé. Maintenant, avec un simple clic de souris, vous pouvez acheter des produits à bas prix auprès de milliers de fournisseurs à travers le monde, et revendre ces mêmes produits dans le monde entier par le biais de nombreuses places de marché en ligne, ou localement par le biais d’opportunités de vente au détail communautaires comme votre marché aux puces du week-end – tout cela pour des profits incroyables.
La nouvelle économie, c’est l’achat et la vente
Le nouveau marché mondial a également créé une deuxième raison pour laquelle l’achat et la vente sont non seulement la vague de l’avenir, mais aussi susceptibles de devenir une grande partie de ce qui constitue la nouvelle économie dans les nations industrialisées comme les États-Unis et le Canada. Ce n’est un secret pour personne que les emplois dans les secteurs de la fabrication, de la technologie et de la gestion intermédiaire continuent de disparaître chaque jour, absorbés par les économies d’outre-mer où la main-d’œuvre, les matières premières et les coûts de production sont moins élevés. En fait, certaines études suggèrent que la fuite des emplois dans ces domaines se produit à un rythme alarmant, plus rapide que la plupart des gens, y compris les politiciens et les décideurs, ne le savent ou ne veulent l’admettre. Les centres d’appels en Inde, la fabrication de meubles en Indonésie et le traitement chimique en Chine. Les retombées en Amérique du Nord se traduisent par une augmentation spectaculaire du nombre de créations de petites entreprises. De nombreuses personnes qui ont été ou seront bientôt touchées par la nouvelle économie mondiale ont choisi le travail indépendant comme moyen de rester en phase avec l’évolution des temps, de gagner de l’argent et d’assurer leur avenir à long terme. L’histoire nous a appris à évoluer ou à finir comme les dinosaures – éteints !
Les avantages d’une entreprise d’achat et de vente
Lorsque vous considérez les avantages d’une entreprise d’achat et de vente par rapport aux entreprises traditionnelles de vente au détail ou de prestation de services, il devient rapidement évident pourquoi de nombreuses personnes ont sagement choisi d’acheter et de vendre, et pourquoi l’achat et la vente représenteront un pourcentage important des nouvelles entreprises et de la nouvelle économie. Considérez certaines de ces raisons.
- Faible investissement. La grande majorité des entreprises d’achat-vente ne nécessitent qu’un investissement minimal pour démarrer. La plupart nécessitent moins de 2 000 $, y compris les stocks.
- Risque financier minimal. Comme la quasi-totalité de l’argent que vous dépensez pour démarrer sert à acheter des stocks, le risque financier est limité. Si vous décidez d’abandonner, vous pouvez simplement vendre le stock, récupérer la totalité ou la plupart de votre investissement et vivre pour combattre un autre jour.
- Potentiel de profit incroyable. Comme mentionné dans l’introduction, un lycéen de 15 ans gagne 5 000 $ par mois à temps partiel en vendant des T-shirts vintage ! Inutile de dire que le potentiel de profit est excellent.
- Travail à domicile. Pour les personnes qui veulent travailler à domicile, une entreprise d’achat et de vente est un excellent choix, car la plupart peuvent largement être exploitées et gérées depuis la maison.
- Flexibilité. Aucune autre opportunité commerciale ou choix de carrière n’offre autant de flexibilité que l’achat et la vente, surtout si vous vous concentrez sur les ventes en ligne. À temps partiel, à temps plein, de façon saisonnière ou occasionnelle, vous fixez votre propre horaire et votre niveau d’engagement en fonction de vos buts et objectifs, et non de ceux de votre patron.
- Exigences minimales en matière de compétences. À l’exception de quelques produits spécialisés comme l’immobilier et les antiquités, peu de compétences sont nécessaires pour démarrer, exploiter et prospérer dans une entreprise d’achat-vente, et les compétences nécessaires peuvent être maîtrisées par des entrepreneurs novices au fil du temps. C’est une opportunité rare où l’ambition et la motivation sont plus importantes que des compétences particulières.
- Avantages fiscaux. L’exploitation d’une entreprise légale d’achat et de vente présente de nombreux avantages fiscaux et des amortissements d’entreprise, ce qui laissera plus d’argent dans votre poche et moins dans celle de l’Oncle Sam.
Qui peut acheter et vendre ?
La réponse est simple : tout le monde. L’un des meilleurs aspects du démarrage et de l’exploitation d’une entreprise d’achat et de vente est que tout le monde est qualifié. L’achat et la vente ne connaissent pas de frontières – toute personne ayant le besoin ou le désir de gagner de l’argent supplémentaire, de travailler à domicile ou de créer et de posséder une entreprise peut acheter et vendre, quels que soient son âge, son expérience, son éducation et ses ressources financières. C’est peut-être ce qui fait de l’achat et de la vente l’option ultime de travail indépendant pour la grande majorité des gens ; c’est bon marché, facile, rapide et il est prouvé que cela fonctionne et génère d’énormes profits. Imaginez la flexibilité qu’offrent l’achat et la vente. Vous pouvez acheter et vendre à temps partiel pour payer vos dettes. Vous pouvez acheter et vendre à plein temps pour remplacer votre revenu actuel et, selon toute probabilité, gagner plus. Vous pouvez acheter et vendre de façon saisonnière, ce qui vous permet de vous consacrer à d’autres intérêts, comme les voyages. Ou vous pouvez acheter et vendre pour aider à compléter votre revenu de retraite et rester actif pendant vos années d’or.
Vous avez besoin de quelques idées sur les produits qui ont un potentiel d’achat/vente ? Voici cinq produits qui fonctionnent bien dans ce domaine :
Antiquités
Le potentiel de profit de l’achat et de la vente d’antiquités est aussi grand que le potentiel de perte d’argent. Les répliques, le paiement trop élevé et l’achat d’articles en mauvais état ne sont que trois des dangers contre lesquels vous devez affiner vos connaissances et vos compétences si vous choisissez d’acheter et de vendre des antiquités. Cependant, ceux qui prennent le temps nécessaire pour devenir des experts en antiquités sont généralement récompensés par de gros profits et un travail gratifiant.
Les antiquités sont un vaste sujet, alors choisissez un domaine dans lequel vous spécialiser – meubles, art, outils agricoles ou antiquités architecturales. Les meilleurs endroits pour dénicher des trésors d’antiquités sont les ventes de garage, les ventes aux enchères, les ventes de succession et les annonces placées par des vendeurs privés dans les petites annonces. Les sources d’achat secondaires comprennent les marchés aux puces, les magasins d’occasion et les marchés en ligne. Emportez toujours votre boîte à outils de chasseur d’antiquités, qui devrait comprendre des guides de valeur des antiquités, un appareil photo, une lampe de poche, une loupe, un miroir en angle et un ruban à mesurer. La meilleure façon de vendre au meilleur prix est de le faire directement auprès de collectionneurs par l’intermédiaire de clubs, d’associations et d’expositions. À côté de la vente aux collectionneurs, faites une liste sur eBay et les marchés d’achat et de vente d’antiquités en ligne, vendez sur les marchés aux puces et vendez directement à partir d’une salle d’exposition à domicile soutenue par une publicité locale.
Achetez : Ventes aux enchères, marchés aux puces, ventes de garage, ventes de succession, annonces classées
Vendre : collectionneurs, B2B, ventes aux enchères, ventes à domicile, eBay, marchés aux puces
Ressources :
- Antique and Collectibles Dealers Association
- Antiques Roadshow , conseils et informations sur l’industrie
- Go Antiques , marché d’achat et de vente
- Kovels Online , informations et ressources sur les antiquités et les objets de collection
- The National Association of Antique Malls
- Kovels’ Antique & Collectible Price List , 37e édition, Ralph Kovel et Terry Kovel (Random House, 2004)
Livres d’occasion et livres rares
Vous avez la possibilité de toucher le jackpot si vous vous spécialisez dans les livres rares tels que les premières éditions, les exemplaires anciens et les exemplaires autographiés par les auteurs. Il existe un nombre infini de livres d’occasion disponibles à des prix défiant toute concurrence. Vous pouvez les acheter dans les ventes de garage, les marchés aux puces, les places de marché en ligne, les ventes aux enchères, les ventes de succession, les ventes de bibliothèque et les magasins d’occasion.
Mieux encore, peu de gens prennent le temps de connaître la valeur réelle des livres qu’ils vendent, et à cause de cela, de nombreux livres rares et précieux peuvent être achetés dans le processus. Par exemple, vous pouvez tomber sur un exemplaire de la première édition de The Old Man and the Sea, d’Ernest Hemingway, et l’acheter pour bien moins que les 600 à 1 000 dollars qu’il vaut actuellement pour un collectionneur. Vous voudrez investir dans des guides d’évaluation des livres rares afin de disposer des ressources nécessaires pour prendre des décisions d’achat judicieuses. Que les livres que vous vendez soient des livres d’occasion courants à 10 $ ou des livres rares valant des centaines de dollars, Internet est votre meilleur outil de marketing. Mettez vos livres en vente sur Amazon, eBay et tous les autres marchés de livres d’occasion et de collection sur le net. En outre, si vous prévoyez de vendre en volume, assurez-vous d’investir dans un logiciel de lecture de codes-barres tel que Scanner Pal , qui numérise automatiquement toutes les informations du livre récupérées à partir du code-barres pour une mise en liste simple.
Achetez : Ventes de garage, marchés en ligne, marchés aux puces, magasins d’occasion
Vendre : eBay, collectionneurs, marchés aux puces, marchés en ligne, Amazon
Ressources :
- Abe Books , un marché d’achat et de vente
- International Rare Book Collectors Association
- Swapbooks , un marché d’achat et de vente de manuels scolaires et de livres d’occasion
- Used Book Central , un marché d’achat et de vente
- Bookman’s Price Index : A Guide to the Values of Rare and Other Out of Print Books , Anne F. McGrath (Gale Group, 2004)
Golf Clubs
Le golf se classe parmi les sports et les loisirs les plus populaires en Amérique du Nord, et vous pouvez faire un paquet en vendant des clubs et des équipements de golf neufs et usagés. Si vous avez des aptitudes pour la mécanique, vous pouvez augmenter considérablement vos profits en achetant les composants des clubs de golf (têtes, shafts et grips) en gros et en assemblant les clubs chez vous pour répondre aux besoins individuels de vos clients. C’est-à-dire que vous construisez des clubs sur mesure.
Ou si vous n’êtes pas du genre bricoleur, alors vous pouvez acheter des clubs neufs préassemblés auprès de grossistes et de fabricants. Les clubs et accessoires de golf d’occasion tels que les sacs, les chariots électriques et les chariots à tirer peuvent être achetés sur les marchés aux puces, les ventes de garage, les portails de golf en ligne, les ventes aux enchères et les ventes de succession. Les clubs et accessoires neufs et usagés peuvent être vendus sur eBay, via une salle d’exposition à domicile soutenue par une publicité locale et en ligne, et en exposant à des salons de golf.
Acheter : Grossistes, fabricants, petites annonces, ventes aux enchères
Vendre : ventes à domicile, places de marché en ligne, eBay, salons de golf et de loisirs
Ressources :
- Guide d’achat d’équipements de golf , liens vers des grossistes et des fabricants d’équipements neufs et usagés
- Kings Sports Wholesale
- Gros d’équipements de golf
- Antique Golf Collectibles : A Price and Reference Guide , Chuck Furjanic (Krause Publications, 2000)
Cosmétiques
Pour l’entrepreneur innovant, il existe de nombreuses façons de vendre des cosmétiques et de faire un paquet. Vous pouvez engager des vendeurs contractuels pour organiser et animer des soirées de vente de cosmétiques à domicile. Vous pouvez vendre des cosmétiques sur un certain nombre de places de marché en ligne, y compris eBay. Vous pouvez établir une base de clients par le biais de la publicité communautaire et de méthodes de contact direct comme le télémarketing et le courrier, et proposer des livraisons à domicile et des consultations comme Mary Kay et Avon. Vous pouvez louer des kiosques dans les centres commerciaux et vendre des cosmétiques le week-end. Vous pouvez louer un espace de vente aux salons de la mode, de la santé et de la beauté et vendre des cosmétiques. Vous pouvez aussi combiner l’une ou l’autre de ces méthodes de vente pour maximiser les ventes et les profits.
La première étape pour se lancer dans la vente de cosmétiques consiste à s’approvisionner de manière fiable en produits cosmétiques de qualité décente. Vous pouvez créer votre propre marque de cosmétiques et la faire fabriquer dans le cadre d’un accord de labellisation privée. Vous pouvez également conclure un accord avec un fabricant ou un distributeur de cosmétiques existant et commercialiser cette gamme sur une base exclusive ou non exclusive. Vous pouvez également vouloir vous spécialiser dans les produits cosmétiques biologiques et les commercialiser auprès des personnes sensibles ou allergiques à la peau.
Achetez : Grossistes, fabricants
Vendre : fêtes à domicile, livraison directe, eBay, kiosques
Ressources :
- Fabricants et distributeurs indépendants de cosmétiques
- Marchandises en liquidation
- Top Fashion
Pièces d’ordinateur
Un excellent revenu à temps plein ou à temps partiel peut être gagné en achetant et en vendant de nouvelles pièces d’ordinateur telles que des lecteurs CDRW et DVD, des disques durs, de la mémoire, des cartes audio et vidéo, des puces de traitement et des cartes mères. Achetez auprès de grossistes et vendez directement aux entreprises à des fins de mise à niveau, à partir d’une salle d’exposition/atelier de réparation à domicile, et par le biais de divers marchés en ligne.
Achetez : Fabricants, grossistes
Vendre : B2B, ventes à domicile, places de marché en ligne
.