Que fait un agent immobilier pour les acheteurs et les vendeurs

Que fait un agent immobilier toute la journée de toute façon ?

Beaucoup de gens se demandent ce que fait un agent immobilier toute la journée. Sont-ils assis toute la journée à attendre que le téléphone sonne ? Font-ils vraiment quelque chose de spécial pour leurs clients acheteurs et vendeurs ? Est-ce que ce que vous voyez à la télé-réalité est une image exacte de ce que fait un agent immobilier ?

À l’ère de Zillow, Trulia et For Sale By Owner, beaucoup de gens font l’erreur de penser que les agents immobiliers sont une dépense inutile lors de l’achat ou de la vente d’une maison. Mais cette supposition est très inexacte. Vendre une maison pour la vente par le propriétaire n’est pas facile!

Bien que les ressources en ligne permettent de gérer certaines des tâches impliquées dans les transactions immobilières par vous-même, elles sont loin de remplacer un professionnel de l’immobilier.

Les sites Web sur la réparation automobile et les soins médicaux facilitent également la prise en charge des tâches de bas niveau dans leurs domaines respectifs – mais tout le monde sait qu’ils ne remplacent pas un professionnel expérimenté lorsque votre voiture de valeur ou votre santé encore plus précieuse est vraiment en jeu. Il en va de même dans l’immobilier.

Pour obtenir les meilleurs résultats possibles dans une transaction immobilière – où des centaines de milliers de dollars sont en jeu, si ce n’est plus – vous devez travailler avec un agent expérimenté. Vous devez d’abord comprendre qu’il existe une différence entre un agent immobilier, un Realtor et un courtier. Ces termes sont utilisés de manière interchangeable tout le temps, mais ont des différences frappantes.

Choisir le bon agent pour travailler avec dépend vraiment de quel côté de la clôture vous êtes assis. Allez-vous acheter une maison ou en vendre une ? Ce sont deux processus différents. Croyez-le ou non, certains agents sont bien mieux équipés pour s’occuper d’un côté de la transaction que de l’autre. Les agents d’acheteurs ont des compétences différentes de celles des agents de vendeurs et vice versa.

Regardons de plus près ce que les agents immobiliers et les Realtors font pour les acheteurs et pour les vendeurs afin de comprendre pourquoi il vaut la peine d’embaucher le bon agent.

Que font les agents immobiliers pour vous ?

Ce que les agents immobiliers font pour les acheteurs

Il faut faire une distinction critique entre les véritables agents d’acheteurs et les agents qui cherchent seulement à faire une vente. Les meilleurs agents d’acheteurs ne se soucient que d’une seule chose : les meilleurs intérêts de leurs clients ! Il existe de nombreuses raisons d’avoir un agent d’acheteur lors de l’achat d’une maison.

Vous faire pré-approuver un prêt.

Un excellent agent immobilier aura un grand réseau d’agents, de prêteurs et d’autres professionnels de l’industrie immobilière avec lesquels il pourra vous mettre en contact. Votre agent devrait être en mesure de vous mettre en contact avec un prêteur qui peut vous faire préapprouver un prêt hypothécaire – une nécessité lorsque vous magasinez dans un marché concurrentiel. Les acheteurs doivent comprendre qu’il y a une différence entre être préapprouvé et être préqualifié.

Sans aucun doute, vous voulez être préapprouvé. Avec une préapprobation, le prêteur vérifiera l’emploi et le revenu de l’acheteur, et fera des recherches sur son historique de crédit. Un agent inscripteur intelligent voudra une lettre de préapprobation solide.

Un agent d’acheteur peut également aider à choisir un prêteur hypothécaire. Il est essentiel de comprendre comment choisir un prêteur lors de l’achat d’une maison.

Vous aider à trouver la maison qui correspond à vos besoins.

La recherche d’une maison est épuisante, même lorsque tout se passe bien. Un excellent REALTOR peut vous aider à restreindre votre recherche pour vous faire gagner du temps et de l’énergie en vous posant des questions ciblées pour vous aider à définir précisément ce que vous voulez. Ils peuvent vous aider à vous concentrer sur le bon emplacement, le quartier, le district scolaire, le type de propriété, et plus encore.

Il faudra toujours du temps et de l’énergie pour magasiner la bonne propriété, mais une grande partie de ce temps et de cette énergie sera les agents immobiliers. La présentation effective d’une maison est l’une des tâches les moins importantes d’un agent immobilier.

Négocier une offre.

Lorsque vous trouvez une maison que vous voulez, une qui vous excite vraiment, il est temps de faire une offre. Mais quelle offre devriez-vous faire ? Faire une offre trop basse n’est pas intelligent car elle sera probablement ignorée et risque d’énerver le vendeur.

D’un autre côté, vous ne voulez pas offrir trop, cependant, car personne ne veut dépenser plus que nécessaire. Vous devrez toucher le point idéal – un nombre qu’un REALTOR exceptionnel est bien qualifié pour vous aider à choisir.

Vous aider à choisir un inspecteur de maison.

Certains inspecteurs de maison sont meilleurs que d’autres. Votre agent connaîtra les meilleurs inspecteurs en bâtiment de votre région et pourra vous mettre en contact avec eux. Vous devez faire inspecter la maison avant de l’acheter pour éviter d’acheter un gouffre financier.

Votre agent connaît ce fait et vous encouragera à faire inspecter la maison en utilisant un inspecteur réputé sur lequel vous pouvez compter. Votre agent peut également vous aider à décider si vous avez besoin d’autres inspections, comme le radon, les moisissures, et ainsi de suite.

Assister à une inspection de la maison.

Les inspecteurs de la maison peuvent manquer des problèmes, c’est pourquoi vous voulez avoir une deuxième paire d’yeux sur place. Les meilleurs REALTORS qui sont vraiment intéressés à représenter leur client au maximum assisteront à l’inspection de la maison pour s’assurer que tout se passe comme il se doit. Ils seront là pour vous aider à comprendre les résultats de l’inspection.

Parfois, les acheteurs peuvent avoir du mal à savoir quels problèmes valent la peine de se stresser et lesquels ne le valent pas. Votre agent immobilier vous aidera à décider quels sont les problèmes dont vous devez vous préoccuper.

Négocier toute demande de réparation de l’inspection de la maison.

Les problèmes que vous trouvez grâce à l’inspection de la maison peuvent être ceux dont vous devez discuter avec le vendeur. Votre agent peut vous dire quels problèmes doivent être évoqués pour les négociations et peut gérer le processus de négociation pour vous.

Il peut négocier une réduction de prix, des réparations ou toute autre concession justifiée en raison des problèmes de la maison. La médiation des problèmes provenant d’une inspection de la maison est courante, et vous voulez quelqu’un de compétent pour le faire.

Communiquez avec l’agent du vendeur et votre avocat tout au long du processus.

Les choses changent continuellement pendant le processus de transaction immobilière. Avec chaque changement dans le paysage, chaque partie vitale de la transaction doit être consciente de ce qui se passe et réagir comme elle le souhaite. Votre agent immobilier maintiendra les lignes de communication entre toutes les parties pour faire avancer la transaction.

D’excellentes compétences en communication sont l’un des traits caractéristiques d’un agent exceptionnel, qu’il représente un acheteur ou un vendeur.

Surveillez votre engagement de prêt.

Un agent immobilier compétent sait à quel point il est facile pour un acheteur de perdre l’approbation d’un prêt – il est basé sur votre situation financière au moment de votre demande, et tout changement important que vous faites par la suite peut faire échouer le financement. Personne ne veut que cela se produise, surtout pas votre agent, donc il va suivre votre prêt hypothécaire pour vous et vous conseiller sur la façon de protéger votre approbation.

En outre, la date d’engagement de votre prêt hypothécaire est une étape critique de votre contrat. Vous voulez vous assurer qu’un engagement est donné à cette date. Si ce n’est pas le cas, votre agent d’acheteur doit être au téléphone, pour obtenir un délai supplémentaire. Si vous ne le faites pas, vous risquez de perdre le dépôt de garantie de votre maison. Évidemment, quelque chose que vous ne voulez pas qu’il se produise.

Finaliser tous les détails pour la fermeture.

Il y a un nombre surprenant de détails qui doivent être abordés pour finaliser une fermeture. Vous avez déjà assez à faire, c’est pourquoi votre agent immobilier sera celui qui s’assurera que tous ces détails sont pris en charge. Votre agent finalisera tous ces détails afin que vous puissiez conclure sans problème.

Une partie des étapes finales pour arriver à la clôture sera de faire une visite finale pour s’assurer que l’état de la maison est le même que lorsque vous avez écrit l’offre. Si quelque chose pose problème, votre agent sera là pour vous conseiller sur la façon d’aller de l’avant.

Ce que les agents immobiliers font pour les vendeurs

Les meilleurs agents de vendeurs ont un seul objectif – faire ce qui est le mieux pour leurs clients. Ils mettent toujours les besoins de leurs clients en premier.

Prix de votre maison correctement.

Le travail le plus important d’un agent de vendeur est de fixer le prix de la maison correctement. Il est difficile d’exagérer à quel point il est important de fixer le bon prix dès le départ. De nombreux vendeurs supposent que s’ils fixent un prix trop élevé, ils peuvent simplement revenir et baisser le prix. Bien que cela soit techniquement vrai, la réalité est que la baisse du prix de votre inscription de maison peut changer la perception de la propriété aux yeux des REALTORS et des acheteurs.

Ils supposent que si vous ne pouviez pas le vendre au prix que vous avez fixé, cela signifie que quelque chose ne va pas avec la propriété. Bien souvent, si vous fixez un prix trop élevé et que vous devez le réduire pour le vendre, vous finirez par devoir descendre de plus en plus bas pour trouver un acheteur – plus bas que si vous aviez fixé le prix correctement au départ.

Un agent immobilier compétent fixera soigneusement votre prix de vente pour être compétitif sur le marché en fonction des ventes de maisons similaires dans votre région. Le simple fait d’avoir l’aide d’un excellent agent pour fixer le prix de votre maison vaut souvent plus que la commission que vous paierez sur la propriété.

Marchez votre propriété comme un fou.

La commercialisation des maisons est la prochaine compétence la plus importante qu’un agent immobilier offre aux vendeurs. Un marketing immobilier exceptionnel nécessite beaucoup plus que d’inscrire la maison et de mettre un panneau dans la cour. Vous devez préparer la propriété, prendre d’excellentes photos, rédiger une liste convaincante, diffuser le mot à travers de multiples canaux – MLS, sites immobiliers, site Web de l’agent immobilier, médias sociaux, bouche à oreille – et montrer la maison.

Les meilleurs REALTORS ont un système éprouvé et vrai pour commercialiser les propriétés, un système qui ne peut être reproduit par personne d’autre qu’un autre professionnel de l’immobilier.

Évitez les astuces louches conçues pour leurs intérêts, pas les vôtres

Malheureusement, les agents immobiliers sont à la pelle. Si vous choisissez le mauvais agent, il pourrait vous inciter à participer à l’une de ces pratiques courantes dont les avantages ne concernent qu’eux et non vous. Il s’agit notamment de :

• Une liste de poche – les listes de poche sont lorsque l’agent garde votre maison en interne ou même pour lui-même et ne laisse personne d’autre en savoir. Si vous voulez vendre votre maison pour le plus d’argent possible, c’est une énorme erreur. Plus il y a de gens qui connaissent votre maison, mieux c’est !
• Double agence – beaucoup d’agents immobiliers pratiquent la double agence. Les avantages reviennent carrément à l’agent et NON au vendeur. N’acceptez jamais la double agence par laquelle votre agent devient une partie neutre, qui ne représente plus vos meilleurs intérêts.
• Vente de maison garantie – Le « Je vendrai votre maison en X jours » est une autre astuce louche utilisée par les agents pour vous inciter à inscrire votre maison chez eux. Si cela ne vous dérange pas de vendre votre maison pour 50 cents sur le dollar, allez-y et tombez dans cette tactique de marketing stupide.
• Les portes ouvertes – une porte ouverte est-elle appropriée ? Bien sûr, allez-y, mais sachez que toute personne sérieuse qui souhaite acheter une maison va programmer une visite. Les visites libres sont tout à fait inutiles à l’ère numérique et sont utilisées par les agents pour prospecter des affaires. Ils utiliseront votre maison comme leur bureau de vente pour la journée. Ne vous laissez pas berner.

Ne vous faites pas avoir par l’agent immobilier qui fait passer ses propres intérêts avant ceux de ses clients !Click To Tweet

Communiquez avec vous sur ce qui se passe.

Si vous êtes comme la plupart des vendeurs, vous avez une vie, un travail et d’autres obligations qui occupent une grande partie de votre temps. Mais ce n’est pas parce que vous êtes occupé que vous ne voulez pas savoir ce qui se passe avec la vente de votre maison.

Un agent de premier ordre vous tiendra au courant de ce qui se passe concernant votre vente. Les commentaires feront partie intégrante du processus de vente de votre maison. Tout aussi important, il ne vous dérangera pas avec des informations sans importance dont vous n’avez pas besoin d’être au courant.

L’un des meilleurs aspects d’avoir un bon agent est que vous pouvez lui faire confiance pour mettre à jour au besoin afin que vous soyez dans la boucle et capable de prendre des décisions éclairées, mais pas submergé par un flux sans fin de détails inutiles.

S’assurer que l’acheteur est qualifié.

Pratiquement tout le monde peut dire qu’il veut acheter une maison. Mais tout le monde n’est pas capable d’acheter votre propriété. Pour faire le tri parmi les acheteurs intéressés, vous devez rechercher ceux qui sont préapprouvés pour un prêt hypothécaire.

La préapprobation est difficile à obtenir parce que vous devez passer par presque tout le processus d’obtention d’un prêt hypothécaire. Mais une fois qu’un acheteur est pré-approuvé, cela signifie qu’il devrait être en mesure d’acheter votre maison si rien ne change dans ses finances.

Votre agent immobilier s’assurera que les acheteurs pré-approuvés sont ceux avec lesquels vous interagissez afin que vous ne perdiez pas votre temps avec des personnes qui ne peuvent pas acheter la maison.

Négocier les meilleures conditions.

Votre agent veut vous obtenir les meilleures conditions pour votre vente. C’est ce pour quoi ils sont payés. Ils sont compétents en matière de négociation – après tout, c’est quelque chose qu’ils font régulièrement pour de multiples clients. Lorsque vous devez vous asseoir à la table des négociations, vous voulez qu’un négociateur compétent soit présent en votre nom. Il s’assurera que vous obtenez les meilleures conditions possibles pour votre vente.

Dans la plupart des cas, vous voulez le plus d’argent possible pour votre vente. Mais vous pouvez avoir d’autres conditions qui sont tout aussi importantes, comme conclure la vente rapidement si vous devez déménager pour le travail. Votre agent sera intimement familier avec vos besoins et fera pression pour s’assurer que ces besoins sont satisfaits par la vente.

Soyez présent pour l’inspection de la maison.

L’inspection de la maison va fournir les faits concrets sur l’état de la maison – des faits qui vont être la base des négociations à venir. Vous voulez avoir votre agent présent à l’inspection qui représente vos intérêts.

Votre agent peut suivre tout au long de l’inspection afin de connaître l’état de votre maison et d’être prêt pour les problèmes potentiels que l’acheteur pourrait soulever dans les négociations. Il sera également en mesure de repousser si l’agent de l’acheteur exagère l’importance des problèmes dans les négociations.

Beaucoup d’agents immobiliers aiment trouver des excuses pour expliquer pourquoi ils n’assisteront pas à l’inspection. Certaines d’entre elles sont « c’est pour l’acheteur je n’ai pas le droit d’être là » ou « un avocat me l’a déconseillé ». Balivernes – ce sont des excuses boiteuses. Si vous n’êtes pas présent, il est impossible de déterminer ce qui est un vrai problème et ce qui ne l’est pas. Très souvent, le rapport de l’inspecteur exagère des problèmes simples, ce qui pousse les acheteurs à demander la lune.

Assister à l’évaluation de la maison.

L’évaluation est un autre événement majeur qui a un impact sérieux sur la vente de votre maison. L’évaluateur peut avoir des questions sur la maison auxquelles il faut répondre pour faciliter l’évaluation – votre agent sera là pour répondre à ces questions et rendre le travail de l’évaluateur aussi facile que possible.

Par exemple, si l’évaluateur a besoin de connaître les mises à jour importantes que vous avez faites à la maison, votre agent immobilier peut fournir ces informations. Ce type d’information peut avoir un impact important sur le prix final de l’évaluation de votre maison, donc vous voulez vous assurer qu’il est livré dans son intégralité à l’évaluateur.

Avant même que l’évaluation ne se produise, votre agent devrait offrir des conseils sur la façon d’être prêt pour elle.

Tracer et résoudre tous les problèmes restants pour la fermeture.

Il y a tellement de petits détails qui doivent être pris en charge pour conclure la vente d’une maison. Votre REALTOR s’occupera de tous ces petits points et détails à régler pour que vous n’ayez pas à vous en soucier – ou à vous inquiéter d’être surpris d’une manière qui perturbe la clôture.

Des choses comme s’occuper du certificat du détecteur de fumée et de monoxyde de carbone, des relevés finaux de l’eau/des égouts, et d’autres questions similaires – ce sont des tâches dont votre agent s’occupera.

Obtenir le meilleur prix pour votre maison.

Un agent immobilier qui connaît la valeur de votre maison est la personne la mieux qualifiée pour négocier en votre nom. Il n’y a aucune garantie sur la façon dont les choses vont tourner, mais vous pouvez empiler les chances en votre faveur en utilisant un professionnel pour se battre pour le meilleur prix possible.

Pensées finales sur ce que les agents immobiliers font pour leurs clients

La meilleure description d’un vrai professionnel est un résolveur de problèmes. Les agents les plus compétents travaillent sans relâche pour leurs clients. La version de la télé-réalité selon laquelle les agents immobiliers se contentent de montrer trois belles maisons, puis de percevoir un gros chèque de paie est bien loin de la réalité. Les meilleurs agents immobiliers pourraient être décrits avec ces mots – ils dépeignent tous comment certains agents se surpassent dans une transaction.

• Jongleur
• Psychiatre
• Coordinateur
• Scheduler
• Médiateur
• Fiduciaire
• Gopher

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• Therapeute
• Marketeur de médias sociaux
• Ami
• Bricoleur de tous les métiers
• Travailleur de miracles

Espérons, vous avez maintenant une meilleure compréhension de ce que fait un agent immobilier toute la journée. Peut-être que vous pouvez mieux apprécier le travail qui est mis en place par ceux qui sont la crème de la crème quand il s’agit d’agents.

A propos de l’auteur : Les informations immobilières ci-dessus sur ce que fait un agent immobilier ont été fournies par Bill Gassett, un leader nationalement reconnu dans son domaine. Bill peut être joint par courriel à ou par téléphone au 508-625-0191. Bill a aidé les gens à déménager dans et hors de nombreuses villes du Metrowest au cours des 33 dernières années.

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J’offre des services de ventes immobilières dans les villes suivantes du Metrowest MA : Ashland, Bellingham, Douglas, Framingham, Franklin, Grafton, Holliston, Hopkinton, Hopedale, Medway, Mendon, Milford, Millbury, Millville, Natick, Northborough, Northbridge, Shrewsbury, Southborough, Sutton, Wayland, Westborough, Whitinsville, Worcester, Upton, et Uxbridge MA.

Summary

Nom de l’article

Que fait un agent immobilier pour les acheteurs et les vendeurs

Description

Voyez ce qu’un agent immobilier fait pour les acheteurs et les vendeurs dans les coulisses tous les jours.

Auteur

Bill Gassett

Nom de l’éditeur

Exposition maximale de l’immobilier

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