Mi a PPC (Pay Per Click)? Bevezetés a PPC marketingbe

Kulcsszavak

A kulcsszavak indítják el egy hirdetés megjelenését a Google-on.

Amikor egy felhasználó keresést indít egy lekérdezésre, a hirdetési fiókban használt kulcsszavak a lekérdezéssel összevetve jelennek meg a hirdetések.

A kulcsszavakhoz különböző megfelelési típusok használhatók, és ezek szabályozzák, hogy egy kulcsszó variációi indítják-e el egy hirdetés megjelenését vagy sem.

Egy hirdetési csoportban minden kulcsszóhoz egyedi maximális CPC-ajánlatot állíthat be.

Kulcsszóillesztési típusok

Aillesztési típusok segítségével szabályozhatja, hogy mely keresőkifejezések váltják ki a hirdetéseket, és hogy a változatok milyen széles körűek legyenek.

A következő kulcsszóillesztési típusokat használhatja:

• Broad Match: Ahol a hirdetések olyan keresésekre is megjelenhetnek, amelyek helyesírási hibákat, szinonimákat, kapcsolódó kereséseket és egyéb kapcsolódó variációkat tartalmaznak. A “női ruha” keresés a “női ruha” hirdetést váltaná ki. Ez adja a legkevesebb befolyást a hirdetést kiváltó kifejezésekre.
• +Broad +Match +Modifier: Ez hasonlóan működik, mint a broad match, de csak olyan keresőkifejezésekre váltja ki a hirdetést, amelyek tartalmazzák az előttük lévő + jelet tartalmazó szavakat.
• “Phrase Match”:
• : Ez csak a pontos kulcsszóra és a nagyon közeli változatokra jeleníti meg a hirdetéseket. Ez biztosítja a legszigorúbb ellenőrzést a hirdetést kiváltó kifejezések felett.

Forrás:

Forrás:

Negatív kulcsszavak

Egyszerűen szólva, a negatív kulcsszavak lehetővé teszik, hogy megakadályozza, hogy egy hirdetés megjelenjen az adott kifejezést tartalmazó keresésekre.

Ez a keresőkifejezések jelentéséből származó meglátásokkal kombinálva nagyfokú ellenőrzést biztosít, ami azt jelenti, hogy megakadályozhatja, hogy a hirdetései olyan kifejezésekre jelenjenek meg, amelyek hasonlóak lehetnek, de nem relevánsak, vagy nem konvertálnának.

A negatív kulcsszavak használata hatékony módja annak, hogy megelőzze a költségvetés elpazarlását és a nem relevánsnak ítélt forgalmat.

Hirdetések

A hirdetések azok, amelyek megjelennek a keresőmotor találatain, ha sikeresen megnyert egy licitárverést, és ezek ösztönzik a felhasználót a kattintásra.

Egy hirdetési csoporton belül több hirdetése is lehet, és kiválaszthatja, hogy ezek hogyan forogjanak. Ügyelnie kell arra, hogy olyan magával ragadó hirdetéseket írjon, amelyek világosan közvetítik az üzenetét és az USP-jét.

A magával ragadó hirdetési szövegek megírásához ügyességre és az értékesítési üzenetek átgondolására van szükség, és nagyon ajánljuk, hogy nézze meg ezt a Joel Bondorowskyval készített Heti bölcsességet a hatékony PPC-hirdetések és értékesítési szövegek mögötti stratégiáról.

Az Ad Builder eszközünkkel létrehozhatja és felépítheti PPC-kampányát, a versenytársak hirdetései alapján sablonként használva és a saját vállalkozására szabva, majd ezeket exportálva importálhatja a Google hirdetésekbe.

Ajánlatbeállítások

Egy kampány maximális CPC-jét növelheti vagy csökkentheti különböző eszközök, napszakok vagy meghatározott célcsoportok esetében.

Az ajánlatok ily módon történő beállítása azt jelenti, hogy a felhasználók konverziójának valószínűsége és egyéb tényezők alapján módosíthatja az ajánlatokat.

Tegyük fel, hogy a mobileszközökön alacsonyabb a konverziós arány. Hozzáadhat egy negatív licitbeállítást, hogy csökkentse a maximális CPC-t, amelyet hajlandó fizetni a mobileszközökről érkező kattintásokért, hogy kompenzálja az alacsonyabb konverziós arányt.

Helyszíncélzás

Ha Ön helyi vállalkozás, és csak egy adott földrajzi területen lévő ügyfeleket szolgál ki, akkor a helycélzással szabályozhatja, hogy ki lássa a hirdetését.

Egy hirdetési csoporton belül több helyszínt is megcélozhat (különböző licitbeállításokkal), akár egy város vagy régió kiválasztásával, akár egy sugárcél beállításával.

Véleményünk szerint tetszeni fog ez az útmutató a földrajzi célzásról és a helyi PPC tippek Daria Voroninától, hogy többet tudjon meg ennek a lehetőségnek a hatékony használatáról.

Hirdetési ütemezés

Az adatai azt mutatják, hogy webhelyének látogatói nagyobb valószínűséggel konvertálnak a nap bizonyos időszakaiban?

A hirdetési ütemezés lehetővé teszi, hogy a napszakok alapján módosítsa a liciteket (vagy teljesen leállítsa a licitálást), és egyéni hirdetési ütemezést hozzon létre, hogy ne pazarolja a pénzt a nem konvertáló kattintásokra.

Sok marketingesnél gyakori, hogy például éjszakára kikapcsolja a hirdetéseket.

Kampányköltségvetés

Kampánya napi költségvetését aszerint állíthatja be, hogy mennyit szeretne költeni.

Egy dolog, amivel itt tisztában kell lennie, hogy a Google Ads a napi költségvetésének akár kétszeresével is túlköltekezhet, és túl is fog költekezni, de soha nem többel, mint amennyit egy hónapban elkölt.

A Google szerint: “A kampány átlagos napi költségvetésének legfeljebb kétszerese használható fel arra, hogy a hét bizonyos napjain vagy a hónap bizonyos időszakaiban a forgalom ingadozása alapján megjelenítse hirdetéseit – de nem többel, mint amennyit egy hónapban a kampányaira költ.”. Ha az átlagos napi költségvetése 10 USD, akkor a forgalom ingadozása alapján legfeljebb 20 USD-t használhat fel hirdetései bizonyos napokon történő megjelenítésére.”

Hirdetésbővítmények

A hirdetésbővítményekkel több információt adhat hozzá hirdetéseihez, és nagyobb képernyőterületet foglalhat el. Lehetővé teszik, hogy a szabványos keresőhirdetést bővítse, hogy a felhasználót kattintásra ösztönözze, kiemelkedjen, és segítsen bemutatni, hogy az Ön találata a legmegfelelőbb a lekérdezésre.

A hirdetésbővítményre kattintás ugyanannyiba kerül, mint a fő hirdetésre kattintás.

Elképzelhető, hogy észrevette, hogy egyes hirdetések a SERP-ken webhelylinkekkel, felhívó szöveggel, telefonszámokkal és véleményekkel vannak bővítve – ezek mind hirdetésbővítmények.

A vásárlási hirdetési kampányok alapjai

Ha e-kereskedelmi üzletet üzemeltet, a leghatékonyabb PPC-hirdetési formátum valószínűleg a vásárlási hirdetések lesznek, mivel ezek lehetővé teszik, hogy termékeit közvetlenül a SERP-ken tálalja, mind a képek, mind az árak egyértelmű megjelenítésével.

Míg a vásárlási hirdetések működésének fő elvei ugyanazok, mint a keresési hirdetéseké, van néhány finom különbség, amiről tudnia kell. A legfontosabb, hogy az ilyen típusú kampányokhoz nem adhat meg saját kulcsszavakat (de a láthatóságot negatív kulcsszavakkal szabályozhatja).

A vásárlási hirdetéseket a termék nevével, leírásával és a céloldal szövegével kapcsolatos kifejezések váltják ki.

Google Merchant Center

A Google Shopping Ads futtatásához (valamint az ingyenes terméklisták kihasználásához) be kell állítania egy Merchant Center-fiókot, hogy termékei bekerüljenek a Google-be.

A vásárlási kampány futtatásához manuálisan vagy a weboldaláról származó termékadatfolyamon keresztül (ajánlott) kell termékeket felvennie.

Termékadatfolyamok

Noha nem ez az egyetlen módja a termékek betöltésének a Kereskedelmi Központba, a leggyakrabban olyan termékadatfolyamot szeretne használni, amely minden egyes termékre vonatkozó adatokat tartalmaz, beleértve a termék nevét, leírását, képét, árát, egyedi azonosítóit, termékkategóriáját stb.

Az Ön által használt e-kereskedelmi platformtól függően előfordulhat, hogy viszonylag könnyen exportálhat egy termékadagot, vagy szükség lehet a fejlesztőjével való együttműködésre, de mindenképpen tartsa be az előírt előírásokat.

Mélyebbre merüljön a vásárlási hirdetésekben

A vásárlási kampányok használata az e-kereskedelmi áruháza PPC-kampányának részeként igazán vonzó hozamokat hozhat, de ennek valódi maximalizálásához meg kell ismerkednie a platformmal, és meg kell tanulnia, hogyan optimalizálja a feedeket és kezelje ezeket a kampányokat.

A “Drive Profitable Growth at Scale with Google Shopping Campaigns” című webináriumunk ezen paklija mélyebben elmerül a sikeres kampányok futtatásában, amelyet érdemes megnézni.

A Note on Other Bidding Strategies

Míg a PPC hagyományosan azt jelentette, hogy a hirdetési hálózatokon kattintásonként fizet, a platformok némileg fejlődtek és más licitálási stratégiákat kínálnak.

Már nem csak a pay-per-click modellhez van kötve, és az Ön által használt hirdetési formátumtól és céljaitól függően potenciálisan olyan stratégiákat is alkalmazhat, mint például:

• célzott akciónkénti költség (CPA)
• célzott reklámköltés megtérülése (ROAS)
• Maximalizálja a konverziókat
• Maximalizálja a konverziós értéket
• Elősített kattintásonkénti költség (ECPC)
• Maximalizálja a kattintásokat

A maximális CPC meghatározása helyett, ezekkel az egyéb licitálási stratégiákkal lehetővé teszi a Google számára, hogy automatikusan meghatározza a liciteket, és egy akció, egy célzott ROAS alapján fizet, vagy arra helyezi a hangsúlyt, hogy a legtöbb kattintást vagy konverziót érje el a költségvetésén belül.

Kulcsszókutatás és versenytárselemzés a PPC-kampányokhoz

A sikeres PPC-kampányokat nem vakon indítják, és a csatorna jelentős megtérülésének kulcsa, hogy időt szánjon a kutatásra, hogy megértse a következőket:

• Mely kulcsszavakra érdemes licitálni, és ez mennyibe fog kerülni Önnek?
• Melyek a versenytársaid, és milyen üzeneteket használnak?

A SEMrush Keyword Magic eszközzel megtalálhatod a megfelelő kulcsszavakat a kampányodhoz, megtalálod az összes kulcsszót, amire szükséged van egy nyereséges kampány felépítéséhez.

Egyszerűen adjon meg egy kezdő kulcsszót, és máris rengeteg ötletet kap, amelyeket felhasználhat a kampányaiban.

A versenytársakról és még sok másról is betekintést nyerhet a SEMrush reklámkutató eszközzel, ahol nyomon követheti és elemezheti, mit csinálnak a versenytársai, lebonthatja a stratégiájukat, és megértheti, mennyit költenek PPC-re, és mekkora forgalmat bonyolítanak.

Ez masszívan hasznos lehet, amikor először indítja el saját fizetett keresési stratégiáját, és segít összehasonlítani saját teljesítményét a legközelebbi versenytársakkal.

Az, hogy láthatja a más márkák által futtatott hirdetéseket, segíthet olyan nagyszerű szövegeket írni, amelyek kiemelkednek és különböznek mindenki mástól, ahogyan az is, hogy láthatja a hirdetési előzményeiket és azt is, hogyan változott a stratégiájuk az idők során.

És ha Ön helyi vállalkozás, amely csak egy szűk földrajzi területen hirdet, a CPC-térképből remek betekintést nyerhet.

Válassza ki az államát, és nézze meg, hogyan viszonyul az átlagos CPC az ország többi részéhez, valamint nézze meg a CPC-költségek összehasonlító adatait számos különböző iparágban.

Ez az adat különösen hasznos.

Hol tudhat meg többet a PPC-ről és a kampányok optimalizálásáról?

A PPC minden aspektusának teljes megértéséhez és a nyereséges kampányok kialakításának és optimalizálásának megtanulásához időre van szükség, de rengeteg nagyszerű útmutató és eszköz áll rendelkezésre, amelyek segíthetnek ebben.

Itt van néhány kedvenc útmutatónk és eszközünk, amelyek segíthetnek abban, hogy jobb pay-per-click marketinges legyen:

• PPC eszközök: 39 megoldás fizetett hirdetési profiknak (Plusz egy bónusz)
• 5 gyakorlati tipp a közönségcélzási játék fokozásához
• The Smart Case For Smart Bidding: 5+ Ways To Leverage Machine Learning
• How To Build SKAGs Fast in 2020

A PPC lehet és kell is, hogy legyen egy nyereséges marketing csatorna a vállalkozásod számára. Rengeteg olyan előnnyel jár, amelyek másoknál nem léteznek, és a legnépszerűbb platformokon viszonylag könnyű belevágni.

Foglaljon időt arra, hogy megtanulja, hogyan kell megfelelően elindítani és optimalizálni egy kampányt, hogyan kell célokat kitűzni és mérni a teljesítményét, és pillanatok alatt élvezheti a megnövekedett forgalmat és konverziókat.