Questo articolo è stato aggiornato da uno precedente del 2014
Vuoi un business di successo in conto vendita? Inizia qui
1.) Sviluppa un business plan
Un business di successo inizia con un solido business plan. Esso delinea la tua visione generale. Il tempo che investirete nella creazione di questo documento vi farà risparmiare denaro e vi terrà in pista per molto tempo. Secondo Entrepreneur.com, un negozio di abbigliamento in conto vendita richiede dai 3.000 ai 10.000 dollari per il lancio. Poi, ci vogliono almeno due anni per risolvere tutti i problemi. Considera attentamente la tua struttura aziendale, le politiche di consegna e i tuoi obiettivi per il futuro. Per saperne di più sui finanziamenti, leggi Costruire un forte business di consignment – Passo 1.
2.) Ricerca del quartiere
Ricorda, è veramente tutta una questione di posizione. Diventa molto familiare con il quartiere che stai considerando. Visitate il municipio locale e ottenete più informazioni possibili riguardo al reddito, all’età, allo stato civile, ecc. Assicurati che ci sia un mercato per il tuo tipo di negozio nella zona. Se non ti senti a tuo agio a parlare con un concorrente, dai almeno un’occhiata al suo negozio e ai materiali di marketing. Poi, contatta imprese simili in altre città o stati. Quando il tuo mercato ha molti negozi di seconda mano o un negozio grande e conosciuto sarà in diretta competizione, pensa a come rendere unico il tuo negozio. Trova la tua nicchia, leggendo Costruire un forte business di consignment – Passo 2.
3.) Acquisire un inventario eccezionale
Per diventare un business di successo di consignment, è necessario attirare i mittenti con merce di qualità. Non aprire le porte prima che gli scaffali siano pieni. Gli acquirenti esiteranno a tornare. Tuttavia, se riempite i vostri scaffali con merce che non interessa ai clienti, questi non torneranno. Conoscendo il vostro quartiere e la sua demografia, saprete quale merce offrire. Fai pubblicità per i mittenti nel tuo giornale locale. Fai ricerche sul sito web. Inoltre, perlustra i mercatini, le aste, le vendite immobiliari, le liquidazioni aziendali e i negozi dell’usato alla ricerca di buoni affari. Impara a contrattare e a negoziare. Queste abilità saranno necessarie quando si interagisce con i mittenti. Leggi Tweaking Consignment Acceptance Policy e Inventory Management: Perché stai gestendo un business, non un museo, per saperne di più sul tuo inventario.
4.) Progetta un negozio attraente
I clienti si formano impressioni durature sul tuo negozio di consignment basandosi sul layout del tuo negozio. Non importa quanto sia ben fornito il negozio, se non è pulito, luminoso, organizzato e attraente, i clienti troveranno un altro posto per fare acquisti. Mettete gli articoli stagionali indispensabili nella parte anteriore del negozio. Gli articoli in saldo e i prodotti di uso quotidiano sono sul retro. Visualizza gli articoli più piccoli che costano meno di 10 dollari accanto alla cassa. Questi acquisti d’impulso possono sommarsi a vendite significative ogni mese. È anche importante variare il modo in cui esponi i tuoi articoli. Cambiare la stessa merce la fa sentire nuova e diversa. Per altri consigli sul merchandising, leggi 6 consigli per migliorare il design del negozio.
5.) Cerca il supporto della comunità
Ricerca il supporto della tua comunità. Collabora con altre imprese del tuo quartiere per offrire servizi e sconti promozionali incrociati. Le lavanderie a secco o le sartorie offrono eccellenti opportunità promozionali incrociate per un negozio di abbigliamento. Un aspirante gioielliere potrebbe vendere accessori originali che completano un negozio di abbigliamento formale. Oppure, si potrebbe fare una promozione incrociata con un salone di parrucchieri e unghie. Un negozio di articoli per bambini dovrebbe collaborare con un fotografo locale per una vendita di apprezzamento dei clienti. Un negozio di mobili trae sempre beneficio dall’avere una solida relazione con un’azienda di traslochi. Per saperne di più sulla collaborazione con altri negozi della tua comunità, leggi Pro e contro della collaborazione con altri negozi di rivendita.
Pensa fuori dagli schemi della rivendita
Per diventare un’attività di consegna di vero successo, cerca ogni opportunità disponibile per costruire la tua visione. Entra in organizzazioni come la National Association of Resale Professionals (NARTS). Fatti coinvolgere dalla tua Camera di Commercio locale. Trova modi come Shop Small Saturday per incoraggiare la tua comunità a fare acquisti locali. Fai i tuoi compiti e avrai successo.
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Deb McGonagle
Sono stato uno scrittore per varie forme di marketing per un po’. Ho scritto la mia parte di copioni radiofonici e televisivi, annunci su riviste e giornali, così come opuscoli e newsletter per posta diretta. Attualmente, come direttore marketing per Traxia, casa del software SimpleConsign, mi sono spostato in post di blog, eBooks e testi per siti web. È stato un viaggio sempre mutevole e sempre impegnativo, ma ho amato tutto questo lungo la strada.