Nota del redattore: Questo articolo è estratto da 202 Things You Can Buy and Sell for Big Profits di Entrepreneur Press.
Un’impresa di compravendita non è altro che l’acquisto a basso costo di prodotti nuovi o già posseduti di cui tutti abbiamo bisogno, che usiamo o che vogliamo, e la rivendita di questi stessi articoli a un prezzo superiore al costo. La differenza tra quello che avete pagato e quello per cui l’avete venduto, ovviamente, è il vostro profitto. Il mantra di ogni impresa di compravendita è semplice, e facilmente memorizzabile: Compra basso, vendi alto. Questo è precisamente lo scopo di questo libro: mostrarvi come potete iniziare e gestire la vostra impresa indipendente di compravendita in modo da poter comprare a poco e vendere a tanto, e fare un sacco di profitti nel processo.
Comprare e vendere per guadagnare non è una novità. Esiste da migliaia di anni; l’unica differenza è che la valuta è passata da capre e pane a carta e plastica. Detto questo, tuttavia, ci sono due ragioni principali per cui la compravendita è recentemente esplosa dall’essere il segreto strettamente sorvegliato di pochi, all’occupazione popolare di centinaia di migliaia di persone in tutto il mondo, che ora comprano e vendono come loro unica fonte di reddito. La prima ragione è l’avvento, l’ampia accettazione e l’uso di internet, e la seconda ragione è quella che io chiamo la nuova economia.
Internet rende facile comprare e vendere
La proliferazione di internet dà agli imprenditori di ogni estrazione sociale e di ogni luogo geografico accesso a un pubblico globale di consumatori compratori, venditori desiderosi, informazioni e risorse come in nessun altro momento della storia. Internet non solo ha reso più facile vendere prodotti nel mercato globale utilizzando luoghi di vendita online come eBay, siti web di e-commerce, annunci elettronici e vetrine elettroniche, ma anche per trovare un numero quasi illimitato di prodotti richiesti, che possono essere acquistati a buon mercato da fornitori nazionali ed esteri e rivenduti per un bel profitto. Una volta questo compito era fuori dalla portata della maggior parte dei piccoli imprenditori a causa della quantità di tempo e denaro necessari per ricercare e spesso viaggiare verso i fornitori di prodotti stranieri e nazionali per ispezionare, negoziare e firmare un accordo. Molto di tutto ciò è cambiato. Ora con il semplice click di un mouse è possibile acquistare prodotti a basso costo da migliaia di fornitori in tutto il mondo, e rivendere questi stessi prodotti in tutto il mondo attraverso numerosi mercati online, o localmente attraverso opportunità di vendita al dettaglio della comunità come il vostro mercatino delle pulci del fine settimana, il tutto per profitti incredibili.
La nuova economia è comprare e vendere
Il nuovo mercato globale ha anche creato una seconda ragione per cui comprare e vendere non solo è l’onda del futuro, ma probabilmente diventerà una grande parte di ciò che costituisce la nuova economia nelle nazioni industrializzate come gli Stati Uniti e il Canada. Non è un segreto che i posti di lavoro manifatturieri, tecnologici e di middle-management continuano a scomparire ogni giorno, inghiottiti da economie d’oltremare con manodopera, prodotti grezzi e costi di produzione più economici. In effetti, alcuni studi suggeriscono che la fuga di posti di lavoro in queste aree sta avvenendo ad un ritmo allarmante, più velocemente di quanto la maggior parte delle persone, compresi i politici e i responsabili delle politiche, siano consapevoli o si preoccupino di ammettere. Call center in India, produzione di mobili in Indonesia e lavorazione chimica in Cina. La risultante ricaduta in Nord America è un drammatico aumento del numero di nuove piccole imprese in fase di avvio. Molte persone che sono state o saranno presto colpite dalla nuova economia globale hanno scelto il lavoro autonomo come un modo per rimanere in sintonia con i tempi che cambiano, fare soldi e assicurarsi un futuro a lungo termine. La storia ci ha insegnato ad evolverci o a finire come i dinosauri: estinti!
I vantaggi di un’impresa di compravendita
Quando si considerano i vantaggi di un’impresa di compravendita rispetto alle tradizionali attività di vendita al dettaglio o di fornitura di servizi, diventa subito chiaro perché molte persone hanno saggiamente scelto di comprare e vendere, e perché la compravendita costituirà una grande percentuale delle nuove imprese e della nuova economia. Considerate alcune di queste ragioni.
- Basso investimento. La grande maggioranza delle imprese di compravendita richiede solo un investimento minimo per iniziare. La maggior parte richiede meno di 2.000 dollari, compreso l’inventario.
- Rischio finanziario minimo. Poiché quasi tutto il denaro che spendi per iniziare va nell’acquisto dell’inventario, il rischio finanziario è limitato. Se decidi di smettere, puoi semplicemente vendere le scorte, recuperare tutto o la maggior parte del tuo investimento, e vivere per combattere un altro giorno.
- Incredibile potenziale di profitto. Come menzionato nell’introduzione, uno studente liceale di 15 anni sta guadagnando 5.000 dollari al mese part-time vendendo magliette vintage! Inutile dire che il potenziale di profitto è eccellente.
- Lavora da casa. Per le persone che vogliono lavorare da casa, un’impresa di compravendita è una grande scelta, perché la maggior parte può essere operata e gestita da casa.
- Flessibilità. Nessun’altra opportunità di business o scelta di carriera offre tanta flessibilità quanto la compravendita, specialmente se ci si concentra sulle vendite online. Part-time, full-time, stagionalmente o occasionalmente, tu imposti il tuo programma e il tuo livello di impegno come determinato dai tuoi scopi e obiettivi, non da quelli del tuo capo.
- Requisiti minimi di abilità. Con l’eccezione di alcuni prodotti specializzati come l’immobiliare e l’antiquariato, ci sono pochi requisiti di abilità necessari per iniziare, operare e prosperare in un’impresa di compravendita, e quelle abilità che sono necessarie possono essere padroneggiate da imprenditori alle prime armi col tempo. Questa è una rara opportunità dove l’ambizione e la motivazione sono più importanti delle abilità speciali.
- Vantaggi fiscali. La gestione di un’attività legale di compravendita ha numerosi vantaggi fiscali e di write-off, che lasceranno più soldi nelle vostre tasche e meno in quelle dello zio Sam.
Chi può comprare e vendere?
La risposta è semplice: chiunque. Uno degli aspetti migliori dell’iniziare e gestire un’impresa di compravendita è che tutti sono qualificati. La compravendita non conosce confini: chiunque abbia il bisogno o il desiderio di guadagnare soldi extra, lavorare da casa o iniziare e possedere un’attività può comprare e vendere, indipendentemente dall’età, dall’esperienza, dall’istruzione e dalle risorse finanziarie. Questo è forse ciò che rende la compravendita l’ultima opzione di lavoro autonomo per la stragrande maggioranza delle persone; è economico, facile, veloce e ha dimostrato di funzionare e generare enormi profitti. Immaginate la flessibilità che la compravendita offre. Puoi comprare e vendere part-time per pagare i debiti. Puoi comprare e vendere a tempo pieno per sostituire il tuo attuale reddito e con ogni probabilità guadagnare di più. Puoi comprare e vendere stagionalmente, permettendoti di perseguire altri interessi come i viaggi. Oppure puoi comprare e vendere per aiutare ad integrare il tuo reddito da pensione e rimanere attivo nei tuoi anni d’oro.
Hai bisogno di qualche idea su quali prodotti hanno un potenziale di acquisto/vendita? Ecco cinque prodotti che funzionano bene in questa arena:
Antiquariato
Il potenziale di guadagno nella compravendita di oggetti d’antiquariato è grande quanto quello di perdere denaro. Repliche, pagare troppo e acquistare oggetti in cattive condizioni sono solo tre dei pericoli da cui bisogna affinare le proprie conoscenze e abilità per difendersi se si sceglie di comprare e vendere oggetti antichi. Tuttavia, coloro che si prendono il tempo necessario per diventare esperti di antiquariato sono di solito ricompensati con grandi profitti e un lavoro gratificante.
L’antiquariato è un argomento vasto, quindi scegliete un’area in cui specializzarvi: mobili, arte, attrezzi agricoli o antiquariato architettonico. I posti migliori per scovare tesori d’antiquariato sono le vendite in garage, le aste, le vendite immobiliari e la pubblicità messa da venditori privati negli annunci. Le fonti di acquisto secondarie includono i mercati delle pulci, i negozi di seconda mano e i mercati online. Portate sempre con voi la vostra cassetta degli attrezzi da cacciatore di antichità, che dovrebbe includere guide al valore dell’antiquariato, macchina fotografica, torcia, lente d’ingrandimento, specchio angolato e nastro di misura. Il modo migliore per vendere al massimo è direttamente ai collezionisti attraverso club, associazioni e spettacoli. Oltre a vendere ai collezionisti, elenca su eBay e sui mercati di compravendita di antiquariato online, vendi ai mercati delle pulci e vendi direttamente da uno showroom a casa supportato da pubblicità locale.
Acquista: Aste, Mercati delle Pulci, Vendite Garage, Vendite Immobiliari, Annunci
Vendere: Collezionisti, B2B, Aste, Vendite a domicilio, eBay, Mercati delle Pulci
Risorse:
- Antique and Collectibles Dealers Association
- Antiques Roadshow , consigli e informazioni di settore
- Go Antiques , mercato di compravendita
- Kovels Online , informazioni e risorse di antiquariato e collezionismo
- The National Association of Antique Malls
- Kovels’ Antique & Collectible Price List , 37th Edition, Ralph Kovel and Terry Kovel (Random House, 2004)
Libri usati e rari
Hai il potenziale per fare jackpot se ti specializzi in libri rari come prime edizioni, copie antiche e d’autore. Ci sono un numero infinito di libri usati disponibili a prezzi stracciati. Puoi comprarli nelle vendite in garage, nei mercatini delle pulci, nei mercati online, nelle aste, nelle vendite di proprietà, nelle vendite in biblioteca e nei negozi di seconda mano.
Ancora meglio, poche persone si prendono il tempo di scoprire il vero valore dei libri che stanno vendendo, e a causa di questo, molti libri rari e di valore possono essere acquistati nel processo. Per esempio, si potrebbe inciampare su una prima edizione di The Old Man and the Sea, di Ernest Hemingway e acquistarla per molto meno dei 600-1.000 dollari che vale attualmente per un collezionista. Vorrai investire in guide ai prezzi dei libri rari in modo da essere armato con le risorse necessarie per prendere decisioni di acquisto sagge. Se i libri che vendi sono libri usati da 10 dollari o rari che valgono centinaia, internet è il tuo miglior strumento di marketing. Elenca i libri in vendita su Amazon, eBay e qualsiasi numero di mercati di libri usati e da collezione in rete. Inoltre, se hai intenzione di vendere in grandi quantità, assicurati di investire in un software di scansione del codice a barre come Scanner Pal, che scansiona automaticamente tutte le informazioni del libro recuperate dal codice a barre per un semplice listing.
Acquista: Garage Sales, Mercati online, Mercati delle pulci, Negozi di seconda mano
Vendere: eBay, Collezionisti, Mercati delle pulci, Mercati online, Amazon
Risorse:
- Abe Books , un mercato di compravendita
- International Rare Book Collectors Association
- Swapbooks , un mercato di compravendita di libri di testo e usati
- Used Book Central , un mercato di compravendita
- Bookman’s Price Index: A Guide to the Values of Rare and Other Out of Print Books , Anne F. McGrath (Gale Group, 2004)
Golf Clubs
Il golf è uno degli sport più popolari e dei passatempi ricreativi del Nord America, e puoi fare un sacco di soldi vendendo mazze da golf e attrezzature nuove e usate. Se hai qualche attitudine meccanica, puoi aumentare drasticamente i profitti acquistando i componenti delle mazze da golf (teste, alberi e impugnature) all’ingrosso, e assemblando le mazze a casa per soddisfare le esigenze individuali dei tuoi clienti. Cioè, costruisci mazze personalizzate.
O se non sei il tipo pratico, allora puoi acquistare mazze nuove preassemblate da grossisti e produttori. Mazze da golf usate e accessori come borse, carrelli elettrici e pull-cart possono essere acquistati nei mercati delle pulci, vendite di garage, portali di golf online, vendite all’asta e vendite immobiliari. Mazze e accessori nuovi e usati possono essere venduti tramite eBay, tramite uno showroom a domicilio supportato da pubblicità locale e online, ed esponendo alle fiere del golf: Grossisti, Produttori, Annunci, Aste
Vendere: Vendite a domicilio, Mercati online, eBay, Esposizioni di Golf e Ricreazione
Risorse:
- Guida allo shopping di attrezzatura da golf, grossisti e produttori di attrezzatura nuova e usata
- Kings Sports Wholesale
- Wholesale Golf Equipment
- Antique Golf Collectibles: A Price and Reference Guide , Chuck Furjanic (Krause Publications, 2000)
Cosmetici
Per l’imprenditore innovativo, ci sono numerosi modi per vendere cosmetici e fare un sacco di soldi. Si possono arruolare venditori a contratto per organizzare e ospitare feste di vendita di cosmetici a domicilio. Puoi vendere cosmetici in qualsiasi numero di mercati online, incluso eBay. Puoi stabilire una base di clienti attraverso la pubblicità nella comunità e metodi di contatto diretto come il telemarketing e la posta, e offrire consegne a domicilio e consulenze come Mary Kay e Avon. Puoi affittare spazi per chioschi nei centri commerciali e vendere cosmetici nei fine settimana. Puoi affittare uno spazio per i venditori alle sfilate di moda, salute e bellezza e vendere cosmetici. Oppure puoi combinare uno o tutti questi metodi di vendita per massimizzare le vendite e i profitti.
Il primo passo per iniziare a vendere cosmetici è trovare una fornitura affidabile di cosmetici di qualità decente. Puoi creare il tuo marchio di cosmetici e farlo produrre sotto un accordo di private labeling. Oppure puoi stringere un accordo con un produttore o distributore di cosmetici esistente e commercializzare quella linea su base esclusiva o non esclusiva. Potresti anche volerti specializzare in prodotti cosmetici organici e commercializzare a persone con sensibilità della pelle o allergie.
Acquista: Grossisti, Produttori
Vendere: Feste a domicilio, Consegna diretta, eBay, Chioschi
Risorse:
- Produttori e distributori indipendenti di cosmetici
- Merce di liquidazione
- Top Fashion
Parti di computer
Un grande reddito a tempo pieno o part-time può essere guadagnato comprando e vendendo nuove parti di computer come unità CDRW e DVD, hard disk, memoria, schede audio e video, chip di elaborazione e schede madri. Compra da grossisti e vendi direttamente alle aziende per l’aggiornamento, da uno showroom/riparazione a domicilio e attraverso vari mercati online.
Acquista: Produttori, Grossisti
Vendere: B2B, Vendite a domicilio, Mercati online