EXW (Ex Works) significa ‘dalla fabbrica’. È un trasporto porta a porta. Lei è responsabile dell’intero processo quando acquista a condizioni EXW, il che significa che deve organizzare il trasporto dalla porta del suo fornitore al suo indirizzo in Svezia. Pertanto, assicuratevi che lo spedizioniere che scegliete possa gestire lo sdoganamento sia nel paese d’origine che in Svezia.
Entrambi i termini di scambio sono usati solo per le importazioni e hanno diverse somiglianze. Tuttavia, la differenza tra i due è chiara: lei è responsabile di tutti i costi associati al trasporto in Svezia quando usa EXW. D’altra parte, con un accordo FOB lei è responsabile solo dei costi che vengono dopo che la sua merce si è imbarcata sulla nave (o sull’aereo), poiché il suo fornitore è responsabile dei costi locali nel paese d’origine. Puoi anche leggere di più sul trasporto internazionale qui.
Vai a Wikipedia per maggiori informazioni sugli Incoterms.
Esempio FOB
Il tuo fornitore si trova a Lonavala, in India, che è circa 50 miglia a sud-est di Mumbai. Il tuo fornitore si offre di occuparsi dei costi locali in India e tu accetti di acquistare la merce ‘FOB Mumbai’.
In pratica, questo significa che il tuo fornitore è responsabile della spedizione dal suo indirizzo di Lonavala al porto di Mumbai. Questo include i costi relativi alla gestione del carico e allo sdoganamento. Dopo che la vostra merce ha passato il parapetto della nave a Mumbai, il vostro spedizioniere nominato si assume la proprietà, il costo e la responsabilità della spedizione. Lo spedizioniere organizzerà il trasporto rimanente all’indirizzo specificato in Svezia.
Esempio di EXW
Hai lo stesso fornitore a Lonavala, ma il fornitore non è disposto a sostenere i costi locali associati alla spedizione. Pertanto, lei accetta di acquistare la merce ‘EXW Lonavala’, il che significa che lei è responsabile di tutti i costi relativi al trasporto. Questo include il ritiro dal fornitore e lo sdoganamento. Questo significa che l’azienda di trasporto scelta gestisce tutto ciò che riguarda la vostra importazione dall’India alla Svezia.
Quale opzione commerciale è più vantaggiosa per me – FOB o EXW?
Non esiste una risposta semplice. Entrambi i termini commerciali hanno i loro vantaggi e svantaggi a seconda di ciò che si spedisce. Di seguito, abbiamo compilato i vantaggi e gli svantaggi più notevoli dei termini commerciali FOB ed EXW:
Svantaggi del FOB
Si può spesso risparmiare denaro commerciando su termini FOB, poiché il fornitore di solito può ottenere la merce consegnata al porto e sdoganata a un prezzo inferiore rispetto al vostro spedizioniere. Quindi, il costo totale dell’intero processo di trasporto sarà tipicamente inferiore per una spedizione FOB rispetto a una spedizione EXW. Questo è vero sia per voi che per il vostro fornitore. Questo si vede chiaramente nelle spedizioni LCL, poiché non ci sono economie di scala per il trasporto dal fornitore al porto rispetto ad altre spedizioni in container.
Non è necessario preoccuparsi della documentazione nel paese d’origine (sdoganamento) poiché questo è responsabilità del fornitore.
È facile ottenere rapidamente alcuni preventivi da spedizionieri svedesi.
Svantaggi del FOB
Potresti trovarti in una situazione in cui il fornitore si rifiuta di pagare i costi locali anche se questo è stato concordato.
Il vostro fornitore potrebbe addebitarvi un ulteriore ‘buffer’ per le spese locali, che aumenterà il costo totale della vostra spedizione.
Svantaggi di EXW
Le merci acquistate in termini EXW saranno spesso leggermente più economiche di quelle acquistate in termini FOB. Questo perché il fornitore include i costi di trasporto al porto, la movimentazione della merce e lo sdoganamento in un prezzo FOB.
Pieno controllo della merce e dei costi di trasporto dall’inizio alla fine.
Svantaggi dell’EXW
Spesso si ottiene la merce a un prezzo inferiore quando si acquista EXW, ma i costi di trasporto aumentano, perché si è responsabili dell’intero trasporto dalla porta del fornitore alla porta della Svezia.
Sei responsabile dello sdoganamento, e quindi devi assicurarti che il fornitore abbia il permesso di esportare, o una licenza di esportazione (se richiesta).
Quando cerchi uno spedizioniere, devi trovare qualcuno che offra un servizio porta a porta (EXW) e che possa gestire il processo di sdoganamento.
Trova i costi totali di trasporto
È sempre una buona idea considerare i pro e i contro di entrambe le opzioni. In questo modo sapete qual è l’opzione migliore per voi prima di dire sì a FOB o EXW. Il modo migliore per farlo è calcolare il costo totale porta a porta. In altre parole, questo costo totale include tutti i vari costi sostenuti lungo il percorso prima che la merce vi raggiunga. Il costo totale include il costo della merce, le spese di trasporto, l’assicurazione e le tasse e gli oneri. In altre parole, tutti i costi associati all’importazione delle vostre merci.