コールトゥアクション（CTA）ボタンは、ランディングページやWebサイトで最も重要な要素の1つです。 マーケティングまたはセールス ファネルの次のステップへのドアと考え、クリックするたびに、そのドアから潜在顧客がやってきます。
マーケティング担当者として、ページのデザイン（ヒーロー画像、レイアウト、色）、さらにはフォーム フィールドや見出しの数など、コンバージョン最適化について多くの時間を費やします。 しかし、多くの場合、CTA ボタンはスキップされ、それがコンバージョンとバウンスの違いになることがあります。 しかし、そうすべきではありません。 訪問者がページをざっと見ただけであっても、CTAは明確な意味を持つ必要があります。
この記事では、コンバージョンを最大化するコールトゥアクションに使用できる25の単語とフレーズを、それぞれをいつ、なぜ使用すべきかの説明を含めて見ていきます。
さっそく始めましょう。
Get Started
“Get Started” はおそらく SaaS 空間で最も人気のある CTA で、それには正当な理由があります。 これは、訪問者がクリックすると、製品を使用するために前進できることを示唆する、非常に実用的な言葉です。
ウェブサイトやランディングページで使用する CTA がわからない場合は、「開始」を使用するとよいでしょう。
無料サインアップ
「無料サインアップ」は、訪問者に期待を持たせ、アカウントを作成したらサービスを使い始めることができることを知らせる、非常に直接的な CTA です。
CTA に「無料」を追加すると、サインアップ プロセスのこの時点で支払う必要がないことが明確になり、コンバージョン率が向上します。
Create Account
CTA 「アカウントの作成」は、直接アカウント作成プロセスに向かうことを訪問者に知らせ、いくつかのフォームを入力する準備ができているように準備させるものです。
これは最も魅力的な CTA ではありませんが、サインアップ ページのコンバージョン率を高めるのに役立つことは間違いありません。 製品デモを用意している場合は、そちらへのリンクも可能です。
「営業担当者と話す」「営業に連絡する」といったCTAよりも、「デモを予約する（または見る）」と指示したほうが、少し魅力的です。
Contact Sales
前のポイントで述べたことに少し反するかもしれませんが、ランディングページやWebサイトの訪問者にもっと率直であってもよい場合があります。
「営業に連絡」のような CTA は、チャット、電話、または予約を通じて、営業担当者に直接接続されることを知らせます。
詳細
製品についてもう少し説明が必要な場合、製品ページや製品ツアーなどの場所に主要な CTA をリンクさせることがあります。 「詳細」は、訪問者に、製品やその仕組みについてより多くの情報を得ることができる、コミットメントの低いページに移動することを伝えるための魅力的な方法です。
「もっと知りたい」は、ポップアップでも効果的です。 ポップアップに十分な量の情報を載せるのは難しいので、訪問者に「もっと知りたい」というCTAがあれば、より詳細な情報を得られるページに誘導することができます。
Join Free
先に述べたように、「無料」はCTAに追加するのに素晴らしい「味」のある言葉です。 この具体例では、Netflix は「1 か月」と追加し、訪問者が 1 か月の無料トライアルにサインアップできることを明確にしています。 CTA で正確な期待を設定することで、サインアップまたは購入プロセスにおける次のステップに向けて、訪問者を準備することができます。 これは、できるだけ簡単で、訪問者があなたの店内の製品ページまたはカテゴリに向かうことを知らせます。
複数の製品または製品カテゴリがある場合、CTA に製品名またはカテゴリ名を追加するのは悪い考えではありません。
Explore
eコマースのCTAでは、ストレート・トゥー・ポイントであることは悪いことではありませんが、「Explore」を使用してもう少し微妙にすることができます。 これは、製品ページが従来の製品ページよりもランディングページのように動作し、訪問者に製品に関するより多くの情報を提供する場合に特に最適です。
Discover
これは前のものとかなり似ていますが、私はそれがすべての種類のビジネスで比較的一般的なCTAであるため「発見」を含めることにします。
リードジェネレーションを最大化するランディングページ
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X%オフ
私はオンラインでのマーケティングに関しては、割引やプロモーションの大きな支持者です。 単にもっと売りたいのであれば、メールリストに登録すると（またはInstagramであなたをフォローするなど、他のアクションを完了すると）、初回購入時に％オフになるような割引オファーを作成します」
数字の入ったCTAは、特にその数字が割引を表す場合は非常に魅力的になります。 また、初めての買い物客のためのプロモーションオファーを持つことは、顧客になるためのインセンティブを与える素晴らしい方法です。 このCTAテキストは、eコマースの製品ページでかなり一般的ですが、一部の企業は、製品ディレクトリに「バッグに追加」CTAを使用するようになりました。 これは、本質的に、購入プロセスの全ステップを省略することができ、将来的に高いコンバージョン率につながる可能性があります。
New _______
この例でわかるように、Shwood は、訪問者を製品ページに誘導するために「ショップ」の代わりに「新規」を使用しています。 この CTA は、「Shop Men’s」よりもアクション性が低いですが、訪問者に新入荷商品のショッピングであることを伝えるのに役立ちます。
私なら、「Shop New Menswear」のように、アクションワードを入れておくといいと思います。 CTAは行動を表しますので、これを訪問者に明確にすることで、クリックする説得力が増します。
Buy Now
時には、直接的である方が良い場合もあります。 特に「今すぐ購入」の CTA が好きなのは、訪問者がクリックしたときに、その意図の多くが伝わるからです。
Schedule/Book a _______
あなたがサービスベースのビジネスをしている場合、見込み客から、詳細を知るまで本当の約束を得ることは難しいかもしれません。 ジム、クリニック、または自動車修理のようなビジネスで特に良い主要な CTA の 1 つは、「（訪問/相談/評価）を予約する」です。
これをランディング ページまたはポップアップに接続して、訪問者があなたのビジネスを訪問する時間をスケジュールしたり、後で連絡するために使用できる情報を記入したりできるようにすることをお勧めします。 これを「今すぐ入力！」のようなものに変更し、訪問者が行おうとしているアクションを示します。
Try for Free
SaaS以外のビジネスでも、「無料でお試しください」といったCTAを利用することが可能です。 多くの場合、無料のクラスやトライアルなどの特別なプロモーションで新しい潜在顧客を獲得するのは良いアイデアです。
この CTA は、約束なしでサービスや製品を無料で紹介するという、訪問者が得られるものを明確にします。
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Join _______
社会的証明は多くの人々にとって大きな動機付けです。 したがって、「123,456人の優秀なマーケティング担当者に参加しましょう」というようなCTAは、訪問者にとって非常に魅力的であることがわかります。
訪問者は、何か特別なものの一部になるように感じ、また、秘密にしなければ何かを逃してしまうように感じます。
この記事の最後に、CTAにスパイスとして使用できる言葉をいくつか挙げておきましょう。 これらは、あなたのコンバージョン率を最大化するために、上記の18のCTAの言葉と組み合わせることができる言葉です。
% or $
あなたが割引を推進しているとき、あなたのCTAにオファー自体を追加すると、人々を引き込むための素晴らしい方法です。 「今ならお得」は「今なら20％OFF！」ほど説得力がありません。 CTAに数字を追加することで、訪問者に割引がもう少し具体的に感じられます。
Try
ヒント＃17で述べたように、「Try」という単語は低コミットメントを感じるので、魅力的です。 無料トライアルや無料クラスのオファーCTAボタンにこれを追加すると、door.4182>
Now
アクションへの呼び出しは、適切な名前です – 彼らは行動を意味し、あなたのCTAボタンに「今」を追加すると、それを繰り返し行うための素晴らしい方法です。 心理的には、訪問者を無関心（CTAを無視するのは簡単です）から、あなたのページでコンバージョンする必要がある状態（今すぐ）に追い込むのです。 あなたのオファーがすべて無料である場合 – 無料トライアル、評価、相談、またはあなたが持っているものを考える – それはclick.4182>
その上に、人々は無料のものを愛する – 彼らはクリックして失うものは何もありません、なぜ変換しないように、これはあなたのCTAボタンに持つ必要がある単語です。 それがセールや％オフクーポンであるかどうか、あなたは彼らがクリックした場合、彼らはお金を節約することになりますし、彼らはしない場合、潜在的な貯蓄を逃していることを訪問者に合図するために “保存 “という言葉を使用することができます。 4182>
Me/My/You/Your
ほとんどのCTAに共通することの1つは、非人間的に感じることがあるということです。 私」や「私の」といった代名詞や決定詞を使用すると、CTAが個人的なコールトゥアクションに変わり、訪問者のボタンに対する感情的または認知的なつながりが増えます。 たとえば、「Download Ebook」は、「Download My Free Ebook！」と比べて見劣りします。
開始/停止
「開始」「停止」などの単語もCTAに最適です。 例えば、スポーツジムでは、感情に訴えるCTAとして「Start Changing Your Life（人生を変えよう）」を使用するかもしれません。 例えば、WishpondはポップアップツールのCTAに「Stop Wasting My Website Traffic！」と書いているかもしれません。
Wrapping It Up
以上、あなたのコールトゥアクションボタンに使用できる25の実績ある単語とフレーズを紹介しました。 私が見逃したものがありますか？ このような場合、「曖昧さ」をなくすことが重要である。 Wishpondを無料でお試しください！