ケーススタディはリードを顧客に変えるための効果的なツールです。 これは、あなたのブランドを話題の権威として確立し、あなたの製品が顧客の実際の問題をどのように解決したかを示し、リードがあなたのサービスで同様の成功を経験する方法を見るのを助けるものです。
- ベストソリューションとして製品を直接位置づける。 コンテンツが直接製品を販売すべきかどうかについては、多くの議論があります。 この場合、答えは「イエス」です。
- あなたの主張は実際の結果によって裏付けられている。 現実のシナリオからのデータで誰が反論することができます。
- 誰もが作成しているわけではありません。 ブログの記事は10数種類ありますが、効果的なカスタマーストーリーは複製するのがはるかに難しいのです。
- 効果的なリサーチを行うために知っておくべきすべてのこと。
- ケーススタディを最初から最後まで作成するためのシンプルで7ステップのプロセス。
さらに、あらゆる種類のコンテンツやマーケティングプロジェクトと同様に、CoScheduleでは1つのプラットフォームでワークフロー全体を管理できます。
- Create Great Marketing Case Studies With Four Templates
- Get Your Download Now
- Plus, join our email list to stay up to date.このテンプレートを使ってケーススタディ内容を Web ページとして書き出すことができます。
- ケーススタディとは？
- 60 Marketing Case Study Examples to Inspire Your Own
- What Does a Case Study Look Like?
- CoScheduleのケーススタディサンプル
- How Should a Case Study Be Formatted?
- Seven Steps to Writing a Strong Case Study
- ステップ1：ケーススタディのテーマを見つける
- ステップ2：ケーススタディで顧客の話を使用する許可を得る
- Create a Permission Letter
- 法的告知書の使用を検討する
- ステップ3.顧客事例を作成する方法。
- ステップ4.今より良いマーケターになるための40のコンテンツライティングのヒント。 ステップ4：ケーススタディのインタビューの質問をフォーマットする
- 対象を知る
- 彼らはどんな問題を経験していましたか。
- How Did They Implement Your Product?
- どのような結果が得られましたか。 当社の製品を使用することで、どれだけ早く作業を完了できるようになりましたか？ 当社がお客様の目標達成をどのように支援しましたか？ あなたのチームが収集するデータで、何か大きなジャンプがありましたか。 当社の製品を導入してから、あなたの生産性はどう変わりましたか。 どんな良い結果が出ました？
- ステップ5: インタビューの日程を決める
- ステップ6: ケーススタディを書く
- タイトルを書く
- 要旨
- ケーススタディは誰についてのものか
- 彼らが直面した問題
- How Did You Help?
- Progress and Results
- ステップ7:
- Now Go Write an Awesome Case Study
Create Great Marketing Case Studies With Four Templates
これは時間のかかるプロセスになることがあるので、このテンプレートバンドルでワークフローを効率化しましょう。
- 3つのケーススタディ テンプレート（Word): この Word のテンプレートを使用して、印刷または PDF で利用可能なケース スタディを作成します。 緑、赤、青のヘッダー色で3部収録しています。
- 3種類のPowerPointテンプレート。 スライドデッキやプレゼンテーションを作成したい場合は、このPowerPointのテンプレートを使用してください。 また、3種類のカラースキームで利用できます。
- ケーススタディテンプレート（Web）。
Get Your Download Now
Plus, join our email list to stay up to date.このテンプレートを使ってケーススタディ内容を Web ページとして書き出すことができます。
成功しました! まもなくダウンロードが開始されるはずです。
Download Bundleケーススタディとは？
トップランクブログによると、ケーススタディとは：
プロジェクト、キャンペーン、企業の分析で、状況、推奨ソリューション、実行アクション、失敗または成功に寄与したこれらの要因を特定するものです。
60 Marketing Case Study Examples to Inspire Your Own
例をお探しの場合は、さまざまなマーケティング ケース スタディのリストをご覧ください。
- パタゴニア – パタゴニアのケーススタディ
- American National – American Nationalのケーススタディ
- Garnier Music – Garnier Musicのケーススタディ
- CS2 Compliance – CS2はいかにCurataで成功したか
- Mountain Equipment Co-Op – For every $ 1 Spent, MECは17ドルを稼いだ
- シルク・ド・ソレイユ – 新しい観客を刺激するために進化する
- ロバーツとダーキー – ケーススタディ。 ある企業のソートリーダーコンテンツが、いかに新しいビジネス、露出を促進しているか
- Marvel Origins – “Marvel Origins” キャンペーン事例
- Instagram – “Most Instagrammed Locations” 事例
- Dell – Dell Nurture.Dellのケーススタディーをご紹介します。 自動化を活用してパーソナライズされた顧客体験を実現
- Adobe – LinkedInスポンサーコンテンツでブランドの認知度を上げ、リーチしにくいマーケターの注目を集める
- Callaway Golf – LinkedInでの「Hit the Links」キャンペーンでブランドの認知度を上げる
- Groupon – 効果的な動画広告のために。 look beyond demographics to behavior and context
- Lime-a-Rita – 3 tips for making effective, hyper-relevant video ads at scale
- Clinique – クリニーク ケーススタディ
- Budweiser – バドワイザー インフルエンサーマーケティング ケーススタディ
- L’Oreal – ケース分析: L’Oreal Paris
- Lyft-ブランド広告を予想外の方法で使用し、Lyftのインストール数を増加させた方法
- Neutrogena-モバイルケース・スタディ。
- ニュートロジーナ – モバイル事例：ニュートロジーナの太陽活性化広告
- ライバー – B2Bマーケティング。 チームコミュニケーション製品RyverがSlackファンとTwitter戦争を起こし、ユーザー数を20%増加させた方法
- Continental Office – B2Bマーケティング: Continental Office – 顧客第一のブランドとウェブサイトの再設計によりトラフィックが103%増加
- Weebly – Weeblyはいかにコンテンツ制作に「100万」時間を節約し、3倍のROIを達成したか
- Fender Musical Instruments – Fender Musical Instruments | American Standardケーススタディ
- Real Madrid FC – 世界中の5億人の情熱的ファンとつながる
- nPower – NPowerが優先度を使用していること
- Real Madrid – レアル・マドリードFC – レアル・マドリードFCは、世界中で5億人の情熱を持ったファンとつながっている。
- George Institute – How a Lifesaving SMS Program Won the Google Impact Challenge
- Intel – How Intel Use SimpleReach’s Innovative Distribution Platform to Drive More Content Marketing Efficiency
- Bitly – How One Ecommerce Brand Solved The OmniChannel Challenge With Bit.BITS.BITS を使って、あるECブランドがオムニチャネルの課題を解決したか？ly キャンペーン
- Levi’s-ブランドのアイデンティティを取り戻す。
- Fab-顧客のショッピング体験を向上させるためにA/Bテストを使用
- CoSchedule-このリモートチームがコンテンツマーケティングで月に10時間以上節約する方法を発見
- Ahrefs-高品質を得る方法-。
- ソニー – イノベーションを通じてデジタル革命をリードする
- スタンフォード – 韓国でのXbox発売
- オラクル – ModCloth、Oracle Marketing Cloudで顧客のムードと瞬間に対応
- マイクロソフト – シアトルシーホークス、スマートデータとインテリジェントインサイトで勝つためにプレー
- キャノン – Fing、30をスナップアップする。安全で将来を見据えたIoTデバイスで000人の顧客を獲得
- Vox – How Vox.com Approaches Publishing on Facebook
- Amazon – AWSのケーススタディ。 Suncorp
- Atlassian-テクノロジーと素晴らしいピザを提供する。より速く
- TED-ターゲットのケーススタディ
- Apple-ビジネスの成功事例
- Googleと考える – KitKat、YouTubeクリエーターとコラボしてモバイルゲーム「Crossy」を提供 Road to Life
- eMoney-ベル銀行、eMoneyで企画効率を向上
- Landor-自動車購入体験を再構築
- ニューレリック-ハイエンドを勝ち抜くには？Stakes Game With Help From New Relic
- Pro Exhibits – Case Study: ブルーダイヤモンド
- Louisiana Economic Development – EA、最高品質の製品を確保するために新天地を模索
- Prophet – Keurig Green Mountain
- 創造的なもの Bloq – Innocent Drinks
- Nike – Nike Sustainability and Labor Practices
- Kleenex – クリネックス、Google Fluデータを利用して売上を40%アップ
- LifeFuels – Experience（ライフ・フューエルズ・エクスペリエンス コーチモード
- ターゲット – 1社に集中する
- メイベリン – 肌の奥まで届くロイヤリティを築く
- サンフォードヘルス – ライフケアサービスを拡大する チームの生産性を100％向上
- ケイト・スペード – 相互関係の経済学
- イエティ – イエティ・クーラーのマーケティングモデル
- サムソン電子 – ワイドスクリーンモニタでSt. Luke’s Bring Virtual Care to Idaho
- Walt Disney – Walt Disney Culture Case Study
What Does a Case Study Look Like?
Next, take a real life samples, and learn what makes each effect.実際の事例を見て、それぞれの事例が有効であることを学びましょう。
CoScheduleのケーススタディサンプル
ここでは、医療機器の製造と人命救助を中心とした業種のお客様であるレールダル社のケーススタディの例をご紹介します。
The Laerdal marketing team found everything they needed, in one place and tied their work into the company goals.
How Should a Case Study Be Formatted?
General, they may use either of the format:
- Downloadable PDF.The case study is a case studies in this case:
- ウェブサイトのページ：これは最も一般的かもしれません。
- ウェブサイトのページ：企業のウェブサイトには、顧客ストーリーに関するセクションが含まれていることが多いでしょう。 また、スライドによるプレゼンテーションもこの目的に有効です。
- ビデオ。 また、「震災復興に向けた取り組み」の一環として、「震災復興に向けた取り組み」の一環として、「震災復興に向けた取り組み」の一環として、「震災復興に向けた取り組み」の一環として、「震災復興に向けた取り組み」の一環として、「震災復興に向けた取り組み」を実施します。
コンテンツの情報は、フォーマットよりも重要です。
- タイトルまたはヘッドライン：典型的なケーススタディに見られるすべての要素は次のとおりです。
- エグゼクティブサマリー：これは、ケーススタディの内容を要約した1～2段落のセクションです。
- 問題または課題:何を達成するのに苦労したのか、
- 解決策:どのような解決策があるのか、
- ケーススタディの内容を要約します。
- 結果: あなたの会社や製品がどのように問題を解決し、利益をもたらしたのか？
Seven Steps to Writing a Strong Case Study
ケーススタディ執筆のプロセスには、いくつかの可動部分があります。 しかし、最初から最後までのワークフローを合理化することで、どのステップも見逃すことはありません。
ステップ1：ケーススタディのテーマを見つける
ケーススタディ執筆プロセスの最初のステップは、誰について書きたいかを決めることです。
- その顧客は自社の製品やサービスをどの程度使用しているか
- 良いストーリーになるような劇的な好結果を経験しているか。
- 競合他社から貴社の製品に切り替えたのか。
この情報を見つけるには、次のことを検討してください：
- 営業チームに相談し、参加してくれる見込み客がいるかどうかを確認する。
- 顧客サポート部門に、優れた顧客がいるかどうかを尋ねる。
- 最近の新規顧客を調べて、見込み客が自社から購入したかどうかを確認する。
ステップ2：ケーススタディで顧客の話を使用する許可を得る
自社について書く場合と顧客やクライアントについて書く場合は別ものです。 彼らの情報をただ引っ張ってきて、ケーススタディに放り込むようなことはしないでください。
Create a Permission Letter
複数のケーススタディを作成する場合は、事前に書かれた許可書を設計します。
- ケーススタディがどのようなものであるか
- ケーススタディから何を得るか
。
ニーズに合わせたコピー＆ペーストのテンプレートです。
Hi ,
Our team is conducting a case study, and we would love to tell the story of . 私たちと一緒に、当社製品の使用についてのケーススタディを作成しませんか？
以下は、当社のプロセスと貴社に必要なものの説明です。
- 高解像度の会社ロゴ（できるだけ大きく）。
- チームや会社のオフィスなどの高解像度画像 – チームの写真があるストーリーは、より多くのトラフィックを牽引します。
- 追加情報を収集するために、2～3回のメールでの会話が必要になることもあります。
- 最終ドラフトが完成したら、あなたのチームに送り、レビューをしてもらいます。
- その後、ストーリーを完成させ、ランディングページを作成し、キャンペーンを構築します。
平均納期：1ヶ月 – 回答時間や編集により変更される場合があります
何が得られるのでしょうか？
- Perk One
- Perk Two
- Perk Three
- Perk Four
- Perk Five
よろしくお願いします。
法的告知書の使用を検討する
プロセスにおけるもう1つのステップとしては、ケーススタディ対象者に法的告知書に署名してもらい、彼らの情報を使用できるようにすることが考えられます。
ケース スタディの作成プロセスで、このステップを踏む必要はありません。
リスニングをお勧めします。ステップ3.顧客事例を作成する方法。
このアンケートは、あなたのケーススタディのストーリーを形成するために必要な情報を得るのに役立ちます。
含めるべき質問には次のようなものがあります：
- 当社の製品/サービスを使用する前にどのような問題がありましたか？
- なぜ競合ではなく、当社の製品/サービスを選択したのですか？
- あなたが経験していた問題を、当社の製品/サービスはどのように解決しましたか？
- ビジネスまたは組織としての目標は何ですか？
- 成功を示すデータや指標を共有することに抵抗はありませんか？
顧客の製品使用方法に基づいて質問を調整し、調査の中で強調できる特定の回答または引用を得ることができます。
ステップ4.今より良いマーケターになるための40のコンテンツライティングのヒント。
ステップ4：ケーススタディのインタビューの質問をフォーマットする
クライアントや顧客が最初のアンケートを完了したら、インタビューの質問を作成する時間です。
質の高いインタビューの質問をすることは、完全なケーススタディを書くために必要な情報を確実に取得するために重要なことです。
最初のアンケートで得た回答に基づいて、必要な追加情報を得るために質問を調整することができます。
ここで、インタビューに追加する25のケーススタディの質問があります。
対象を知る
これらの質問は、アンケートで送ったものに似ているはずです。
想定される例：
- あなたの会社はどんな業界ですか？
- 当社の製品やサービスをどのくらい使っていますか？
- あなたの仕事のプロセスはどんなものですか？
- チームのメンバーは何人ですか。
- チームの目標は何ですか。
彼らはどんな問題を経験していましたか。
あなたのケーススタディ参加者が、あなたの組織に解決を求める前に何らかの問題を経験していたことは明らかです。
- あなたのチームが最初に問題に気づいたのはいつですか？
- 私たちのところに来る前に、どのようなソリューションを試しましたか？
- チームはどのようにして外部の支援が必要だと判断したのですか？
- 問題が発生した要因は何ですか？
あなたの問題を解決するのに役立ったのですか？
- 私たちの製品やサービスは、あなたの現在の作業プロセスの何を置き換えたのですか？
- 私たちはあなたのためにどんな作業を簡素化しましたか？
- あなたはどのくらい時間を節約できましたか？
- 私たちはどんな作業を排除しましたか？
How Did They Implement Your Product?
Another relevant question to ask during your interview process is how your subject implemented your solution into their work process.これは、インタビューの過程で聞くべきもう一つの質問です。
- あなたのチームは、どれだけ簡単に私たちの製品を彼らのルーチンに適応させることができましたか？
- あなたのオンボーディングプロセスはどうでしたか？
- 移行プロセスでどのような問題に直面しましたか。
- 当社の製品を自社の業務プロセスに導入する人へのアドバイスをお願いします。
どのような結果が得られましたか。
- 当社の製品を使用することで、どれだけ早く作業を完了できるようになりましたか？
- 当社がお客様の目標達成をどのように支援しましたか？
- あなたのチームが収集するデータで、何か大きなジャンプがありましたか。
- 当社の製品を導入してから、あなたの生産性はどう変わりましたか。
- どんな良い結果が出ました？
これらの質問を手元に置いて、参照したいですか？
ステップ5: インタビューの日程を決める
対象者を見つけ、インタビューの質問も用意できました。
まず、同期したカレンダーにインタビューの時間を設定する必要があります。
次に、インタビューをどのように行うかを決定する必要があります。
- 電話インタビュー。 .NETのような通話録音アプリを使用する。 あなたがあなたのcall.
- ビデオ通話を記録する権限を持っていることを確認してください。 あなたがMacを使用している場合は、Quicktimeは、デスクトップ上で簡単にビデオ通話を録音することができます。 Windowsユーザーは、Skype.
- Face to Face Meetingを使用することができます。 クライアントが地元にいる場合は、これが最も簡単で人当たりの良い選択肢かもしれません。
あなたとクライアント/顧客がインタビューの時間と場所を決めたら、録音装置やメモ書きなど、インタビューを記録する方法があることを確認しておいてください。 正確さと安心感のために、会話を録音することを強くお勧めします。
ステップ6: ケーススタディを書く
最後に、あなたはすべての情報を1つの場所に集めました。 さて、ここからが楽しいところです。先ほどダウンロードしたケーススタディテンプレートにすべてをまとめます。
タイトルを書く
優れたケーススタディの最初の部分は、キャッチーなタイトルです。 タイトルには、クライアントまたは顧客の名前とそのロゴを含める必要があります。 また、小見出しは短くし、彼らが問題を解決するために使用した製品やサービスに関する情報を含める必要があります。 テンプレートには、タイトルと対象のロゴを追加します。
質の高いタイトルとは、どのようなものでしょうか。 まあ、複雑である必要はないでしょう。
- 誰についての記事なのか、
- 何が行われたのか、
- 明確な結果を伝えること。
This title works because of it explains:
- 企業が直面した問題
- ケーススタディにはどんな企業が関わっているか
- その課題に取り組む上でbit.lyがどのように手助けしたか
Do This With CoSchedule.このタイトルは、以下のように説明されています：CoScheduleでこうする：CoScheduleのHeadline Analyzer Studioがより良いヘッドラインを書くのに役立つことをご存知ですか？ 今すぐお試しください。要旨
要旨は、あなたのクライアント/顧客のストーリーを説明する2～3文の段落でなければなりません。 また、ケーススタディの主題の成功を説明するために、1つか2つの統計を含めることもできます。
パタゴニアに関するこのエグゼクティブ・サマリーの例をご覧ください。
これは以下の理由で機能します。
- 会社が経験していた問題を強調している。
- 最後の文章で、読者は会社がその問題をどのように解決したかを知らされる。
推薦図書。 実際に読みたくなるホワイトペーパーの書き方（テンプレート）ケーススタディは誰についてのものか
ケーススタディの次の部分は、あなたのケーススタディが誰についてのものかを説明する必要があります。 これは、最初のアンケートで収集した情報が入るところです。
このセクションがどのように見えるかを見るために、AdobeとLinkedInの例を示します。
これは、以下の理由で機能します。
- 読者は、Adobeが問題を解決するためにLinkedInのサービスをどのように使用したかを正確に伝えられます。
- LinkedInのスポンサーコンテンツを使用する明確な利点を示しています。
彼らが直面した問題
研究のこの部分で、あなたのケーススタディ参加者が経験していた上位2～3問題について書いてください。 彼らがどのような課題に直面したのか、また、それまでの目標についてもまとめておきましょう。
シルク・ド・ソレイユのケーススタディは、企業が直面している問題を扱う素晴らしい例と言えます。
これがうまくいく理由は…
- この研究は問題の核心にぴったりと切り込んでいます。 このコピーは、ポイントに到達します。
How Did You Help?
ケーススタディのこのセクションは、あなたの顧客やクライアントが使用しているソリューションを披露するつもりです。
Callaway Golf は、その研究者がどのように彼らの問題の解決を助けたかを説明する、ケース スタディのもう一つの素晴らしい例です。
これは、以下の理由で機能します。
- この事例では、Callawayの問題を解決するために、どのようにアプリを作成したかも説明しています。
- データを理解することは困難ですが、この例では、Callawayのターゲット層に関する関連する洞察を明確に説明しています。
Recommended Reading: How to Create Website Content That Converts Leads Into CustomersProgress and Results
Case Studyの最後のセクションでは、顧客またはクライアントがサービスを使用し始めてからの経過を紹介する必要があります。
このセクションがテンプレートでどのように見えるかを示します。
Weebly 上の Contently のケース スタディの結果セクションを見てみましょう。
- 結果は、ケーススタディの中で最も視覚的な側面の1つです。 グラフ、ロゴ、写真など、ビジュアルは大きな違いを生み出します。
ケーススタディ用のしっかりとしたビジュアルを作成するのに役立つ、追加のリソースをいくつか紹介します。
- Canvaのブログポストには、ストックフォトへの73のリンクがあります。
- デザイナーとコラボレーションしてグラフィックを作成する方法に関する7つのヒントがあります。 CoScheduleでプロジェクトを管理し、納期を守る責任をチームに負わせることができるのですか？ その方法をご紹介します。
ステップ7:
さて、あなたのケーススタディはついに完成し、顧客はあなたの仕事を承認しました。
さて、どうしましょう？
せっかく作ったのですから、それを世に送り出すのを忘れないでください。
- Eメールキャンペーンにそれらを含める。
- ソーシャルメディアキャンペーンを作成する。
ケーススタディについての素晴らしいところは、それらが任意の追加キャンペーンに取り組むためのマーケティング資料の簡単な部分であることです。 あなたは、CoScheduleで一箇所ですべてのコンテンツを計画し、促進することができます？ CoScheduleで自動化されたソーシャルメディアプロモーションキャンペーンを作成し、スケジュールする方法を学びます。
Now Go Write an Awesome Case Study
魅力的なケーススタディを作成することへの恐怖はなくなりました。 また、2 つの異なるテンプレートを使用することで、収集した情報をフォーマットすることができます。