Wat is een Franchisenemer?
Een franchisenemer is een eigenaar van een klein bedrijf die een franchise exploiteert. De franchisenemer heeft het recht gekocht om de handelsmerken van een bestaand bedrijf, de bijbehorende merken en andere bedrijfseigen kennis te gebruiken om hetzelfde merk op de markt te brengen en te verkopen, en dezelfde normen te handhaven als het eerste bedrijf. Franchisenemers worden eigenaars en onafhankelijke exploitanten van detailhandelszaken van derden die franchises worden genoemd.
Franchises zijn een uiterst gebruikelijke manier van zakendoen. In feite is het in de meeste steden moeilijk om meer dan een paar straten te rijden zonder een franchisebedrijf te zien. Voorbeelden van bekende franchise-bedrijfsmodellen zijn McDonald’s (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS), en H. & R. Block (NYSE: HRB). In de Verenigde Staten zijn er franchisemogelijkheden in tal van sectoren.
Er zijn voor- en nadelen verbonden aan het investeren in een reeds succesvolle onderneming; zoals bij elke investering moet u uw opties grondig onderzoeken voordat u besluit een franchise aan te schaffen.
Franchisenemers begrijpen
Wanneer een bedrijf meer marktaandeel wil verwerven of zijn geografische aanwezigheid tegen lage kosten wil vergroten, kan een oplossing zijn om een franchise voor zijn product en merknaam te creëren. De franchisegever is het oorspronkelijke of bestaande bedrijf dat het recht verkoopt om zijn naam en idee te gebruiken. De franchisenemer is het individu dat zich inkoopt in de oorspronkelijke onderneming door het recht te kopen om de goederen of diensten van de franchisegever te verkopen onder het bestaande bedrijfsmodel en handelsmerk.
Waarom een franchisenemer worden?
Het exploiteren van een franchise kan een ideale onderneming zijn voor ondernemers met weinig ervaring, omdat 1) de kosten van het openen van een franchise laag zijn in vergelijking met het starten van een bedrijf vanaf de grond, zodat franchisenemers zeer weinig kapitaal nodig hebben om te beginnen; en 2) franchisenemers krijgen veel hulp, omdat franchisegevers hun nieuwe franchisenemers nauwlettend in de gaten houden.
Relatie tussen franchisenemer en franchisegever
De relatie tussen een franchisenemer en franchisegever is er inherent een van adviseur en raadgever. De franchisegever biedt voortdurend begeleiding en steun bij algemene bedrijfsstrategieën, zoals het aannemen en opleiden van personeel, het opzetten van de winkel, het adverteren voor zijn producten of diensten, het bevoorraden, enzovoort. Om te beginnen wijst de franchisegever de franchisenemer een exclusieve locatie toe waar momenteel geen andere franchises binnen hetzelfde onderliggende bedrijf actief zijn, om concurrentie te voorkomen en succes te helpen verzekeren.
In ruil voor de adviserende rol van de franchisegever, het gebruik van intellectuele eigendom en ervaring betaalt de franchisenemer over het algemeen een opstartvergoeding plus een doorlopend percentage van de bruto-inkomsten aan de franchisegever.
Verantwoordelijkheden van de franchisenemer
Een franchisenemer moet het beproefde bedrijfsmodel volgen dat al bestaat, omdat het helpt om een consistente staat van operaties te bieden binnen alle bedrijven onder dezelfde merknaam. De franchisenemer is verantwoordelijk voor de groei van de franchise via de gebruikelijke middelen van reclame en marketing binnen zijn exclusieve werkgebied.
Alle marketingcampagnes moeten echter voldoen aan en worden goedgekeurd door de oorspronkelijke vestiging voordat ze aan het publiek worden vrijgegeven. Als beheerder van de franchise wordt van de franchisenemer verwacht dat hij de merknaam van de franchisegever beschermt door alleen goedgekeurde producten en diensten aan te bieden die verband houden met de merknaam van de oorspronkelijke onderneming.
Key Takeaways
- Een franchisenemer is een eigenaar van een klein bedrijf die een franchise exploiteert.
- De franchisenemer betaalt de franchisegever een vergoeding voor het recht om gebruik te maken van het reeds gevestigde succes, de handelsmerken en de bedrijfseigen kennis van het bedrijf.
- De franchisenemer ontvangt voortdurend begeleiding en steun van de franchisegever.
- De franchisenemer verkoopt en verkoopt hetzelfde merk en houdt zich aan dezelfde normen als het oorspronkelijke bedrijf.
Voorbeeld: McDonald’s heeft 34.410 franchisenemers
Een bedrijf dat wereldwijd aanwezig is vanwege zijn franchises, is de fastfoodreus McDonald’s. McDonald’s werd in 1940 opgericht door de gebroeders McDonald in San Bernardino, Californië. Ray Kroc opende echter de eerste officiële franchise voor het McDonald’s System, Inc.-een voorloper van het huidige McDonald’s Corp.-in 1955 in Des Plaines, Illinois (een voorstad van Chicago).
Tegen het fiscale einde van 2018 waren er 37.000 McDonald’s-restaurants in 119 landen over de hele wereld, waarvan 92,7% in franchise was. Het bedrijf heeft dus ongeveer 34.410 franchisenemers. Het langetermijndoel van het bedrijf is dat 95% van de McDonald’s-restaurants eigendom is van franchisenemers.
McDonald’s is ofwel eigenaar van de grond en gebouwen die door de franchisenemers worden gebruikt of verzekert zich van langetermijnhuurcontracten voor de gefranchisede locaties. Als onderdeel van de contractuele overeenkomst tussen het bedrijf en franchisenemers, een franchisenemer voorziet in een deel van het benodigde kapitaal door het maken van een initiële investering in de apparatuur, zitplaatsen, decor, en borden in de locatie die het bedrijf zal verstrekken. Voor would-be franchisenemers, McDonald’s vereist een eerste aanbetaling van 40% (van de totale kosten) voor een nieuw restaurant of 25% (van de totale kosten) voor een bestaand restaurant; en ten minste 25% van de aanbetaling moet in contanten zijn.
Het legendarische succes van het franchiseverhaal van McDonald’s is deels te danken aan de inzet van het bedrijf om consistente normen in het menu te handhaven die doorklinken in de verschillende ketens. Een Big Mac in Los Angeles moet en zal dezelfde kwaliteit hebben als een in Londen. Franchisenemers beheren hun eigen prijsbeslissingen en personeelszaken terwijl ze profiteren van de merkwaarde en wereldwijde ervaring van McDonald’s.