Como usar o Google AdWords: Um Tutorial de Configuração Simples

Entendendo a Diferença entre Palavras-chave Gerais e Específicas

Dependente dos objetivos da sua empresa para o Google AdWords, você pode decidir se quer usar palavras-chave gerais ou específicas. Se a sua empresa é especializada apenas em tratores solares comerciais, você pode querer usar palavras-chave de cauda longa que são específicas para essa necessidade de se adaptar mais ao seu mercado alvo.

Pense nisso … se você usar termos gerais como, bem, “trator”, você vai obter tráfego de pesquisadores que procuram tratores elétricos comerciais, tratores de gás privados e tratores solares comerciais. Mas você só pode servir esse último mercado! Aqueles que clicam no seu anúncio e estão interessados em tratores elétricos comerciais ou tratores a gás privados estarão consumindo o seu orçamento, porque eles não fazem parte do seu público-alvo. Para ajudar a combater isso ainda mais, você também pode configurar uma lista de palavras-chave negativas que indicam que você não quer aparecer quando os pesquisadores digitarem essas palavras-chave — mas mais adiante.

Seleção de palavras-chave com base na Geografia

Se o seu negócio opera apenas em uma determinada área, é importante usar o geo-alvo em suas campanhas do AdWords . Por exemplo, se você é uma empresa de catering que serve exclusivamente a área de Denver, receber leads de São Francisco não é valioso para você, certo? Certo. Para evitar gastar dinheiro em cliques para leads fora da área de Atlanta, o uso de palavras-chave com um local ajudará a atingir o público específico que você está procurando — como “empresa de catering Denver”, por exemplo.

Usando a ferramenta de palavras-chave no AdWords

Se você estiver tendo problemas para encontrar palavras-chave para o seu negócio, a ferramenta de palavras-chave do Google AdWords pode ajudá-lo a ter idéias. Ou se for cliente do HubSpot, pode utilizar a nossa ferramenta Keyword que existe dentro do software. Estas ferramentas também lhe mostram a popularidade e o custo médio de cada palavra-chave.

Após na ferramenta, digite uma lista de palavras-chave que você quer usar para ajudar a gerar mais idéias. Por exemplo, se você vendeu móveis de pátio, você gostaria de começar com uma lista de termos gerais como móveis de pátio, cadeiras de gramado e assentos ao ar livre.

Após você clicar na pesquisa, o Google irá gerar outras idéias de palavras-chave para você olhar através.

Na coluna superior esquerda você pode ver os três termos de pesquisa inseridos — móveis de pátio, cadeiras de gramado e assentos ao ar livre.

A segunda coluna mostra o nível de competição das palavras-chave, que é alto para todos os três. A competição é uma indicação de quantos anunciantes estão a licitar esta palavra. Uma palavra-chave com maior concorrência seria mais difícil de classificar na primeira página do Google.

A terceira e quarta colunas mostram as pesquisas globais e mensais para cada palavra-chave. Esta é uma média dos últimos 12 meses para a palavra-chave específica. As pesquisas locais estão relacionadas com o seu país e idioma específicos. Se o seu negócio vende apenas para uma região específica, esta estatística é importante para olhar para.

Finalmente, o CPC aproximado na última coluna é o custo estimado por clique da palavra-chave (CPC). O Google calcula a média do custo de cada um dos cliques na página de destino de cada anúncio, e usa-a como o CPC médio.

Below são sugestões de palavras-chave relacionadas com as palavras-chave introduzidas. Portanto, se você está no ramo de móveis de pátio e vende móveis de vime e teca, estas duas palavras-chave seriam uma grande palavra-chave específica para a sua empresa. Quanto mais variações de palavras-chave que seleccionar e que sejam relevantes para a sua oferta, maior será o seu alcance!

Incluindo palavras-chave negativas

Como mencionámos anteriormente, as palavras-chave negativas permitem-lhe excluir certas palavras-chave da sua campanha. O seu anúncio não aparecerá nos resultados de pesquisa para estas palavras. Se o seu negócio tem um nome semelhante a algo não relacionado ao seu produto ou serviço, por exemplo, esta ferramenta pode ser benéfica para garantir que o seu anúncio está sendo visto por um grupo relevante de pessoas, aumentando assim as suas taxas de conversão para o tipo de tráfego do site que você realmente quer dirigir.

Usando a ferramenta Estimador de Tráfego

Apenas palavras-chave são selecionadas, a ferramenta estimador de tráfego pode ser usada para determinar o orçamento ideal e o custo por clique (CPC) para obter os melhores resultados da sua campanha de anúncios.

Apenas no estimador de tráfego, digite as palavras-chave desejadas e clique em ‘ Obter estimativas .’

Aqui você não verá nenhum dado até que você insira um CPC máximo e um orçamento diário. Isto depende do orçamento da sua empresa, claro, mas esta ferramenta vai permitir que você determine o CPC e o orçamento ideal para o número de impressões ou cliques que você está procurando. Ao monitorar as campanhas do AdWords, você pode ajustar suas ofertas em palavras-chave para refletir quais são as mais eficazes e trazer-lhe o maior lucro. Por exemplo, se você sabe que para cada cadeira de exterior que você vende você ganha $50 em lucro, e você começa a notar que para a palavra-chave “mobiliário de pátio” você ganha uma venda para cada 50 pessoas que clicam no seu anúncio, então você deve manter o seu CPC máximo abaixo de $1, a fim de permanecer rentável.

Vamos dizer que você tem um orçamento diário de $600 para a sua loja de mobiliário de exterior. Você não quer gastar muito, e experimentar com um CPC máximo de $2. Isto resulta em 532-650 cliques diários, e 6.626 a 8.099 impressões. Você sabe que para cada 20 cliques, você recebe uma venda de $50, resultando em um lucro de $10. Assim mesmo, você está ganhando dinheiro!

No exemplo abaixo, o gráfico superior mostra o número de cliques que se estima que você obtenha em diferentes pontos de preço. Se você tiver um orçamento, o número de cliques irá eventualmente diminuir à medida que você aumenta o seu CPC. Você também vai olhar para as estimativas diárias de cliques e impressões. Ao ajustar o CPC máximo ou o seu orçamento diário, você pode ver como o seu alcance pode ser melhorado.

Depois de olhar para o total de cliques e impressões, você também quer olhar para a posição média do seu anúncio.

A posição média diz-lhe onde na página de resultados do motor de busca o seu anúncio vai aparecer. Uma posição de anúncio de 1 é a mais alta na página um dos SERPs. As posições 1-8 estão normalmente na primeira página, e por isso são vistas com mais frequência. Para melhorar a posição do anúncio, você pode aumentar seu lance ou o Quality Score do seu anúncio — mais no Quality Score mais tarde.

A taxa de cliques refere-se à porcentagem de pessoas que viram o anúncio em um mecanismo de busca e clicaram nele. Não se preocupe se o seu CTR não for alto no início; a taxa média de cliques é de cerca de 2%, mas pode mudar dependendo do setor e da empresa.

Após você ter determinado quais palavras-chave são melhor otimizadas para seus objetivos, é hora de começar a criar sua campanha AdWords . Pronto? Vamos fazer isso!

Passo 2: Criar uma campanha do Google AdWords

Google AdWords permite que você crie muitas campanhas, e cada campanha consiste em grupos de anúncios. Cada grupo de anúncios consiste em palavras-chave que estão todas relacionadas a um tópico similar, e eles podem conter quantos anúncios você quiser que girem entre as palavras-chave que você tem. Esta rotação pode ser baseada em cliques, taxas de conversão ou distribuída uniformemente.

Configuração & Configurações da campanha

No Google AdWords, clique em ‘ Criar sua primeira campanha .’

Decida que tipo de campanha você deseja.

Existirão algumas opções diferentes que você terá que escolher entre elas. Aqui estão as mais críticas para as suas campanhas online:

Default: Os anúncios aparecerão tanto na Rede de Pesquisa Google como na Rede de Display Google em todos os dispositivos. Esta pode ser uma boa opção se você estiver procurando aumentar CTR rapidamente, pois seu anúncio será visível para o maior número de clientes em potencial.

Search Network Only: Os anúncios só aparecerão nos resultados de pesquisa do Google e nos sites relevantes que fazem parte da Rede de Pesquisa. Estes incluem o Google Maps, Imagens, Compras e AOL. Isto dá-lhe mais controlo sobre onde os seus anúncios são colocados devido ao número limitado de sites que fazem parte da rede de pesquisa.

Apenas Rede de Display: Os anúncios aparecerão nos Web sites da Rede de Display da Google, que incluem todos os Web sites parceiros da Google — como o YouTube e o Gmail.

Display Network Only (Remarketing): Esta opção mostra os seus anúncios na rede de Display Network às pessoas que já visitaram o seu Web site no passado. Isso pode ajudar a alcançar pessoas que já demonstraram interesse em seu site e pode ser um bom ajuste para o seu produto ou serviço.

Redes de Busca e Exibição (Dispositivos Móveis): Com esta opção, os seus anúncios só aparecerão em dispositivos móveis e tablets. Esta opção seria boa para uma empresa que vende um produto ou serviço que as pessoas usam principalmente enquanto em movimento.

Vídeo Online: Esta opção colocará seus anúncios no YouTube e em outros sites da Rede de Display do Google que sejam relevantes.

Para este exemplo, usaremos as configurações padrão. Primeiro, nomeie a campanha como algo relevante.

Localizações e Idiomas

Próximo, você quer determinar em que local seu anúncio aparecerá. Se o seu produto ou serviço pode ser vendido em qualquer lugar, selecionar um amplo alcance é bom, como “Todos os países e territórios”, ou “Estados Unidos e Canadá”. Se você tiver um produto específico do local, você pode escolher onde o seu anúncio aparecerá e ver exatamente quantas pessoas o seu anúncio alcançará em um determinado local. A utilização deste e da segmentação geográfica dentro dos seus anúncios irá optimizar a visualização dos seus anúncios para que apenas apareçam as pessoas que estão dentro do seu mercado alvo.

Você pode especificar ainda mais seus resultados inserindo locais que você deseja excluir da sua busca, o que significa que pessoas de um determinado local nunca serão capazes de ver o seu anúncio. Você então vai querer escolher o idioma que seus clientes falam. Isso não irá traduzir o anúncio para outro idioma, mas irá colocar anúncios nos resultados da pesquisa para as pessoas que selecionaram esse idioma como seu idioma principal. Por exemplo, se você escolher o espanhol como o idioma que seus clientes falam, uma pessoa que tenha selecionado o espanhol como seu idioma principal no Google verá seu anúncio quando usar o motor de busca, mas o anúncio ainda estará no idioma em que você o escreveu.

Redes e dispositivos

Você pode então personalizar as redes e dispositivos em que você quer que seu anúncio seja colocado. Ao usar o tipo de campanha padrão, todos serão selecionados. Você pode então entrar e mudar de acordo com suas preferências.

Aqui estão as opções que você tem ao selecionar as redes e dispositivos nos quais seu anúncio será exibido:

Pesquisa no Google: Os anúncios aparecem apenas nos resultados da pesquisa do Google.

Procurar parceiros: Os anúncios aparecerão nos resultados de pesquisa do Google e nos parceiros de pesquisa, incluindo Mapas, Compras, etc. Isto é útil se o seu anúncio for relevante para estas categorias.

Exibir rede: Isto irá mostrar os seus anúncios nos outros sites que são afiliados ao Google.

Broad Reach (Dentro da Rede de Display): Isto mostrará seus anúncios se a palavra-chave que você comprou combinar com as palavras-chave do website. Isto aumenta o seu alcance.

Alcance Específico (Dentro da Rede de Display): Esta opção só mostrará os seus anúncios se a sua palavra-chave corresponder e o website em que o utilizador está é um website que escolheu como parte da sua segmentação de colocação. Se você tiver um produto específico como cookies vegan, você só pode querer que seu anúncio apareça quando um usuário procurar por cookies em um site de comida vegan.

Dispositivos: Dependendo do seu produto, você pode decidir se deseja que seus anúncios apareçam em desktops, laptops, dispositivos móveis ou dispositivos tablet.

Licitação e orçamento

Ao selecionar uma opção de licitação, você pode decidir se deseja definir as lances para cada clique, ou se deseja que o AdWords defina lances para ajudar a maximizar os cliques dentro do seu orçamento. No Google AdWords, o custo de um clique pode mudar ao longo do dia, dependendo do volume de lances dos anunciantes em um termo específico. Escolha qual opção de lance funciona melhor para si:

CPC: Esta opção, custo por clique, apenas lhe cobra quando alguém clica no seu anúncio. Esta é uma boa opção se você estiver focado em aumentar o tráfego para o seu site.

CPM: CPM, ou custo por mil impressões, é usado na rede de visualização. Isto é útil se você está procurando colocar o seu anúncio e marca na frente do maior número de pessoas possível.

CPA: CPA, ou custo por aquisição, cobra quando a pessoa que clicou no seu anúncio se converte, muitas vezes em uma venda. Isto pode ser usado com rastreamento de conversão e outras aplicações.

Vou definir manualmente os meus lances para os cliques: Isto permite que você escolha o que você quer que o CPC máximo seja para qualquer palavra-chave. Isto é útil se você quiser monitorar e controlar as palavras-chave e os lances. Também lhe permite a liberdade de apontar da forma que a sua empresa quiser. Por exemplo, se você vende equipamentos esportivos mas realmente quer se concentrar no equipamento de beisebol este mês, você pode focar a maior parte do seu orçamento em palavras-chave de beisebol.

AdWords irá definir minhas lances para ajudar a maximizar os cliques dentro do meu orçamento alvo: Esta opção permite ao AdWords a liberdade de definir o CPC para as suas palavras-chave enquanto permanece dentro do seu orçamento, a fim de obter o maior número de cliques a cada dia. Esta opção é boa se você tiver um orçamento de publicidade que deseja alcançar constantemente, e não quer gastar o tempo monitorando e ajustando suas campanhas.

Como para o seu orçamento, defina-o de acordo com a quantidade ideal determinada no estimador de tráfego.

Extensões de anúncio

As características nas Extensões de anúncio podem ser colocadas sob o seu anúncio se forem relevantes para o seu negócio.

Localização: Isto mostra o seu endereço sob o anúncio, o que seria útil no Google Maps e dispositivos móveis se você for uma empresa local, de brick-and-mortar.

Sitelinks: Isto permite que você coloque um link para um conteúdo mais profundo e relevante em algum lugar dentro do seu site. Isto pode direcionar ainda mais a sua campanha publicitária para que você possa alcançar um cliente muito específico. Assim, se você vende comida de pássaros, o sitelinks permitirá que você tenha mais categorias, como “Compre agora” e “Encontre uma Loja”.

Chamada: O seu número de telefone irá aparecer abaixo do anúncio. Se o usuário ligar de um celular e você tiver as métricas de chamadas configuradas, você poderá ver quantas chamadas foram geradas a partir de cada anúncio.

Social: Isto irá ligar a sua conta Google+ ao seu anúncio, útil é ter uma grande presença no Google+.

Mobile App: Isto irá adicionar um link abaixo do seu anúncio que traz o cliente para um aplicativo móvel dentro da loja de aplicativos móveis.

Configurações avançadas

Você pode personalizar ainda mais a sua campanha para melhor se adequar ao seu mercado alvo dentro das Configurações avançadas.

Primeiro, vamos quebrar as capacidades de agendamento. Dentro de ‘Agendamento’, você pode personalizar quando quiser que seus anúncios sejam veiculados. Você pode definir data de início e fim, assim como alterar as horas que você gostaria que seus anúncios fossem veiculados durante cada dia. Clique em ‘Editar’ no agendamento de anúncios para alterar as horas e dias durante uma semana em que seu anúncio será veiculado.

Você pode alterar o horário de sua campanha, dependendo dos dias e horários mais relevantes para seu produto ou serviço.

Você pode descobrir que a maioria dos seus cliques são feitos entre 20h e 22h em dias úteis, por exemplo. Para otimizar sua campanha para isso, você pode mudar seu lance para este período de tempo para aumentar seu posicionamento e alcance do seu anúncio.

Próximo é a entrega de anúncios, rotação e limite de freqüência. Esta configuração permite que você personalize como você deseja que o Google mostre seus anúncios. Dentro das configurações de entrega, rotação e limite de frequência dos anúncios, você pode fazer algumas coisas:

Otimizar para Cliques: O AdWords mostrará anúncios que provavelmente fornecerão mais cliques à sua oferta. Isto é útil se você estiver procurando direcionar tráfego para o seu website.

Otimizar para conversões: Isto permitirá que o AdWords mostre anúncios que tenham as taxas de conversão mais altas. Isto é útil se o seu negócio está mais preocupado com conversões do que com tráfego.

Rodar uniformemente: Você também pode girar todos os anúncios de forma uniforme por um determinado período de tempo, e depois otimizar. Isto permite um amplo tempo de teste para ver quais anúncios funcionam melhor.

Frequency Capping: O limite de frequência irá limitar o número de vezes que um utilizador específico vê o seu anúncio na rede de visualização. Isto irá ajudá-lo a evitar mostrar o seu anúncio para a mesma pessoa muitas vezes. No exemplo acima, há um limite de 5 impressões por semana por anúncio, para evitar sobrecarregar um usuário com o mesmo anúncio.

Você também só pode mostrar seus anúncios a apenas certos dados demográficos. Isso permite que você escolha quem deseja excluir da visualização dos seus anúncios com base na demografia. Isso só está disponível para campanhas que utilizam a rede de exibição, pois apenas os sites deste grupo informam sobre a demografia da sua base de usuários. Esta opção seria útil para uma empresa que tem um produto que só é relevante para um sexo ou para uma determinada faixa etária. Isto também lhe dirá qual é a percentagem do total das suas impressões da demografia que pretende excluir para ver quanto da população se enquadra na sua categoria.

Tal como mencionámos anteriormente, existe a possibilidade de integrar o seu seguimento do Google+ com a sua campanha do AdWords. Em ‘Configurações sociais’, você pode incluir o botão +1 nos seus anúncios dentro da rede de exibição. Isso pode ajudar sua empresa a aumentar sua presença social on-line, dando aos telespectadores do seu anúncio a opção de compartilhar seus produtos ou serviços com outros em seus próprios perfis sociais.

Finalmente, ‘Opções de correspondência de palavras-chave’ permite que você inclua erros de ortografia, variações plurals e ortografias fechadas da sua palavra-chave. Você também pode selecionar a correspondência de frase para as suas palavras-chave. Se você só quer aparecer em correspondências exatas para as palavras-chave que você inserir, você pode selecionar a correspondência exata.

Criar um grupo de anúncios

Após a sua campanha ser criada, você pode começar a fazer grupos de anúncios, começando com um título relevante que você será capaz de lembrar mais tarde.

Você pode então criar a cópia do anúncio que você deseja. As opções de anúncios incluem um anúncio de texto, um anúncio de imagem, e um anúncio móvel. O Construtor de anúncios de exibição é uma ferramenta no Google que o ajudará a construir seu anúncio e a escolher a partir da biblioteca de modelos e imagens deles. Você também pode criar conteúdo de anúncio especializado, como um anúncio de vídeo.

Para criar um anúncio de texto, você deve ter um título que não seja maior que 25 caracteres, e duas linhas de texto que não sejam mais de 35 caracteres cada. Os melhores anúncios incluem:

Relevância da palavra-chave – Quanto mais relevante for a sua cópia do anúncio para as suas palavras-chave e páginas de destino, maior será a Pontuação de Qualidade que terá. Isto fará com que o seu anúncio tenha uma pontuação mais alta nos resultados de pesquisa do que aqueles com pontuações de qualidade inferior.

Call-to-action (CTA) – O seu anúncio diz ao telespectador o que você quer que ele faça? Exemplos incluem “Tente agora”, “Baixe hoje” ou “Saiba mais”

Valor – Seu anúncio precisa mostrar ao cliente qual é o valor em seu produto ou serviço. Isto pode incluir um desconto, oferta gratuita, maior qualidade ou qualquer coisa que os faça querer saber mais sobre o seu produto.

Google torna muito fácil introduzir a cópia real do seu anúncio, dando-lhe campos de formulário rotulados que o acompanham no processo de copywriting.