Ce este PPC (Pay Per Click)? O introducere în marketingul PPC

Cuvintele cheie

Cuvintele cheie sunt cele care declanșează afișarea unui anunț pe Google.

Când un utilizator efectuează o căutare pentru o interogare, cuvintele cheie utilizate într-un cont de anunțuri sunt comparate cu interogarea pentru a afișa anunțuri.

Există diferite tipuri de potrivire care pot fi utilizate pentru cuvintele cheie, iar acestea controlează dacă variațiile unui cuvânt cheie declanșează sau nu afișarea unui anunț.

Puteți seta oferte CPC maxime unice pentru fiecare cuvânt cheie dintr-un grup de anunțuri.

Tipuri de potrivire a cuvintelor cheie

Tipurile de potrivire vă permit să controlați ce termeni de căutare vor declanșa anunțurile dvs. și cât de largi sunt variantele.

Tipurile de potrivire a cuvintelor cheie pe care le puteți utiliza sunt:

• Potrivire largă: În cazul în care anunțurile sunt capabile să se afișeze pentru căutări care includ greșeli de ortografie, sinonime, căutări înrudite și alte variante conexe. O căutare pentru „rochie pentru femei” ar declanșa un anunț pentru „rochie pentru femei”. Acest lucru vă oferă cel mai puțin control asupra termenilor care declanșează un anunț.
• +Broad +Match +Modificator: Acest lucru funcționează într-un mod similar cu potrivirea largă, dar se va declanșa numai pentru termenii de căutare care includ cuvintele cu semnul + în fața lor.
• „Phrase Match”: Aceasta va afișa anunțuri pentru termenii care includ cuvinte suplimentare fie înainte, fie după cuvântul cheie.
• : Aceasta va fi afișată numai pentru cuvântul cheie exact și variantele foarte apropiate. Acest lucru vă oferă cel mai strâns control asupra termenilor care declanșează un anunț.

Sursa: Google

Cuvintele cheie negative

În mod simplu, cuvintele cheie negative vă permit să împiedicați afișarea unui anunț pentru căutările care includ acel termen.

Acest lucru oferă un nivel mare de control atunci când este combinat cu informațiile din raportul privind termenii de căutare, ceea ce înseamnă că puteți împiedica afișarea anunțurilor dvs. pentru termeni care ar putea fi similari, dar care nu sunt relevanți sau nu ar converti.

Utilizarea cuvintelor cheie negative este o modalitate eficientă de a preveni risipa de buget și traficul care nu este considerat relevant.

Anunțuri

Anunțurile sunt ceea ce se afișează pe rezultatele motorului de căutare atunci când câștigați cu succes o licitație și sunt ceea ce încurajează un utilizator să dea clic.

Puteți avea mai multe anunțuri în cadrul unui grup de anunțuri și puteți alege modul în care acestea sunt rotite. Trebuie să vă asigurați că scrieți anunțuri atrăgătoare care să vă comunice clar mesajul și USP.

Scrierea unui text publicitar atrăgător necesită îndemânare și considerație asupra mesajelor de vânzare și vă recomandăm să aruncați o privire la această Înțelepciune săptămânală cu Joel Bondorowsky despre strategia din spatele unui anunț PPC eficient și a unui text de vânzare.

Puteți utiliza instrumentul nostru Ad Builder pentru a crea și construi campania dvs. PPC, folosind anunțurile concurenților dvs. ca șablon și personalizându-le în funcție de propria dvs. afacere și exportându-le astfel încât să le puteți importa în anunțurile Google.

Ajustarea ofertelor

Puteți mări sau micșora CPC-ul maxim pentru o campanie pentru diferite dispozitive, momente ale zilei sau audiențe specifice.

Ajustarea ofertelor în acest mod înseamnă că puteți ajusta ofertele în funcție de probabilitatea ca un utilizator să convertească și de alți factori.

Să spunem că aveți o rată de conversie mai mică pe dispozitivele mobile. Ați putea adăuga o ajustare negativă a ofertei pentru a reduce CPC-ul maxim pe care sunteți dispus să îl plătiți pentru clicuri de pe dispozitive mobile pentru a compensa rata de conversie mai mică.

Direcționarea în funcție de locație

Dacă sunteți o afacere locală și serviți doar clienți dintr-o anumită zonă geografică, puteți utiliza direcționarea în funcție de locație pentru a controla cine vă vede anunțul.

Puteți viza mai multe locații (cu diferite ajustări ale ofertelor) în cadrul unui grup de anunțuri, fie prin alegerea unui oraș sau a unei regiuni, fie prin stabilirea unei ținte de rază.

Credem că vă va plăcea acest ghid de geo-targetare și sfaturi PPC locale de la Daria Voronina pentru a afla mai multe despre utilizarea eficientă a acestei opțiuni.

Programarea anunțurilor

Datele dvs. arată că este mai probabil ca vizitatorii site-ului dvs. să convertească în anumite momente ale zilei?

Programarea anunțurilor vă permite să ajustați ofertele (sau să nu mai licitați deloc) în funcție de momentul din zi și să creați un program personalizat de anunțuri pentru a nu irosi bani pe clicuri care nu convertesc.

Este obișnuit pentru mulți agenți de marketing să dezactiveze anunțurile peste noapte, ca exemplu.

Bugetul campaniei

Puteți seta bugetul zilnic al campaniei dvs. în funcție de ceea ce doriți să cheltuiți.

Un lucru de care trebuie să fiți conștienți aici este faptul că Google Ads poate și va depăși cheltuielile de până la de două ori bugetul dvs. zilnic, dar niciodată mai mult decât cheltuiți într-o lună.

Google afirmă: „Până la de 2 ori bugetul mediu zilnic al campaniei dvs. poate fi folosit pentru a afișa anunțurile dvs. în anumite zile ale săptămânii sau în anumite perioade ale lunii, pe baza fluctuațiilor de trafic – dar nu mai mult decât cheltuiți pentru campaniile dvs. în fiecare lună. Dacă bugetul dvs. mediu zilnic este de 10 USD, se pot utiliza până la 20 USD pentru a vă afișa anunțurile în anumite zile, pe baza fluctuațiilor de trafic.”

Extensii publicitare

Extensiile publicitare vă permit să adăugați mai multe informații la anunțurile dvs. și să ocupați mai mult spațiu pe ecran. Acestea vă permit să îmbunătățiți un anunț de căutare standard pentru a încuraja un utilizator să facă clic și să iasă în evidență și să vă ajute să arătați că rezultatul dvs. este cel mai relevant pentru o interogare.

Un clic pe o extensie de anunț costă la fel ca un clic pe anunțul principal.

Ați observat probabil că unele anunțuri din SERPs sunt îmbunătățite cu link-uri de site, text de apelare, numere de telefon și recenzii – toate acestea sunt extensii de anunțuri.

Bazele campaniilor de anunțuri de cumpărături

Dacă aveți un magazin de comerț electronic, cel mai eficient format de anunțuri PPC va fi probabil cel al anunțurilor de cumpărături, deoarece acestea vă permit să vă serviți produsele direct pe SERPs cu imagini și prețuri afișate în mod clar.

În timp ce principiile principale ale modului în care funcționează anunțurile de cumpărături sunt aceleași ca și în cazul anunțurilor de căutare, există câteva diferențe subtile pe care trebuie să le cunoașteți. Principala fiind faptul că nu puteți specifica propriile cuvinte cheie pentru acest tip de campanie (dar puteți controla vizibilitatea cu ajutorul cuvintelor cheie negative).

Anunțurile de cumpărături sunt declanșate de termeni care au legătură cu numele produsului dvs., descrierea și copia paginii de destinație.

Google Merchant Center

Pentru a rula Google Shopping Ads (precum și pentru a profita de listarea gratuită a produselor), trebuie să configurați un cont Merchant Center pentru a vă introduce produsele în Google.

Trebuie să adăugați produsele manual sau prin intermediul unui flux de produse de pe site-ul dvs. web (recomandat) pentru a rula o campanie de cumpărături.

Fluxuri de produse

Chiar dacă aceasta nu este singura modalitate de a încărca produsele în Merchant Center, cel mai frecvent veți dori să utilizați un flux de produse care include date despre fiecare articol, inclusiv numele produsului, descrierea, imaginea, prețul, identificatorii unici, categoria produsului și multe altele.

În funcție de platforma de comerț electronic pe care o utilizați, este posibil să puteți exporta un flux de produse destul de ușor sau poate fi nevoie să lucrați cu dezvoltatorul dvs., dar asigurați-vă că respectați specificațiile necesare.

Dive Deeper into Shopping Ads

Utilizarea campaniilor de cumpărături ca parte a campaniei PPC pentru magazinul dvs. de comerț electronic poate genera niște randamente foarte atractive, dar pentru a maximiza cu adevărat acest lucru, va trebui să vă familiarizați cu platforma și să învățați cum să optimizați fluxurile și să gestionați aceste campanii.

Acest pachet din webinarul nostru „Drive Profitable Growth at Scale with Google Shopping Campaigns” (Conduceți o creștere profitabilă la scară cu ajutorul campaniilor de cumpărături Google) se scufundă mai în profunzime în rularea campaniilor de succes, pe care vă recomandăm să le verificați.

O notă despre alte strategii de licitație

În timp ce PPC însemna în mod tradițional că plătiți per-clic pe rețelele de anunțuri, platformele s-au dezvoltat oarecum și oferă alte strategii de licitație.

Nu mai sunteți legat doar de un model pay-per-click și puteți, de asemenea, în funcție de formatul de anunț pe care îl utilizați și de obiectivele dumneavoastră, să utilizați potențial strategii care includ:

• Obiectivarea costului pe acțiune (CPA)
• Obiectivarea rentabilității cheltuielilor publicitare (ROAS)
• Maximizarea conversiilor
• Maximizarea valorii de conversie
• Costul îmbunătățit pe clic (ECPC)
• Maximizarea clicurilor

În loc să setați un CPC maxim, cu aceste alte strategii de licitare, permiteți Google să stabilească automat ofertele pentru dvs. și plătiți în funcție de o acțiune, de un ROAS țintă sau puneți accentul pe obținerea celor mai multe clicuri sau conversii pentru bugetul dvs.

Cercetarea cuvintelor cheie și analiza competitorilor pentru campaniile PPC

Campaniile PPC de succes nu sunt lansate orbește, iar cheia pentru a obține un ROI semnificativ de pe urma acestui canal este să vă petreceți timpul făcând cercetări pentru a înțelege următoarele:

• Ce cuvinte cheie ar trebui să licitezi și cât te va costa acest lucru?
• Cu care sunt concurenții dvs. care rulează anunțuri și care este mesajul pe care îl folosesc?

Puteți găsi cuvintele cheie potrivite pentru a le folosi în campania dvs. cu ajutorul instrumentului SEMrush Keyword Magic, găsind toate cuvintele cheie de care aveți nevoie pentru a construi o campanie profitabilă.

Simplu introduceți un cuvânt cheie de pornire și vi se va servi o mulțime de idei pe care să le folosiți în campaniile dumneavoastră.

Puteți obține informații despre concurenți și nu numai, cu instrumentul de cercetare publicitară SEMrush, unde puteți monitoriza și analiza ce fac concurenții dumneavoastră, să le descompuneți strategia și să înțelegeți cât de mult cheltuiesc pe PPC și cât de mult trafic obțin.

Acest lucru poate fi extrem de util atunci când vă lansați pentru prima dată propria strategie de căutare plătită și vă ajută să vă comparați propria performanță cu cea a celor mai apropiați concurenți.

Puterea de a vedea anunțurile pe care le rulează alte branduri vă poate ajuta să scrieți un text excelent care să iasă în evidență și să se diferențieze de toți ceilalți, la fel cum se poate vedea istoricul anunțurilor lor și modul în care strategia lor s-a schimbat de-a lungul timpului.

Și dacă sunteți o afacere locală care își face reclamă doar într-o zonă geografică restrânsă, există câteva informații extraordinare pe care le puteți obține din Harta CPC.

Alegeți statul dvs. și vedeți cum se compară CPC-ul mediu cu restul țării și, de asemenea, vedeți costurile CPC de referință pentru o serie de industrii diferite.

Aceste date sunt deosebit de utile.

Unde puteți afla mai multe despre PPC și optimizarea campaniilor dumneavoastră?

Este nevoie de timp pentru a înțelege pe deplin toate aspectele legate de PPC și pentru a învăța cum să construiți și să optimizați o campanie profitabilă, dar există o mulțime de ghiduri și instrumente excelente care vă pot ajuta să faceți acest lucru.

Iată câteva dintre ghidurile și instrumentele noastre preferate care vă pot ajuta să deveniți un marketer pay-per-click mai bun:

• Instrumente PPC: 39 de soluții pentru profesioniștii din domeniul publicității plătite (plus un bonus)
• 5 sfaturi practice pentru a vă îmbunătăți jocul de targetare a audienței
• The Smart Case For Smart Bidding: 5+ Ways To Leverage Machine Learning
• How To Build SKAGs Fast in 2020

PPC poate și ar trebui să fie un canal de marketing profitabil pentru afacerea dvs. Acesta aduce cu sine o multitudine de beneficii care nu există în cazul altora și este relativ ușor de început pe cele mai populare platforme.

Dă-ți timp să înveți cum să lansezi și să optimizezi corect o campanie, cum să stabilești obiectivele și să măsori performanța și te vei bucura de trafic și conversii crescute în cel mai scurt timp.

.